Menggunakan Pacvue untuk Merencanakan Q4 2022 + Tips & Trik

Q4 akhirnya tiba, jadi penting untuk menjaga profitabilitas di musim liburan ini. Saat melihat tren dari Q4 2021, data pengeluaran iklan dan biaya per klik (CPC) mencapai rekor tertinggi sementara kendala inventaris yang meluas tetap ada. Namun, karena masalah rantai pasokan sedikit mereda pada waktunya untuk liburan, belanja iklan harian dan BPK meningkat ke level rekor. Tahun lalu, penjualan eCommerce naik 11% selama musim liburan di AS, naik 61,4% dibandingkan kinerja eCommerce 2019. Dan bahkan dengan masalah seperti tantangan inventaris dan inflasi yang meroket, belanja iklan Amazon tumbuh 7% dari tahun ke tahun.

Jadi, apa artinya semua ini untuk Q4 2022? Dengan kendala inventaris yang lebih sedikit, biaya inflasi yang merata, dan Penjualan Akses Awal Perdana (“Prime Day 2.0”) Amazon yang berlangsung pada tanggal 11 dan 12 Oktober, ada beberapa peluang bagi merek untuk memanfaatkannya untuk meningkatkan penjualan dan mengoptimalkan penempatan untuk mengurangi biaya. Artikel ini menawarkan beberapa praktik terbaik untuk mempersiapkan merek Anda untuk acara Q4 dan beberapa trik penting bagi pengguna Pacvue untuk memanfaatkan untuk mengoptimalkan strategi mereka untuk meningkatkan penjualan dan tetap menguntungkan.

Memanfaatkan Alat Pacvue untuk Q4

Periksa Kesiapan Ritel

Kesiapan ritel ASIN Anda yang diiklankan adalah dasar untuk kesuksesan sepanjang tahun tetapi bahkan lebih penting selama Q4. Untuk memaksimalkan penjualan dari peningkatan lalu lintas Q4, pengiklan ingin memastikan halaman detail produk (PDP) mereka dibuat untuk dikonversi. Masukkan ASIN Anda yang diiklankan ke dalam alat Audit Merek dan identifikasi area halaman PDP ASIN Anda yang perlu ditingkatkan dalam persiapan untuk Q4. Audit ini dapat dijalankan di seluruh portofolio terhadap target Return on Advertising Spend (ROAS) atau Advertising Cost of Sale (ACoS).

Perluas Kampanye Penargetan ASIN

Selama menjelang acara penjualan utama, seperti Cyber ​​Five, akan ada peningkatan lalu lintas ke PDP. Manfaatkan peningkatan lalu lintas ke PDP dengan menargetkan halaman detail ASIN yang relevan, serta pesaing Anda. Unit dan Pendapatan Bulanan dapat menjadi metrik proxy untuk lalu lintas ASIN. Gunakan unit atau filter pendapatan untuk menunjukkan bahwa mereka cenderung memiliki volume lalu lintas yang lebih tinggi.

Memanfaatkan Data Kueri Penelusuran Intelijen Kategori

Identifikasi Tren Musiman Kata Kunci: Gunakan alat Kecerdasan Kategori untuk mengidentifikasi tren volume penelusuran selama setahun terakhir untuk beberapa istilah volume penelusuran tertinggi Anda. Gunakan filter 'Kueri Saya' untuk melihat kata kunci yang saat ini Anda tawar. Kemudian gunakan tren volume penelusuran untuk membantu strategi bidding dan penganggaran Q4. Gunakan tren volume penelusuran tahun lalu untuk mengidentifikasi minggu puncak guna meningkatkan tawaran dan anggaran.

Identifikasi Kata Kunci untuk Menawar Lebih Agresif Pada: Di Kuartal 4, BPK umumnya meningkat secara signifikan secara menyeluruh. Mengetahui kata kunci mana yang harus ditawar lebih agresif adalah keuntungan besar di Q4. Gunakan filter 'Nilai Laman Teratas' dan 'Kueri Non-Pahlawan' dalam Istilah Penelusuran Kategori Intelijen. Filter ini akan memungkinkan Anda menemukan kueri dari mana sebagian besar lalu lintas berasal berada di bagian atas halaman dan di mana Anda tidak memiliki kehadiran halaman teratas. Menawar lebih agresif pada istilah ini akan memberikan lebih banyak potensi jangkauan daripada kueri yang menampilkan karakteristik lain seperti Kueri Pahlawan (di mana Anda sudah berada di Top 3) atau Penjelajahan (di mana 3 teratas kurang dari 30% pangsa klik).

Nilai Laman Teratas = 3 ASIN Teratas dari istilah penelusuran yang menyumbang lebih dari 60% Pangsa Klik.

Kueri Non-Hero = Kueri yang tidak memiliki ASIN Anda di 3 Besar.

Mengoptimalkan Iklan untuk Penjualan Akses Awal Perdana Amazon

Leverage Dayparting : Ini dapat membantu Anda mengontrol pengeluaran iklan sekaligus memaksimalkan anggaran Anda selama acara berlangsung.

Menargetkan pelanggan baru untuk merek: Dengan menargetkan ulang kumpulan konsumen dan calon konsumen yang sama, Anda mendorong loyalitas merek, meningkatkan peluang mendapatkan pembelian langganan, dan membangun nilai ingatan.

Otomatisasi dengan aturan : Pemantauan terus menerus dari semua tawaran membingungkan. Manfaatkan aturan otomatisasi untuk membantu Anda menyesuaikan diri secara efisien dan mencapai tujuan spesifik Anda.

Jangan lupakan pendahuluan: Dengan gencarnya musim pembelian-berat di Q4, strategi pendahuluan dapat membantu Anda membangun citra merek dan bekerja dalam margin Anda untuk mendapat untung dari pola pembelian yang termotivasi di Amazon.

Luncurkan iklan DSP: DSP telah memantapkan dirinya sebagai kebutuhan mutlak untuk kampanye iklan, dan ini adalah kunci untuk menjangkau pelanggan pada waktu yang tepat.

Nilai biaya versus pengembalian: Tentukan area di mana dolar iklan Anda terbuang sia-sia untuk mengacaknya dan memprioritaskan saluran di mana Anda bisa mendapatkan lebih banyak uang.

Kembangkan pangsa pasar Anda: Pangsa suara Anda relatif terhadap pesaing Anda adalah metrik penting untuk selalu mengawasi dan mencoba untuk tumbuh.

Untuk wawasan lebih lanjut tentang apa yang terjadi selama Amazon Prime Day pada Juli 2022, unduh laporan CPC di sini, dan lihat artikelnya di sini.

Tawaran Sementara Meningkat Selama Cyber ​​Five

Gunakan Penjadwal Perpisahan Hari: Jadwalkan kenaikan tawaran sementara selama Cyber ​​5 dan minta Pacvue secara otomatis mengembalikan tawaran ke tawaran awal sebelum Cyber ​​Five.

Mengatur Penjadwal Perpisahan Hari: Pertimbangkan untuk menyetel Penjadwal Perpisahan Hari dari 24/11/2022 hingga 29/11/2022. Tanggal 24-28 November seharusnya menjadi hari peningkatan tawaran selama “Cyber ​​Five”. 29 November akan menjadi hari reset ketika tawaran akan dikembalikan ke nilai aslinya dan ditutup. Dalam pengaturan pembagian hari per jam, tetapkan peningkatan tawaran untuk terjadi dari Kamis-Senin.

Penyesuaian Anggaran Q4

Template Kalender Anggaran di Manajer Anggaran memungkinkan merek untuk mengalokasikan alokasi anggaran tertentu ke hari-hari tertentu. Mungkin masuk akal untuk melakukan distribusi anggaran yang merata selama bulan-bulan "normal". Namun, selama Q4, yang berisi acara penjualan penting seperti Cyber ​​5, merek mungkin ingin mengalokasikan anggaran khusus secara strategis untuk periode-periode penting. Kami merekomendasikan untuk menyiapkan templat kalender khusus untuk Q4, yang mendistribusikan lebih banyak anggaran ke Cyber ​​5 dan lebih sedikit pendanaan selama jeda pasca-Natal.

Lebih Banyak Tips Perencanaan untuk Sukses di Q4

Optimalkan setiap elemen: Pertimbangkan untuk mengoptimalkan strategi kata kunci, strategi audiens, dan perencanaan anggaran Anda untuk tetap menjadi yang teratas dan memperbaruinya secara berkala berdasarkan kinerja Anda.

Koreksi toko digital merek Anda: Tinjau semua halaman produk Anda terlebih dahulu untuk membantu memastikan bahwa kesalahan yang diabaikan dalam grafik, judul, dan teks tidak menyebabkan Anda kehilangan penjualan.

Nilai ASIN Anda: Dalam kampanye manual otomatis dan teratas, pastikan bahwa ASIN promosi ditampilkan untuk mempromosikan visibilitas maksimum sebelum dan selama acara penjualan.

Eksperimen dan analisis: Maksimalkan setiap peluang untuk bereksperimen dengan jadwal penawaran, diskon, pesan, dan kata kunci Anda. Respons iklan dan audiens Anda akan membantu Anda mengarahkan ulang persiapan untuk memaksimalkan penjualan selama musim ramai.

Tingkatkan kampanye penargetan ulang: Iklan Display Sponsor dan Amazon DSP adalah kampanye berbasis coba-coba. Merek dapat memanfaatkan kampanye penargetan ulang mereka untuk mendorong calon pelanggan membeli merek mereka bahkan setelah penjualan berakhir.

Tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang terjadi selama Amazon Prime Day 2022 dan beberapa tip teratas untuk memanfaatkan strategi Anda selama Q4? Lihat rekaman webinar ini untuk mempelajari statistik, tren, dan prediksi yang lebih menarik. Minta demo hari ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang Platform Pacvue dan bagaimana tim ahli kami dapat membantu menskalakan merek Anda di Amazon dan di lusinan pengecer.