Pemasaran Video untuk Real Estat: Panduan Langkah demi Langkah

Video sering dilihat sebagai cara untuk membangun kesadaran merek dan hadir di industri ini. Namun, banyak profesional real estat kehilangan potensi penuh pemasaran video untuk real estat.

× ×

Sumber Unggulan: Playbook Pemasaran Video Gratis Kami Untuk Investor Dan Agen!

Unduh Gratis

Artikel unik ini akan menyanggah mitos bahwa video real estate hanya untuk branding.

Kami akan menunjukkan cara menggunakan video untuk menghasilkan prospek penjual dan pembeli yang termotivasi menggunakan data dan kasus penggunaan materi iklan yang mungkin belum pernah Anda pertimbangkan sebelumnya. Jadi, jika Anda siap untuk membawa bisnis real estat Anda ke level selanjutnya, teruslah membaca untuk mempelajari cara membuka potensi penuh pemasaran video.

Dengan strategi dan teknik yang tepat, Anda dapat menggunakan pemasaran video untuk membuat kampanye bertarget yang mendorong konversi dan membantu Anda menonjol di pasar yang kompetitif. Jadi, mari selami bagaimana Anda dapat menggunakan pemasaran video untuk menghasilkan prospek berkualitas untuk bisnis real estat Anda.

Pada saat Anda selesai membaca, Anda akan tahu cara memanfaatkan salah satu bentuk pemasaran terbaik yang kami miliki.

[Data] Manfaat Pemasaran Video Untuk Real Estat

Jika Anda tidak yakin perlu menerapkan pemasaran video ke dalam bisnis Anda, berikut adalah beberapa data untuk mendukung seberapa cepat pertumbuhan sektor ini.

Pada tahun 2022, anggota Carrot mendapatkan 2.741 prospek melalui YouTube.

Anggota Carrot menghasilkan 2.741 prospek melalui YouTube pada tahun 2022, yang merupakan bukti bahwa YouTube dapat berfungsi secara efektif sebagai saluran untuk menghasilkan prospek.

Prospek dari YouTube mengonversi 2x lebih tinggi daripada saluran lain.

Ada banyak cara berbeda untuk menghasilkan arahan secara online. Mengenai kualitas prospek, sulit untuk mengalahkan tingkat konversi dari prospek yang datang melalui platform video seperti YouTube.

Berdasarkan data internal kami di lebih dari 7.000 anggota, kami melihat prospek dikonversi dari pemirsa video menjadi prospek dengan rasio 8,43% — lebih dari dua kali lipat rasio sumber prospek lainnya.

37% investor dan agen menggunakan video dalam pemasaran mereka.

Dan apakah Anda menganggap diri Anda seorang pemasar atau tidak, studi terbaru dari National Association of REALTORS Research Group telah menunjukkan bahwa lebih dari 37% investor dan agen menggunakan video dalam pemasaran mereka. Dengan tambahan 35% menjawab bahwa mereka berniat untuk mengimplementasikannya. Sisanya 28% menyatakan tidak ingin menggunakan video di masa mendatang.

73% pemilik rumah cenderung mendaftar dengan agen yang menggunakan video.

Saat memilih makelar, pemilik rumah, dan pembeli menanggapinya dengan serius. Bahkan jika mereka tidak tahu apa yang dipertaruhkan dengan memilih yang salah, mereka tahu keputusan ini bisa menjadi salah satu keputusan terbesar yang mereka buat dalam hidup mereka.

Itu sebabnya lebih dari 73% melaporkan bahwa mereka lebih mungkin mendaftar dengan agen yang menggunakan video dalam pemasaran mereka. (Sumber: Majalah Makelar)

403% lebih banyak pertanyaan didorong oleh daftar video.

Dalam studi yang sama, NAR menemukan bahwa 403% lebih banyak permintaan didorong oleh daftar video, terutama tur 360 derajat, dibandingkan dengan foto saja. Video bukan hanya cara yang fantastis untuk mendapatkan perhatian ekstra pada properti Anda, tetapi juga cara yang bagus untuk membuat mereka tetap terlibat dengan bisnis Anda.

51% pembeli rumah menggunakan YouTube dalam pencarian mereka.

Salah satu alasan terbesar Anda harus menggunakan video dalam pemasaran Anda adalah karena YouTube adalah tujuan utama pembeli rumah. Setelah Google, YouTube adalah mesin pencari terbesar dan paling banyak digunakan. (Sumber: Animoto)

70% pembeli rumah menginginkan tur virtual ke rumah.

Dengan pandemi, permintaan tur virtual meroket. Dalam sebuah studi oleh Digital In The Round, 70% pembeli ingin melakukan tur virtual ke rumah yang mereka pertimbangkan SEBELUM mengunjungi properti secara fisik.

Selain itu, mereka melaporkan bahwa pembeli dalam kelompok 18-34 menghabiskan waktu 10x lebih banyak untuk melihat daftar dan 130% lebih mungkin menjadi prospek jika mereka melihat tur virtual properti sebelum mereka harus menghubungi Anda.

Cara Memulai Pemasaran Video

Karena memulai dan membuat video pertama dapat menjadi bagian tersulit dalam menerapkan strategi ini ke dalam pemasaran Anda, berikut adalah beberapa kiat cepat untuk membantu Anda.

Kiat #1: Tetap sederhana.

Anda tidak perlu menjadi videografer atau editor profesional untuk membuat video yang sangat efektif.

Menjaga agar tetap sederhana, terutama pada awalnya, akan membantu Anda lebih dari menghabiskan ribuan dolar untuk menyewa seorang profesional atau membayar editor.

Yang Anda butuhkan hanyalah iPhone atau Android dengan kamera yang layak, kerah yang bagus atau mikrofon Bluetooth, dan gimbal genggam jika Anda kesulitan menjaga tangan tetap stabil.

Awalnya, fokuslah untuk memastikan audio Anda bagus dan kualitas video minimal 1080p HD. Dari sana, sisa keefektifan Anda bermuara pada konten dalam video.

Tip #2: Semua orang mulai di tempat yang sama.

Salah satu hal terbaik yang dapat Anda lakukan, terutama di awal, adalah menerima bahwa video Anda mungkin buruk. Anda bahkan mungkin merasa ngeri ketika mengingatnya kembali setahun dari sekarang.

Semua orang memulai dari tempat yang sama, dan kecuali Anda terlahir sebagai ahli pemasaran video, tidak apa-apa untuk menjadi buruk dalam hal ini sebentar. Terus muncul dan tingkatkan, dan video Anda juga akan meningkat!

Orang-orang yang menonton video Anda lebih memedulikan Anda sebagai manusia dan properti yang Anda tunjukkan kepada mereka daripada melakukan trik pengeditan yang Anda gunakan untuk menarik perhatian mereka.

Tip #3: Tetap fokus pada tujuan Anda.

Apakah Anda mencoba menjadi influencer di pasar atau ruang Anda? Atau apakah Anda mencoba menghasilkan prospek pembeli sehingga Anda dapat menjual lebih banyak properti?

Orang-orang sering mencoba melakukan keduanya, yang menciptakan pemasaran yang gagal dan tidak efektif. Alih-alih menjadi korban strategi pemasaran 'lakukan semuanya', fokuslah pada satu tujuan tertentu.

Tip #4: Bersabarlah. Ini membutuhkan waktu.

Daya tarik yang Anda dapatkan dengan upaya pemasaran video Anda juga tidak akan terjadi dalam semalam.

Namun, jangan biarkan hal itu membuat Anda patah semangat jika beberapa video pertama Anda tidak berhasil seperti yang Anda kira. Seperti strategi pemasaran lainnya, butuh waktu untuk membangun momentum itu.

Tapi setelah Anda membangunnya? Video baru Anda lebih mudah mendapatkan daya tarik karena Anda tetap konsisten dan terus membuat video pertama Anda tanpa menyerah.

Tip #5: Jangan lupakan manusia.

Banyak investor dan agen yang menggunakan video melakukan satu kesalahan besar: mereka HANYA memamerkan properti dan bukan diri mereka sendiri.

Jadi, dengan mengingat hal itu, pastikan Anda muncul di video dan memberi mereka kesempatan untuk mengenal, menyukai, dan memercayai Anda tanpa mengalihkan fokus dari properti.

Manusia membeli dari manusia, jadi beri mereka kesempatan untuk membeli dari ANDA.

Saat Anda menjadikan manusia sebagai fokus, pastikan untuk menyertakan manusia di sekitar properti yang Anda jual — mereka membeli gaya hidup, lokasi, dan fitur properti. Tunjukkan pada mereka apa yang mereka dapatkan!

Tip #6: Pertahankan video Anda tetap pada intinya.

Rata-rata, sekitar 37% penonton Anda akan bertahan hingga akhir video.

Jadi, jika Anda ingin meningkatkan rasio itu, pertahankan agar tetap pendek dan to the point akan memastikan videonya menarik dan Anda membuat orang menonton.

Tidak setiap properti membutuhkan film dokumenter berdurasi 30 menit. Video berdurasi 3-5 menit yang lebih pendek dapat lebih efektif jika menargetkan fitur utama properti.

Tip #7: Promosikan video Anda.

Jangan duduk sambil berpikir, "jika saya membangunnya, mereka akan datang." Berbagi video yang Anda buat secara proaktif akan secara signifikan mengurangi waktu Anda untuk mendapatkan daya tarik nyata di wilayah Anda.

Pastikan Anda mencurahkan energi untuk membantu menyebarkan berita.

Yang diperlukan hanyalah orang yang tepat untuk melihat video menjadi efektif, jadi lakukan apa yang Anda bisa untuk membagikannya di tempat yang menurut Anda orang tersebut berada.

Topik Pemasaran Video Teratas Untuk Prospek Penjual

Saat mencari orang yang bersedia menjual rumahnya dengan cepat untuk mendapatkan uang tunai, video adalah salah satu strategi pemasaran terbaik yang dapat Anda gunakan.

Untuk membantu Anda memulai, berikut beberapa topik yang ingin Anda bahas:

Testimonial Penjual

Saat Anda baru saja menyelesaikan kesepakatan dengan prospek, emosi tidak akan pernah lebih tinggi dari saat itu. Artinya, inilah waktunya untuk menyalakan kamera dan merekam emosi tersebut dalam video.

Kami telah merekam podcast yang berfokus hanya untuk menangkap testimonial penjual yang sempurna. Anda dapat menonton/mendengarkannya dengan mengklik di sini.

Dan untuk menunjukkan betapa cepat & mudahnya video ini, inilah kesaksian penjual 15 detik yang kami temukan dari agen yang berbasis di Chicago dan penjualnya.

Jika Anda melakukannya dengan benar, video ini adalah beberapa konten paling efektif yang pernah Anda buat untuk terlibat dengan prospek potensial, memulai hubungan dengan langkah yang benar, membangun kepercayaan, dan membuat mereka maju bersama Anda.

Video Tentang Saya

Terkadang, investor dan agen kesulitan membuat video “Tentang Saya”. Apakah itu karena mereka tidak nyaman berbicara tentang diri mereka sendiri atau karena mereka terlalu lama berbicara tentang diri mereka sendiri, kami telah melihat sebuah tren.

Membuat ini sesuai dengan apa yang diinginkan/perlu dilihat dan didengar klien Anda dari Anda tidak harus sulit. Kami telah menyusun video berdurasi 10 menit yang menguraikan proses kami dan cara kami membuat video "tentang saya", perkenalan, dan banyak lagi.

Anda dapat menontonnya di bawah ini!

Topik lain untuk memastikan Anda membahas:

Kesaksian penjual dan video tentang siapa Anda, harus dimiliki, tetapi Anda juga ingin memastikan bahwa Anda memberikan mesin pencari apa yang mereka inginkan.

Untuk membantu hal itu, berikut adalah beberapa kata kunci paling umum yang akan digunakan penjual Anda di Google dan YouTube:

• Cara menjual rumah Anda dengan cepat untuk mendapatkan uang tunai [kota, negara bagian]
• Kami membeli rumah di [kota, negara bagian]
• Pembeli rumah di [kota, negara bagian]
• Cara menghentikan penyitaan di [kota, negara bagian]
• Penjual rumah pertama kali di [kota, negara bagian]
• Investor real estat vs. agen di [kota, negara bagian] (pro & kontra)
• 5 kesalahan teratas saat menjual rumah [kota, negara bagian] Anda
• 5 lingkungan teratas di [kota, negara bagian]

Saat membuat video seputar kata kunci ini, tetap fokuskan konten Anda pada apa yang Anda tahu akan mereka cari.

Beberapa kata kunci cukup jelas, sementara yang lain akan membiarkan Anda menyelam lebih dalam.

Misalnya, "5 kesalahan teratas saat menjual rumah Anda di [kota, negara bagian]" dapat disesuaikan dengan spesifikasi area Anda dan mencakup hal-hal seperti lingkungan yang harus dihindari, zona sekolah terbaik, area lalu lintas terburuk, dll.

Ini akan membantu prospek Anda memvisualisasikan kehidupan mereka di area tersebut dan mengetahui bahwa mereka menghindari kesalahan yang Anda tunjukkan.

Dan jangan lupa untuk menutupi pertanyaan yang terus ditanyakan berulang kali.

Anda tidak hanya akan memberi prospek Anda apa yang mereka cari, tetapi pertanyaan-pertanyaan ini akan sering membantu Anda tampil lebih tinggi dalam hasil pencarian di Google dan YouTube.

Dan Anda akan menghemat waktu dengan mengirimkan video yang telah Anda rekam kepada prospek ketika pertanyaan-pertanyaan itu pasti muncul.

Cara Membuat Skrip & Garis Besar Video Anda

Saat membuat video Anda, Anda dapat menggunakan sesi dadakan di mana Anda melompat dan berbicara tentang sesuatu yang Anda tahu dapat dibantu oleh pembeli dan penjual Anda.

Namun, sebagian besar, Anda ingin memastikan bahwa Anda tetap berpegang pada beberapa skrip. Dalam kasus kami, yang terbaik adalah membuatnya sesederhana mungkin.

Berikut skrip 3 langkah cepat yang dapat Anda gunakan:

• Langkah 1: Perkenalkan properti itu sendiri. Orang terhubung dengan orang lain, jadi jangan takut untuk menunjukkan wajah Anda di depan kamera.

• Langkah 2: Berikan tur singkat tentang properti, termasuk 3-5 fitur utama. Untuk bagian ini, fokuslah pada properti — Anda tidak harus berada di depan kamera.

• Langkah 3: Rekam diri Anda membuat poin terakhir dan ajakan untuk bertindak. Pastikan wajah Anda ada di kamera untuk langkah ini juga.

Jangan biarkan itu menjadi lebih menantang dari ini.

Berlatihlah sebelum Anda melakukan siaran langsung dan, jika perlu, tuliskan apa yang ingin Anda bahas dalam format poin-poin dan simpan di depan Anda. Ini membantu untuk tetap fokus dan membuat video Anda lebih ringkas.

Saat Anda mendapatkan pengalaman dan merasa nyaman dengan prosesnya, Anda dapat mengembangkan gaya Anda dan mempekerjakan editor kreatif untuk membuat video Anda lebih menarik. Sampai saat itu, tetaplah sederhana!

7 Trik & Alat Kreatif Untuk Video Untuk Real Estat

Anda tentu ingin membuat lebih banyak video saat Anda mendapatkan momentum. Saat itulah saatnya untuk mulai mencari alat dan peretasan efisiensi yang dapat Anda gunakan untuk menyelesaikan lebih banyak pekerjaan dalam waktu yang lebih singkat.

Berikut adalah beberapa peretasan dan alat terbaik yang dapat Anda gunakan untuk menghemat lebih banyak waktu:

#1 – Ubah Video Anda Menjadi Posting Blog

Duduk dan membuat posting blog yang panjang bukanlah sesuatu yang dinantikan oleh siapa pun.

Dengan VideoPost, Anda dapat mengunggah video Anda dan langsung menerima transkripsi yang dapat Anda tinjau dan ubah menjadi posting blog. Setelah disetujui, Anda dapat menekan publikasikan di blog Anda.

Berikut tautan yang menunjukkan cara menggunakan VideoPost untuk membuat konten real estate dalam waktu kurang dari 10 menit.

Kemudian, saat Anda siap untuk mulai meningkatkan keterlibatan pelanggan, mengonversi lebih banyak pengunjung menjadi prospek dan prospek menjadi kesepakatan, dan mengoptimalkan YouTube dan Google SEO, tonton tutorial singkat 15 menit ini.

#2 – Mengotomatiskan Interaksi, Balasan, dan Testimonial

Mempersonalisasi interaksi Anda dengan audiens dapat menghabiskan waktu jika Anda mencoba melakukannya secara manual setiap kali Anda mendapatkan pertanyaan atau testimonial.

Dengan VideoAsk, Anda dapat menambahkan elemen manusia ke corong Anda dan mengonversi lebih banyak prospek. Alat ini sangat memudahkan Anda untuk menjadi komunikatif (dan autentik) dalam pemasaran Anda dan mengumpulkan testimoni setelah kesepakatan selesai.

Begitu Anda mulai menggunakannya, Anda akan meninggalkan cara manual selamanya. Itu sangat kuat.

#3 – Lakukan Riset Kata Kunci YouTube Tingkat Lanjut

Meskipun YouTube dan Google SEO didasarkan pada algoritme yang serupa, peringkat apa di YouTube dan kata kunci yang digunakan orang untuk mencari di platform dapat berbeda dari yang digunakan di Google.

Dengan alat seperti TubeBuddy atau VIDIQ, Anda dapat melihat kata kunci yang digunakan orang di YouTube dan kemudian memenuhi konten dan judul video Anda dengan kata kunci tersebut.

Riset kata kunci lanjutan juga membantu Anda menemukan topik video berperforma tinggi dengan lebih cepat.

#4 – Tingkatkan Rasio Klik Per Tayang & Konversi Email

Alat seperti BombBomb membantu meningkatkan kampanye email Anda dengan menjadikan kampanye tindak lanjut Anda lebih personal dan menarik.

Baik mengubah prospek menjadi kesepakatan, menindaklanjuti ulang tahun dan peringatan, memberi tahu mereka apa yang akan terjadi selanjutnya, atau hanya menjawab pertanyaan, BombBomb memungkinkan Anda memasukkan tanggapan video langsung ke email Anda untuk membuatnya lebih pribadi & kuat.

Ini menghasilkan tanggapan yang meningkat dan hubungan yang lebih kuat serta membantu prospek dan kontak Anda tetap terlibat selama proses berlangsung. Selain itu, merekam video dan menghubungkannya ke email Anda JAUH lebih cepat daripada mengetiknya secara manual — dan memberi Anda ruang untuk menambahkan konteks dan kejelasan pada percakapan.

#5 – Latih Tim Anda Lebih Cepat & Lebih Mudah

Loom memungkinkan Anda merekam layar atau desktop dengan cepat dan mengunggahnya secara otomatis ke platform mereka. Kemudian Anda bisa membagikan link video tersebut agar tim atau prospek Anda bisa menonton tanpa harus login.

Ini menghemat banyak waktu, membantu menghilangkan rapat Zoom yang panjang yang dapat diringkas dalam video singkat berdurasi 5 atau 10 menit, dan memungkinkan Anda melanjutkan percakapan.

Anda dapat mengakses alat ini secara gratis, dan dicolokkan ke peramban web Anda, jadi Anda tidak perlu mengunduh apa pun. Anda juga dapat menggunakannya di ponsel untuk merekam Mesin Tenun meskipun Anda sedang dalam perjalanan.

#6 – Tawarkan Tur Virtual 360 Derajat

Tur virtual 3D menjadi penting untuk tampil menonjol sambil menyoroti fitur utama yang ingin dilihat prospek Anda.

Baik Anda ingin membantu mereka menjelajahi rumah sebelum mereka menjadi prospek, atau Anda sedang mencari cara untuk menonjolkan iklan Anda, alat seperti Matterport memudahkannya.

Dengannya, Anda dapat menggunakan ponsel untuk merekam tur, menambahkan catatan dan komentar, membuat pengukuran yang akurat, dan bahkan mengambil foto 4K dari video. Anda juga dapat mengunggah langsung ke profil media sosial Anda, Google Street View, VRBO, dan Realtor.com, dan menyematkan tur di situs web Anda.

Anda dapat melakukannya tanpa menyewa editor video atau membeli kamera mahal.

# 7 – Buat Sebelum & Sesudah Membalik Video

Kebanyakan investor membuat kesalahan dengan hanya berfokus pada hasil. Ini dapat dimengerti karena mereka telah mencurahkan begitu banyak waktu, cinta, uang, dan energi ke dalam proyek sehingga masuk akal untuk menunjukkan betapa hebatnya proyek itu.

Tetapi jika Anda ingin menonjol dan melibatkan prospek Anda lebih dalam, tunjukkan kepada mereka seperti apa proyek itu dimulai. Luangkan waktu untuk memfilmkannya sebelum Anda mulai dan apa jadinya setelah Anda bekerja keras untuk itu.

Karena, sebagian besar waktu, calon pelanggan tidak akan memperhatikan detail kecil yang membutuhkan banyak usaha. Namun, jika Anda menunjukkan perincian itu, mereka menjadi nilai jual tanpa harus melakukan penjualan apa pun, dan Anda akan mendengar prospek membicarakannya ketika tiba waktunya untuk duduk dan menutup kesepakatan.

Pemasaran Video untuk Real Estat Sederhana

Setelah Anda memahami betapa hebatnya (dan menguntungkan) penggunaan video dalam bisnis real estat Anda, membuatnya menjadi jauh lebih menyenangkan.

Pada awalnya, ingatlah untuk tetap sederhana dan tetap fokus pada apa yang ingin dilihat orang dari Anda. Buat video Anda pendek dan ringkas, dan pastikan Anda membagikannya jika memungkinkan.

Jika Anda mengingat tip dan retasan dari panduan ini saat membuat, Anda akan merasakan mengapa pemasaran video untuk real estat begitu efektif.

Kami siap membantu. Anda tidak perlu kewalahan, mencari topik baru, dan meraba-raba konten video. Kami tidak hanya telah melakukan banyak pekerjaan untuk Anda di pos ini, tetapi kami akan memandu Anda sepanjang jalan, langkah demi langkah, sehingga Anda dapat melakukan yang terbaik untuk melakukan yang terbaik — menutup kesepakatan.

Jika Anda memiliki pertanyaan…

Dan seperti biasa, jika Anda merasa Carrot cocok untuk situs web real estat Anda dan menginginkan hasil online yang lebih baik, kami ingin Anda bergabung dengan komunitas Carrot, dan pastikan untuk mempelajari lebih lanjut tentang pemasaran video.

Lihat rencana kami dan hubungi kami dengan pertanyaan kapan saja!