Pemasaran Video: Panduan Definitif untuk 2022

Internet terlalu jenuh dengan konten. Ke mana pun Anda melihat, ada merek lain yang mencoba menarik perhatian Anda.

Dari semua media yang tersedia bagi pemasar, video memiliki keunggulan tersendiri: penggunaan gerakannya langsung menarik perhatian Anda (dan jika suara Anda aktif, telinga Anda) dengan cara yang tidak dapat dilakukan media lain.

Dalam panduan ini, kami akan mengajari Anda cara memanfaatkan pemasaran video untuk keuntungan Anda.

Apa itu Pemasaran Video?

Singkatnya, pemasaran video berarti menggunakan video untuk menumbuhkan kesadaran merek, melibatkan audiens target Anda, dan, idealnya, membujuk mereka untuk membeli produk atau layanan Anda.

Sangat penting untuk membedakan video dari pemasaran televisi. Meskipun iklan TV menggunakan video, ketika orang merujuk pada pemasaran video, mereka umumnya berbicara tentang penggunaan video dalam konteks digital dan/atau media sosial.

Pada dasarnya, pemasaran video adalah cabang pemasaran digital yang menyentuh media sosial dan pemasaran konten.

Meskipun pemasaran video lazim, sering diabaikan oleh banyak merek, terutama karena cenderung lebih sulit untuk menghasilkan video profesional daripada membuat posting blog. Namun, bukan ide yang baik untuk menghapusnya hanya karena kesulitannya, karena video bisa sangat efektif.

Mengapa Menggunakan Pemasaran Video?

Manusia secara evolusi diprogram untuk memperhatikan gerakan — gerakan kecil apa pun bisa menjadi bahaya yang mengintai, menunggu untuk menyerang Anda. Dinding teks besar yang tidak bergerak… jauh lebih kecil kemungkinannya untuk menimbulkan ancaman.

Akibatnya, video menarik perhatian orang tidak seperti media lainnya. Itu berarti bahwa video cenderung menonjol di antara banyak konten yang bersaing untuk menarik minat pemirsa Anda.

Selain menggelitik minat audiens Anda, itu juga dapat mempertahankannya. Faktanya, orang dewasa 73% lebih mungkin melakukan pembelian setelah menonton video produk.

Secara keseluruhan, ini mungkin mengapa pemasaran video dianggap oleh pemasar sebagai jenis konten nomor satu untuk penjualan.

Cara Membangun Strategi Pemasaran Video

Jika Anda siap untuk menyelami video, inilah yang harus Anda lakukan.

1. Mulailah Dengan Tujuan Anda

Tidak mungkin untuk mencapai tujuan jika Anda tidak memiliki satu set di tempat pertama. Sebelum Anda beralih ke video spesifik apa pun, pastikan Anda tahu apa yang ingin Anda capai dengan proyek pemasaran video Anda.

Biasanya, video Anda ingin menargetkan salah satu dari tiga tahap berbeda dalam perjalanan pembeli:

1. Kesadaran: Pada tahap ini, video Anda berfungsi untuk memperkenalkan merek Anda kepada orang-orang dengan menunjukkan masalah apa yang dipecahkan oleh produk atau layanan Anda.
2. Pertimbangan: Setelah pemirsa Anda mencapai titik ini, mereka memahami dengan jelas apa masalahnya dan mencari beberapa solusi potensial. Tujuan video Anda adalah untuk menunjukkan kepada mereka bagaimana produk Anda dapat membantu dan, sampai batas tertentu, mengapa lebih baik daripada pesaing.
3. Keputusan: Di sini, Anda membawa hal-hal ke tingkat berikutnya. Pelanggan Anda hampir siap untuk melakukan pembelian, jadi konten Anda perlu membuktikan kepada mereka bahwa Anda memiliki pelanggan yang puas. Video Anda juga dapat secara langsung membandingkan produk Anda dengan pesaing untuk menunjukkan bagaimana produk tersebut merupakan solusi yang lebih kuat.

2. Temukan Target Audiens Anda

Video pemasaran selalu dibuat dengan mempertimbangkan audiens target — dibuat untuk menjual produk, bukan untuk menciptakan ekspresi artistik yang unik dan menentang genre.

Sementara seniman dapat berkreasi dengan bebas dan tanpa mempertimbangkan audiens mereka, bahwa kebebasan menjadi bahan utama untuk karya-karya baru yang inovatif, pemasar selalu perlu membuat audiens mereka menjadi yang terdepan dalam pikiran mereka. Itu tidak berarti bahwa video pemasaran tidak bisa menjadi kreatif dan artistik — yang terbaik sering kali — tetapi hanya prosesnya yang berbeda, dan tujuan akhirnya bukanlah kreativitas itu sendiri.

Jika Anda adalah bisnis yang mapan, kemungkinan besar Anda sudah tahu siapa audiens Anda. Jika Anda baru memulai, ada baiknya Anda membangun persona pembeli untuk lebih memahami siapa yang ingin Anda jangkau.

3. Cari Tahu Cerita Apa yang Ingin Anda Ceritakan

Cerita adalah bagian penting dari perkembangan setiap orang — cerita memandu hidup kita dan menginformasikan keputusan yang kita buat. Dari saat kita lahir, kita mencari dan berbagi cerita.

Video, tentu saja, adalah media bercerita yang kuat. Jika Anda ingin menggunakannya dengan kekuatan penuh, Anda harus jelas tentang cerita apa yang ingin Anda ceritakan.

Terkadang, tidak akan ada cerita yang sangat jelas. Tapi biasanya ada satu yang bersembunyi di bawah permukaan. Bahkan dalam video produk, Anda dapat menceritakan kisah resolusi titik nyeri. Dalam video testimoni, Anda dapat menceritakan kisah bagaimana kehidupan pelanggan meningkat.

Apa pun yang Anda tampilkan dalam video Anda, cari cara untuk membuatnya lebih menjadi cerita, dan kemungkinan besar Anda akan terhubung dengan orang-orang dengan cara yang lebih bermakna.

4. Tetap Di Atas Persyaratan Kreatif Anda

Produksi video melibatkan banyak bagian yang bergerak. Ada penulisan naskah, casting, desain set, pengeditan, pencahayaan — dan itu hampir tidak menggores permukaan.

Penting untuk memastikan bahwa semua proses ini seimbang dan ada cukup waktu untuk menerima umpan balik dan menerapkan perubahan, jika perlu. Misalnya, jika skrip perlu diubah, pastikan Anda belum mulai syuting. Untuk itu, pastikan Anda memberikan ruang bernapas yang cukup di antara setiap langkah dalam proses dan memeriksa semuanya secara berkala, terutama jika pemangku kepentingan tambahan terlibat.

5. Ikuti Linimasa Anda

Bagian dari menyatukan semua bagian yang bergerak dalam produksi video adalah memastikan Anda memiliki garis waktu yang solid yang Anda patuhi.

Pada kenyataannya, kemungkinan akan ada beberapa jadwal untuk setiap komponen individu dari produksi video. Namun, sangat penting bahwa mereka semua bergerak dalam sinkronisitas tanpa satu bagian menghentikan yang lain.

Sebisa mungkin, cobalah untuk mengikuti timeline Anda sehingga Anda dapat tetap di jalur dan menghasilkan video Anda secara efisien. Garis waktu Anda akan berfungsi sebagai panduan umum Anda selama proses berlangsung, dan ini akan memberi Anda cara yang nyaman dan mudah untuk melacak kemajuan Anda.

6. Tetap pada Anggaran yang Realistis

Realitas pemasaran video cenderung mahal. Jadi, meskipun Anda mungkin menyukai gagasan kampanye yang menakjubkan yang menampilkan robot CGI alien yang berubah menjadi versi penangkal kejahatan dari produk minuman andalan Anda, penting untuk cukup sadar diri untuk menyadari bahwa merek Anda kemungkinan tidak memiliki merek Hollywood. anggaran untuk video pemasaran Anda.

Sesulit mungkin untuk membatasi diri Anda secara kreatif, itu adalah bagian penting dari membuat video pemasaran. Meskipun demikian, batasan seringkali dapat menumbuhkan kreativitas, jadi cobalah untuk menggunakan batasan anggaran Anda sebagai inspirasi dan motivasi alih-alih membiarkannya menghambat Anda.

8 Jenis Video Pemasaran

Secara keseluruhan, ada sembilan jenis video pemasaran yang umum. Inilah yang harus Anda waspadai.

1. Video Demo

Video demo, alias video demonstrasi, adalah cara untuk menunjukkan kepada audiens Anda persis bagaimana produk Anda bekerja.

Video ini umumnya sedikit lebih mudah dibuat daripada jenis lainnya karena tidak memerlukan banyak peralatan produksi. Jika Anda adalah perusahaan perangkat lunak, misalnya, yang Anda butuhkan hanyalah skrip, mikrofon, dan perekam layar.

2. Video Merek

Video merek kurang spesifik dibandingkan video demo — video tersebut bertujuan untuk memamerkan perusahaan Anda secara keseluruhan. Itu termasuk apa yang dilakukannya, apa visinya, dan siapa di balik layar.

Video ini memiliki lebih banyak kesempatan untuk bercerita, jadi pastikan untuk melakukan yang terbaik untuk menceritakan kisah merek Anda dengan cara yang menarik.

3. Video Acara

Jika merek Anda menyelenggarakan acara sejenis, seperti konferensi atau seminar, Anda dapat membuat video acara. Ini bisa berupa rekaman aliran video untuk seluruh acara atau bisa juga berupa gulungan sorotan, di mana Anda memilih dan mengedit bersama bagian-bagian yang menonjol.

4. Video Wawancara Ahli

Pengetahuan itu berharga. Jika Anda dapat memberikan nilai kepada audiens Anda sebelum mereka melakukan pembelian, Anda akan menanamkan kepercayaan yang signifikan kepada mereka, yang akan membuat mereka lebih mungkin untuk melakukan pembelian di masa mendatang.

Video wawancara ahli memberikan pengetahuan dan nilai itu. Dengan mewawancarai pakar di bidang Anda, atau bahkan mungkin hanya pakar di perusahaan Anda, Anda dapat memberikan sesuatu yang bermanfaat dan membuat hubungan nyata dengan audiens target Anda.

5. Video Penjelasan

Pernahkah Anda melihat video di mana ada gambar spidol di papan tulis dan narasi di atasnya yang menjelaskan cara kerja suatu produk? Jika demikian, Anda tahu apa itu video explainer.

Meskipun semua video penjelasan tidak mengikuti format papan tulis yang sama persis, semuanya memiliki tujuan akhir yang sama: menjelaskan cara kerja suatu produk dengan cara yang paling jelas dan menarik.

Namun, ini berbeda dari video demo yang menjelaskan fitur tertentu. Video explainer cenderung berfokus pada konsep yang lebih umum. Jadi, sementara video demo untuk perangkat lunak email mungkin memberi tahu Anda cara menyiapkan kampanye otomatis, video penjelasan biasanya akan menjelaskan apa itu kampanye otomatis dan bagaimana produk tertentu dapat menggunakannya untuk menghasilkan penjualan.

6. Video Animasi

Video animasi sering kali memiliki banyak tumpang tindih dengan video penjelasan. Faktanya, video animasi adalah salah satu format paling populer untuk video explainer.

Namun, video animasi benar-benar dapat mencakup apa saja — bisa berupa video merek, video penjelasan, atau bahkan wawancara pakar animasi.

Intinya adalah animasi itu menyenangkan dan menarik, jadi jika itu sesuai dengan citra perusahaan Anda, ini adalah pilihan yang bagus untuk dipertimbangkan.

7. Video Studi Kasus dan Kesaksian Pelanggan

Video-video ini umumnya digunakan untuk tahap keputusan perjalanan pembeli. Di sini, Anda akan menceritakan kisah tentang bagaimana produk atau layanan Anda membantu pelanggan tertentu mencapai tujuan mereka. Anggap saja seperti ulasan video — hanya satu yang direncanakan sebelumnya.

8. Video Pendidikan dan Petunjuk

Sebelumnya, kami menyebutkan bagaimana nilai produksi melalui pengetahuan adalah alat penjualan yang kuat. Video pendidikan dan petunjuk memberikan nilai kepada pelanggan Anda dengan mengajari mereka keterampilan baru atau mendidik mereka tentang topik baru.

Contoh Video Pemasaran Terbaik

Cara terbaik untuk belajar adalah dengan memberi contoh. Berikut adalah beberapa video pemasaran terbaik.

1. Unicorn Ini Mengubah Cara Saya Buang Air Besar – #SquattyPotty

Video klasik ini telah bertahan dalam ujian waktu. Dengan hampir 40 juta tampilan di YouTube, jelas bahwa perusahaan ini melakukan sesuatu yang benar.

Tapi apa secara spesifik? Mereka menggabungkan humor dengan materi informatif untuk membuat video yang mendidik sekaligus menghibur — yang disebut "edutainment".

2. Cara Menggunakan Telur Mentah untuk Menentukan Kasur Anda Buruk – Kasur Ungu #goldilocks

Video ini adalah klasik pemasaran lainnya. Untuk yang satu ini, Ungu kembali ke masa lalu pemasaran, ketika demonstrasi unik memerintah raja.

Di sini, perusahaan mendemonstrasikan bagaimana membentuk kasurnya dengan mengadakan tes yang mengesankan. Hasilnya meyakinkan dan, sejujurnya, sangat menakjubkan, semuanya menghasilkan video yang tak terlupakan.

3. Google — Setahun Pencarian

Setiap tahun, Google menghasilkan video yang menunjukkan apa yang dicari dunia selama dua belas bulan terakhir. Video selalu diproduksi dengan baik dan membawa beban emosional yang melekat pada pemirsa lama setelah video selesai.

Cara Mengukur Efektivitas Kampanye Pemasaran Video

Setelah kampanye pemasaran video Anda tersebar di seluruh dunia, Anda harus mengukur keberhasilannya. Untuk melakukannya, Anda harus mengingat metrik berikut:

1. Rasio Klik-Tayang (RKT): RKT dapat dihitung dengan membagi berapa kali ajakan bertindak (CTA) Anda diklik dengan berapa kali dilihat.
2. Rasio Pemutaran: Untuk menemukan metrik ini, bagi waktu pemutaran video Anda dengan jumlah total penayangan.
3. Bagikan, Suka, Komentar, dan Reaksi: Semua ini mengukur keterlibatan dan dapat menjadi indikator yang baik tentang seberapa baik penerimaan video Anda.
4. Waktu Tonton: Ini mengacu pada jumlah total waktu video Anda ditonton. Anda dapat menghitungnya dengan mengambil jumlah total penayangan dan mengalikannya dengan rata-rata waktu menonton.
5. Return On Investment (ROI): Anda dapat menghitung ROI Anda dengan mengambil jumlah dolar dari penjualan yang dihasilkan video Anda dan membaginya dengan jumlah yang Anda keluarkan untuk membuat video Anda.

Takeaways Kunci

Pemasaran video adalah media pemasaran yang sangat diperlukan dalam ekonomi digital saat ini. Tidak hanya menarik perhatian pemirsa tidak seperti yang lain, tetapi juga menopangnya.

Meskipun memproduksi video bisa lebih intensif daripada upaya pemasaran konten lainnya, itu tidak boleh diabaikan.