Virtuance Melepaskan Kekuatan Mailshake untuk Mencapai Tingkat Terbuka 83%.
Diterbitkan: 2024-04-02
- 24 Februari 2024
Isi
Apa yang terjadi jika Anda menggabungkan produk hebat dengan kampanye penjangkauan email yang luar biasa?
Dalam kasus Virtuance, sebuah perusahaan teknologi real estat yang menyediakan fotografi dan tur 3D untuk ribuan agen penjual di seluruh negeri, Anda mendapatkan tingkat terbuka yang luar biasa sebesar 83% dan banyak prospek baru.
Kami berbicara dengan Michael Yates, VP Pemasaran di Virtuance, untuk mengetahui bagaimana dia menggunakan Mailshake untuk mencapai angka yang luar biasa tersebut. Inilah sesuatu yang tidak akan mengejutkan siapa pun yang telah membaca studi kasus kami yang lain — personalisasi tingkat tinggi memainkan peran besar!
Presisi Bedah Menghasilkan 627/756 Pembukaan
Mencapai kesuksesan melalui email dingin bukan hanya tentang email itu sendiri; ini juga tentang kualitas daftar Anda (berikut beberapa tip untuk membantu Anda membangun daftar Anda). Jika Anda tidak mendapatkan prospek yang tepat, maka Anda tidak akan mencapai tujuan Anda — bahkan jika Anda telah membuat email terbaik sepanjang masa.
Di sinilah Virtuance mengarahkan kampanyenya menuju kesuksesan — melalui daftar yang sangat bertarget. Seperti yang mereka katakan, “Daftar kami dibuat dengan presisi bedah,” dengan fokus pada prospek yang akan menerima nilai terbesar dari produk mereka.
Dengan serangkaian integrasi asli dan pihak ketiga, Mailshake membuat proses pembuatan dan kualifikasi daftar prospek menjadi lebih sederhana. Melalui plugin LinkedIn kami (dan lainnya), lebih mudah untuk mengkualifikasi prospek Anda dan memastikan Anda memfokuskan sumber daya Anda pada orang yang tepat.
Personalisasi vs “Semprot dan Berdoa”
Jelas sekali, daftar email yang baik hanyalah sebagian dari persamaan. Anda juga harus menggunakan kreativitas dan pengetahuan Anda tentang audiens Anda untuk membuat orang membuka email Anda dan mengambil tindakan.
Jika Anda sedang membangun kampanye email dan memutuskan antara volume dan kualitas konten, maka selalu ada gunanya memilih yang terakhir.
Michael percaya bahwa salah satu faktor terpenting dalam keberhasilan kampanye ini adalah tingkat personalisasi. Meskipun diperlukan lebih banyak upaya untuk mempersonalisasi email Anda, hal ini sangat meningkatkan nilai konten Anda, dan ini dapat menjadi faktor penentu dalam hal keterbukaan dan tanggapan.
Kebajikan telah beralih dari pendekatan “semprot dan berdoa” dan telah melihat hasil yang luar biasa.
Faktor kunci kesuksesan ini adalah pemahaman Michael bahwa kampanye email yang sempurna adalah tentang eksperimen dan pengoptimalan, dan dia terus menyempurnakan kampanyenya.
Seperti yang dia katakan, “Kerjakan pekerjaan rumah Anda dan jangan pernah berhenti mengoptimalkan. Ketahui apa yang dibutuhkan klien Anda untuk menjadi versi terbaik dari diri mereka sendiri dan fokuslah pada pesan yang membantu mereka mencapainya.”
Baris Subjek Pembunuh
Baris subjek sangat penting dalam kampanye email yang dingin.
Orang-orang mendapatkan begitu banyak email di kotak masuk mereka — beberapa di antaranya akan menjadi prioritas utama, namun sebagian besar tidak. Ini berarti mereka terus-menerus menelusuri kotak masuk mereka untuk memutuskan apa yang memerlukan perhatian dan apa yang tidak.
Anda mempunyai waktu terbatas untuk menarik perhatian orang, jadi baris subjek harus benar-benar tepat sasaran.
Di sinilah Virtuance memanfaatkan pengujian ekstensif Mailshake. Mereka menguji baris subjek yang berbeda hingga menemukan formula yang tepat dan akhirnya mencapai tingkat terbuka 83%.
Jujur saja, kita semua akan mengambil tarif terbuka sebesar 83% untuk kampanye email yang dingin, jadi, apa baris subjek yang mematikan? Sayangnya, dalam industri yang kompetitif seperti ini, kami tidak dapat mengungkapkan hal tersebut, namun kami dapat memberi Anda beberapa petunjuk bagus untuk membantu Anda menyusun baris subjek yang menakjubkan.
Singkat Tapi Berharga
Salah satu hal yang kami lihat berulang kali ketika kami menampilkan kampanye penjangkauan yang sukses adalah kemampuan untuk menggabungkan keringkasan dengan nilai. Ini tentang menghargai waktu orang lain, sambil tetap menawarkan sesuatu yang bermanfaat bagi mereka.
Sangat mudah untuk terbawa oleh gagasan bahwa lebih banyak lebih baik (dan wajar jika ingin mencoba dan menyebutkan semua manfaat produk atau layanan Anda), tetapi jika menyangkut email dingin, yang sering terjadi adalah kebalikannya.
Seperti yang dikatakan Michael, mereka menjaga semuanya tetap sederhana, “Emailnya singkat dan manis. Dengan menggunakan kerangka PAS (Pain – Agitate – Solution), kami menawarkan uji coba gratis layanan kami untuk membantu penerima menjual listing real estate yang pergerakannya lambat.”
PAS adalah template yang biasa digunakan dalam penjualan, dan merupakan salah satu template yang bisa sangat sukses seperti yang ditunjukkan oleh hasil Virtuance.
Salah satu hal pertama yang perlu diingat saat menyusun email adalah jangan menanyakan apa yang bisa dilakukan prospek untuk Anda — tanyakan pada diri Anda sendiri apa yang bisa Anda lakukan untuk mereka, lalu sampaikan itu dalam email sederhana.
Mailshake Membantu Menjaganya Tetap Sederhana
Seperti banyak hal dalam pemasaran dan penjualan, email dingin seharusnya tidak rumit. Ini adalah proses langkah demi langkah yang mengandalkan pengoptimalan konstan:
- Buat daftar yang ditargetkan
- Personalisasikan pendekatan Anda
- Tulis baris subjek yang mematikan
- Jaga agar tetap singkat
- Nilai penawaran
- Teruslah menguji
Mailshake memberi Anda semua alat yang Anda perlukan untuk melakukan hal ini, dan ia menguraikan segala sesuatunya sedemikian rupa sehingga mendorong Anda untuk mengikuti praktik terbaik. Jika dilakukan dengan baik, email dingin dapat memberi Anda ROI yang sangat baik, dan kami ingin membuatnya sesederhana mungkin bagi Anda untuk mencapai hal ini.
Itu sebabnya kami selalu berinvestasi dalam konten informatif baru, menyelenggarakan kelas master email yang menarik, dan menawarkan jam kantor virtual untuk membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari kampanye Anda. Pengoptimalan adalah kuncinya, namun tidak ada yang dapat menghentikan Anda untuk menjadi yang terdepan dengan memanfaatkan pengalaman kami.
Seperti Virtuance, Anda juga dapat mencapai hasil luar biasa untuk bisnis Anda, jadi cobalah.
Luiz Cent
Luiz Cent adalah Kepala Penjualan di Mailshake, selain pelatihan penjualan & pertumbuhan pemasaran SaaS, Luiz sangat tertarik dengan keberlanjutan, yoga, perjalanan & hutan kota.
