Jangan lewatkan berita industri pemasaran besok

Walmart Connect minggu lalu membuat tambahan terbaru untuk rangkaian penawarannya untuk pengiklan, meluncurkan API iklan tampilan yang memperluas iklan tampilan di tempat yang dapat ditawarkan oleh agen mitranya melalui platform mereka. Langkah ini merupakan bagian dari evolusi yang lebih luas dari bisnis periklanan pengecer, yang tumbuh 27% menjadi $ 4,4 miliar pada tahun 2024.

Dalam tes beta dengan perusahaan teknologi iklan PACVUE, SKAI, dan Datacaciques, API iklan display membantu mendorong lift "besar" dalam kinerja ketika merek membeli iklan pencarian dan tampilan di tempat bersama, menyatakan Ryan Mayward, wakil presiden senior penjualan di Walmart Connect.

Secara umum, pelanggan yang melihat iklan merek di kedua saluran pencarian dan tampilan tiga kali lebih mungkin, rata -rata, untuk membeli produk merek, dan mereka cenderung menghabiskan 40% lebih banyak untuk barang -barang tersebut dibandingkan dengan konsumen yang hanya melihat iklan pencarian, kata Mayward. Demikian pula, kampanye untuk produk garis keras yang menjalankan iklan pencarian dan display secara bersamaan melihat peningkatan penjualan bertahap sebesar 39%, sementara kampanye dalam hiburan pengecer, mainan dan kategori musiman melihat peningkatan 67%, dibandingkan dengan kampanye hanya dengan iklan pencarian saja.

Sementara Walmart telah memungkinkan pembelian swalayan dari iklan display di aplikasi belanja Walmart selama beberapa tahun, pemasar harus mengakses Walmart Connect dan membeli melalui antarmuka perusahaan. Peluncuran API baru memungkinkan pemasar untuk menggunakan mitra teknologi yang ada untuk manajemen kampanye, pelaporan dan alat optimisasi - yang bisa menjadi manfaat bagi pemasar yang ingin membeli iklan di lanskap media ritel yang semakin terfragmentasi.

"Tujuan dari perusahaan-perusahaan itu adalah untuk membantu memecahkan kompleksitas bagi pengiklan yang menjual produk mereka di berbagai platform e-commerce," kata Mayward. “Kami ingin mendukungnya.”

Evolusi Connect

Walmart Connect, sebelumnya Walmart Media Group, relatif baru, setidaknya dibandingkan dengan penawaran dari pesaing termasuk Amazon dan Target. Sampai sekitar dua tahun yang lalu, perusahaan ini sebagian besar prihatin dengan menciptakan platform pencarian berbayar terbaik di kelasnya, dan sejak itu bekerja untuk membangun tumpukan teknologi di rumah. Walmart Connect sekarang mencakup alat pembelian swalayan, API manajemen kampanye, dan lelang harga kedua.

Secara bersamaan, Walmart Connect telah mengembangkan bisnis media di luar kantornya, berdiri di Walmart DSP dalam kemitraan dengan meja dagang dan mengintegrasikan dengan platform sosial dan perusahaan media besar untuk mengakses inventaris TV (CTV) yang terhubung - kata yang paling cepat berkembang dari bisnis iklannya selama beberapa tahun terakhir, Mayward mengatakan.

Dua bagian bisnis telah bekerja bersama -sama, memungkinkan pengiklan untuk menjangkau pelanggan Walmart di luar kantor, mengantarnya ke aplikasi pengecer dan menggunakan pencarian berbayar untuk menutup penjualan. Tetapi sementara fungsi -fungsi itu membahas bagian atas dan bawah corong, tengah corong telah kurang terlayani.

“Jaringan ikat di tengah - elemen pertimbangan corong - belum menjadi area terkuat kami. Tampilan di tempat adalah jaringan ikat itu, ”Mayward menjelaskan.

Dengan media di luar kantor mengisi bagian atas corong dengan prospek, menampilkan iklan di aplikasi belanja membantu menutup celah sebelum penjualan terbawah. Iklan biaya per klik dapat membantu membangun penjualan dan mendorong tambahan, terlibat dengan dan mendorong konsumen ke dalam pencarian yang lebih miring atau pengalaman berbelanja lainnya.

Kamar Bersih dan CTV

Untuk merek yang mencari wawasan yang lebih dalam tentang segmentasi dan kinerja audiens daripada apa yang dapat diberikannya dengan kemampuan pelaporan standarnya, Walmart Connect telah menguji lingkungan kamar yang bersih dalam kemitraan dengan mitra agensi dan beberapa klien CPG besar.

"Ruang bersih akan menjadi area baru bagi kami untuk membantu merek memahami cara menggunakan lebih banyak data granular untuk menjawab pertanyaan yang mereka miliki metrik pelaporan standar tidak menjawab rak," kata Mayward.

Kompleksitas data Walmart Connect diperparah oleh produk CTV yang telah dimasukkan dalam beberapa tahun terakhir. Perusahaan telah melihat permintaan yang signifikan untuk CTV dari pemasar, terutama makanan utama dan merek yang dapat dikonsumsi, yang berharap untuk menggunakan sinyal berbelanja belanja untuk menargetkan iklan CTV yang lebih baik dan kemudian menggunakan pengukuran loop tertutup untuk menentukan hasil.

Terlepas dari semua investasi dalam konvergensi lama CTV dan media ritel, eksperimen dan pengujian masih diperlukan untuk menentukan dengan tepat apa yang dapat dilakukan CTV-dari mendorong pertimbangan hingga halaman detail produk hingga menarik pembeli merek baru dan mengemudi pengembalian pengeluaran iklan.

Walmart selama bertahun -tahun telah menguji dan belajar dengan merek dengan mengakses inventaris CTV dari NBCUniversal, Disney, Paramount dan lainnya melalui Walmart DSP. Sekarang, CTV akan menjadi bagian yang lebih besar dari bisnis ketika Walmart mengintegrasikan akuisisi Smart TV Maker Vizio, yang ditutup pada bulan Desember dan diharapkan untuk menciptakan peluang baru bagi pengiklan.

"Vizio hanya memuji segala sesuatu dalam [pertumbuhan] itu," kata Mayward. "Mereka jelas beroperasi secara mandiri dan akan untuk masa mendatang, dan Anda akan mendengar lebih banyak dari kami selama Newfront tentang apa yang kami masak."