Pemasaran Webinar: Cara Mempromosikan Webinar Anda dan Menarik Lebih Banyak Peserta

Webinar menjadi semakin populer di dunia bisnis. Dimanfaatkan dengan benar, mereka adalah alat yang efektif dan unik yang dapat berhasil meningkatkan strategi pemasaran Anda .

Inilah cara memasarkan webinar Anda dan menarik lebih banyak peserta.

Apa itu Pemasaran Webinar?

Pemasaran webinar mengacu pada teknik yang digunakan untuk memasarkan webinar. Tujuan di balik upaya ini adalah mendorong orang untuk mendaftar sehingga mereka dapat memperoleh manfaat dari keahlian Anda. Ini dapat membuka pintu untuk menawarkan produk atau layanan tambahan kepada peserta.

Pemasaran webinar dapat dipecah menjadi tiga tahap: memikat, menangkap, dan membina.

Tahap 1: Pikat

Pada tahap ini, Anda menarik peserta atau pelanggan baru melalui metode pemasaran yang melakukan kontak awal. Anda ingin membuat salinan Anda menarik perhatian untuk apa yang Anda pemasaran. Materi yang dihasilkan harus berani, lugas, dan mengatasi masalah yang dimiliki pemirsa Anda.

Berkonsentrasi terutama pada elemen visual. Saat menarik pelanggan, interaksi Anda akan singkat dengan banyak titik keluar potensial. Tujuan Anda adalah untuk menghindari kehilangan keterlibatan dan membuat pemirsa tetap tertarik.

Misalnya, jika webinar Anda membahas topik pelatihan karyawan yang efektif, Anda dapat membuat kampanye Instagram yang membandingkan gambar pekerjaan yang dilakukan oleh staf yang tidak terlatih dengan baik dan yang kurang terlatih. Anda kemudian dapat mengundang audiens Anda untuk membagikan pengalaman mereka sebelum memperkenalkan mereka ke webinar Anda.

Untuk menjangkau audiens target Anda secara lebih efektif, lihat pembuatan iklan video dan pelajari cara mendesain gambar dan konten video yang menarik untuk media sosial Anda. Karena yang terakhir adalah visual dan melibatkan gerakan, itu secara alami lebih menarik daripada gambar dan teks biasa.

Tahap 2: Tangkap

Ini adalah tahap kunci untuk mendorong pendaftaran. Tangkap adalah saat Anda mengubah pemirsa pasif materi iklan Anda menjadi anggota pemirsa. Konsumen akan tertarik pada konten yang lebih panjang dengan informasi yang lebih mendalam. Mereka mungkin ingin tahu tentang harga, fitur tambahan, dan USP produk Anda.

Di sinilah Anda dapat memperkenalkan webinar Anda sebagai latihan pemecahan masalah. Grafik di bawah ini menunjukkan bahwa 53 persen responden survei berpikir ada terlalu banyak webinar di pasar, yang menunjukkan pentingnya melakukan pemasaran Anda dengan benar.

Sumber gambar

Ini adalah sesuatu yang harus Anda perhitungkan ketika merencanakan konten media sosial . Bagian dari tahap penangkapan adalah mendapatkan keseimbangan yang tepat antara materi iklan yang menarik dan salinan web yang bermanfaat. Media sosial adalah perantara yang bagus untuk menarik dan mempertahankan minat pelanggan saat menjalankan acara .

Tahap 3: Asuh

Ini adalah tahap di mana Anda memelihara hubungan pelanggan yang sudah terjalin sekarang. Anda tidak perlu beriklan begitu agresif setelah Anda mencapainya, tetapi Anda perlu meluangkan waktu dan upaya untuk menyediakan konten berkualitas tinggi secara konsisten untuk audiens Anda.

Untuk webinar Anda, Anda dapat mempertimbangkan email biasa yang berisi saran dan konten terkait, termasuk bacaan tambahan yang disarankan atau bank sumber daya.

Metrik kepuasan pelanggan seperti yang digunakan di pusat panggilan berguna di sini. Membina hubungan pelanggan adalah tentang menjaga mereka tetap puas dengan saran dan konten Anda serta layanan Anda.

Kumpulkan data analitik kepuasan pelanggan untuk memahami seberapa efektif strategi pemasaran webinar Anda dan apakah perlu ditingkatkan.

Membuat Webinar yang Dapat Dipasarkan

Sekarang Anda tahu dasar-dasar yang harus dicakup dalam pemasaran webinar Anda, bagaimana sebenarnya Anda menciptakan produk yang dapat dipasarkan? Bagian ini akan membahas proses langkah demi langkah untuk mengubah ide awal Anda menjadi kenyataan yang sukses dan memberikan saran tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Langkah #1: Pilih Subjek Webinar Anda dan Tentukan Target Audiens Anda

Faktor kunci dalam memasarkan acara apa pun adalah mengidentifikasi audiens target Anda berdasarkan subjek webinar Anda. Mulailah perencanaan Anda dengan mendefinisikan materi pelajaran dengan jelas. Jadilah spesifik dan kembangkan konten yang sesuai di sekitar ini saat Anda pergi.

Misalnya, jika Anda bekerja di bidang real estat, Anda mungkin menyelenggarakan acara virtual open house . Jika Anda merasa ini menarik bagi orang lain, Anda dapat membuat webinar pelatihan untuk berbagi informasi tentang praktik terbaik open house dan cara memaksimalkan potensi penjualan open house virtual.

Kemudian, gunakan lokasi target dan materi pelajaran untuk menentukan audiens Anda. Jika Anda berbasis di California Selatan, mereka mungkin termasuk agen real estat regional dan sesama bisnis real estat. Anda kemudian dapat menyesuaikan iklan berdasarkan lokasi serta subjek dan minat.

Langkah #2: Tetapkan Tujuan Spesifik dan Dapat Dicapai

Menetapkan sasaran memungkinkan Anda memfokuskan upaya perencanaan webinar untuk mencapainya. Ini akan membuat webinar Anda koheren dan fokus untuk menawarkan kepada peserta acara yang ketat dan praktis yang diisi dengan saran praktis.

Tetapkan diri Anda sebagai cara untuk mengukur kesuksesan. Misalnya, peningkatan konversi setelah webinar Anda selama periode yang ditentukan.

Langkah #3: Pilih Format Webinar dan Susun Alur Program

Orang-orang menghadiri webinar untuk belajar, jadi fokuslah untuk membuat struktur webinar yang menyajikan semua informasi yang Anda inginkan dalam format yang jelas dan mudah dicerna. Saat memutuskan struktur, pertimbangkan siapa audiens Anda dan apa yang mereka inginkan dari acara Anda.

Setelah Anda selesai melakukannya, susun urutan acaranya. Jika Anda memiliki beberapa pembicara, pastikan mereka tahu apa yang mereka katakan dan kapan. Pastikan untuk mengiklankan semua pembicara Anda yang telah dikonfirmasi untuk menarik audiens mereka dan juga audiens Anda.

Misalnya, jika Anda menyelenggarakan streaming langsung kickoff penjualan virtual , Anda akan menginginkan webinar yang memungkinkan interaksi dan kerja tim.

Tujuh Cara untuk Mempromosikan Webinar Anda dan Menarik Lebih Banyak Peserta

Di bagian berikutnya, kita akan membahas strategi untuk memasarkan webinar Anda dan menarik lebih banyak peserta.

1. Buat halaman pendaftaran yang menarik

Pemasaran visual adalah kunci untuk menarik peserta, terutama ketika semuanya terjadi secara virtual. Halaman pendaftaran yang dirancang dengan baik adalah halaman yang intuitif untuk dilalui dan menggunakan warna dan desain pelengkap. Anda ingin peserta dapat menemukan tombol ajakan bertindak Anda dengan cepat dan memusatkan perhatian mereka pada tombol ini.

Juga, sederhananya, halaman pendaftaran yang membosankan atau norak akan menghalangi peserta untuk mendaftar, terutama jika sulit digunakan.

2. Personalisasi undangan email yang Anda kirim

Ini semua tentang membangun hubungan dengan peserta. Personalisasi undangan menunjukkan bahwa Anda berkomitmen untuk terlibat pada tingkat individu dan akan membawanya ke dalam pengembangan hubungan pelanggan.

3. Gunakan media sosial untuk mempromosikan webinar Anda

Untuk membangun rasa urgensi dan kesadaran webinar Anda, manfaatkan iklan sosial berbayar, hitung mundur di halaman Facebook Anda, posting cuplikan video, dan gunakan taktik pemasaran serupa lainnya untuk menjangkau audiens target Anda.

Sumber gambar: akun twitter Actonic

Media sosial adalah alat yang sangat baik untuk pemasaran webinar karena langsung. Menggunakannya untuk mempromosikan acara Anda sebelumnya adalah cara yang bagus untuk menargetkannya langsung ke audiens Anda.

Beberapa contoh bagus dari konten media sosial yang dapat Anda hasilkan adalah:

• Konten video atau cuplikan
• Undangan untuk menyumbangkan konten buatan pengguna
• Pengingat reguler tentang petunjuk pendaftaran

Sebaiknya mulai memposting di saluran sosial Anda jauh sebelum acara Anda. Satu atau dua bulan cocok jika itu adalah webinar satu kali atau setidaknya dua minggu sebelumnya jika itu berulang.

4. Kirim pengingat email

Pengingat email mengingatkan peserta webinar Anda sedang berlangsung tanpa menenggelamkan mereka dalam komunikasi yang tidak diinginkan. Konten semacam ini sangat bagus untuk membangun hubungan dan membangun hubungan.

5. Berkolaborasi dengan merek lain

Berkolaborasi dengan merek terkait dapat saling menguntungkan. Misalnya, jika bisnis Anda mengadakan webinar tentang pembuatan iklan Facebook, Anda dapat bermitra dengan perusahaan yang berhasil menggunakan ini untuk mengembangkan bisnisnya.

Anda kemudian dapat terlibat dalam promosi bersama di saluran media sosial Anda dan di antara klien Anda. Anda bahkan dapat mengundang mereka untuk berbicara di webinar Anda untuk memberi audiens Anda pengalaman dunia nyata dari layanan Anda.

Strategi terkait adalah menggunakan duta merek untuk mempromosikan webinar Anda. Jika Anda bertanya-tanya bagaimana cara mendapatkan duta merek , mulailah dengan beberapa penelitian dasar tentang peran mereka dalam bisnis Anda.

6. Sertakan CTA di situs web atau blog Anda

Ajakan bertindak (CTA) mengundang pelanggan untuk langsung mengambil tindakan. Dengan menyertakan salah satu dari ini dalam posting blog tentang webinar Anda dan di situs Anda, Anda dapat langsung mendorong peserta untuk mendaftar ke acara Anda.

7. Kirim undangan webinar terakhir sehari sebelumnya

Mengirimkan pengingat terakhir kepada peserta Anda menempatkan acara Anda di garis depan pikiran mereka menjelang acara itu dan memfokuskan kembali perhatian mereka pada merek Anda. Ini juga mencegah peserta melupakan acara atau pemesanan ganda Anda.

Tiga Poin Aksi Pasca-Webinar untuk Promo Lebih Lanjut

Sekarang kita akan membahas beberapa cara agar Anda dapat terus mempromosikan webinar Anda setelah Anda menyelenggarakannya untuk meningkatkan hubungan berkelanjutan Anda dengan peserta.

1. Ucapkan terima kasih kepada peserta melalui email atau media sosial

Mengirim email tindak lanjut adalah cara yang bagus untuk berterima kasih kepada peserta yang telah datang dan untuk membina hubungan yang berkelanjutan dengan pelanggan.

Ini juga merupakan cara yang efektif untuk memasarkan produk atau layanan lain dengan lembut. Misalnya, jika webinar Anda telah membahas cara membuat konten video untuk Instagram, email tindak lanjut Anda dapat mengarahkan pelanggan ke layanan strategi video Instagram Anda.

2. Buat rekaman online webinar Anda tersedia

Berbagi rekaman online memungkinkan pelanggan yang tidak dapat hadir untuk tetap mengakses informasi ini. Ini juga merupakan cara yang bagus untuk memerangi kecepatan unggah yang buruk untuk webinar streaming langsung , yang mungkin membuat peserta langsung tidak dapat menikmati acara sepenuhnya.

3. Tulis posting blog tentang kesuksesan webinar Anda

Menerbitkan posting blog tentang acara mengikatnya dengan baik dan dapat menjadi konten yang Anda butuhkan untuk membuat peserta tertarik pada webinar Anda berikutnya.

Cobalah untuk menautkan konten posting blog webinar Anda ke produk atau layanan Anda. Misalnya, jika Anda menawarkan solusi pusat panggilan bisnis kecil , Anda dapat menyamakan keberhasilan webinar Anda dengan bagaimana Anda dapat bertemu dengan pemilik usaha kecil dan berbicara dengan mereka tentang kebutuhan mereka.

Kesimpulan

Webinar adalah metode populer untuk berbagi pengetahuan khusus dengan pihak yang berkepentingan dan membangun basis pelanggan Anda. Namun, bagi mereka untuk mencapai tujuan ini, Anda harus memasarkannya secara efektif. Hanya dengan begitu mereka akan membantu menumbuhkan basis pengikut Anda dan membangun bisnis Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industrinya.

Tentang penulis: Grace Lau adalah Direktur Konten Pertumbuhan di Dialpad, pusat kontak masuk dan platform komunikasi cloud yang didukung AI untuk kolaborasi tim yang lebih baik dan lebih mudah. Dia memiliki lebih dari 10 tahun pengalaman dalam penulisan konten dan strategi. Saat ini, dia bertanggung jawab untuk memimpin strategi konten bermerek dan editorial, bermitra dengan tim SEO dan Ops untuk membangun dan memelihara konten. Ini dia LinkedIn -nya .