Pemutaran Ulang Webinar: Mengembangkan Strategi Pertumbuhan yang Solid untuk 2022 Bersama Samantha Russell dan Shauna Mace

Diterbitkan: 2021-11-05

Dalam webinar ini, Chief Evangelist of Twenty Over Ten & FMG Suite Samantha Russell dan Managing Director, Head of Practice Management SEI, Shauna Mace membahas peluang pemasaran terbesar untuk para penasihat menjelang tahun 2022 dan bagaimana mereka dapat bekerja untuk mengembangkan pertumbuhan yang kuat strategi.

Mengembangkan Strategi Pertumbuhan yang Solid untuk 2022 Berdasarkan Tren Pemasaran & Peluang Bisnis Teratas dari Samantha Russell

Peluang Pemasaran Teratas pada tahun 2022 [5:31]

Apa yang relevan dalam industri kami dan bagaimana Anda mengambil ini dan memanfaatkannya dalam bisnis Anda?

1. Punya Juru Bicara [6:07]

Ini berlaku baik Anda adalah bisnis satu orang atau tim.

Visibilitas berasal dari kepemimpinan pemikiran:
Mereka dilihat sebagai otoritas, mereka terlihat kredibel dan mereka terlihat terlihat

Dapatkan mereka di kamera
Semakin sering kita melihat seseorang, semakin besar kemungkinan kita menilai bahwa kita “menyukainya”

Orang terhubung dengan orang dan bukan merek
Semakin kita bisa mendapatkan satu orang di depan kamera dan membuat mereka menjadi wajah merek, semakin nyaman seseorang dengan orang itu.

Miliki juru bicara untuk perusahaan Anda

  • Twitter = kesempatan berbicara dan kutipan dalam publikasi
  • LinkedIn = temukan bakat dan jaringan dengan rekan-rekan
  • Facebook = komunitas lokal
  • YouTube = dapatkan ditemukan (Ini adalah mesin pencari terbesar kedua di belakang Google)

2. Transfer Kekayaan Besar [18:50]

  • Cerulli Associates memperkirakan $68 triliun akan berpindah antar generasi dalam 25 tahun.
  • Studi menunjukkan bahwa 80%+ mencari penasihat keuangan baru setelah mewarisi kekayaan orang tua. (Studi dari CNBC)
  • 2 0% dari mereka yang memiliki $25 Juta+ ingin penasihat mereka menjalin hubungan dengan anak-anak mereka ketika mereka masih berusia 18 tahun. Membangun hubungan ini sejak dini adalah kuncinya.


Transfer Kekayaan Besar Sudah Terjadi [19:53]

Pada tahun 2007/2008:

  • 21% dari $25MM+ orang mengaitkan sebagian kekayaan mereka dengan Warisan.
  • 22% dari $5M -$25MM menghubungkan sebagian kekayaan mereka dengan Warisan


Pada tahun 2020:

  • 66% dari grup $25 Juta+ menyebut Warisan sebagai hal penting untuk penciptaan kekayaan mereka


IDE IDE:

  • Tawarkan perencanaan gratis untuk anak-anak klien hingga usia 26
  • Buat Paket Lulusan Perguruan Tinggi (berlangganan 1 tahun atau beberapa janji temu selama periode waktu tertentu)
  • Membangun hubungan sejak dini adalah kuncinya

3. Saluran Komunikasi Alternatif [24:24]

YouTube adalah rekomendasi nomor satu.

Instagram sangat bagus untuk bertemu dengan generasi muda, tetapi juga banyak klien dan prospek saat ini yang menghabiskan banyak waktu.

YouTube dan Instagram memiliki penayangan terlama setiap hari hanya berdasarkan sifat konten yang dilihat orang.

Pew Research-Saluran Media Sosial

Manfaat SEO

  • Ada sen dolar untuk menjalankan iklan (Youtube)
  • Video membuat kita merasa lebih terhubung

4. Jadilah Toko Terlengkap [29:06]

  • 92% mengharapkan saran perencanaan pajak, hanya 25% laporan yang benar-benar mendapatkannya
  • 96% mengharapkan saran transfer kekayaan, hanya 24% yang mendapatkannya


Takeaways:

  • Orang menginginkan 1 Penyedia/Titik Kontak untuk semuanya.
  • Begitu banyak peluang pemasaran untuk firma penasihat yang menawarkan Layanan Terpadu di rumah – TERUTAMA pajak.

5. Memasukkan Bukti Sosial [34:14]

Testimonial & ulasan Google adalah pengubah permainan. Dengan Aturan Iklan SEC yang baru, Anda dapat menerapkan ulasan dan testimonial ini dalam pemasaran Anda, yang benar-benar akan melontarkan apa yang dapat Anda lakukan pada tahun 2022. (Pastikan Anda memeriksa dengan tim kepatuhan Anda terlebih dahulu.) Jika Anda tidak mendapatkan lampu hijau , namun, jangan berkomentar, menyukai, atau terlibat dengan cara apa pun karena ini akan terlihat seperti Anda mencoba menghalangi pengulas.

Selama bisnis Anda memiliki ulasan di Google Maps, siapa pun dapat memberikan ulasan kepada Anda sekarang.

Aturan SEC Baru tentang Ulasan dan Testimonial

  • Periksa dengan kepatuhan PERTAMA
  • JANGAN PERNAH menanggapi atau "menyukai" ulasan sampai Anda jelas bahwa Anda diizinkan untuk terlibat dengan cara ini dengan kantor pusat
  • Google dan Yelp adalah yang paling populer
  • Setelah disetujui, dapat digunakan di situs web Anda, sosial, pemasaran email, dll.

Mendapatkan Ulasan Google [38:07]

  • Klaim daftar GMB Anda & lengkapi sepenuhnya
  • Jalankan kampanye email Google Review
  • Sertakan tautan di tanda tangan email Anda & CTA di situs web Anda
  • Halaman khusus dengan testimonial di situs web Anda + tautan ke Google Review

Setelah Anda menyiapkan semuanya, ini mengatur panggung untuk mengumpulkan ulasan. Setelah Anda mengumpulkan ulasan ini, Anda dapat melakukan kampanye email, meminta ulasan. Tapi pastikan Anda tidak "petik ceri", Anda perlu bertanya kepada semua orang.

Mendapatkan Google Review

Sekarang apa? Bagaimana Menentukan Strategi Yang Akan Diimplementasikan

Seringkali, bagian tersulit dari pertumbuhan adalah mengetahui apa yang harus difokuskan dan bagaimana memusatkan perhatian pada taktik yang paling masuk akal saat ini.

Dapatkan Kejelasan Tujuan Dengan Audit Bisnis [43:32]

Tuliskan apa yang ingin Anda capai dan urutkan diri Anda di tujuh bidang utama. Pahami apa keadaan Anda saat ini dan kemudian cari tahu keadaan yang Anda inginkan.

Sebagai contoh,

  • Visi dan manajemen yang kokoh
  • Orang dan budaya
  • Teknologi dan operasi
  • Perencanaan keuangan dan layanan klien
  • Investasi
  • Pengembangan bisnis
  • Manajemen klien

Mendapatkan kejelasan

Strategi dan Taktik yang Efektif Diinformasikan Oleh: [46:04]

Apa tujuan Anda untuk bisnis Anda? Cari tahu apa yang ingin Anda capai untuk tahun depan. Lihatlah demografi bisnis Anda saat ini dan lihat ke arah mana mereka sedang tren. Anda dapat memiliki lebih dari satu klien ideal (biasanya tidak lebih dari dua) tetapi lihat ceruk mana yang paling Anda layani dan ini akan membantu Anda menjalankan bisnis yang lebih kuat.

Pertanyaan utama untuk ditanyakan pada diri sendiri: Ke mana Anda ingin pergi? Dan dengan siapa Anda ingin pergi ke sana?

  • Apa tujuanmu?
  • Siapa klien Ideal Anda?
  • Apa kekuatan dan peluang yang dapat saya manfaatkan?

Jadi, mulailah bekerja mundur dan cari tahu apa yang perlu Anda lakukan untuk mencapai tujuan Anda. Saat Anda membuat daftar tujuan Anda, ide bagus lainnya adalah memperhatikan topik di luar sana dan melihat apa yang ingin Anda liput.

Jika Anda tidak memiliki tujuan yang dapat Anda capai setiap tiga bulan, inilah saatnya untuk memecahnya dan membuatnya lebih kecil.

Terhubung dengan Samantha dan Shauna di LinkedIn:

Samantha Russell: https://www.linkedin.com/in/samanthacrussell/

Shauna Mace: https://www.linkedin.com/in/shaunamace/

Siap untuk Meningkatkan Pemasaran Anda?

Manfaatkan situs web yang menakjubkan dan responsif serta perpustakaan lengkap konten pemenang penghargaan untuk membantu Anda mengembangkan bisnis dan memperdalam hubungan klien dengan aliansi strategis FMG Suite dan SEI.

Belajarlah lagi

Tentang Penulis

Blair Kelly

Blair adalah Ahli Strategi Media Sosial di FMG Suite dan Twenty Over Ten dan memiliki hasrat untuk mengungkap apa yang mendorong lalu lintas online dan keterlibatan tertinggi. Dia mengikuti lebih banyak hewan di Instagram daripada manusia dan pencapaian terbesarnya adalah putrinya, Grey.