Apa itu Periklanan Amazon?

Selama beberapa tahun terakhir, ekosistem Amazon (dan Amazon Advertising khususnya) menjadi lebih rumit secara eksponensial.

Lewatlah sudah hari-hari di mana seseorang dapat dengan santai menjual produk di Amazon sebagai pertunjukan sampingan tanpa harus menginvestasikan terlalu banyak waktu atau uang untuk memahami cara kerja semuanya.

Menjadi penjual Amazon membutuhkan waktu dan komitmen untuk mengikuti tren dan kemampuan terkini. Masih ada banyak peluang, tetapi dibutuhkan lebih banyak investasi karena Amazon semakin matang sebagai pasar dan platform periklanan. Mari kita lihat beberapa perkembangan terkini di ruang Periklanan Amazon dan apa artinya bagi Anda sebagai penjual. Jika Anda belum melakukannya, periksa perangkat lunak manajemen Amazon PPC Helium 10 untuk membantu Anda dengan semua kebutuhan iklan Amazon Anda!

Mengapa portal Iklan Amazon saya berubah?

Baru-baru ini, Amazon telah mengalihkan pengiklan dari berbagai portal berbeda menjadi satu platform terpadu yang mereka sebut Amazon Advertising Console. Anda mungkin telah memperhatikan bahwa banyak hal telah berpindah di antarmuka pengguna atau bahwa ID akun Anda telah berubah atau dipindahkan. Pada akhirnya, ini adalah bagian dari tujuan Amazon untuk mengkonsolidasikan dan mengkonsistenkan semua aspek berbeda dari Amazon Advertising yang sebelumnya merupakan sistem independen.

Penjual, Vendor, Penulis, Agensi, Freelancer, penyedia perangkat lunak pihak ketiga; tampaknya Amazon sedang melihat semua kasus penggunaan yang berbeda ini dan berusaha menyatukan pengalaman mereka untuk bekerja untuk semua orang. Dengan mempertimbangkan umpan balik penjual Amazon, perubahan ini dimaksudkan untuk membuat pengalaman pengguna menjadi lebih baik. Jadi, perkirakan perubahan dan penyesuaian lebih lanjut saat Amazon berupaya mencapai tujuan ini.

Aspek lain dari transisi ini tampaknya adalah meningkatnya ketersediaan semua penawaran periklanan Amazon di berbagai arketipe pengiklan. Dulu beberapa pengiklan memiliki akses ke lebih banyak jenis iklan (iklan Produk Bersponsor, iklan Merek Bersponsor, Tampilan Bersponsor, Video, DSP, dll), tetapi tampaknya Amazon sedang mencoba untuk beralih ke penawaran yang lebih terpadu.

Seperti apa persembahan itu?

Amazon menawarkan banyak jalur periklanan, tetapi Anda dapat membaginya menjadi dua kategori utama. Iklan Pay-Per-Click (PPC) Amazon memungkinkan pengiklan untuk mendapatkan kontrol yang sangat terperinci atas iklan mereka sendiri di platform Amazon (dan terkadang di luarnya).

Amazon Demand-Side Platform (DSP) memungkinkan penjual yang lebih besar untuk mendapatkan jangkauan yang belum pernah terjadi sebelumnya menggunakan penargetan terprogram untuk menjangkau khalayak luas di luar pasar Amazon itu sendiri.

Bayar-Per-Klik

Amazon PPC dapat dibagi menjadi tiga kategori utama. Produk Bersponsor, Merek Bersponsor, dan Tampilan Produk Bersponsor. Bayar-Per-Klik adalah cara yang bagus untuk masuk ke periklanan karena tidak ada komitmen minimum sehingga Anda dapat membatasi apa yang Anda belanjakan sebanyak yang Anda inginkan. Seperti namanya, Anda hanya perlu membayar dolar iklan jika iklan Anda diklik, biaya iklan berkisar dari sekitar $0,10 hingga terkadang di atas $10,00 untuk industri persaingan yang sangat tinggi.

Iklan Produk Bersponsor Amazon memberi penjual kemampuan untuk mengiklankan produk individual (atau kelompok produk) kepada pembeli Amazon berdasarkan penargetan kata kunci tertentu atau tampilan halaman produk. Setelah menemukan produk untuk dijual di Amazon, pengiklan dapat menjalankan kampanye iklan produk bersponsor pada pencarian yang relevan (mengiklankan sarung tangan bisbol saat seseorang menelusuri kata kunci "peralatan bisbol") atau bahkan menargetkan produk tertentu (mengiklankan sarung tangan bisbol saat seseorang melihat tongkat pemukul baseball!). Memanfaatkan produk bersponsor Amazon saat ini merupakan kategori periklanan Amazon PPC yang paling umum digunakan dan penting untuk dikuasai. Lihat apa yang dikatakan mitra terbaru kami, Prestozon, tentang mengoptimalkan strategi periklanan Amazon Anda di sini.

Merek Bersponsor memungkinkan pengiklan untuk mengiklankan seluruh merek mereka dalam satu iklan. Penargetan Merek Bersponsor sama dengan Produk Bersponsor, memungkinkan untuk penargetan istilah pencarian atau penargetan produk. Iklan Merek Bersponsor memungkinkan pembuatan materi iklan khusus (gambar dan bahkan video!) sehingga merek dapat menceritakan kisah mereka melalui iklan dan mendorong visibilitas dan pangsa pasar. Untuk memanfaatkan penawaran ini (dan Tampilan Bersponsor di bawah), Anda harus memiliki Daftar Merek yang disetujui. Penawaran iklan tambahan hanyalah sebagian kecil dari keuntungan memiliki pendaftaran merek.

Iklan Tampilan Produk Bersponsor lebih mirip dengan iklan PPC di platform lain seperti Facebook dan Google. Iklan Bersponsor Bergambar memungkinkan penargetan audiens berdasarkan perilaku belanja. Kategori periklanan ini juga memungkinkan iklan baik di platform Amazon maupun di luar Amazon untuk jangkauan yang lebih luas. Ini juga memungkinkan untuk iklan dalam penempatan yang unik dan permintaan tinggi. Pelajari lebih lanjut tentang Iklan Bersponsor Bergambar.

DSP

Platform Sisi Permintaan Amazon adalah peluang bagi penjual skala besar untuk menjangkau di luar platform Amazon itu sendiri dan membangun pemirsa di internet secara keseluruhan. DSP bukan untuk menjadi lemah hati, saat ini membutuhkan investasi berkelanjutan minimum $ 35k dan karenanya Anda harus serius tentang periklanan jika Anda ingin terlibat dalam DSP (iklan PPC Tampilan Bersponsor adalah alternatif yang lebih murah jika Anda tidak tidak siap untuk investasi semacam itu).

Kekuatan di balik DSP adalah penargetan terprogram yang membawa iklan Anda dan secara algoritme menargetkannya ke audiens terbaik untuk merek dan produk Anda. Ini memanfaatkan jumlah data yang luar biasa untuk mengoptimalkan hasil Anda. Pelajari selengkapnya tentang Platform Sisi Permintaan Amazon.

Apa artinya ini bagi saya?

Jika semua ini tampak sedikit berlebihan, Anda tidak sendiri. Hanya dalam beberapa tahun, Amazon berubah dari memiliki satu jalan periklanan utama menjadi lima, atau lebih tergantung pada bagaimana Anda mengirisnya. Ketika segalanya menjadi lebih rumit, semakin penting bagi penjual Amazon untuk memahami penawaran dan memiliki alat yang tepat untuk berhasil. Kampanye Amazon PPC yang solid telah menjadi bagian integral dari kesuksesan penjual Amazon, tetapi banyak penjual menganggapnya sebagai waktu luang yang tidak dapat mereka fokuskan.

Di situlah ADS Helium 10 masuk. Dengan otomatisasi penawaran cerdas dan tampilan yang jernih dari semua metrik periklanan terpenting Anda, tujuan akhir ADS adalah menghentikan pengurasan PPC di hari kerja Anda. ADS membantu Anda mencari istilah pencarian yang berhasil untuk mengiklankan produk Anda, mengoptimalkan tawaran Anda untuk kinerja yang lebih baik, dan memvisualisasikan kampanye iklan Amazon Anda dengan cara yang tidak dapat Anda lakukan hanya melalui dasbor Amazon.
Membuat strategi Periklanan Amazon yang sempurna semakin rumit, tetapi Anda tidak harus melakukannya sendiri. Lihat Helium 10 ADS dan alat penjual Amazon FBA Helium 10 lainnya untuk memastikan bahwa Anda mendapatkan hasil maksimal dari Akun Penjual Amazon Anda.