Apa itu Generasi Permintaan? 15+ Tip dan Strategi

Di pasar, Anda harus menjual merek atau produk Anda dengan strategi pemasaran yang tepat. Untuk menghasilkan permintaan nyata untuk produk atau layanan Anda, Anda perlu berupaya menjual atau memasarkan merek Anda. Untuk mendapatkan keuntungan paling banyak atau prospek dalam jumlah besar dengan investasi yang lebih sedikit, Anda perlu menggunakan metode atau taktik yang tepat. Jika Anda siap untuk berinvestasi dalam yang baru dan mengembangkan saluran Anda, maka Anda berada di tempat yang tepat.

Mendapatkan prospek atau permintaan bukanlah konsep yang rumit. Baik itu perusahaan rintisan baru yang mencari pelanggan untuk menghasilkan kebutuhan baru akan produk Anda di pasar, atau perusahaan mapan yang mencari peningkatan minat pelanggan terhadap barang Anda, pembangkitan permintaan penting bagi keduanya untuk menjalankan bisnis yang sukses.

Apa itu Generasi Permintaan?

Seperti namanya, pembangkitan permintaan adalah mendapatkan atau menghasilkan permintaan untuk produk dan layanan apa pun. Proses menciptakan kesadaran atau minat pada produk, layanan, atau penawaran dari perusahaan untuk menghasilkan prospek adalah Generasi Permintaan.

Ini adalah strategi pemasaran yang membantu Anda menciptakan buzz untuk produk atau layanan Anda. Itu memperluas jangkauan Anda, mendorong lebih banyak lalu lintas, dan meningkatkan minat pelanggan untuk membeli produk Anda atau menggunakan layanan Anda. Tujuan utama dari strategi pemasaran ini adalah untuk menyadarkan, mempertimbangkan, dan kemudian memutuskan seorang pelanggan untuk menjadi lead.

15+ Tips Dan Strategi untuk Menciptakan Permintaan

Menciptakan kebutuhan akan produk atau layanan Anda terlebih dahulu dan kemudian menjualnya kepada pelanggan adalah persyaratan dari pembangkitan Permintaan. Ini adalah strategi pemasaran yang membahas setiap titik kontak perjalanan pelanggan sebelum memindahkannya ke jalur penjualan Anda. Untuk membangun strategi pembangkitan permintaan yang efektif, Anda perlu mengikuti tip dan strategi berikut: –

1. Pembuatan Konten

Membuat konten yang baik sangat penting. Anda harus menyiapkan konten yang solid yang mendorong audiens. Anda harus membuat konten yang berperingkat di Google. Konten Anda harus kreatif, relevan, mendidik, dan berharga.

2. Membangun hubungan yang kuat antara penjualan dan pemasaran

Kolaborasi antara tim penjualan dan pemasaran memastikan Anda memiliki strategi yang menyeluruh, yang menghasilkan permintaan untuk penawaran Anda, dan juga memberikan lebih banyak pendapatan sambil memadatkan siklus penjualan Anda.

3. Gunakan Data Niat konsumen

Data Niat Konsumen berarti informasi aktivitas perilaku konsumen seperti kata kunci yang dicari konsumen, jenis kelamin, dll. Ini adalah tampilan wawasan perjalanan pelanggan. Ini akan membantu Anda mengetahui prospek potensial. Ini juga akan membantu Anda membuat konten yang dipersonalisasi dan meningkatkan retensi pelanggan.

4. Pemasaran media sosial

Media sosial adalah media pemasaran terbaik dan bagus untuk menghasilkan permintaan. Menurut laporan tahun 2014, 75 persen bisnis mendapatkan lebih banyak melalui konten jejaring sosial. Ada tiga bagian utama dari strategi media sosial yang membawa Anda menuju kesuksesan untuk menghasilkan permintaan Anda. Pertama adalah fokus- fokus pada kebutuhan pelanggan. Yang kedua adalah menginformasikan kepada pelanggan tentang solusi. Terakhir, trust-mendapatkan kepercayaan dari audiens.

5. Pemasaran berbasis akun

Pemasaran berbasis akun adalah taktik yang tepat untuk menghasilkan permintaan. Ini adalah strategi pemasaran B2B di mana perusahaan berfokus pada audiens atau target individu yang meningkatkan peluang mendapatkan prospek.

6. Pemasaran email

Pemasaran email tidak dianggap sebagai alat pemasaran yang baik sekarang tetapi dengan cara-cara cerdas, itu sama kuatnya dengan metode lain untuk mendapatkan prospek potensial. Selalu gunakan email dan buletin yang dipersonalisasi. Dengan bantuan pengujian A/B, pemasaran email menjadi berbasis target dan mudah.

7. Webinar

Webinar akan meningkatkan popularitas merek Anda, membangun hubungan yang kuat dengan pemberi pengaruh utama, dan meningkatkan kesadaran merek Anda. Ini dapat menghasilkan permintaan untuk produk dan layanan dengan menawarkan diskon eksklusif khusus untuk audiens.

8. Pemasaran acara

Menurut survei terbaru dari Bizzabo, ditemukan bahwa 95% pemasar percaya bahwa acara memiliki dampak besar dalam mencapai tujuan bisnis mereka. Acara, baik online atau tatap muka, bisa menjadi peluang bagus untuk membangun kepercayaan dengan prospek dan klien Anda.

9. Podcast

Podcast telah mendapatkan popularitas besar dari waktu ke waktu. Ini adalah cara terbaik untuk mendapatkan audiens baru untuk bisnis Anda dan menghasilkan buzz di sekitar bisnis Anda. Anda dapat menjadi pembawa acara Podcast atau menjadi pembicara dari podcast yang sudah ada.

10. Tutorial

Tutorial adalah cara yang bagus untuk memberi tahu audiens tentang produk dan layanan Anda dan cara kerjanya. Ini adalah cara mudah untuk menarik audiens Anda. Dengan menciptakan buzz di pasar, itu juga mengembangkan hubungan yang baik dengan calon pelanggan Anda.

11. Alat gratis (atau Aplikasi)

Kata “gratis” selalu membuat heboh. Orang-orang tertarik pada hal yang gratis. Mengembangkan dan menawarkan alat gratis dapat meningkatkan strategi pemasaran Anda dan meningkatkan permintaan. Menawarkan alat gratis tidak murah tetapi juga dapat memberi Anda manfaat besar.

12. Skor utama

• Penilaian prospek penting untuk beberapa bisnis. Ini memberi tahu tim pemasaran Anda tentang peringkat prospek menurut perilaku mereka dan bagaimana mereka berinteraksi dengan konten.

• Sistem penilaian prospek adalah cara untuk menentukan apakah prospek bagus untuk kebutuhan tim penjualan atau untuk menutup lebih banyak transaksi.

13. Hadiah Barang Gratis

Pastikan diri Anda hanya memberikan barang terbaik Anda baik unduhan konten, penawaran gratis, atau skema promosi lainnya. Sediakan beberapa barang untuk dibagikan seperti kaus kaki bermerek, t-shirt, botol air, gadget apa pun yang disukai audiens.

14. Pemasaran mitra

Dengan bantuan pemasaran mitra, Anda dapat menjelajahi audiens baru yang akan memperluas pelanggan Anda. Itu selalu baik untuk bekerja dalam kemitraan karena akan memberikan manfaat bagi kedua perusahaan. Kemitraan timbal balik juga dapat menghubungkan Anda dengan pakar industri.

15. Whitepaper

Whitepaper adalah laporan wajib tentang topik tertentu yang memberi tahu Anda tentang suatu masalah dan memberikan solusinya. Ini dapat membantu dalam menghasilkan permintaan. Presentasi masalah mengembangkan permintaan untuk produk dan layanan mereka yang akan diberikan dengan solusi di whitepaper.

16. Terus uji

• Terus menguji strategi pemasaran Anda adalah cara terbaik untuk meningkatkan taktik dan strategi Anda. Anda harus diperbarui pada semua hal yang terjadi di pasar. Pesaing Anda dapat memperoleh keuntungan dengan alat atau strategi baru yang masuk ke pasar.

• Pengujian A/B adalah cara terbaik untuk mengawasi semuanya. Ini meningkatkan strategi dan menyempurnakan variabel.

Membangkitkan permintaan di pasar membutuhkan strategi yang tepat yang akan mengarahkan audiens Anda menjadi calon pelanggan potensial. Membuat buzz untuk produk dan layanan Anda sekarang mudah karena media sosial dan saluran komunikasi lainnya. Ini adalah cara terbaik untuk mendapatkan generasi permintaan dengan konten yang tepat. Konten adalah jantung dari generasi permintaan karena menciptakan buzz. Pahami kebutuhan pelanggan dan berikan yang terbaik untuk mereka.