Berapa ROAS yang Baik untuk Google Ads di Layanan Rumah

Diterbitkan: 2023-12-22

Selamat datang untuk mempelajari lebih dalam tentang memaksimalkan Laba Atas Belanja Iklan (ROAS) untuk layanan rumah seperti pipa ledeng, HVAC, dan atap. Panduan komprehensif ini mengintegrasikan wawasan dari diskusi kami sebelumnya tentang Target CPA dan Target ROAS di Google Ads dengan pendekatan khusus Hook Agency terhadap pemasaran digital untuk layanan rumah tangga. Kami akan mempelajari cara mengoptimalkan ROAS khususnya untuk kebutuhan unik sektor layanan rumah.

Video Youtube

Memahami ROAS dalam Layanan Rumah

Apa itu ROAS?

ROAS, yang merupakan singkatan dari Return On Ad Shopping, mengukur pendapatan yang dihasilkan per dolar yang dibelanjakan pada kampanye iklan. Metrik ini sangat penting dalam mengukur efisiensi kampanye Google Ads. Tidak seperti ROI, ROAS memusatkan perhatian pada efektivitas pembelanjaan iklan jangka pendek, bukan laba bersih jangka panjang.

Menetapkan Tolok Ukur ROAS “Baik”.

Tolok ukur umum untuk ROAS yang efektif dalam kampanye PPC Google Ads adalah sekitar 400%, setara dengan laba 4:1. Namun, jumlah ini tidak dapat ditentukan secara pasti dan dapat bervariasi berdasarkan beberapa faktor seperti industri, efektivitas kampanye, dan persaingan pasar.

Menyesuaikan ROAS untuk Layanan Rumah Tertentu

  1. Tolok Ukur Khusus Industri :

    • Perpipaan : Untuk bisnis perpipaan, yang panggilan layanannya mungkin rata-rata sekitar $1.000, ROAS akan berbeda dari layanan rumah lainnya.
    • HVAC : Perusahaan HVAC, yang menjual unit dengan harga sekitar $8.000, memerlukan strategi pemasaran dan ROAS yang berbeda.
    • Atap : Untuk layanan atap, di mana pekerjaan umum seperti penggantian atap mungkin memerlukan biaya sekitar $15.000, strategi ROAS perlu disesuaikan.

  2. Kematangan Kategori : Keunikan atau kebaruan layanan Anda di pasar mempengaruhi strategi pemasaran Anda. Layanan yang lebih unik mungkin memerlukan upaya pemasaran yang lebih mendidik, sehingga berdampak pada ROAS.

  3. Saluran Periklanan : Pilihan platform periklanan Anda, baik Google Maps, Jaringan Penelusuran, atau Jaringan Display, dapat memengaruhi ROAS Anda secara signifikan.

Meningkatkan ROAS: Strategi dan Wawasan

  1. Menargetkan Pemirsa yang Tepat : Berfokus pada pasar lokal sangatlah penting. Misalnya, penggunaan Performa Maksimal Google dapat secara efektif menargetkan pelanggan lokal di berbagai saluran seperti Google Maps dan YouTube.

  2. Mengelola Biaya Iklan : Terus lacak dan optimalkan pembelanjaan iklan Anda dengan menghilangkan iklan yang berkinerja buruk dan menyempurnakan strategi penargetan, termasuk penggunaan kata kunci negatif.

  3. Pengoptimalan Halaman Arahan : Kualitas halaman arahan Anda merupakan penentu signifikan tingkat konversi. Pastikan laman landas Anda dirancang secara profesional, mudah dinavigasi, dan memiliki ajakan bertindak yang menarik.

  4. Keahlian dalam Pemasaran Digital : Berkolaborasi dengan agensi pemasaran digital seperti Hook Agency dapat memberikan pengetahuan khusus dalam mengelola Google Ads untuk industri jasa rumah tangga, menawarkan pendekatan yang lebih berbeda untuk mencapai ROAS yang kuat.

Meningkatkan Laba atas Belanja Iklan di Google Ads

Taktik Google Ads Tingkat Lanjut untuk Layanan Rumah

Berdasarkan bagian sebelumnya, mari pelajari lebih dalam taktik Google Ads tingkat lanjut yang dapat meningkatkan ROAS secara signifikan untuk layanan rumah tangga:

Strategi Penawaran Lanjutan: Target CPA dan Target ROAS

  • Target CPA (Biaya Per Tindakan) : Strategi ini ideal untuk layanan di mana Anda tidak dapat melacak nilai pasti dari setiap konversi. Misalnya, dalam bidang pipa ledeng, jika Anda tidak dapat melacak pendapatan pasti dari setiap klik yang mengarah ke panggilan layanan, Target CPA membantu Anda mengontrol biaya per konversi.

  • Target ROAS (Laba Atas Belanja Iklan) : Strategi ini paling cocok untuk layanan tempat Anda dapat menetapkan nilai tertentu untuk setiap konversi. Untuk layanan HVAC dan atap, di mana transaksi bernilai tinggi lebih umum terjadi, Target ROAS memungkinkan Anda mengoptimalkan pembelanjaan iklan berdasarkan pendapatan yang dihasilkan per konversi.

Memasukkan Nilai Konversi di Google Ads

  • Menetapkan Nilai Konversi : Penting untuk menetapkan nilai konversi yang akurat di setelan Google Ads Anda. Misalnya, jika Anda mengetahui bahwa setiap unit HVAC yang terjual menghasilkan $8.000, nilai ini harus tercermin dalam tracking konversi Google Ads Anda.

  • Melacak Pendapatan : Khususnya untuk layanan bernilai tinggi seperti atap, di mana setiap pekerjaan dapat menghasilkan $15.000, melacak pendapatan terhadap belanja iklan sangatlah penting. Hal ini memungkinkan Anda mengukur ROAS secara akurat dan menyesuaikan strategi penawaran Anda.

Memanfaatkan Google Analytics dan Pelacakan Konversi

  • Google Analytics : Gunakan Google Analytics untuk melacak metrik utama dan memahami perilaku pengguna. Data ini dapat membantu menyempurnakan strategi penargetan dan penawaran Anda, yang pada akhirnya meningkatkan ROAS Anda.

  • Pelacakan Konversi : Siapkan pelacakan konversi dengan benar di Google Ads untuk mengukur efektivitas kampanye Anda. Hal ini mencakup pelacakan panggilan telepon, pengiriman formulir, dan, jika memungkinkan, pendapatan yang dihasilkan dari setiap konversi.

Mengoptimalkan Kampanye untuk Efisiensi Maksimal

  • Menyempurnakan Kata Kunci dan Audiens : Tinjau dan sempurnakan strategi kata kunci dan penargetan audiens Anda secara berkala untuk memastikan bahwa iklan Anda menjangkau pelanggan yang paling relevan dan menguntungkan.

  • Pengujian A/B : Lakukan pengujian A/B pada iklan dan laman landas Anda untuk menentukan elemen paling efektif yang mendorong konversi.

  • Pemantauan dan Penyesuaian Berkelanjutan : Lanskap periklanan digital bersifat dinamis. Pantau terus kampanye Anda dan lakukan penyesuaian yang diperlukan agar tetap terdepan dalam tren pasar dan persaingan.

Video Youtube

Menguasai Google Ads untuk Layanan Rumah: Strategi Penting untuk Plumbing, HVAC, dan Atap

Dalam hal memanfaatkan Google Ads untuk layanan rumah seperti pipa ledeng, HVAC, dan atap, kunci keberhasilannya terletak pada pendekatan strategis yang menyesuaikan kampanye iklan dengan penawaran layanan tertentu dan kebutuhan pelanggan. Dengan mengintegrasikan tips mendalam dari diskusi kami sebelumnya tentang Target CPA dan Target ROAS dengan strategi tambahan, bisnis di sektor jasa rumah tangga dapat meningkatkan ROAS mereka secara signifikan.

Strategi Tingkat Lanjut untuk Iklan Google yang Efektif di Layanan Rumah Tangga

1. Tekankan Pelacakan yang Tepat

  • Landasan : Pelacakan adalah landasan dari setiap kampanye Google Ads yang sukses. Ini memungkinkan Anda mengidentifikasi iklan mana yang efektif dan mana yang tidak. Untuk layanan rumah, pelacakan harus mencakup panggilan telepon, formulir web, dan, jika memungkinkan, pertanyaan melalui SMS.
  • Solusi Pelacakan Panggilan : Terapkan pelacakan panggilan untuk menentukan sumber pertanyaan telepon – apakah berasal dari Google Ads, SEO, atau saluran lainnya.

2. Optimalkan Halaman Arahan

  • Halaman Khusus Layanan : Buat halaman arahan terpisah untuk setiap layanan (misalnya, instalasi tungku, perbaikan, dan penyetelan). Hindari mengarahkan lalu lintas iklan ke beranda Anda.
  • Keramahan dan Kejelasan Seluler : Pastikan laman landas ramah seluler dan memiliki ajakan bertindak yang jelas. Fokus pada layanan spesifik yang ditawarkan dalam iklan, hindari tautan yang tidak perlu atau banyak promosi.

3. Lakukan Riset Kata Kunci Secara Menyeluruh

  • Menemukan Permata : Cari kata kunci berekor panjang dan kurang kompetitif yang masih sangat relevan dan cenderung menghasilkan konversi. Alat seperti Google Keyword Planner atau SEMrush dapat membantu proses ini.
  • Menyeimbangkan Biaya dan Volume : Pilih kata kunci dengan biaya per klik (BPK) yang lebih rendah untuk meningkatkan anggaran Anda dan mencapai biaya per prospek yang lebih rendah.

4. Memahami dan Memanfaatkan Jenis Pencocokan Kata Kunci dan Kata Kunci Negatif

  • Menyempurnakan Penargetan : Pilih jenis pencocokan kata kunci yang sesuai untuk meningkatkan angka mutu dan memastikan iklan Anda muncul pada penelusuran yang paling relevan.
  • Kata Kunci Negatif : Menerapkan kata kunci negatif untuk mencegah iklan Anda muncul pada penelusuran yang tidak relevan, sehingga menghemat anggaran dan meningkatkan efektivitas kampanye.

Laba atas Belanja Iklan HVAC, Ventilasi pemanas, dan iklan Google AC

5. Menyusun Kampanye dan Grup Iklan Secara Efektif

  • Pertahankan Fokus : Jaga agar grup iklan tetap fokus dan tematik, dengan masing-masing sekitar 5 hingga 20 kata kunci. Pastikan iklan tersebut selaras dengan layanan spesifik yang Anda iklankan.

6. Bersabar dan Terus Optimalkan

  • Pengoptimalan adalah Kunci : Pantau dan sesuaikan kampanye Anda secara teratur. Pahami bahwa Google Ads yang efektif memerlukan waktu untuk mengoptimalkan dan memberikan hasil.
  • Kesadaran Tingkat Konversi : Ketahui tingkat konversi situs web Anda untuk mengukur kinerja yang diharapkan dari iklan Anda.

Tips Tambahan untuk Iklan Google Jasa Rumah Tangga

  • Penyesuaian Musiman : Layanan rumah seperti HVAC mungkin mengalami fluktuasi permintaan musiman. Sesuaikan iklan Anda untuk memanfaatkan tren ini.
  • Penawaran Promosi : Soroti promosi atau penawaran yang tepat waktu di iklan dan halaman arahan Anda untuk mendorong tindakan segera.
  • Integrasi SEO Lokal : Untuk layanan seperti pipa ledeng dan atap, SEO lokal dapat melengkapi upaya Google Ads Anda, memastikan kehadiran online yang kuat.
  • Ulasan Pelanggan dan Sinyal Kepercayaan : Gabungkan testimoni pelanggan dan sinyal kepercayaan di halaman arahan untuk membangun kredibilitas.
  • Alokasi Anggaran : Alokasikan anggaran Anda secara bijak antara berbagai layanan dan grup iklan, lebih fokus pada layanan yang memberikan keuntungan lebih tinggi.
  • Penggunaan Visual : Gunakan visual dan video yang menarik di iklan dan halaman arahan Anda untuk meningkatkan keterlibatan.

Menyesuaikan Kampanye Anda dan Memiliki Kesabaran untuk Sukses

Menguasai Google Ads untuk layanan rumah memerlukan kombinasi strategi yang telah diteliti dengan baik, pendekatan yang disesuaikan untuk setiap layanan, dan kesabaran untuk menjalani proses pengoptimalan.

Dengan berfokus pada pelacakan yang tepat, pengoptimalan laman landas, riset kata kunci, dan penataan kampanye, bisnis dapat meningkatkan ROAS mereka secara signifikan. Selain itu, memahami nuansa layanan spesifik Anda, mulai dari pipa ledeng hingga atap, dan menyesuaikan kampanye dengan permintaan pasar lokal dan tren musiman akan semakin meningkatkan efektivitas kampanye Google Ads Anda.

Untuk hasil terbaik – bekerja samalah dengan agen pemasaran khusus layanan rumah tangga seperti Hook Agency yang memahami ROAS, dan cara mendapatkan laba yang signifikan dari iklan Google Anda.