Panduan Pemula untuk Membeli Grosir: Cara Membeli Grosir

Grosir adalah mata rantai standar dalam rantai pasokan. Produsen memproduksi barang dan menjualnya ke pemasok grosir, yang menjualnya ke pengecer, yang menjualnya ke konsumen untuk mendapatkan keuntungan.

Jika Anda seorang pengecer yang ingin mendapatkan inventaris dengan harga murah, membeli langsung dari produsen atau pemasok grosir adalah cara yang tepat. Namun, ini tidak sesederhana memesan secara online dan menunggu pesanan dikirimkan. Pembelian grosir bisa menjadi pengaturan B2B yang rumit, terutama ketika kesepakatannya bersifat internasional.

Panduan komprehensif ini akan menyelami lebih dalam tentang cara kerja grosir. Kami juga akan memberi tahu Anda apa yang harus dicari di mitra grosir yang baik dan menyarankan beberapa pasar online untuk memulai.

Pembelian Grosir Dijelaskan

Grosir adalah konsep yang relatif sederhana di mana distributor menangani logistik untuk mendapatkan barang produksi dalam jumlah besar ke pengecer. Meskipun idenya sederhana, seringkali melibatkan uang dalam jumlah besar, artinya penting untuk memahami prosesnya sepenuhnya sebelum terjun. Mari kita mulai dengan dasar-dasarnya.

Harga grosir

Konsep di balik pembelian grosir adalah memesan jumlah massal sedini mungkin dalam siklus hidup mereka. Faktanya, banyak perusahaan grosir memiliki jumlah pesanan minimum. Dengan memesan langsung dari produsen atau pemasok grosir awal, markup lebih sedikit, dan membeli dalam jumlah besar juga mengurangi biaya per item. Hasilnya adalah mendapatkan barang dengan harga grosir rendah, menyisakan ruang untuk margin yang sehat.

Grosir Vs. Pengiriman drop

Pembelian grosir melibatkan pembelian barang dari produsen atau grosir dengan harga rendah, menyimpan barang-barang tersebut, kemudian menjualnya kembali dalam jumlah yang lebih kecil dengan markup ke pelanggan. Dropshipping adalah saat Anda menjual barang dari toko Anda, mengarahkan pesanan tersebut ke produsen atau dropshipper untuk dipenuhi. Dropshipping menghilangkan kebutuhan untuk menyimpan atau menangani produk ini, meskipun margin keuntungannya akan lebih rendah.

Syarat Pembelian Grosir

Meskipun siapa pun dapat membeli produk grosir, diperlukan lisensi untuk menjual kembali produk tersebut untuk mendapatkan keuntungan di AS dan yurisdiksi lainnya. Pada dasarnya, Anda memerlukan ID pajak dan izin usaha sebelum diizinkan secara hukum untuk mengoperasikan bisnis semacam itu. Badan pemerintah negara bagian atau lokal Anda sering menangani izin penjualan kembali. Dalam banyak kasus, mereka datang dengan pengecualian pajak, jadi Anda tidak perlu membayar pajak penjualan B2B atas barang grosir yang diperoleh untuk dijual kembali.

Keuntungan Membeli Grosir

Grosir adalah bagian alami dan integral dari model bisnis ritel. Ini memecahkan keterputusan antara saat produk diproduksi dan diluncurkan ke rak (apakah rak tersebut berbentuk fisik atau digital). Untuk pengecer, grosir biasanya merupakan solusi yang paling hemat biaya untuk memasok persediaan. Inilah manfaat utamanya.

Lebih terjangkau

Membeli produk langsung dari pabrikan, atau segera setelah dalam siklus hidup mereka, akan memberi Anda harga terbaik karena barang-barang ini melewati lebih sedikit tangan (dan markup). Membeli dalam jumlah besar juga membantu mengurangi harga unit individual karena lebih sedikit pekerjaan untuk mengirimkan palet penuh kepada Anda daripada sejumlah barang yang dipilih sendiri. Membeli jumlah pengiriman massal terbesar langsung dari pabrikan biasanya akan memberi Anda harga paling terjangkau untuk mendapatkan margin tertinggi.

Pemilihan Produk Lebih Luas

Produsen seringkali tidak memiliki infrastruktur untuk menjadi pemasok yang efektif untuk berbagai macam produk. Pemasok grosir memesan jumlah besar langsung dari produsen untuk dijual kembali dalam jumlah grosir untuk mendapatkan keuntungan. Perusahaan-perusahaan ini pada dasarnya menyediakan logistik dan banyak pilihan produk berkualitas, bertindak sebagai perantara antara produsen dan pengecer. Mereka sering mengoperasikan gudang besar yang diisi dengan barang-barang dari banyak produsen, yang dapat Anda pesan melalui katalog.

Kesempatan untuk Meningkatkan

Karena grosir menangani produk dalam jumlah besar, mereka umumnya dapat memenuhi kebutuhan pengecer saat mereka tumbuh dan berkembang. Ini sekali lagi merupakan bagian dari nilai mereka sebagai pemasok massal, memastikan pelanggan mereka menerima jumlah barang yang mereka butuhkan, saat mereka membutuhkannya.

Proses Pembelian Grosir untuk Dijual Kembali

Sekali lagi, konsep pemesanan barang grosir cukup mudah, meskipun dalam praktiknya ada beberapa faktor yang perlu Anda pertimbangkan. Terutama jika menyangkut pemasok grosir internasional, prosesnya bisa agak rumit. Ingatlah hal-hal ini saat memulai.

Pilih Antara Pemasok Global atau Lokal

Anda akan menemukan bahwa banyak pemasok grosir bersifat internasional. Ini karena sebagian besar manufaktur dilakukan di China, dan biaya tenaga kerja cenderung lebih rendah di negara lain. Seringkali, biaya membeli barang dari pemasok internasional lebih rendah daripada memesan di dalam negeri. Namun, pesanan internasional dapat menghadirkan sejumlah tantangan , termasuk kendala bahasa, pengiriman yang rumit (impor dan bea cukai), dan kurangnya jalan keluar jika terjadi masalah pasokan.

Pilih Dua hingga Tiga Pemasok

Jika menyangkut aspek apa pun dari bisnis Anda, meletakkan semua telur Anda dalam satu keranjang bisa berisiko. Hal yang sama berlaku untuk memilih pemasok grosir. Perusahaan Anda akan sangat bergantung pada penerimaan produk baru dalam jumlah dan jangka waktu yang Anda butuhkan. Jika ada sesuatu yang mengganggu kemampuan Anda untuk menerima pesanan tepat waktu (hari libur internasional, penundaan pengiriman, masalah rantai pasokan), Anda mungkin akan mengalami kekurangan produk dan tidak dapat menyelesaikan pesanan, sehingga kehilangan penjualan. Membentuk hubungan dengan beberapa pemasok yang dapat diandalkan memastikan Anda memiliki opsi alternatif saat muncul kendala.

Minta Sampel Produk

Pesanan grosir bisa menjadi investasi yang signifikan. Sebelum memesan palet sesuatu untuk dijual kembali, praktik terbaik adalah menerima sampel terlebih dahulu untuk memastikannya memenuhi harapan Anda. Hal ini terutama berlaku saat memesan dari pemasok internasional, karena kualitas barang murah dapat dipertanyakan. Juga bukan hal yang aneh bagi penipu internasional untuk mengambil uang Anda dan lari. Sampel akan membantu memeriksanya sebelum mengirimkan pembayaran dalam jumlah besar.

Negosiasikan Persyaratan Anda

Pemasok grosir harus dilihat sebagai mitra jangka panjang bisnis kecil Anda. Karena itu, Anda harus menegosiasikan persyaratan sejak awal untuk menempatkan Anda pada posisi yang lebih baik. Anda tidak ingin langsung mengambil pesanan pertama Anda, menerima persyaratan apa pun yang ditetapkan oleh pemasok. Pedagang grosir sering dapat dan bersedia bernegosiasi untuk mendapatkan penjualan, jadi bicarakan tentang jumlah pesanan, harga, waktu tunggu, dan biaya pengiriman sebelumnya karena Anda mungkin akan beroperasi di bawah persyaratan ini di masa mendatang. Lebih mudah untuk memulai dengan langkah yang benar daripada mencoba mengubah ketentuan perjanjian kontrak yang ada (bahkan jika itu hanya metode default mereka).

Bayar Barang Grosir

Kecuali jika Anda menggunakan pasar seperti Jabat Tangan, pembelian grosir B2B seringkali tidak terlalu intuitif, terutama untuk penawaran internasional. Biasanya tidak sesederhana memasukkan kartu kredit dan alamat pengiriman Anda. Anda mungkin perlu menyiapkan transfer kawat, nilai tukar mata uang, dan dokumen impor. Ini semua akan tergantung pada pemasok dan lokasi mereka.

Dimana Anda Dapat Membeli Produk Grosir

Ada banyak grosir di seluruh dunia yang memasok berbagai jenis produk ke setiap sudut ritel. Sayangnya, menemukan mereka tidak selalu mudah, dan tidak semua industri mengadakan pameran dagang. Terutama karena rantai pasokan internasional sangat umum, harga terbaik mungkin terletak di seberang lautan dan melalui hambatan bahasa. Berikut adalah beberapa solusi untuk melacak pemasok grosir di ceruk pasar Anda.

Jabat tangan

Jabat tangan adalah pasar grosir yang dibuat oleh Shopify. Ini fitur grosir berkualitas dan proses yang disederhanakan , sehingga memudahkan pengecer untuk mencari barang mereka. Proses pembelian di Handshake juga disederhanakan, menghindari kerumitan mengimpor dari grosir internasional.

Pasar Grosir

Pasar grosir internasional populer termasuk Alibaba dan IndiaMART. Di sini Anda dapat terhubung dengan produsen dan pemasok yang berbasis di Asia, menawarkan harga rendah untuk semua jenis barang. Banyak pasar B2B membantu Anda terhubung dengan pemasok, meskipun transaksi bisnis yang sebenarnya masih bisa rumit.

Forum E-niaga

Jika Anda ingin menemukan grosir yang dapat diandalkan di industri Anda, pertimbangkan untuk bergabung dengan forum online di ceruk pasar Anda dan berbicara dengan rekan industri. Anda dapat meminta saran dan referensi langsung atau melakukan sedikit pekerjaan detektif untuk melihat di mana pesaing Anda memesan barang mereka. Anehnya, banyak pakar yang bersedia membantu, meskipun mereka adalah pesaing langsung. Sering juga ada vendor grosir di forum ini yang ingin terhubung dengan klien baru.

Grup Facebook

Demikian pula, grup Facebook yang berfokus pada berbagai industri e-niaga ada untuk berjejaring dan berbagi ide. Bergabung dengan grup ini akan memungkinkan Anda untuk tetap mengikuti berita di industri dan menjalin kontak yang berharga, termasuk grosir.

Pencarian Google

Google selalu menjadi tempat yang dapat diandalkan untuk penelitian. Cukup mencari grosir dengan kata kunci yang terkait dengan niche Anda dapat memunculkan situs web dan direktori bisnis untuk grosir yang mungkin memiliki apa yang Anda cari. Pastikan untuk memeriksa hasil ini dengan penelitian lebih lanjut. Penipu membuat situs web hanya untuk tujuan menipu bisnis yang sah.

Faktor Tambahan untuk Dipertimbangkan Saat Membeli Grosir

Selain proses pemesanan, ada beberapa pertimbangan penting sebelum dan sesudah membuat kesepakatan.

Bersiaplah untuk Bernegosiasi

Pemasok grosir cenderung beroperasi jauh berbeda dari toko eceran. Mereka berurusan dengan pesanan skala besar, yang bisa menghasilkan sejumlah besar uang tunai yang berpindah tangan. Mereka pada dasarnya adalah penjual dunia B2B, yang berarti penjual B2B sering bersedia menegosiasikan persyaratan dan harga untuk melakukan penjualan. Persyaratan ini akan berdampak langsung pada profitabilitas Anda, jadi bersiaplah untuk bernegosiasi.

Menjaga Ruang Penyimpanan Terorganisir

Saat kaki Anda basah dalam dunia pembelian grosir, mudah untuk meremehkan logistik membeli produk dalam jumlah besar. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah palet muncul di depan pintu Anda tanpa cara yang baik untuk memindahkan atau menyimpannya. Kecuali Anda memiliki akses ke forklift, bersiaplah untuk membongkar, membongkar, dan menyimpan banyak unit, yang bisa menjadi pekerjaan yang melelahkan. Selain itu, pastikan Anda memiliki solusi penyimpanan yang memungkinkan Anda mengakses dan menarik item untuk pesanan penjualan dengan mudah.

Tips Memilih Grosir

Meskipun membuat perbandingan di atas kertas itu penting (harga, waktu pengiriman, dll.), nilai grosir yang sah sama pentingnya dengan layanan dan produk mereka. Tujuannya adalah untuk membangun hubungan bisnis yang stabil dan tahan lama, jadi pikirkan baik-baik kepada siapa Anda ingin memasok bisnis penjualan kembali Anda di masa mendatang.

Pastikan Perusahaan Anda Dapat Diandalkan dan Dapat Dipercaya

Saat memeriksa mitra grosir Anda, hal terpenting adalah memastikan legitimasi dan keandalannya. Harga dan ketentuan selalu dapat ditinjau kembali, tetapi pesanan yang tidak terpenuhi atau pernyataan yang salah dapat merugikan Anda. Cari ulasan dan referensi untuk memastikan perusahaan tersebut sah, dan cobalah untuk mendapatkan kesan langsung dari bisnis lain yang bekerja sama dengan mereka.

Jangan Abaikan Layanan Pelanggan

Jika ada yang salah dengan pesanan, itu bisa menjadi pengeluaran yang cukup besar untuk barang curah dan biaya pengiriman. Anda ingin mitra bisnis grosir Anda dapat diandalkan dalam tidak membuat kesalahan, tetapi juga memiliki layanan pelanggan berkualitas tinggi untuk memperbaiki masalah apa pun sebelum berdampak pada keuntungan Anda.

Timbang Pilihan Anda

Jarang ditemukan bahwa satu grosir lebih unggul dari yang lain dalam segala aspek. Sifat persaingan menyiratkan bahwa masing-masing akan memiliki kekuatan dan kelemahannya sendiri. Ini bisa berupa pilihan yang lebih baik, harga yang lebih rendah, waktu pengiriman yang lebih cepat, atau layanan yang lebih baik. Pertimbangkan faktor mana yang paling penting bagi Anda dan diversifikasikan pemasok Anda sehingga Anda dapat mencentang kotak sebanyak mungkin.

Cari Ahlinya

Salah satu faktor penting yang tidak ingin Anda abaikan adalah profesionalisme dan keahlian pemasok. Ini mungkin tidak langsung berdampak pada hal-hal di atas kertas, tetapi pemasok dengan pengetahuan ahli tentang produk yang mereka tawarkan adalah pertanda baik. Sebaliknya, pemasok yang tampaknya tidak memiliki pemahaman yang baik tentang produk grosir yang mereka jual bisa menjadi peringatan besar.

Menanyakan Tentang Lead Times

Sementara lead time tidak secara langsung mempengaruhi profitabilitas, mereka dapat memiliki dampak tidak langsung yang signifikan pada kemampuan operasional Anda. Misalnya, jika Anda tiba-tiba melihat lonjakan permintaan konsumen untuk suatu barang dan ingin segera memesan pasokan, grosir dengan waktu tunggu yang lama dapat menyebabkan Anda kehabisan stok. Ini bisa berarti kehilangan penjualan dan pelanggan yang tidak bahagia, yang bisa merugikan Anda dalam jangka panjang.

Lanjutkan Proses Pemesanan

Kemudahan memesan adalah faktor lain yang tidak langsung tetapi penting. Misalnya, mengotomatiskan pemesanan ulang melalui sistem POS Anda akan menghemat waktu dan tenaga Anda kapan pun Anda membutuhkan stok baru. Secara umum, pesanan domestik umumnya akan jauh lebih mudah daripada pesanan internasional , meskipun pemasok internasional pun dapat berbeda dalam proses pembelian grosir mereka.

Rencanakan Anggaran dan Inventaris Anda

Ketika datang untuk memesan grosir, kuantitas adalah kuncinya. Dalam kebanyakan kasus, semakin banyak Anda memesan, semakin baik harga yang akan Anda dapatkan. Namun, jangan terlalu bersemangat memesan dalam jumlah besar jika itu berarti menghabiskan dana cair Anda atau berakhir dengan terlalu banyak produk grosir yang tidak laku. Gunakan data tentang permintaan produk, riwayat penjualan, dan poin harga untuk menentukan kapan dan berapa banyak inventaris yang akan dipesan.

Tanya Sekitar untuk Rekomendasi

Jangan dijual secara kemitraan hanya dari janji grosir. Mencari referensi untuk memverifikasi klaim tentang layanan dan kepuasan akan membantu Anda mengetahui apakah pelanggan grosir lainnya senang dengan layanan tingkat. Jika Anda tidak dapat menemukan orang lain yang berurusan dengan grosir tertentu, itu sendiri mungkin merupakan tanda bahaya.

FAQ

Saatnya Memulai Pembelian Grosir

Sekarang Anda tahu ke mana harus mencari dan apa yang harus diwaspadai, Anda siap untuk mulai melacak grosir yang sah untuk memasok operasi Anda. Ingatlah untuk mengatur hal-hal di ujung bisnis, termasuk lisensi dan izin yang diperlukan.

Cobalah untuk menemukan beberapa distributor yang menawarkan harga dan layanan yang baik untuk produk grosir yang Anda butuhkan untuk memastikan Anda tidak mengikuti keinginan keputusan dan jadwal satu entitas. Setelah itu, ini semua tentang negosiasi persyaratan yang adil yang memberi Anda banyak ruang untuk margin keuntungan yang layak.

Membangun hubungan jangka panjang dengan pemasok menguntungkan Anda berdua , memastikan kemitraan bisnis yang panjang dan menguntungkan. Pastikan untuk memperhitungkan semua biaya overhead untuk memastikan Anda memperoleh margin keuntungan yang memadai setelah mengimpor, menyimpan, dan menjual barang mereka.