Grosir vs. Eceran: Perbedaan, Arti, & Di Mana Memulainya

Saat Anda berencana memasuki pasar e-niaga, ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan. Misalnya, ritel omnichannel akan memerlukan keputusan strategis tentang saluran penjualan yang Anda rencanakan untuk digunakan dan bagaimana menggabungkannya dengan mulus. Salah satu pertimbangan yang paling penting adalah model bisnis-apakah Anda berencana pada ritel e-niaga B2C umum atau pergi ke rute e-niaga B2B dan masuk ke grosir.

Pilihan model bisnis Anda akan mempengaruhi sisa strategi bisnis Anda dan bagaimana rantai pasokan Anda diatur. Jadi, jika Anda kesulitan memilih di antara keduanya, posting ini akan membantu Anda membuat keputusan yang tepat. Dalam panduan ini, kami membahas perbedaan antara grosir dan eceran dan membandingkan manfaat dari masing-masing model. Mari selami.

Apa perbedaan antara grosir vs eceran?

Perbedaan terbesar antara grosir vs eceran adalah pada jenis pembeli. Sementara ritel melibatkan penjualan produk langsung ke konsumen akhir, grosir melibatkan penjualan produk dalam jumlah besar ke bisnis lain seperti toko ritel.

Apa itu grosir?

Grosir adalah proses membeli barang dalam jumlah besar dari produsen atau distributor dan kemudian menjualnya kembali dalam jumlah besar dengan harga diskon ke bisnis lain. Meski pedagang grosir menjual barangnya dengan harga lebih murah, mereka tetap bisa mendapatkan keuntungan dari transaksi tersebut karena harga jualnya lebih tinggi dari harga beli aslinya.

Misalnya, pedagang grosir dapat membeli 1000 pasang kaus kaki seharga $2 per pasang dengan total $2.000. Mereka kemudian dapat menjual 100 pasang kaus kaki masing-masing ke 10 pengecer yang berbeda dengan harga tiga kali lipat dari harga aslinya yaitu $6 per pasang. Setelah dikurangi biaya penyimpanan dan pengiriman, mereka bisa mendapatkan keuntungan yang signifikan.

Singkatnya, grosir:

• Beli produk dalam jumlah besar dari grosir dan distributor dengan harga grosir.
• Menjual kembali produk dalam jumlah besar (tetapi dalam jumlah yang lebih kecil) ke toko ritel dan bisnis lain untuk mendapatkan keuntungan.
• Jangan menjual langsung ke konsumen akhir.

Dalam beberapa kasus, produsen juga dapat menjual produk jadi mereka langsung ke toko eceran, di mana mereka sendiri menjadi pedagang grosir daripada memiliki perantara terpisah.

Apa itu ritel?

Ritel adalah proses penjualan produk langsung ke pengguna akhir. Sebuah bisnis ritel akan membeli barang dalam jumlah besar baik dari grosir atau distributor atau langsung dari produsen dengan harga diskon. Mereka kemudian akan menjualnya satu per satu dengan harga lebih tinggi, yang memungkinkan mereka mendapat untung dari transaksi tersebut.

Singkatnya, bisnis ritel berfungsi sebagai titik kontak terakhir dalam rantai pasokan karena mereka menjual produk langsung ke konsumen.

Misalnya, pengecer dapat membeli 100 pasang kaus kaki seharga $6 per pasang dan kemudian menjualnya seharga $12 per pasang. Hal ini memungkinkan mereka untuk membuat keuntungan setelah pemotongan yang diperlukan pada biaya pengiriman dan penyimpanan.

Singkatnya, pengecer:

• Beli produk dalam jumlah besar dengan harga diskon dari produsen, grosir, atau distributor.
• Menjual kembali produk secara individual kepada pengguna akhir dengan keuntungan.
• Menjual langsung ke konsumen akhir.

Karena bisnis ritel harus menjual langsung ke konsumen, mereka juga harus memasarkan produk secara efektif untuk menarik pelanggan. Dalam kasus merek langsung ke konsumen, merek menangani seluruh proses pembuatan produk, memasarkannya, dan menjualnya langsung ke pengguna akhir tanpa menggunakan perantara seperti pengecer atau grosir.

Apakah saya harus melakukan grosir atau eceran?

Bagi sebagian orang, ini bukan tentang memahami perbedaan antara grosir dan eceran dan lebih tentang mana yang akan menjadi pilihan yang lebih baik bagi mereka. Jadi mari kita lihat lebih dekat manfaat yang dapat Anda nikmati dan tantangan yang perlu Anda atasi untuk setiap jenis model bisnis. Ini akan memberi Anda informasi yang Anda butuhkan untuk memandu keputusan Anda dengan lebih baik.

Manfaat dan tantangan grosir

Dengan distributor grosir yang memiliki akses ke harga grosir, mereka dapat membeli barang dengan harga yang jauh lebih rendah daripada bisnis ritel. Kemampuan untuk mengirimkan produk dalam jumlah besar juga memungkinkan mereka menikmati biaya pemenuhan yang lebih rendah. Akibatnya, pengeluaran mereka secara keseluruhan lebih rendah, yang memberi mereka peluang bagus untuk mendapatkan keuntungan besar.

Selain itu, bisnis grosir biasanya memiliki kesepakatan jangka panjang untuk memasok produk dalam jumlah besar ke bisnis ritel. Ini memiliki manfaat ganda – tidak hanya memberi mereka pendapatan jangka panjang yang terjamin, tetapi juga memungkinkan mereka menikmati nilai pesanan rata-rata yang lebih tinggi. Ini membuatnya lebih mudah untuk memprediksi margin keuntungan mereka sehingga mereka dapat merencanakan anggaran dan pengeluaran mereka sebelumnya. Selain itu, mereka memiliki peluang bagus untuk mempertahankan rasio perputaran persediaan yang tinggi karena mereka mengirimkan pesanan dalam jumlah besar sekaligus.

Manfaat utama lainnya dari menjual grosir adalah karena Anda berurusan dengan nilai pesanan rata-rata yang tinggi, ada peluang bagus untuk meningkatkan skala bisnis Anda. Model bisnis memungkinkan biaya per unit yang lebih rendah dan pendapatan yang lebih tinggi, yang dapat mendukung skalabilitas.

Terlepas dari manfaat ini, penting juga untuk mempertimbangkan tantangan dalam mengelola bisnis grosir. Salah satu tantangan utama yang harus diatasi adalah dalam hal persaingan karena pasar didominasi oleh para pemimpin di industri. Bisnis baru yang memasuki pasar perlu bekerja membangun kredibilitas mereka untuk mendapatkan pelanggan yang dapat diandalkan.

Selain itu, meskipun bisnis grosir memiliki akses ke harga grosir, mereka harus berinvestasi dalam jumlah besar barang sekaligus. Biaya pengadaan dapat dengan mudah bertambah ketika Anda harus membeli ribuan unit agar memenuhi syarat untuk mendapatkan harga grosir.

Pertimbangan penting lainnya adalah pemenuhan. Sementara bisnis grosir dapat menikmati biaya pemenuhan yang lebih rendah, proses memenuhi pesanan dalam jumlah besar datang dengan serangkaian tantangannya sendiri. Sebagai permulaan, menyimpan inventaris dalam jumlah besar membutuhkan ruang gudang yang signifikan. Selain itu, mungkin ada risiko transportasi dan pembatasan kapasitas yang terkait dengan pengiriman pesanan massal.

Manfaat dan tantangan ritel

Untuk bisnis ritel, salah satu manfaat utama adalah kemampuan untuk membangun merek dan hubungan pribadi dengan konsumen. Karena pengecer menjual barang langsung ke pelanggan akhir, mereka memiliki kesempatan untuk membangun hubungan dengan mereka.

Ini juga berarti mereka dapat memperoleh akses ke data perilaku pihak pertama yang dapat menginformasikan strategi pemasaran dan pengadaan mereka. Misalnya, menjadi lebih mudah untuk memberikan rekomendasi produk yang dipersonalisasi berdasarkan riwayat pembelian setiap pelanggan.

Tanpa perantara yang terlibat, pengecer juga memiliki kontrol lebih besar atas identitas merek mereka. Mereka sepenuhnya mengendalikan bagaimana produk mereka ditampilkan dan dipasarkan serta kualitas layanan yang mereka berikan. Hal ini memungkinkan mereka untuk membangun citra merek yang kuat dan konsisten yang tidak terpengaruh oleh kekurangan dan kesalahan mitra bisnis.

Kontrol yang meningkat ini juga meluas ke strategi penetapan harga, memberi mereka kebebasan untuk menentukan tarif berdasarkan target margin keuntungan mereka. Itu juga berarti mereka dapat dengan mudah menyesuaikan harga mereka jika tarif mereka saat ini tidak memberikan jenis margin keuntungan yang mereka harapkan. Alhasil, bisnis ritel mampu menghasilkan pendapatan yang cukup besar dengan strategi penetapan harga yang tepat.

Namun, semua manfaat ini tidak datang tanpa harga. Ada sejumlah tantangan yang perlu diatasi oleh bisnis ritel, terutama karena mereka berhadapan langsung dengan konsumen akhir. Sebagai permulaan, sulit untuk memasarkan produk mereka ke berbagai jenis konsumen yang mungkin memiliki kebutuhan dan titik kesulitan yang berbeda-beda.

Selain itu, pemenuhan dapat menjadi masalah utama karena konsumen mengharapkan pengiriman yang cepat dan terjangkau. Dengan bisnis ritel yang harus mengirimkan pesanan ke pelanggan di lokasi yang berbeda, ada tantangan yang terlibat dengan mendistribusikan inventaris secara strategis untuk memastikan pengiriman yang efisien dan berbiaya rendah untuk semua pelanggan mereka.

Bagaimana dengan grosir & eceran?

Atau, Anda bahkan mungkin tidak perlu memilih di antara dua opsi tersebut. Anda bisa mendapatkan yang terbaik dari kedua dunia dengan menjual grosir dan eceran. Ini adalah cara yang bagus untuk memperluas basis audiens Anda karena Anda mendistribusikan barang melalui toko ritel Anda sendiri dan juga memanfaatkan basis pelanggan yang sudah mapan dari bisnis ritel lainnya. Tentu, ini akan berarti peningkatan penjualan dan pendapatan untuk bisnis Anda.

Manfaat lainnya adalah Anda memiliki sumber pendapatan cadangan bahkan jika Anda menghadapi gangguan dengan yang lain. Jadi misalnya, jika salah satu mitra toko ritel membatalkan perjanjian mereka, Anda masih dapat menghasilkan arus kas yang cukup dari bisnis ritel Anda untuk menopang Anda sampai Anda memperoleh mitra distribusi baru.

Di sisi lain, Anda harus benar-benar strategis dengan strategi penetapan harga eceran karena pada dasarnya Anda bersaing dengan diri sendiri. Anda harus memastikan bahwa tarif di gerai ritel Anda tidak terlalu rendah sehingga Anda meremehkan bisnis grosir Anda.

Selain itu, mengelola rantai pasokan grosir dan eceran bisa sangat rumit. Anda tidak hanya harus mengelola inventaris secara terpisah, tetapi Anda juga harus memelihara sistem terpisah untuk memproses pesanan, memenuhinya, dan mengirimkannya ke pelanggan Anda.

Memulai dengan grosir & eceran

Mempertimbangkan tantangan ini, sangat penting bagi Anda untuk memiliki rencana yang tepat untuk mengelola bisnis eceran dan grosir Anda secara terpisah. Sebagai permulaan, buat strategi untuk pergudangan ritel dan penyimpanan inventaris grosir. Apakah Anda akan menyimpan persediaan eceran dan grosir di gudang yang sama tetapi di bagian yang berbeda? Atau apakah Anda akan memelihara beberapa pusat pemenuhan eceran kecil sementara Anda menyimpan persediaan grosir di gudang yang lebih besar?

Strategi inventaris Anda juga harus ditetapkan dengan hati-hati dengan mengingat inventaris eceran dan grosir. Bagaimana Anda akan melacak pergerakan inventaris Anda? Bagaimana Anda membedakan antara persediaan eceran dan grosir? Selain itu, pastikan Anda menetapkan titik pemesanan ulang sehingga Anda dapat mengisi kembali stok Anda tepat waktu dan mempertahankan tingkat inventaris yang optimal setiap saat.

Faktor penting lainnya yang perlu dipertimbangkan adalah logistik dan pemenuhan Anda. Sangat penting untuk menilai secara strategis bagaimana setiap aspek proses akan dilakukan, terutama karena logistik grosir dan eceran Anda akan berfungsi secara terpisah. Pertimbangkan kemitraan dan proses rantai pasokan Anda untuk setiap model bisnis dan bagaimana Anda dapat mengelola keduanya dengan lancar tanpa menimbulkan campur aduk dan kebingungan.

Untuk grosir, Anda harus mencari mitra distribusi yang dapat diandalkan yang dapat membantu Anda menjual produk Anda ke konsumen akhir. Plus, Anda harus memikirkan bagaimana pesanan grosir Anda akan dipenuhi vs. bagaimana pesanan eceran Anda akan dipenuhi. Apakah Anda akan bekerja dengan mitra pengiriman terpisah untuk grosir dan eceran? Atau apakah mungkin untuk bermitra dengan perusahaan pengiriman yang sama untuk kedua jenis pengiriman?

Terlepas dari banyak manfaat yang didapat dengan menggabungkan grosir dan eceran, ada sejumlah tantangan yang harus Anda atasi. Pastikan Anda menilai opsi dan sumber daya Anda dengan cermat sebelum memutuskan opsi ini.

Solusi pemenuhan untuk grosir & eceran

Apakah Anda berencana untuk mengambil rute grosir atau eceran atau Anda memutuskan untuk melakukan keduanya, bermitra dengan 3PL seperti ShipBob dapat menyederhanakan operasi Anda. Anda dapat memanfaatkan layanan pemenuhan dan perangkat lunak berpemilik yang kuat untuk merampingkan pemenuhan grosir dan eceran.

Pemenuhan ritel

ShipBob menawarkan layanan pemenuhan ritel, mengurus setiap aspek proses pemenuhan Anda. Dari menerima inventaris baru dan menyimpannya secara efisien hingga memilih dan mengemas pesanan agar siap dikirim, Anda dapat mendelegasikan tugas pemenuhan yang paling memakan waktu kepada para ahli. ShipBob memungkinkan Anda untuk menyimpan inventaris Anda secara strategis di berbagai pusat pemenuhan sehingga Anda dapat menjaga biaya pengiriman tetap rendah sambil meningkatkan kecepatan pengiriman Anda.

“Butuh waktu kurang dari 3 hari untuk mengetahui sistem ShipBob dan mengonfigurasi produk kami di dasbor. Kami terhubung ke Shopify dan saya menyilangkan jari. Tanpa hambatan, ShipBob mulai mengirimkan pesanan. Saya tidak perlu menindaklanjuti masalah apa pun. Pesanan diambil secara otomatis dan pelanggan mendapatkan paket mereka. Itu mulus.”

Dwight Lee, Co-Founder dan COO Hero Cosmetics

pemenuhan B2B

ShipBob menyederhanakan pemenuhan B2B dengan Suite Pemenuhan B2B yang kuat yang menawarkan kemampuan API. Anda dapat memproses pesanan grosir dengan lebih efisien menggunakan fitur otomatisasi EDI, yang secara otomatis menarik data dari pesanan pembelian ke dasbor ShipBob. Ini memungkinkan Anda untuk membuat pesanan baru dan slip pengepakan secara instan dan menyiapkan pesanan grosir Anda untuk pengiriman.

Manajemen pesanan multisaluran

Jika Anda berencana untuk menjual eceran dan grosir, Anda harus menangani banyak saluran penjualan. ShipBob menyederhanakan manajemen pesanan omnichannel untuk Anda menggunakan perangkat lunak berpemilik yang mengelola inventaris dan pesanan Anda dengan mulus dari berbagai sumber.

“Kami memiliki 10 cara berbeda orang dapat membeli produk sehingga semuanya ada di platform yang berbeda. ShipBob adalah satu-satunya tempat kita dapat melihat semua yang telah terjadi. Analisisnya luar biasa.”

Anouk Rondel, salah satu pemilik The Caker