Grosir Real Estat untuk Pemula: Panduan Ultimate 2023

Grosir real estat telah menjadi strategi investasi yang signifikan selama bertahun-tahun, dan relevansinya akan meningkat pada tahun 2023.

× ×

Demo Wortel: Berapa banyak transaksi yang Anda kalahkan dari situs web pesaing Anda?

Ambil Demo Gratis

Menurut laporan National Association of Realtors baru-baru ini, pasar perumahan AS kemungkinan akan tetap kompetitif pada tahun 2023, dengan kenaikan harga rumah dan kekurangan persediaan.

Akibatnya, banyak investor beralih ke grosir real estat untuk mengidentifikasi properti yang dinilai terlalu rendah dan memanfaatkan peluang di pasar. Selain itu, pedagang grosir real estat dapat membantu pemilik properti yang tertekan menghadapi penyitaan atau kesulitan keuangan lainnya dengan menyediakan cara yang cepat dan mudah untuk menjual properti mereka.

Dengan pengetahuan, keahlian, dan jaringan yang tepat, grosir real estat dapat membantu menjembatani kesenjangan antara pembeli dan penjual dan menciptakan situasi yang saling menguntungkan bagi semua pihak yang terlibat.

Apa itu Grosir Real Estat

Grosir real estat adalah jenis strategi investasi real estat di mana investor menemukan properti di bawah nilai pasar, biasanya tertekan atau membutuhkan perbaikan, dan kontrak untuk membelinya dari penjual.

Investor kemudian memberikan atau menjual kembali kontrak tersebut kepada pembeli, biasanya investor real estat lain, dengan harga lebih tinggi. Keuntungan investor adalah selisih antara harga beli dan jual yang dikontrak.

Grosir real estat membutuhkan menemukan properti dengan harga diskon, bernegosiasi dengan penjual yang termotivasi, dan memasarkan properti tersebut kepada calon pembeli. Ini bisa menjadi strategi yang menguntungkan bagi investor yang dapat mengidentifikasi properti yang dinilai terlalu rendah dan memiliki jaringan pembeli untuk dijual.

Penting untuk dicatat bahwa grosir real estat tidak sama dengan "membalik" properti, yang melibatkan pembelian, renovasi, dan penjualan kembali properti untuk mendapatkan keuntungan. Grosir adalah cara yang lebih cepat dan tidak terlalu padat modal untuk menghasilkan uang dalam investasi real estat, tetapi juga memiliki risiko dan tantangannya sendiri.

Dalam panduan ini, kami akan menguraikan dasar-dasar grosir, cara memulai, perbedaan yang dilakukan grosir yang sukses, dan kesalahan terbesar yang harus dihindari sebagai grosir baru.

Demystifying Wholesaling Real Estate: Memahami Fundamental

Seperti disebutkan di atas, grosir real estat adalah strategi investasi di mana Anda menemukan kesepakatan dan menyerahkan kesepakatan tersebut kepada investor real estat lainnya (seperti sirip rumah) dengan biaya penugasan . Dalam arti tertentu, Anda dibayar untuk menemukan kesepakatan yang dicari oleh investor real estat lainnya.

Dengan "penawaran", kami membahas menemukan properti yang didiskon atau tertekan dengan harga di bawah nilai pasar.

Dengan properti yang tertekan atau didiskon, itu biasanya berarti mereka membutuhkan banyak pekerjaan, dan penjual sangat termotivasi untuk menjual. Mereka biasanya tidak dapat (atau tidak mau) menjual rumah mereka dengan cara tradisional (dengan agen di MLS).

Sebagai contoh, mungkin Anda akan menemukan properti yang dijual seharga $150.000. Anda menghitung dan menentukan bahwa ARV (Nilai Setelah Perbaikan) properti adalah sekitar $250.000, dan biaya perbaikan hanya sekitar $20.000.

Dalam contoh sederhana ini, Anda dapat membalik kontrak ke investor lain seharga $160.000 dan menyimpan selisih $10.000 (biaya penugasan Anda). Investor kemudian akan dapat membelanjakan $20.000 untuk perbaikan dan mendaftarkan kembali properti tersebut untuk ARV-nya, menghasilkan sekitar $70.000. Menang, menang, menang.

Kuncinya, tentu saja, adalah menemukan penawaran yang bagus .

Berikut adalah contoh bagaimana Ryan Dossey — seorang investor real estat di Florida — menemukan salah satu penawaran hebatnya…

Dan inilah properti yang dia temukan…

Keren kan?

Panduan ini akan menunjukkan kepada Anda cara menemukan penawaran semacam ini.

Anda biasanya mencari properti yang undervalued, tertekan, disita, atau properti yang tidak terjual — semua tanda motivasi penjual.

7 Langkah untuk Memulai Grosir Real Estat & Temukan Tawaran Pertama Anda

Berikut adalah langkah-langkah untuk memulai sebagai grosir sehingga Anda dapat menemukan kesepakatan pertama Anda!

Langkah 1: Pahami Model Bisnis

Sebelum memulai, Anda pasti ingin memahami model bisnis dan undang-undang seputar apa yang legal — dan apa yang perlu dihindari.

Beberapa negara bagian sekarang memerlukan lisensi real estat untuk real estat grosir.

Telusuri dengan cepat "grosir real estat di" untuk mempelajari undang-undang negara bagian Anda.

Sejauh model bisnis berjalan, inilah intinya ...

1. Anda menemukan properti yang tertekan, artinya penjual mungkin termotivasi dan bersedia menjual dengan harga di bawah pasar. Anda melakukan ini dengan memasarkan kepada pemilik rumah dengan tanda-tanda kesusahan (penyitaan, pengesahan hakim, perceraian, kenakalan pajak, dll.). Anda dapat melakukan ini melalui panggilan dingin, surat langsung, mengetuk pintu, atau mengoptimalkan situs web Anda untuk mendapatkan peringkat di Google.

2. Ketika Anda menemukan properti yang mungkin menghasilkan banyak uang, Anda menjalankan angka dan membuat penawaran pada properti yang memperhitungkan biaya penugasan, biaya perbaikan, dan keuntungan yang diinginkan pembeli Anda.

3. Jika pemilik menerima, Anda berdua menandatangani perjanjian pembelian . Anda tidak perlu membayar apapun saat ini. Kontrak memberi Anda hak untuk membeli properti dalam waktu, katakanlah, 30 hari ke depan.

4. Anda kemudian membalik perjanjian pembelian ini kepada pembeli tunai atau investor real estat dengan jumlah yang sedikit lebih tinggi — biasanya $5.000 hingga $20.000 lebih. Itu uang yang bisa Anda simpan.

Begitulah cara kerjanya. Mari kita bicara tentang bagaimana melakukan semua itu.

Langkah 2: Temukan Tawaran Hebat

Proses grosir bergantung pada menemukan banyak.

Mengapa?

Karena jika Anda menemukan banyak — satu dengan margin keuntungan yang sangat baik — hampir semua yang lain akan berhasil dengan sendirinya. Anda selalu dapat menemukan pembeli tunai jika Anda memiliki banyak kontrak.

Tapi bagaimana Anda menemukan permata ini?

Berikut adalah beberapa metode yang paling umum…

• SEO situs web — Anda mungkin tidak mengetahuinya, tetapi orang-orang menelusuri hal-hal seperti “jual cepat rumah saya di [kota Anda]” di Google. Bagaimana jika Anda muncul di halaman pertama saat penjual yang termotivasi di pasar Anda mencarinya? Anda akan mendapatkan penawaran hebat yang datang kepada Anda .

Pedagang grosir real estat dapat menggunakan pengoptimalan mesin telusur (SEO) untuk meningkatkan visibilitas online mereka dan menghasilkan prospek. SEO mengoptimalkan situs web Anda dan kontennya untuk mendapat peringkat lebih tinggi di halaman hasil mesin pencari (SERP) untuk kata kunci dan frasa tertentu yang mungkin digunakan pelanggan potensial untuk menemukan layanan Anda. Berikut adalah beberapa cara grosir real estat dapat menggunakan SEO untuk menemukan prospek:

1. Riset kata kunci: Melakukan riset kata kunci sangat penting untuk mengidentifikasi istilah pencarian yang digunakan pelanggan potensial saat mencari grosir real estat. Alat seperti Google Keyword Planner, Ahrefs, dan SEMrush dapat membantu grosir menargetkan kata kunci bervolume tinggi dan persaingan rendah dalam strategi SEO mereka.
2. Pengoptimalan pada halaman: Setelah Anda mengidentifikasi kata kunci target, Anda perlu mengoptimalkan halaman dan konten situs web Anda untuk menyertakan kata kunci tersebut. Ini termasuk mengoptimalkan tag judul, deskripsi meta, judul, dan konten tubuh Anda.
3. SEO Lokal: Grosir real estat biasanya melayani area geografis tertentu, jadi mengoptimalkan pencarian lokal itu penting. Ini termasuk membuat cantuman bisnis lokal di Google Profil Bisnis, Yelp, dan direktori lainnya serta mengoptimalkan konten situs web Anda untuk menyertakan kata kunci khusus lokasi.
4. Pemasaran konten: Membuat konten informatif dan berkualitas tinggi adalah cara yang bagus untuk menarik pelanggan potensial ke situs web Anda. Pedagang grosir dapat membuat postingan blog, video, dan jenis konten lainnya yang menargetkan titik masalah audiens mereka dan menawarkan solusi.
5. Pembuatan tautan: Mendapatkan tautan dari situs web otoritas tinggi dapat meningkatkan peringkat mesin pencari situs web Anda. Pedagang grosir dapat menjangkau situs web, blog, dan direktori real estat lainnya untuk meminta tautan balik ke situs web mereka.

Berikut adalah beberapa statistik tentang keefektifan SEO untuk menghasilkan prospek di industri real estat:

• 51% dari semua lalu lintas situs web berasal dari pencarian organik (BrightEdge).
• 72% konsumen yang melakukan pencarian lokal mengunjungi toko dalam jarak lima mil (HubSpot).
• Real estat adalah industri paling populer keempat untuk pencarian Google (SEMRush).
• Lima hasil teratas di halaman hasil mesin pencari Google mendapatkan 67% dari semua klik (Chitika).

Menggunakan SEO untuk menghasilkan arahan, grosir real estat dapat meningkatkan visibilitas online mereka, menarik calon pelanggan, dan pada akhirnya mengembangkan bisnis mereka.

• Surat Langsung — Salah satu cara grosir yang paling umum menemukan kesepakatan adalah dengan mengirimkan surat langsung. Hal yang hebat tentang strategi ini adalah Anda dapat secara khusus menargetkan orang-orang dengan tanda-tanda kesusahan (penyitaan, surat pengesahan hakim, kenakalan pajak, dll.). Tapi Anda pasti ingin konsisten dan mengirim email setiap bulan. Untuk menemukan satu kesepakatan, Anda harus mengirimkan setidaknya 1.000 surat (berpotensi mencapai 5.000, tergantung pada pasar Anda). Inilah daftar periksa surat langsung lengkap kami.

• Panggilan Dingin - Surat langsung bisa menjadi mahal dengan cepat. Jadi beberapa grosir beralih ke panggilan dingin sebagai gantinya. Max Maxwell, misalnya, membangun bisnis grosirnya hampir seluruhnya dari cold call. Lihat kisahnya di sini. Tetapi pastikan untuk membiasakan diri dengan undang-undang panggilan dingin di wilayah Anda.

Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana Anda mendapatkan data yang Anda perlukan untuk mengirim surat langsung atau panggilan dingin — untuk itu, dan Anda dapat menggunakan alat seperti Propstream.

Langkah 3: Jalankan Angka

Tentu saja, untuk menemukan penawaran yang bagus … Anda harus tahu seperti apa penawaran yang bagus itu .

Setelah Anda menemukan properti yang menurut Anda akan menghasilkan investasi yang bagus, Anda perlu melihat angka-angkanya untuk memastikannya masuk akal bagi Anda dan pembeli Anda.

Bagaimana?

Mulailah dengan melakukan sesuatu yang oleh profesional real estat disebut "menjalankan perusahaan." Ini adalah proses menganalisis properti serupa (semakin mirip, semakin baik) yang dijual baru-baru ini di MLS (dengan nilai pasar penuh). Ini akan membantu Anda menentukan nilai properti setelah diperbaiki (ini adalah ARV).

Berikut adalah video yang menunjukkan kepada Anda cara menjalankan comps secara gratis di Zillow.

Jika Anda terintimidasi, Anda selalu dapat menemukan agen real estat untuk menjalankan perusahaan di properti itu untuk Anda — mereka melakukan ini sepanjang waktu.

Langkah selanjutnya adalah menentukan biaya perbaikan pada properti tersebut.

Ini sedikit lebih terlibat, dan sampai Anda tahu berapa harga barangnya, akan sulit untuk membuat perkiraan yang akurat.

Berikut adalah video yang menunjukkan satu metode untuk melakukan ini…

Jika Anda memulai sebagai pedagang grosir, lakukan ini…

1. Walk The Property & Ambil Gambar — Anda akan selalu ingin melakukan ini. Kunjungi properti dan ambil banyak gambar kerusakan yang Anda temukan. Semakin teliti Anda, semakin baik.

2. Dapatkan Inspeksi Profesional — Saya sangat menyarankan melakukan ini jika Anda ingin bermain aman. Inspektur profesional pandai menemukan kerusakan dan akan dapat menemukan apa pun yang mungkin Anda lewatkan.

3. Pertimbangkan Bermitra Dengan Pembeli Tunai Anda — Terakhir, Anda mungkin mempertimbangkan untuk bermitra dengan pembeli tunai Anda atau investor real estat berpengalaman lainnya (seseorang yang tahu cara memperkirakan biaya perbaikan). Berjalanlah ke properti bersama mereka atau tunjukkan foto Anda dan tanyakan berapa menurut mereka biaya perbaikannya.

4. Tanya Kontraktor Untuk Penawaran — Pilihan lainnya adalah menyewa kontraktor untuk melihat properti dan memberi Anda perkiraan penawaran tentang apa yang menurut mereka diperlukan untuk melakukan semua perbaikan yang diperlukan. Pastikan Anda bekerja dengan seseorang yang dapat dipercaya.

Setelah mengetahui biaya perbaikan dan ARV, Anda ingin menerapkan aturan 70%. Aturan ini menyatakan bahwa pembeli tunai Anda ingin membayar tidak lebih dari 70% dari ARV properti dikurangi biaya perbaikan.

Berikut rumusnya…

Penawaran Maks = ((ARV x 0,7) – Biaya Perbaikan) – Biaya Penugasan Anda

Ini akan memberi Anda penawaran maksimal Anda.

Berikut adalah contoh perhitungan matematika jika Anda menemukan properti dengan ARV sebesar $250.000 dan biaya perbaikan sebesar $25.000. Anggaplah Anda ingin menghasilkan $10.000 dari kesepakatan itu.

($250.000 x 0,7) – $25.000) – $10.000 = $140.000

Jadi, dalam hal ini, tawaran maksimal Anda adalah $140.000. Jangan melampaui itu, atau Anda mungkin kehilangan uang dalam kesepakatan (atau berjuang untuk menyerahkannya kepada pembeli tunai).

Sebagai aturan praktis, semakin banyak penawaran yang Anda buat, semakin banyak penawaran yang akan Anda temukan. Jadi, berikan penawaran kepada pemilik rumah meskipun menurut Anda mereka tidak akan menerimanya. Tidak sakit; Anda tidak pernah tahu kapan seseorang akan mengatakan "ya".

Langkah 4: Buat Penawaran Anda & Tandatangani Perjanjian Pembelian

Jika pemilik menerima tawaran Anda, saatnya menandatangani perjanjian pembelian.

Namun, ada beberapa klausa yang mungkin ingin Anda sertakan.

Yang pertama adalah “klausul kontingensi”, dan yang kedua adalah klausul “hak untuk menugaskan”.

Klausul kontingensi memungkinkan Anda untuk mundur dari kesepakatan jika sesuatu yang tidak terduga terjadi selama pemeriksaan fisik yang membuat kesepakatan tidak masuk akal secara finansial.

Hak untuk menetapkan klausa memberi Anda kemampuan, sebagai grosir, untuk menghasilkan uang dari kesepakatan dengan mengalihkan kontrak ke pihak ketiga, seperti investor Anda.

Langkah 5: Temukan Pembeli Tunai

Menemukan penawaran bagus untuk properti hanya setengah dari persamaan. Separuh lainnya berkisar menugaskan kembali kontrak-kontrak itu sehingga Anda dapat memasukkan selisihnya ke dalam saku Anda.

Itu berarti Anda harus mulai memasarkan properti kepada pembeli tunai. Salah satu cara termudah untuk memulainya adalah dengan menghubungi agen real estat yang dapat membuat daftar semua penjualan tunai yang terjadi di area tersebut selama 3, 6, atau 12 bulan terakhir.

Daftar penjualan tunai itu akan memberi tahu Anda siapa yang secara aktif membeli properti di daerah tersebut. Kemudian Anda dapat menghubungi mereka untuk memberi tahu mereka detail kontrak yang telah Anda tandatangani.

Langkah 6: Tetapkan Ulang Kontrak Anda

Setelah Anda menemukan pembeli yang tertarik, Anda dapat menetapkan kembali kontrak kepada mereka dan menyelesaikan kesepakatan.

Mereka akan membeli properti itu secara tunai, dan Anda dapat menagih selisih antara apa yang Anda kontrakkan dengan properti itu dan apa yang Anda “sebalikkan” kontrak itu kepada investor Anda.

Inilah Yang Membedakan Pedagang Besar yang Berhasil!

Untuk memastikan Anda sesukses mungkin, yang terbaik adalah meniru apa yang dilakukan grosir paling sukses dalam bisnis mereka.

Dari hampir satu dekade bekerja dengan grosir dan investor real estat, inilah yang dilakukan oleh 1% teratas secara berbeda dari orang lain….

1) Mereka Tanpa Henti Dengan Pemasaran Mereka

Alur kesepakatan adalah nama permainan sebagai grosir.

Memiliki aliran penjual masuk yang konsisten untuk Anda dapatkan di bawah kontrak dan jaringan pembeli yang solid untuk menetapkan kembali kontrak tersebut akan membuat atau menghancurkan bisnis Anda.

Saat Anda baru memulai, itu mungkin terlihat seperti mengemudi untuk mendapatkan dolar dan panggilan dingin.

Namun, saat Anda mendapatkan lebih banyak pengalaman, Anda akan ingin menerapkan strategi pemasaran yang akan membantu mendatangkan aliran penjual yang konsisten — dan membantu Anda membuat daftar pembeli yang dapat Anda umumkan kontrak baru sehingga Anda dapat membalikkannya. secepat mungkin.

Anda pasti ingin memiliki situs web yang mewakili bisnis Anda yang disiapkan dengan benar untuk mendapat peringkat di mesin telusur sehingga ketika seseorang menelusuri Google untuk "menjual rumah dengan cepat", Anda dapat mengubah penelusuran tersebut menjadi prospek.

Alat seperti Carrot dapat membantu Anda membangun situs web dan mengoptimalkannya untuk mendapatkan peringkat di mesin pencari utama sehingga Anda dapat mulai membuat daftar penjual dan pembeli yang termotivasi yang dapat Anda hubungkan dengan mereka setelah Anda mengunci kontrak.

Ini juga akan membantu Anda mengelola jalur pipa Anda sehingga Anda tidak membiarkan potensi kesepakatan gagal — atau mengabaikan janji yang telah Anda buat ke jaringan Anda.

2) Mereka Melakukan Due Diligence Menyeluruh

Pedagang grosir yang paling sukses memahami pentingnya membuat perkiraan yang akurat dan konservatif saat mengevaluasi penawaran potensial.

Para investor ini meluangkan waktu untuk melakukan penelitian menyeluruh di pasar lokal, menganalisis properti yang sebanding, dan memperhitungkan biaya potensial apa pun, seperti biaya perbaikan dan penyimpanan, yang mungkin timbul selama proses berlangsung.

Perhatian terhadap detail ini memungkinkan mereka meminimalkan risiko dan memaksimalkan keuntungan mereka dalam jangka panjang.

3) Mereka Memiliki Keterampilan Negosiasi Yang Sangat Baik

Menurut sebuah studi oleh National Association of Realtors, keterampilan negosiasi adalah salah satu kualitas terbaik yang dibutuhkan agen dan grosir real estat untuk berhasil. 87% pembeli rumah dan 89% penjual rumah melaporkan bahwa keterampilan negosiasi sangat penting saat bekerja dengan profesional real estat.

Pedagang grosir yang sukses dengan keterampilan negosiasi yang baik dapat membujuk penjual untuk menerima penawaran yang lebih rendah atau menawarkan persyaratan yang menguntungkan, dan mereka dapat meyakinkan pembeli untuk membayar harga yang lebih tinggi atau menyetujui persyaratan yang menguntungkan penjual.

Membuat skenario win-win memungkinkan grosir yang sukses membangun hubungan jangka panjang dengan penjual dan pembeli, yang mengarah ke bisnis berulang dan rujukan.

Selain itu, pedagang grosir yang sukses memahami pentingnya komunikasi yang efektif selama negosiasi. Mereka tahu bagaimana menjelaskan konsep yang kompleks, menggunakan bahasa persuasif, dan menyesuaikan pendekatan komunikasi mereka dengan kebutuhan dan preferensi pihak lain. Ini membantu membangun kepercayaan dan hubungan baik dan mengarah pada negosiasi yang lebih sukses.

Secara keseluruhan, grosir yang sukses dengan keterampilan negosiasi yang solid dapat menciptakan hasil yang menguntungkan bagi semua pihak yang terlibat dalam transaksi. Ini dapat mengarah pada peningkatan profitabilitas, hubungan bisnis yang lebih baik, dan reputasi yang lebih kuat di industri.

4) Mereka Fokus Membangun Jaringan

Pedagang grosir yang sukses memahami bahwa membangun hubungan dengan pembeli, penjual, dan investor lain sangat penting untuk kesuksesan mereka. Mereka berjejaring secara teratur dan menghadiri acara industri untuk terhubung dengan klien potensial.

Jangan hanya melihat investor Anda sebagai pembeli tunai.

Industri real estat 100% berbasis hubungan, dan hubungan yang Anda jalin, terutama sejak awal, akan membantu Anda saat Anda mendapatkan lebih banyak pengalaman.

Jangan putuskan begitu saja hubungan yang telah Anda kembangkan dengan pembeli saat Anda menyelesaikan transaksi. Berfokuslah untuk menjaga agar hubungan itu tetap hidup sehingga Anda dapat memindahkan kontrak lebih cepat lagi di masa mendatang. Pelajari jenis transaksi yang paling diinginkan pembeli sehingga Anda dapat mengawasi mereka di pasar Anda.

5) Memiliki Pemahaman Yang Mendalam Tentang Pasar

Pedagang grosir yang sukses selalu mengetahui tren pasar, nilai properti, dan peraturan setempat. Mereka menggunakan pengetahuan ini untuk mengidentifikasi peluang investasi potensial dan menegosiasikan kesepakatan yang menguntungkan.

6) Mereka Menindaklanjuti Secara Konsisten

Pedagang grosir yang sukses menindaklanjuti secara konsisten dengan prospek potensial, pembeli, dan penjual. Mereka menggunakan sistem dan proses untuk tetap berhubungan dan menjaga hubungan dari waktu ke waktu.

Penelitian dan data mendukung pentingnya strategi tindak lanjut yang kuat untuk grosir investor real estat:

1. Menurut studi National Sales Executive Association, 80% penjualan dilakukan setelah kontak kelima dengan pelanggan potensial. Ini menyoroti pentingnya tindak lanjut yang konsisten dalam mengubah prospek menjadi kesepakatan.
2. Sebuah studi oleh Harvard Business Review menemukan bahwa perusahaan yang secara konsisten menindaklanjuti prospek 60 kali lebih mungkin memenuhi syarat prospek daripada perusahaan yang tidak menindaklanjuti secara konsisten.
3. Sebuah survei oleh InsideSales.com menemukan bahwa 35-50% penjualan masuk ke vendor yang merespons lebih dulu. Ini menekankan pentingnya merespons dengan cepat dan menindaklanjuti secara konsisten untuk memaksimalkan potensi pendapatan.
4. Grosir investor real estat Michael Quarles telah melaporkan bahwa 90% dari kesepakatannya berasal dari tindak lanjut. Dia menekankan pentingnya tindak lanjut yang konsisten, menyatakan bahwa "keberuntungan ada dalam tindak lanjut."
5. Menurut laporan National Association of Realtors, rata-rata penjual rumah pada tahun 2020 telah tinggal di rumah mereka selama 10 tahun sebelum dijual. Ini menyoroti pentingnya tetap menjadi perhatian utama dengan penjual potensial dalam jangka waktu yang lama.

Secara keseluruhan, poin data ini menunjukkan pentingnya strategi tindak lanjut yang kuat untuk grosir investor real estat dalam menghasilkan prospek, prospek yang memenuhi syarat, menutup kesepakatan, dan tetap menjadi perhatian utama penjual potensial dalam jangka waktu yang lama. Tindak lanjut yang konsisten adalah kunci untuk memaksimalkan potensi pendapatan dan menumbuhkan bisnis grosir yang sukses.

3 Kesalahan Umum yang Harus Dihindari dalam Grosir Real Estat

Sebagai pemula, kesalahan akan terjadi. Kuncinya adalah memahami kesalahan apa yang mungkin terjadi pada Anda sehingga Anda tahu bagaimana menghindarinya dan mengatasinya jika Anda menemukan diri Anda dalam situasi itu.

Properti Overpricing Atau Underpricing

Tidak memahami kesepakatan, apa yang diinginkan investor Anda, atau apa yang dapat didukung pasar adalah kesalahan besar yang sering dihadapi pemula.

Jika Anda menempatkan properti di bawah kontrak, tetapi harganya terlalu mahal dibandingkan dengan properti di sekitarnya, atau tidak ada cukup uang dalam kesepakatan bagi investor Anda untuk menghasilkan keuntungan, Anda akan kesulitan membalikkan kontrak.

Di sisi lain dari persamaan itu, jika harga properti Anda terlalu rendah (dan Anda bisa mendapatkan kontrak yang ditandatangani untuknya), Anda menyisakan banyak uang di atas meja.

Investor Anda akan senang dengan Anda, tetapi Anda akan bekerja lebih keras secara signifikan untuk apa yang Anda peroleh dengan harus melakukan lebih banyak kesepakatan untuk mencapai tujuan keuangan pribadi Anda.

Tidak Membangun Jaringan Real Estat yang Solid

Jaringan Anda adalah kekayaan bersih Anda, terutama di real estat. Semakin banyak orang yang dapat Anda sapa dan membangun hubungan, semakin jauh (dan lebih cepat) karier Anda.

Meskipun mudah menjadi seorang pertapa introvert sebagai pedagang grosir, Anda ingin melawan keinginan untuk menyendiri dan menghasilkan uang. Keluar ke komunitas, jaringan dengan orang-orang, bangun hubungan, dan berikan nilai pada hubungan itu.

Bisnis Anda, 3-5 tahun dari sekarang, akan berterima kasih atas upaya yang Anda lakukan, dan Anda tidak pernah benar-benar tahu pintu apa yang bisa dibuka hanya karena Anda memulai percakapan dengan orang baru.

Tidak Menindaklanjuti Komitmen

Dalam industri ini, Anda ingin dikenal sebagai seseorang yang menyelesaikan banyak hal. Jadi jika Anda mengatakan Anda akan melakukan sesuatu, pastikan Anda akan melakukannya.

Hubungan bisa hilang dalam sekejap mata karena Anda mengatakan sesuatu akan terjadi atau akan melakukan sesuatu, hanya untuk membuat orang lain menunggu Anda melakukannya. Kemudian, jika hal itu tidak pernah terjadi, Anda telah kehilangan kredibilitas di mata mereka.

Jangan takut untuk mengatakan tidak jika Anda terlalu sibuk, tidak memiliki pengalaman, atau yakin ada sesuatu yang menghalangi Anda untuk mewujudkannya bahwa tidak akan lebih dari sekadar mengatakan ya dan menepati janji Anda. .

Pikiran Akhir

Grosir adalah salah satu strategi investasi terbaik untuk pemula, terutama pemula tanpa uang tunai, kredit, kredensial, atau pengalaman di industri real estate. Ini juga merupakan strategi luar biasa bagi agen yang ingin menambahkan aliran pendapatan tambahan ke bisnis mereka.

Saat Anda mulai menggunakan langkah-langkah, strategi, dan tip dalam panduan ini, Anda sedang membuat landasan yang akan memberi Anda banyak ruang untuk berkembang menjadi strategi investasi lainnya.

Untuk melihat apa yang mungkin, lihat episode podcast yang kami rekam bersama Ben Lovro, yang beralih dari menjalani hukuman penjara 5 tahun menjadi melakukan 5 transaksi sebulan.