Mengapa Perusahaan Roofing Gagal (Menurut 11 Roofer + Konsultan)

Memulai perusahaan atap mungkin tampak seperti cara mudah untuk memasuki industri konstruksi, tetapi banyak pemilik dengan cepat mengetahui bahwa itu tidak sesederhana kelihatannya. Dalam posting ini, kita akan mengeksplorasi tiga alasan utama mengapa perusahaan atap gagal:

1. Kurangnya keterampilan kepemimpinan bisnis dan kecerdasan finansial
2. Kurangnya sistem, proses, dan manajemen yang tepat
3. Manajemen keuangan yang buruk dan pengambilan keputusan yang reaktif

Teruslah membaca untuk mempelajari lebih lanjut tentang jebakan umum ini dan cara menghindarinya dalam bisnis atap Anda sendiri.

Alasan terbesar: kurangnya keterampilan kepemimpinan bisnis dan kecerdasan finansial

Jim Johnson dari Contractor Coach Pro mengatakannya seperti ini, “Setelah melatih 1000 perusahaan, dua alasan utama…

1.a – Kurangnya Keterampilan Kepemimpinan Bisnis

1.b – Kurangnya Kecerdasan Finansial

Diikuti dengan mengembangkan proses berulang antipeluru.

Sumber: Industri mudah masuk yang tidak memerlukan pengetahuan atau persyaratan yang tepat”

“Tetap rendah hati, siapa pun bisa gagal” – saran seseorang yang mengalami Kebangkrutan

Graham Dessert yang merupakan bagian dari Roofing101, kebangkrutan atap yang sangat umum (ambil bukunya di sini) mengatakan “Ada banyak alasan.

1. Saya berpendidikan tinggi dan begitu pula pasangan saya

2. Kami memiliki semua sistem termasuk penjualan, EOS, produksi, alur kerja, dll (saya tumbuh dalam waralaba)

3. Kami membuat program pengembangan kepemimpinan kami secara khusus untuk mengembangkan karyawan internal kami dan pada akhirnya berubah menjadi aliran pendapatan lain

4. Kami membangun tim perekrutan internal yang mempekerjakan dan membantu melatih karyawan baru

5. Kami memiliki merek yang luar biasa dan bekerja dengan salah satu yang terbaik untuk membantu kami menyempurnakannya

6. Kami memiliki pemasok yang mengizinkan kami melampaui batas kami, kartu kredit juga…AMEX memiliki zona penyangga…Saya pikir kami mencapai $50k lagi

Saya bisa melanjutkan.

Tidak peduli siapa Anda, siapa yang bersama Anda, berapa banyak uang yang Anda miliki… Anda tidak kebal terhadap kegagalan bisnis.

Bisnis kami masih merosot, utang $3,5 juta. Saya sebenarnya menulis buku pendek tentang.

Dapatkan pendidikan tentang bisnis Anda, jangan merampok Peter untuk membayar Paul

Paul Perez dari Texas Family Roofing mengatakan “Alasan #1 adalah Kurangnya Pendidikan Bisnis.

Contoh:

Pemilik menjual Pekerjaan, membeli bahan secara kredit, membayar tenaga kerja, mengumpulkan pembayaran akhir, melihat rekening bank dan mulai membelanjakan uang orang lain.

X10,x20 akhirnya menyadari dia kehabisan dana.

Pemilik telah menagih dari Peter ke Pay Paul sepanjang waktu.”

Masalah teknologi dan memperlakukan 10-99 seperti W-2

Bryan La Rue, konsultan atap mengatakan “Mayoritas pemilik Perusahaan Atap adalah Subs yang kecewa dengan manajemen perusahaan mereka sebelumnya. Kemudian pergi sendiri, begitu mereka melihat peluang seperti badai besar… Menurut saya SIAPAPUN yang sedikit cerdas dapat membuat perusahaan atap 1 juta dolar di Tornado Alley. Namun, mereka yang gagal mempertahankan pertumbuhan bisnisnya, selama lebih dari beberapa tahun. Biasanya kurang pengetahuan kalau menyangkut tiga unsur ini:

A. Teknologi ke ulang penjualan – Penjualan mendorong setiap perusahaan, agar berhasil, Anda harus dapat membuat penjualan Anda berulang. Anda melakukannya dengan:

1. Mengatur prospek Anda
2. Melacak titik kontak Anda (tanpa mengandalkan salesman Anda untuk meninggalkan catatan)
3. Memiliki semua komunikasi yang dilacak sehingga Anda dapat membuat template untuk apa yang berhasil dan pelatihan tentang apa yang tidak berhasil.

Sayangnya di ruang atap, mayoritas CRMS tertinggal pada waktunya. Mereka tidak memiliki utas teks virtual, rekaman panggilan, pembaruan teks otomatis. Mereka terlihat seperti situs web versi 1995 dan tidak efisien. Alih-alih JobNimbus, pekerjakan seorang kutu buku sebagai "Manajer Utama" dan minta mereka membuatkan Anda CRM Tingkat Tinggi kustom. Kemudian buat formulir KPI untuk melacak apa yang dilakukan salesman Anda sepanjang hari. Tujuannya di sini adalah untuk mengetahui “Saya membelanjakan $ sebanyak ini untuk prospek, kami menelepon/mengirim SMS seperti ini, berkali-kali, dan ketika kami melakukannya, kami menutup % ini”.

B. Manajemen Keterampilan – Sayangnya dalam industri ini kami bergumul dengan kesehatan mental yang 9 kali dari 10 diterjemahkan menjadi kecanduan, dan keterampilan koping / komunikasi yang buruk. Jika Anda tidak menangani hal-hal yang Anda perjuangkan baik dengan pergi ke konseling atau bekerja pada diri Anda sendiri sebagai individu, kemungkinan besar Anda akan memiliki tingkat turnover yang sangat tinggi di dalam perusahaan Anda.

Yang saya lihat paling gagal:

1. Mengharapkan 1099 kontraktor mereka berperilaku seperti karyawan W-2
2. Tidak memvalidasi pendapat tim mereka
3. Memandang diri mereka sebagai tuhan atas sedikit keberhasilan yang mereka terima yaitu narsisme dan Perilaku egois

C. Menjadi Mandiri – Apa yang terjadi ketika hujan es berhenti turun? Bagaimana Anda melakukan penjualan? Bagaimana Anda membayar tagihan Anda? Bagaimana Anda mempertahankan gaya hidup yang telah Anda bangun? Bagaimana Anda menjaga tim Anda bersama-sama? Jawaban singkatnya? Diversifikasi. Anda perlu mencari tahu apa yang dapat Anda tambahkan ke perusahaan Anda sebagai layanan yang dapat Anda jual di musim sepi. Pendapat saya? Tenaga surya.

Tidak mau menurut, akan mempersulit Anda untuk kemudian menjadi pemimpin yang hebat

Eric Richardson dari Roofing Specialists of San Diego mengatakan “Sebagian besar perusahaan gagal karena kurangnya kepemimpinan dan manajemen. Sebagian besar pemilik bisnis memulai perusahaan mereka sendiri karena mereka tidak suka diatur yang membuat mereka buruk dalam manajemen. Baris berikutnya adalah tidak melacak analisis keuntungan Anda dari hari ke hari dan berdasarkan pekerjaan.”

Kemerosotan Ekonomi, Persaingan dan Pekerjaan Buruk

Travis Sliger dari 4Ever Roofing mengatakannya seperti ini “Berbagai alasan: Persaingan, Kurangnya Pengalaman, Pengerjaan/Layanan yang Buruk, Kesalahan Manajemen Keuangan, Kemerosotan Ekonomi.

Saya yakin saya melewatkan sesuatu tetapi ini adalah yang paling umum yang dapat saya pikirkan.”

Reaktivitas vs. Sistem & Proses

David Carroll dari Dope Marketing berkata, “Banyak perusahaan atap yang saya lihat kesulitan menjalankan bisnis mereka dengan sangat reaktif.

Saya tidak melihat cukup fokus pada sistem dan proses, tetapi lebih hanya versi dari segala sesuatu yang berjalan di sekitar reaktivitas pemilik berkinerja tinggi, yang sayangnya tidak memiliki sistem yang tepat”

Jangan setuju dengan pendukung yang hanya ingin Anda terus memberi mereka uang

kata Brad Akers dari Brad Grows Businesses

“Saya pikir pemasok adalah pendukung terbesar…

Tujuan yang hampir segera dari perusahaan atap baru adalah untuk mendapatkan batas kredit sebanyak yang diizinkan oleh pemasok, dan kemudian mereka mungkin akan mendapatkannya di tempat lain.

Beberapa pekerjaan pertama mereka dari teman, keluarga, referensi memberi mereka dorongan kecil yang bagus langsung dari gerbang dan mereka memiliki lebih banyak uang di rekening bank bisnis mereka daripada yang pernah mereka miliki di rekening bank pribadi mereka.

Perwakilan pemasok memberi tahu mereka betapa hebatnya mereka, dan mereka belum memperhitungkan fakta bahwa mereka masih berutang material pada pekerjaan itu. Mereka tahu, tetapi sekarang mereka berasumsi bahwa mereka akan dapat menciptakan kembali kesuksesan awal berulang kali tanpa banyak kerja keras.

Yah mereka menghabiskan lebih dari yang seharusnya, mungkin menutupi putaran pertama dari tagihan yang jatuh tempo, tetapi masuk lebih dalam dan lebih dalam ke kantong mereka untuk melakukannya, sampai mereka menerima pembayaran yang terlambat.

Sekarang mereka memiliki sedikit kejelasan tentang situasi keuangan mereka karena mereka berutang kepada pemasok mereka dan memakai semacam rencana pembayaran untuk mendapatkan arus yang memberi mereka waktu yang sangat sulit untuk mendapatkan keuntungan.

Selanjutnya, mereka memiliki sedikit uang dan mempekerjakan seseorang untuk melakukan iklan mereka atau sesuatu seperti itu, tidak tahu bagaimana menangani lead dingin (karena ini adalah pertama kalinya mereka mengerjakan lead seperti ini), jangan lakukan juga. mereka inginkan, dan berada dalam krisis keuangan yang lebih jauh.

Jelas ini mengambil banyak kebebasan, tetapi setelah berada di sisi penawaran, sisi pembuat atap, dan sekarang sisi pemasar / konsultan, cerita ini berulang berulang kali.

Banyak yang tidak melewati beberapa pembayaran pertama dan menghabiskan hidup dan energi mereka hanya untuk melunasi hutang mereka yang tidak memberi mereka kemampuan atau kemauan untuk benar-benar meningkatkan dan tumbuh.

Perwakilan penjualan terlalu bersemangat dan menggigit lebih dari yang bisa mereka kunyah

Raymond Little dari Atap Perimeter:

“Rep penjualan memiliki satu tahun yang baik, dan terjun ke air dan tenggelam

Pemilik yang tidak terlibat juga kalah, mengira mereka bisa mengangkat kaki dan tidak melakukan apa pun untuk bersalah dan kehilangan segalanya juga ”

Menginstal tidak sama dengan menjalankan bisnis

Cal Spoon dari Insurance Busters berkata, “Mereka gagal memahami bahwa memasang tidak sama dengan bisnis. Tidak peduli seberapa baik Anda menginstal, menjual, memelihara… jika Anda tidak memahami bisnis, biaya dan… kerugian Anda yang sebenarnya, kesuksesan akan sangat sulit ditemukan.”

Hindari Membeli Barang Mewah yang Tidak Anda Butuhkan

James Emerson dari Renew Roofing setuju bahwa manajemen uang adalah bagian besar dari itu “Margin mereka tidak mengerti P dan L.

Anda biasanya dapat mengetahui siapa yang akan bangkrut setelah satu tahun dengan seberapa banyak mereka memposting tentang mainan baru.

Tampaknya ada korelasi antara semakin besar kapal dalam satu atau dua tahun, semakin cepat bisnis mereka tenggelam.”

Membungkus

Jika Anda adalah pemilik perusahaan atap atau sedang mempertimbangkan untuk memulai bisnis Anda sendiri, penting untuk memahami perangkap umum yang dapat menyebabkan kegagalan.

Dengan berfokus pada membangun keterampilan kepemimpinan bisnis yang kuat, mengembangkan dasar kecerdasan finansial yang kuat, dan menerapkan sistem dan proses yang efektif, Anda dapat meningkatkan peluang sukses dan menghindari menjadi statistik lain.

Jangan tunggu sampai terlambat – ambil tindakan sekarang untuk menyiapkan bisnis Anda agar sukses jangka panjang.