9 Langkah Untuk Menulis Salinan Iklan Yang Menjual Seperti Gila

Apakah Anda lelah menulis ulang halaman penjualan atau email Anda setiap kali Anda mencoba menjual sesuatu karena tidak menghasilkan konversi?

Copywriting adalah salah satu bagian terpenting dari pemasaran yang sukses.

Semakin baik salinan iklan Anda, semakin besar kemungkinan seseorang akan mengklik, membeli, dan bahkan kembali untuk mendapatkan lebih banyak.

Hal-hal seperti blog, posting media sosial, salinan halaman arahan, dan bahkan pemasaran email akan membantu calon pelanggan Anda menyampaikan maksud Anda untuk berkonversi.

Namun, salinan iklan Anda selalu gagal.

Tapi jangan khawatir, Anda tidak sendirian, banyak pemasar berjuang dengan ini.

Untuk membantu Anda mengatasinya, kami akan memandu Anda melalui elemen copywriting yang dapat membantu Anda meningkatkan salinan dan mencapai hasil yang lebih baik.

Jadi tidak masalah apakah Anda menawarkan produk atau layanan, inti dari artikel ini adalah memahami cara membuat salinan iklan yang menjual dan apa yang harus dipikirkan untuk membuatnya berhubungan dengan audiens Anda .

Jadi, mari kita mulai!

Apa yang Membuat Salinan Bagus?

Iklan yang baik harus menarik perhatian pelanggan sebelum menghasilkan konversi yang berhasil.

Anda harus meyakinkan calon pembeli Anda dengan kata-kata dan visual untuk tertarik pada sesuatu yang tidak dapat mereka sentuh, cium, atau rasakan.

Manfaat utama dari salinan iklan yang baik adalah meningkatkan keterlibatan dan mendorong pengunjung untuk berbagi di antara teman-teman mereka untuk meningkatkan penjualan Anda.

Untuk melakukannya, salinan iklan Anda harus:

1. Mudah dibaca – konkret, tanpa kata-kata yang rumit dan informasi yang tidak perlu.

2. Menarik – informatif, menghibur, dan ditulis dalam bahasa pelanggan.

3. Menggoda – sehingga pelanggan dapat membayangkan diri mereka menggunakan produk atau layanan.

4. Pemecahan masalah – produk Anda adalah solusi untuk masalah pelanggan (ini yang paling penting).

5. Berbeda —jika Anda menawarkan sesuatu yang sudah ada di pasar, mengapa seseorang harus membeli dari Anda?

Langsung saja ke langkah-langkah membuat iklan yang berkonversi.

9 Tips Menulis Salinan Iklan Persuasif yang Menjual

Kiat #1 Ciptakan visi yang jelas tentang pelanggan ideal Anda

Menulis dengan kebutuhan pelanggan akan lebih mudah jika Anda memiliki gagasan yang jelas tentang untuk siapa Anda menulis iklan.

Ketika salinan Anda ditulis dengan cara yang relevan dengan prospek Anda, Anda dapat yakin bahwa itu akan lebih efektif.

Tanyakan pada diri Anda: "Apa yang membuat orang ini terjaga di malam hari? Apa yang mereka butuhkan atau inginkan? Bagaimana produk atau layanan saya dapat memenuhi kebutuhan tersebut?"

Misalnya, jika Anda mencoba menjual tikar yoga kelas atas, Anda mungkin membayangkan seseorang yang adalah seorang profesional sibuk yang ingin menghilangkan stres di penghujung hari.

Atau, jika Anda menjalankan bisnis perbaikan rumah, pelanggan ideal Anda mungkin adalah pemilik rumah yang memiliki keterampilan DIY tetapi membutuhkan bantuan untuk proyek yang lebih besar.

Anda dapat memulai dengan membuat persona pembeli .

Persona pembeli mewakili gabungan pelanggan Anda berdasarkan data nyata dan beberapa spekulasi terdidik tentang demografi, pola perilaku, motivasi, dan tujuan mereka.

Misalnya, Anda dapat menargetkan iklan Facebook berdasarkan usia, jenis kelamin, lokasi, minat, dan atribut pengguna lainnya.

Jadi saat Anda membangun persona Anda, pertimbangkan parameter apa yang akan membantu Anda menemukan yang paling cocok.

Gunakan motivasi seperti:

• Apa yang mereka suka lakukan untuk kesenangan atau hiburan?
• Apa yang mereka inginkan dari kehidupan atau dari produk seperti milik Anda?
• Apa yang paling mereka hargai (misalnya, uang, prestise)?

Setelah kita menentukan semua parameter ini, akan lebih mudah bagi kita untuk mengidentifikasi orang yang kita tuju.

Itu akan mengarahkan kami untuk membuat iklan yang lebih dipersonalisasi yang akan menarik lebih banyak orang di pasar untuk produk Anda.

Tip #2 Ketahui masalah apa yang dipecahkan produk Anda

Anda harus mengidentifikasi masalah itu dan menjelaskan bagaimana produk Anda memecahkan masalah itu bagi pelanggan.

Tapi, masalahnya adalah, pelanggan Anda sibuk dan terganggu.

Mereka memiliki sejuta hal lain yang dapat mereka lakukan, dan kebanyakan dari mereka mungkin lebih tertarik pada hal lain daripada membeli apa yang Anda jual.

Itulah mengapa tugas Anda untuk memastikan bahwa salinan iklan Anda sangat efektif sehingga membuat mereka menghentikan apa yang mereka lakukan, melihat iklan Anda, dan terdorong untuk mengambil tindakan terhadapnya.

Apa yang Anda janjikan kepada pelanggan?

Misalnya, inilah beberapa salinan iklan pintar dari Casper:

Perusahaan menjual kasur, tetapi tidak mencantumkannya dalam salinan iklan.

Sebaliknya, ini berfokus pada bagaimana Anda tidak ingin merasa seperti tidur di atas awan:

"Sesuaikan pengaturan tidur Anda untuk meningkatkan kenyamanan."

Casper bisa saja mencantumkan semua model dan ukuran kasurnya, tapi siapa yang peduli tentang itu?

Hampir tidak ada yang mencari "kasur ukuran penuh dengan kekencangan sedang".

Kebanyakan orang hanya ingin tidur malam yang nyenyak.

Jadi, buatlah janji kepada pelanggan Anda dan jelaskan bagaimana Anda akan menyelesaikan masalah mereka secara efisien.

Tip #3 Tulis judul iklan yang menawan

Judul iklan Anda harus sesuatu yang menarik perhatian orang segera dan memaksa mereka untuk membaca sisa salinannya.

Itu sangat penting karena orang biasanya dengan cepat memindai iklan untuk menentukan apakah layak menghabiskan waktu untuk membacanya.

Penting untuk bertanya pada diri sendiri apa yang Anda inginkan dari iklan Anda, lalu sampaikan pesan Anda secara kreatif tanpa terdengar seperti orang lain:

1. Singkat tapi padat – Iklan pendek dan sederhana lebih mudah dikonsumsi dan lebih efektif.
2. Gunakan istilah yang familier – Gunakan bahasa yang dapat dikaitkan dengan prospek Anda.
3. Atur nada iklan Anda – Gunakan emosi dan nada ramah untuk meyakinkan orang agar mengambil tindakan.
4. Kirim pesan merek yang kuat – Bersikaplah terbuka tentang bisnis Anda dan informasi terkait apa pun tentangnya.
5. Sertakan hook yang mudah diingat – Gunakan kata-kata yang menarik dan kuat di akhir judul untuk menarik perhatian pembaca.

Tip 4# Fokus pada manfaat daripada fitur

Saat membuat iklan, jual manfaat yang memberi tahu pembaca bagaimana produk/layanan Anda akan membuat hidup mereka lebih baik, lebih mudah, lebih bahagia, lebih sehat, lebih nyaman, atau lebih menyenangkan.

Katakanlah Anda menjual obeng listrik.

Anda mungkin berpikir bahwa manfaat produk Anda adalah ukurannya yang kecil dan ringan, sehingga Anda dapat menggunakannya dengan satu tangan sambil menyeimbangkan di tangga.

Tetapi manfaat sebenarnya adalah lebih aman karena Anda tidak menggunakan kedua tangan di tangga.

Fitur menceritakan tentang karakteristik fisik produk dan layanan Anda, sedangkan manfaat menceritakan tentang bagaimana karakteristik tersebut menguntungkan pelanggan .

Jika Anda dapat membuktikan hal itu, Anda mendapatkan iklan.

Juga, pastikan iklan Anda tidak kabur atau membosankan – itu hanya malas menulis dan malas berpikir.

Dan iklan yang membosankan tidak bekerja dengan baik.

Jika produk Anda menghemat waktu, uang, atau tenaga (atau ketiganya), katakan saja, dan jelaskan caranya!

Buktikan dengan spesifik: "Hemat 20 menit sehari!", "Potong biaya Anda menjadi dua!", "Ambil rasa sakit dari penggajian!".

Semakin spesifik Anda, semakin baik.

Tip #5 Buat penawaran yang menarik

Salah satu elemen penting dalam sebuah iklan adalah penawaran Anda karena ini memberi tahu orang-orang apa yang akan mereka dapatkan jika mereka membeli.

Tawarkan sesuatu yang berharga atau unik yang tidak bisa didapatkan orang di tempat lain.

Pelanggan senang mendapatkan penawaran yang bagus, tetapi tawaran yang terlalu bagus untuk dilewatkan bahkan lebih baik.

Misalnya, jika Anda menjual produk, jaminan itu akan berfungsi selama 10 tahun, atau pengembalian uang ganda jika pelanggan tidak menyukainya.

Jika Anda menjual layanan, tawarkan sesuatu secara gratis atau dengan diskon yang cukup besar (seperti potongan setengah) untuk pelanggan pertama kali.

Anda bahkan dapat memberi pelanggan semacam bonus jika mereka bertindak sekarang (dalam 24 jam atau kerangka waktu apa pun yang masuk akal).

Tip #6 Gunakan struktur dan format yang mudah dibaca

Sekarang, coba pikirkan – siapa yang mau membaca iklan yang terkesan serampangan?

Luangkan waktu untuk membuat iklan Anda terlihat matang dan profesional, meskipun Anda baru memulai bisnis kemarin.

1. Letakkan judul di bagian atas iklan Anda – di sini Anda harus menyertakan kata kunci yang terkait dengan apa yang Anda jual.
2. Tambahkan subjudul di bawah judul utama – ini harus menjelaskan dengan jelas apa yang ada di paragraf di bawah ini.
3. Teks yang paling penting harus berada di bagian atas setiap paragraf, diikuti dengan informasi pendukung.
4. Jangan mencoba menjejalkan semuanya ke dalam judul Anda — sebagai gantinya, gunakan format fokus tunggal.

Template sederhana ini sangat cocok untuk menjual produk atau layanan dengan hanya satu keuntungan atau manfaat utama.

Ini berisi tiga bagian ini:

• Judul: Judul harus menarik perhatian dan mendorong orang untuk membaca lebih lanjut.

Mengajukan pertanyaan atau membuat pernyataan yang segera mendapat perhatian dari pembaca dengan salah satu masalah atau keinginan terbesar mereka.

• Isi : Subjudul adalah kelanjutan dari headline dan harus digunakan untuk memperkuat apa yang ada di headline.

Uraikan bagaimana produk/jasa Anda memecahkan masalah itu atau memenuhi keinginan itu secara detail dan buktikan dengan fakta dan manfaat.

Selalu ingat rumus "2-ke-1" - dua manfaat untuk setiap fitur.

• CTA: Ajakan bertindak adalah bagian integral dari setiap iklan yang sering diabaikan pengiklan.

Gunakan untuk membantu pembaca memahami apa yang Anda ingin mereka lakukan setelah mereka selesai membaca iklan Anda: Hubungi sekarang! Pesan hari ini! Kunjungi situs web kami! Mail-in kupon!

Sertakan cara mudah untuk memesan atau mendapatkan info lebih lanjut dari Anda melalui nomor telepon, alamat Web, kupon, email, dll.

Tip #7 Bangun kepercayaan dengan testimonial dan bukti sosial

Ini bukan ilmu roket – orang merasa lebih baik ketika mereka tahu orang lain melakukan sesuatu yang mereka pikirkan untuk dilakukan.

Hal yang sama berlaku untuk membeli barang secara online.

Dengan memberi tahu orang lain yang telah membeli produk atau layanan Anda, Anda memberi mereka alasan untuk percaya bahwa apa yang mereka pertimbangkan adalah sesuatu yang juga dilakukan orang lain.

Jika Anda membuat janji, tunjukkan bukti yang mendukungnya!

Itu membangun kepercayaan dan keyakinan - dua elemen penting dari penjualan yang sukses.

Di sinilah Anda menyajikan beberapa bukti independen bahwa orang lain menyukai produk atau layanan Anda.

Itu bisa berupa testimoni dari pelanggan yang menyukai apa yang Anda jual atau pengakuan media (artikel majalah, wawancara TV, dan sebagainya) yang menunjukkan produk atau layanan Anda secara baik.

Tip #8 Emas 3P

Iklan yang baik adalah persamaan yang seimbang antara produk, promosi, dan harga – 3 Ps :

1. Produk – strategi distribusi

Tidak cukup hanya dengan menyatakan produk Anda atau manfaatnya – misalnya, "Produk ini akan membantu Anda menurunkan berat badan."

Alih-alih, fokuslah pada manfaatnya – misalnya, "Produk ini akan membantu Anda menurunkan 20 pon agar tampak hebat di hari pernikahan Anda."

Buatlah Spesifik.

Misalnya, alih-alih mengatakan, "Dapatkan nilai uang yang lebih baik," katakan, "bonus gratis senilai $100 jika Anda memesan hari ini."

2. Promosi – komunikasikan produk Anda

Periklanan tidak hanya menempatkan penawaran dalam kata-kata — itu juga menyajikan produk Anda yang terbaik.

Memudahkan pelanggan untuk tetap setia dan ingin membeli lebih banyak produk.

Gunakan kupon, kontes, dan promosi lainnya untuk membuat orang tertarik membeli dari Anda. Insentif semacam ini bisa sangat memotivasi pembeli.

3. Harga – strategi penetapan harga merek

Pada akhirnya, satu-satunya hal yang penting adalah apakah pelanggan mendapatkan kesepakatan yang baik untuk uang mereka.

Anda dapat menghabiskan waktu berminggu-minggu untuk membuat iklan yang jenaka dan menarik emosi, tetapi jika harga Anda terlalu tinggi, tidak ada yang akan membelinya.

Penting untuk melacak apa yang dibebankan pesaing Anda untuk memposisikan produk Anda lebih murah atau lebih baik.

Tip #9 Gunakan Alat AI Untuk Mengotomatiskan Proses

Untuk kampanye yang baik, periklanan adalah kunci untuk membangun dan mengembangkan bisnis.

Namun, satu masalah dengan iklan adalah bahwa ada begitu banyak pilihan tentang tempat untuk beriklan dan apa yang harus dikatakan dalam iklan tersebut untuk menonjol.

Di situlah kecerdasan buatan dapat membantu.

Alat AI dapat membantu Anda membuat iklan yang dioptimalkan bergantung pada saluran penjualan dalam hitungan detik – artinya Anda dapat menghabiskan waktu untuk mengembangkan bisnis alih-alih mengelola iklan.

Dengan menerapkan alat AI dalam proses pekerjaan Anda, Anda selangkah lebih dekat untuk menerbitkan konten unik dan mengonversi tanpa berpikir berlebihan.

Untuk membuat Iklan Facebook atau teks Instagram, yang perlu Anda lakukan hanyalah mendaftar ke aplikasi web TextCortex, navigasikan ke segmen Kreator , pilih "Teks Instagram, " dan masukkan detail tentang layanan atau produk Anda.

Setelah Anda selesai, tekan " Buat, " dan salinan iklan konten Anda akan siap dalam hitungan detik.

Selain itu, alat AI dapat membantu membuat berbagai versi iklan Anda sehingga Anda dapat dengan mudah menargetkan beberapa demografi.

Bagian terbaiknya adalah Anda dapat:

• Buat banyak salinan iklan untuk kampanye yang berbeda dalam hitungan detik
• Buat ulang sebanyak yang Anda mau
• Salin konten yang dihasilkan untuk membuatnya langsung di platform yang diinginkan
• Simpan konten iklan yang dihasilkan ke favorit Anda untuk digunakan nanti

Voila! Anda dapat meningkatkan skala iklan Anda dalam beberapa klik ringan.

Formula Copywriting Terbaik Untuk Iklan Pembunuh

William Bernbach pernah berkata, "Iklan adalah seni persuasi."

Sayangnya, tidak semua orang dalam bisnis tahu cara menulis salinan iklan yang menjual, dan itu juga bukan sesuatu yang diajarkan sekolah bisnis!

Kami telah menyusun panduan singkat ini untuk membantu Anda memulai menulis iklan yang menghasilkan uang.

Paling tidak, tips ini akan memberi Anda dasar yang baik untuk menyusun surat penjualan dan halaman web yang lebih baik.

Untuk menarik lebih banyak pelanggan yang berkonversi, Anda memerlukan salinan iklan yang menjual.

TextCortex dapat membantu Anda dengan semua itu.

Bagian terbaik tentang TextCortex adalah ia melakukan semua pekerjaan berat untuk Anda.

Anda tidak hanya dapat menghasilkan iklan hingga 10x lebih banyak dalam waktu 70% lebih sedikit, tetapi Anda juga akan menghemat uang.

Klaim akun gratis Anda, dan biarkan TextCortex meningkatkan penjualan dan pendapatan Anda hari ini dengan menulis salinan iklan yang menarik dalam hitungan detik.