Panduan Langkah-demi-Langkah Anda untuk Mengembangkan Strategi Pemasaran Niche

Anda adalah pemain gitar yang hebat, dan Anda ingin memasarkan diri Anda untuk menjual pelajaran online.

Satu-satunya masalah adalah, ada banyak pemain hebat yang sudah melakukan hal yang sama. Cara terbaik untuk frustrasi dan menyerah pada bisnis adalah membuat situs Anda muncul di halaman ke-28 hasil Google.

Jadi, Anda menyadari bahwa jika Anda memasarkan diri Anda sebagai "guru gitar terbaik di wilayah Houston yang berspesialisasi dalam sampul gaya Flamenco dari lagu-lagu rock klasik", Anda mungkin akan menjadi satu-satunya dalam kategori itu.

Apa yang Anda lakukan di sana dikenal sebagai strategi pemasaran khusus.

Ini berarti mencari tahu apa niche Anda, dan kemudian menggunakannya untuk mengasah strategi pemasaran Anda untuk menemukan klien dan pelanggan dengan akurasi yang tepat.

Baik Anda seorang guru gitar, koki, perusahaan SEO, atau apa pun di antaranya, memiliki strategi pemasaran khusus yang efektif dapat membantu bisnis Anda berkembang.

Tetap Sempit

Tempatkan diri Anda pada posisi klien potensial. Bayangkan Anda sedang mencari sesuatu, dan dari hasil pencarian online Anda, Anda kesulitan mengatakan apa yang berbeda di antara beberapa hasil teratas.

Pada saat itu, Anda mungkin hanya memilih satu perusahaan secara acak, atau mungkin Anda akan menyerah pada pencarian karena frustrasi.

Either way, apa yang tidak Anda lakukan dalam contoh itu adalah menemukan penawaran yang menonjol dari yang lain.

Cara lain untuk mengatakannya adalah Anda tidak diberi opsi berbasis niche.

Anda ingin mengambil langkah untuk membedakan produk atau layanan yang Anda jual sehingga ketika seseorang menelusuri, mereka melihat perbedaan antara Anda dan orang lain.

Semakin sempit Anda menggambarkan dan memasarkan produk atau layanan Anda, semakin besar kemungkinan untuk terlihat berbeda dari yang lain dalam kategori umum yang sama.

Itu berarti seseorang lebih mungkin untuk menyadarinya ketika mereka mencari.

Ini Semua Tentang Spesialisasi

Ini bukan untuk mengatakan bahwa pemasaran ceruk hanya tentang membodohi pelanggan potensial dengan berpikir bahwa produk Anda berbeda. Seringkali, ini tentang mencari tahu apa yang membuat produk Anda benar-benar berbeda, dan kemudian menyorotinya dalam strategi pemasaran Anda.

Pada saat yang sama, akan ada cara di mana mungkin tidak mungkin untuk membedakan produk Anda dari orang lain. Mungkin perusahaan Anda benar-benar menjual produk atau layanan yang sama dengan yang lain di luar sana.

Dalam hal ini, strategi pemasaran niche Anda akan lebih banyak tentang dengan siapa Anda berbicara daripada apa yang Anda jual.

Yang membawa kita ke poin berikutnya.

Berfokus pada Target Pasar yang Unik

Prinsip inti pemasaran ceruk adalah memfokuskan perhatian Anda pada satu kelompok tertentu (alias ceruk pasar) dan pemasaran kepada mereka.

Ada beberapa cara untuk mengetahui siapa ceruk pasar itu, tetapi secara umum, Anda ingin membidik orang-orang yang benar-benar akan mendapat manfaat paling banyak dari produk atau layanan Anda.

Ada banyak sekali karakteristik berbeda yang dimiliki demografis yang dapat digunakan untuk mengelompokkannya. Mungkin orang-orang yang semuanya tinggal di area tertentu atau berpartisipasi dalam gaya hidup tertentu. Mungkin orang-orang yang semuanya merayakan acara atau liburan tertentu yang akan datang, atau yang bekerja di bidang tertentu.

Bisa juga orang-orang dari demografi usia tertentu, atau yang berpartisipasi dalam hobi atau kegiatan tertentu. Mungkin itu turun untuk kebutuhan.

Pada akhirnya, jika Anda dapat mengetahui bagian mana dari orang-orang di luar sana yang paling membutuhkan produk atau layanan Anda, Anda dapat memasarkan langsung kepada mereka.

Apa Nilai Anda?

Demi argumen, kami akan memulai bisnis hipotetis dari bawah ke atas, dan menganggap Anda akan menggunakan strategi pemasaran digital.

Jadi, sebelum Anda memulai pemasaran, atau bahkan membuat situs web, langkah terbaik adalah memiliki kejelasan tentang nilai inti yang akan dimiliki merek Anda. Ini akan, pada gilirannya, membuatnya lebih mudah untuk menemukan ceruk pasar Anda.

Jawab pertanyaan dasar tentang jenis perusahaan yang ingin Anda jalankan.

Apakah ini yang akan Anda lakukan untuk jangka panjang, atau hanya sampai berhasil menjualnya? Apakah Anda dalam bisnis untuk mendapatkan produk yang menyenangkan ke tangan konsumen, atau apakah Anda lebih fokus untuk memecahkan salah satu masalah mereka?

Jenis uang apa yang dimiliki demografis target Anda untuk dibelanjakan pada produk Anda? Tidak ada gunanya menargetkan hanya jutawan jika produk Anda akan dijual seharga $29,99.

Tentukan dan Taklukkan

Jelaslah tentang pasar umum mana yang ingin Anda masuki. Mungkin bidang perbankan dan investasi, pemasaran umum, atau bidang medis.

Setelah Anda mengetahui secara umum segmen pasar yang akan Anda fokuskan, persempit pencarian Anda. Ini kemungkinan besar akan berarti penyempitan beberapa kali.

Ini mungkin tidak cukup untuk memilih, katakanlah, kebugaran, dan kemudian mempersempit hanya untuk peralatan lari. Pasti akan ada banyak persaingan, termasuk perusahaan besar jika Anda hanya menyempit ke level itu.

Jadi bersiaplah untuk memiliki beberapa tahap spesialisasi.

Metode SPAN

Metode SPAN, yang dikembangkan oleh orang-orang di Authority Alchemy, adalah cara yang baik untuk menguji apakah niche Anda bisa diterapkan. Ini mengacu pada Subtopik, Rasa Sakit, Ketercapaian, dan Angka.

Pertama, lihat apakah ada cukup subtopik dalam sektor yang dipersempit yang Anda pilih. Anda ingin ceruk Anda dipersempit, tetapi tidak terlalu banyak sehingga tidak cukup bagi Anda untuk menenggelamkan gigi Anda dan menyediakan konten reguler.

Faktor rasa sakit tidak berarti rasa sakit yang sebenarnya. Menanyakan apakah produk atau layanan Anda membantu orang yang kesakitan, adalah cara lain untuk menanyakan apakah itu memenuhi kebutuhan pelanggan potensial. Jika tidak ada kebutuhan untuk itu, mungkin tidak layak untuk dikejar.

Attainability berarti jujur ​​pada diri sendiri tentang kelayakan menawarkan layanan atau produk spesifik Anda. Anda tidak ingin memilih sesuatu yang akan terbukti terlalu banyak untuk turun dari tanah di tempat pertama.

Terakhir, pastikan nomor Anda ada di sana. Ini berarti mengetahui seberapa banyak audiens potensial yang ada untuk produk atau layanan Anda.

Melihat-lihat Facebook dan LinkedIn, atau memperhatikan iklan Google bisa menjadi cara yang baik untuk melihat apakah orang sudah menghabiskan uang di niche Anda.

Situs Web

Kemungkinan besar, Anda akan memulai bisnis ini dan pemasaran ceruknya berdasarkan kehadiran web, jadi di situlah Anda akan fokus selanjutnya.

Setelah Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang apa yang akan Anda jual, dan apa nilai Anda sebagai sebuah perusahaan, Anda harus menyiapkan situs web Anda.

Beli domain (atau beberapa, jika Anda masih menguji beberapa nama).

Anda harus berhati-hati untuk menghindari apa yang dikenal sebagai Merck. Ini adalah singkatan dari "Domain Pencocokan Tepat".

Jadi, misalnya, jika Anda berencana untuk menjual celana pendek jala dengan karakter kartun gambar tangan yang dijahit, Anda tidak ingin domain Anda menjadi www.HandDrawnCartoonMeshShorts.com.

Google menganggap itu sebagai Merck, dan dalam beberapa tahun terakhir, mereka telah memutuskan untuk menurunkan peringkat situs yang menggunakan merek semacam itu.

Sebaliknya, Anda ingin membuat nama domain yang terdengar seperti nama merek yang sebenarnya. Ini dikenal sebagai domain bermerek. Jadi, untuk contoh di atas, Anda ingin sesuatu seperti KapowGear.com.

Desain web

Selanjutnya, Anda perlu meluangkan waktu dan tenaga untuk mendesain situs.

Jika Anda mencoba memasarkan ke ceruk tertentu, maka desain web Anda seharusnya tidak terlihat seperti dibuat dengan template yang dapat dibeli dan diisi oleh siapa saja.

Anda ingin tidak hanya menonjol, tetapi juga menjadi representasi visual yang baik dari merek Anda.

Jadi, fokuslah untuk membuat desain Anda sesuai dengan merek Anda. Sewa seorang desainer jika itu masuk akal bagi Anda!

Pastikan untuk menjaga segala sesuatunya tetap minimalis, terutama pada awalnya. Terlalu banyak desain juga bisa negatif!

Menyelam di Kepala dulu

Ada alasan mengapa kita semua menganggap rekomendasi teman kita lebih serius daripada rekomendasi orang asing. Itulah alasan yang sama mengapa influencer dicari oleh merek. Memercayai.

Karena kemungkinan besar Anda tidak akan menerapkan pemasaran khusus hanya kepada teman-teman Anda, Anda perlu menemukan cara untuk membangun kepercayaan dengan audiens potensial Anda.

Cara yang bagus untuk melakukannya adalah dengan berbagi pengalaman pribadi dengan produk atau layanan yang Anda jual.

Jika Anda melakukan sesuatu yang berhubungan dengan perjalanan, misalnya, Anda dapat mempertimbangkan untuk bepergian dan menulis blog selama perjalanan Anda. Dengan begitu, ketika orang mengunjungi situs Anda, mereka akan mendapatkan informasi langsung tentangnya, membangun kepercayaan.

Ini dapat berlaku untuk apa pun yang Anda jual. Memiliki posting blog dan foto Anda menggunakannya akan menunjukkan bahwa Anda bukan hanya entitas tak berwajah yang mencoba menjual sesuatu kepada mereka!

Video itu Penting

Ini tidak hanya berlaku untuk foto dan teks. Video mungkin bahkan lebih penting daripada salah satunya. Cisco melakukan penelitian bahwa video akan menjadi 80 persen dari semua lalu lintas di internet pada tahun 2019.

Jadi itu berarti siapa pun yang ingin berkembang secara online perlu membuat konten video yang konstan.

Mengarahkan kamera ke diri sendiri dan berbicara langsung dengan audiens potensial sangat berharga dalam hal menciptakan hubungan dan kepercayaan.

Kisaran video yang efektif cukup luas. Jika Anda sudah cukup berselancar, Anda mungkin telah menonton banyak video streaming langsung, ulasan produk, video unboxing, dan video petunjuk.

Memilih yang tepat untuk situs Anda dan membuatnya secara teratur akan membantu mengarahkan lalu lintas dan konversi!

Dapatkan Konten Secara Teratur

Konten baru adalah sumber kehidupan lalu lintas situs web modern.

Siapa pun yang memiliki pengalaman dengan SEO tahu bahwa algoritme Google mencari situs yang membuat konten yang diperbarui secara berkala dalam hal peringkat situs.

Pada akhirnya, Anda akan menginginkan peringkat tinggi ketika orang mencari niche Anda.

Ini tidak berarti Anda harus menulis artikel blog baru setiap hari, atau merekam video baru setiap malam, tetapi itu berarti tetap aktif dengan konten dengan cara yang masuk akal bagi Anda.

Selain memperbarui konten situs Anda sendiri, Anda harus mencari cara untuk mengembangkan bisnis Anda secara organik dengan upaya kolaboratif silang.

Cari podcast dan acara radio yang mungkin menampilkan Anda sebagai tamu dan tawarkan diri Anda kepada mereka.

Postingan Tamu

Menulis posting tamu untuk situs lain juga merupakan strategi yang bagus. Temukan situs yang tidak persis seperti milik Anda tetapi memiliki audiens yang kemungkinan besar akan menjadi persilangan yang baik dengan audiens target Anda.

Posting tamu adalah win-win. Situs yang Anda tulis membutuhkan konten baru yang konstan, jadi Anda menyediakannya secara gratis. Sebagai imbalannya, Anda mendapatkan eksposur ke audiens mereka.

Bergantung pada popularitas situs itu, itu mungkin berarti mengekspos tulisan, ide, dan produk Anda secara tidak langsung, kepada populasi besar yang belum tentu Anda perlihatkan.

Juga, seperti yang kita bicarakan sebelumnya, kepercayaan adalah faktor besar dalam hal pemasaran khusus. Jika Anda menulis posting tamu di situs yang sudah dipercaya dan dijadikan otoritas oleh orang-orang, Anda menjadikannya keuntungan bagi Anda.

Anda secara otomatis akan diberi lapisan kepercayaan dari pembaca, karena telah diperiksa oleh situs yang sudah mereka kenal dan sukai. Itu segera memberi lebih banyak kepercayaan ke tautan yang Anda berikan yang kembali ke situs Anda.

Strategi Pemasaran Ceruk Anda

Mudah-mudahan, posting ini memberi Anda pemahaman yang baik tentang jenis langkah yang diperlukan untuk menerapkan strategi pemasaran niche yang sukses.

Jelas, perlu ada beberapa percobaan dan kesalahan saat Anda menjalani prosesnya. Ini bukan satu ukuran cocok untuk semua skenario.

Namun, jika Anda jelas tentang ceruk dari apa yang Anda jual, serta ceruk pasar yang akan Anda pasarkan, Anda sudah menyiapkan diri untuk sukses.

Jika Anda memiliki pertanyaan atau ingin mempelajari lebih lanjut, kunjungi situs kami hari ini!