10 errori di Amazon PPC che stanno mangiando i tuoi profitti pubblicitari

PPC può essere il tuo canale di vendita più redditizio o il canale di vendita più costoso. In questo articolo, evidenzieremo alcuni degli errori più comuni che i venditori commettono durante la creazione, la gestione e l'ottimizzazione delle loro campagne pubblicitarie Amazon.

Dopo mesi di duro lavoro, strategizzazione, ottimizzazione, offerta e ottimizzazione PPC, come stanno i tuoi KPI PPC? Non sei impressionato dai risultati?

L'esecuzione di campagne PPC redditizie è un problema fastidioso per la maggior parte dei venditori. Massimizzare le vendite mantenendo la redditività può sembrare quasi irraggiungibile.

Se non sei soddisfatto dei tuoi numeri PPC, dai un'occhiata agli errori PPC comuni commessi dalla maggior parte dei venditori. Questi errori amatoriali sono la differenza tra le campagne PPC ad alte prestazioni e ad alto ACOS.

#1: Creazione di una strategia PPC valida per tutti

Prima di creare una campagna, delinea l'obiettivo specifico che desideri che raggiunga. Stabilendo un obiettivo in anticipo, sarai meglio attrezzato per decidere quali parole chiave includere nella campagna, ottimizzare la campagna e misurare il rendimento.

Obiettivi comuni della campagna:

• Aumento delle vendite (più comune) : massimizza i profitti per prodotto.
• Lancio del prodotto: genera domanda e aumenta l'esposizione per alimentare le vendite iniziali.
• Consapevolezza del marchio: creazione di campagne dedicate con parole chiave correlate al marchio.
• Classifica organica: fare offerte in modo aggressivo sulle parole chiave principali del prodotto per aumentare la velocità di vendita
• Liquidazione: creazione di campagne per esaurire l'inventario che sta raccogliendo polvere nei magazzini di Logistica di Amazon.

#2: ignorare l'importanza della ricerca di parole chiave

Ignorare le parole chiave, che sono un ingranaggio cruciale nelle tue campagne PPC, può avere un impatto negativo sul rendimento degli annunci. I principianti PPC spesso presumono di conoscere le parole chiave principali del loro prodotto, ma questo approccio limita il potenziale della loro campagna.

Diversifica il più possibile le tue parole chiave. Il tuo elenco di parole chiave dovrebbe includere: parole chiave radice, parole chiave sinonimi, parole chiave di categorie generiche e parole chiave generiche. Se vendi un bavaglino in silicone, la tua parola chiave principale sarà "bavaglino in silicone", le parole chiave sinonimi includerebbero "bavaglini per lo svezzamento", "bavaglini per l'alimentazione", le parole chiave di categoria generica includerebbero "essenziali per l'alimentazione del bambino", "svezzamento del bambino articoli", la parola chiave generica includerebbe "bavaglino", "bavaglino".

Lo strumento di ricerca di parole chiave Magnet di Helium10 ti aiuta a scoprire parole chiave ad alto volume e altamente rilevanti. Aggiungi semplicemente la tua parola chiave seed e ottieni un intero elenco di suggerimenti di parole chiave pertinenti per dare una spinta alla tua classifica organica e alle tue campagne PPC.

Presso eStore Factory, i nostri consulenti Amazon PPC utilizzano lo strumento magnetico di Helium10 per la ricerca di parole chiave e Cerebro per la ricerca di parole chiave ASIN inverse.

#3: Non indirizzare le parole chiave in base al tipo di corrispondenza

Esistono tre tipi di corrispondenza delle parole chiave:

Ampio:

I tuoi annunci verranno visualizzati se il termine di ricerca del cliente contiene tutte le parole chiave in qualsiasi ordine. Ciò include anche varianti simili come plurali, abbreviazioni, acronimi e accenti. Se la tua parola chiave a corrispondenza generica è "integratore di canapa", i tuoi annunci verranno mostrati per "integratori di canapa biologici", "integratori con canapa", "integratori di canapa per cani" ecc.

Frase:

Il tipo di corrispondenza a frase è più restrittivo del tipo di corrispondenza generica. I tuoi annunci verranno visualizzati se i termini di ricerca del cliente contengono la frase o la sequenza di parole esatta. Se la tua parola chiave a corrispondenza a frase è "integratore di canapa", i tuoi annunci verranno mostrati per "integratori di canapa biologica" e "integratore di canapa per cani", ma non per "integratori con canapa".

Esatto:

Con le parole chiave a corrispondenza esatta, il termine di ricerca del cliente deve corrispondere esattamente alla parola chiave e alla sua sequenza di parole. Il tipo di corrispondenza esatta mostrerà i tuoi annunci agli acquirenti che hanno maggiori probabilità di acquistare il nostro prodotto. Se la tua parola chiave a corrispondenza esatta è "integratore di canapa", il tuo annuncio verrà mostrato quando gli acquirenti cercano "integratore di canapa" e "integratore di canapa".

Fondamentalmente, il tipo di corrispondenza generica viene utilizzato per aumentare la copertura e il traffico; il tipo di corrispondenza a frase e esatta viene utilizzato quando sono previste restrizioni di spesa.

I tipi di corrispondenza delle parole chiave attenuano la possibilità di rivolgersi al pubblico meno interessato. Imposti i tipi di corrispondenza per consentire all'algoritmo di Amazon di sapere come desideri che i tuoi annunci corrispondano ai termini di ricerca degli acquirenti.

# 4: lanciare una rete ampia

Gli inserzionisti commettono l'errore di indirizzare solo i termini generici e generici, che di solito hanno un volume di ricerca folle. L'ultima cosa che vuoi fare è lanciare un'ampia rete e rivolgerti a tutto il pubblico che cerca "scarpe da uomo" quando vendi "scarpe da trekking nere da uomo".

Scegliendo come target solo i termini generici, stai pagando un sovrapprezzo per la pubblicazione dei tuoi annunci di fronte agli acquirenti che non sono nemmeno vagamente interessati all'acquisto del tuo prodotto.

Puoi invece restringere le parole chiave di nicchia relative al tuo prodotto. Più specifiche sono le tue parole chiave, più basso sarà il tuo ACOS.

#5: Trascurare la qualità della pagina dei dettagli

La tua pagina dei dettagli è dove concludi l'affare. Puoi ottenere tutto bene nella tua campagna PPC, ma se non stai costruendo un elenco solido, stai buttando i tuoi soldi PPC nello scarico.

Gli acquirenti che fanno clic sul tuo annuncio non effettueranno conversioni se atterrano su una versione essenziale del tuo annuncio. Una solida pagina dei dettagli completa di immagini di alta qualità e informative, copia dettagliata, etichetta in stock e oltre 15 recensioni offre agli acquirenti la sicurezza di cui hanno bisogno per effettuare un acquisto.

Dai un'occhiata più da vicino alla tua pagina dei dettagli e controlla se contiene quanto segue:

• Copia sulla pagina accurata e descrittiva: titolo con tutte le informazioni essenziali, cinque punti elenco informativi, descrizione ben scritta/Contenuto A+
• Immagini di alta qualità, tra cui un'immagine principale su sfondo bianco, immagini infografiche e scatti di lifestyle
• Almeno 15+ recensioni verificate con una valutazione a stelle di 3,5 o superiore
• Acquista la disponibilità della scatola
• Disponibilità di magazzino

#6: escluse le parole chiave a corrispondenza inversa

Le parole chiave negative impediscono la visualizzazione del tuo annuncio nelle SERP. Non utilizzare parole chiave a corrispondenza inversa può essere un errore costoso.

Diciamo che stai vendendo "scarpe da trekking da uomo". Non desideri che il tuo annuncio venga visualizzato quando un cliente cerca "scarpe formali da uomo". I clienti possono fare clic sul tuo annuncio solo perché trovano le tue scarpe da trekking interessanti da guardare, ma non hanno intenzione di acquisto. La creazione di un elenco di parole chiave a corrispondenza inversa assicurerà che i tuoi annunci ricevano clic dagli acquirenti che cercano effettivamente il tuo prodotto.

Le parole chiave a corrispondenza inversa possono includere anche parole chiave nella tua campagna pubblicitaria che non generano conversioni. Eliminando queste parole chiave, puoi aumentare la redditività della tua campagna senza compromettere la visibilità.

#7: Creazione di campagne automatiche o manuali, non entrambe

Sia le campagne automatiche che quelle manuali sono essenziali per una strategia PPC di successo.

Combinando campagne automatiche e manuali, puoi ottenere dati completi e mantenere il controllo totale della tua spesa pubblicitaria.

Le campagne automatiche ti consentono di sfruttare i dati di Amazon. Individua le parole chiave redditizie dalle tue campagne automatiche e indirizzale nelle tue campagne manuali per massimizzare le vendite. Allo stesso modo, identifica le parole chiave che non generano conversioni dalle tue campagne automatiche e rimuovile dalle tue campagne manuali per aumentare la redditività.

#8: Impostazione e dimenticanza

Non è necessario passare tutto il giorno a fissare la dashboard pubblicitaria. Effettua il login una volta al giorno per lavorare sui tuoi annunci. Molte cose possono succedere in un giorno, quindi i check-in giornalieri ti aiutano a rimanere aggiornato sugli sviluppi delle tue campagne.

Ecco cosa devi fare ogni giorno:

1) Scarica il rapporto sui termini di ricerca e identifica le parole chiave redditizie e non redditizie

2) Aumentare le offerte su parole chiave redditizie

3) Aggiungi tutte le parole chiave irrilevanti all'elenco delle parole chiave a corrispondenza inversa

4) Controlla i budget di tutte le campagne

5) Controlla i tuoi KPI: clic, percentuale di clic, costo per clic, vendite e ACOS

6) Cerca i picchi di costo maggiori

#9: Non essere abbastanza paziente

Non puoi impostare una campagna PPC e poi aspettarti che diventi una macchina per fare soldi dall'oggi al domani. Assicurati di lasciare che le tue campagne vengano eseguite abbastanza a lungo per sviluppare dati sufficienti con cui puoi lavorare. Le tue campagne appena lanciate dovrebbero essere eseguite per almeno sette giorni prima di apportare modifiche. Eventuali modifiche apportate prima di questo periodo vengono eseguite sulla base di dati incompleti e fuorvianti.

#10: Dipende un po' troppo dalle vendite a pagamento

I venditori concentrati sulla crescita a lungo termine sanno che la pubblicità dovrebbe avere un effetto valanga; in definitiva, dovrebbe alimentare la crescita organica e aumentare la consapevolezza del marchio. Uno dei modi per valutare l'efficacia delle tue campagne PPC sulla crescita complessiva del tuo business è controllare il tuo TACoS (costo pubblicitario totale delle vendite).

Mentre parametri come ACoS e RoAS aiutano a determinare le prestazioni degli annunci, Amazon TACoS fa luce sull'intera performance aziendale.

Ecco la formula per TACoS:

TACoS = (Spesa pubblicitaria/ricavi totali) x 100

Per calcolare i TACoS, dovrai scaricare manualmente i singoli rapporti dalla sezione Rapporti commerciali di Seller Central E dalla Console pubblicitaria, confrontare i dati e generare i TACoS per ciascuna campagna.

Fortunatamente lo strumento ADS di Helium 10 genera automaticamente i dati TACoS per te! Osservando il quadro più ampio, sarai in grado di prendere decisioni aziendali più intelligenti e strategiche.

Ora tocca a te migliorare il tuo gioco PPC!

È facile identificare quando le tue campagne PPC non corrispondono ai tuoi KPI target. Ma non è sempre così facile sapere esattamente cosa è andato storto. Ci auguriamo che conoscere queste insidie ​​comuni - ed essere attrezzati per risolverle - ti consentirà di aumentare alle stelle le vendite e i profitti di PPC a nuovi livelli.

Sebbene PPC possa essere scoraggiante da navigare, schivare questi errori comuni ti metterà sulla corsia preferenziale del successo pubblicitario.

Fabbrica dell'eStore

eStore Factory è un partner di Helium 10. Lavorano con venditori in tutto il mondo e sono specializzati nella gestione degli annunci e nella gestione del servizio completo.