Lead generation 10 regole chiave

OK, pensa a te stesso come a Mosè e a noi come a Dio... no, grattalo. Quello che stiamo per fare non è affatto epico, non porterai un popolo schiavo alla libertà, ma farai una guida di tipo diverso: generare contatti. Ti consegneremo 10 comandamenti per farlo, ma non li consegneremo su una montagna, ma li consegneremo direttamente al tuo PC o dispositivo mobile. È molto più facile che arrampicarsi. Prego.

I lead generati valgono solo quanto il sito Web che li produce. Fortunatamente, per progettare una pagina di destinazione orientata alla generazione di lead non è necessario includere un carico di lavoro schiacciante o un'enorme quantità di tempo. È stato dimostrato che i seguenti 10 comandamenti (scusate ci stiamo ancora godendo lo stato di Dio) aumentano la generazione di lead e questo può solo portare a un aumento delle conversioni, ma non solo, questi comandamenti sono regole da rispettare nel mondo del marketing di siti Web e può aumentare la fiducia e l'autorità del tuo sito web.

Il primo comandamento. Devi includere un numero di telefono di contatto

Includere un numero di contatto sul tuo sito web può sembrare un po' arretrato, a maggior ragione se commercializzi un prodotto o servizio digitalmente. Tuttavia, così facendo aumenti la fiducia dei consumatori e il numero conferisce maggiore credibilità alla tua offerta. Anche se il numero non richiede ai tuoi clienti di chiamare effettivamente, un numero di telefono dà loro qualche rassicurazione.

Il secondo comandamento. Pubblicherai moduli su ogni pagina

Fornire un facile accesso al modulo effettivo che genera lead è fondamentale per aumentare il numero di lead realizzabili tramite il tuo sito web. Less is more here, meno informazioni richiedono, soprattutto nel primo passaggio, più è probabile che le persone continueranno e condivideranno i loro preziosi dettagli personali.

Mettere i moduli per la generazione di lead above the fold aumenta anche le possibilità che i clienti li visualizzino e, a loro volta, li compilino, segnali visivi come le frecce aiutano così come le offerte allettanti, ad esempio il "preventivo gratuito".

Il terzo comandamento. Avrai maggiore credibilità aggiungendo foto e testimonianze

Non sottovalutare il potere delle testimonianze come strumento di marketing, l'aggiunta di foto o persino l'aggiunta di contenuti multimediali (audio e/o video) può aumentare tale potere a proporzioni bibliche. Tuttavia, quella potenza potrebbe rivelarsi troppo per i siti di generazione di lead in termini di larghezza di banda, tuttavia testimonianze autentiche possono avere un impatto nel supportare la tua offerta.

Il quarto comandamento. Farai parlare i tuoi video! (all'utente)

I video pubblicati online fungono da ponte tra attività online e offline e hanno dimostrato di aumentare notevolmente i tassi di conversione in un'ampia gamma di settori diversi, ma in particolare nei siti Web di e-commerce. I video con le migliori prestazioni parlano all'utente piuttosto che parlargli e lo aiutano a sentirsi più sicuro e informato del proprio acquisto.

Il quinto comandamento. Userai sigilli di fiducia (assicurati solo che non siano solo decorazioni)

Tutti i principali fornitori di sigilli di fiducia affermano che incorporando un sigillo di fiducia sul tuo sito puoi aumentare i tassi di conversione. Non ci sono molte statistiche a sostegno di questo, ma prendi la parola del Signore (noi, scusa, stiamo ancora giocando a fare Dio) come assicurazione che hanno un impatto. Non incorporare un sigillo solo per motivi puramente visivi, scegline uno supportato da una garanzia del consumatore.

Il sesto comandamento. Userai verbi di potere per descrivere la tua offerta

Verbi potenti come "avere", "sentire" e "ottenere" sono forti inviti all'azione perché sono attivi non attenuano l'impatto del tuo messaggio con cose come "immagina di avere" o "immagina di sentire". L'uso di parole orientate all'azione nella tua offerta mette i riflettori (volevamo dire "raggio di luce") saldamente sul cliente, il che significa che vede la luce (sì, lo stiamo ancora facendo) e può vedere i vantaggi piuttosto che solo immaginandoli.

Il settimo comandamento. Personalizzerai i modelli del sito

Questa è una logica semplice, ma per la generazione di lead di qualità, dovresti personalizzare qualsiasi modello di sito Web "tutto è fatto per te" di cookie cutter. Inoltre, dovresti fare un investimento nel miglior sito Web possibile entro il tuo budget, chiarire il suo scopo e adattarlo alla generazione di lead e non solo a far sembrare che sia stato toccato da un angelo (sì, di nuovo). Un buon design aumenta la fiducia e i livelli di fiducia del consumatore.

L'ottavo comandamento. Dovrai prima considerare il tuo obiettivo finale

A tutti piace un lieto fine e il tuo lieto fine è la generazione di lead. Pertanto dovresti iniziare con quell'obiettivo finale in mente. Definire i tuoi obiettivi renderà più chiari i test e le analisi e ti aiuterà a indirizzare gli utenti lungo un percorso di bene e rettitudine in termini di azioni da intraprendere mentre li guidi verso il tuo obiettivo. Definisci l'obiettivo, un lead è qualcuno che compila un modulo? Qualcuno si iscrive a una newsletter? Vuoi essere richiamato? Conoscere esattamente il tuo obiettivo ti aiuterà ad adattare la tua conversione di conseguenza.

Il nono comandamento. Utilizzerai lo spazio bianco con saggezza

Apparentemente Dio ha fatto buon uso del bianco quando ha scelto l'arredamento per il Paradiso. Dovresti anche tu. Lo spazio bianco (aka spazio negativo) può sembrare un piccolo elemento in termini di web design generale ma, come la vista dei Pearly Gates, può avere un grande impatto. Non provare a riempire tutto lo spazio, ma lascia spazio a immagini, foto, contenuti e pulsanti di invito all'azione per respirare.

Il decimo (e più importante) comandamento. Proverai, proverai, proverai e proverai ancora

Nessuno dei comandamenti precedenti porterà al bene a meno che non li metti alla prova per capire cosa funziona e cosa no. La qualità e il numero di lead è un fattore di conversione come qualsiasi altro e che vuoi vedere migliorare e aumentare nel tempo. Le pagine di lead generation sono anche il luogo ideale per testare le modifiche alla progettazione del sito prima di applicarle a livello di sito. Il giusto software di test e analisi ti aiuterà anche a determinare esattamente cosa sta funzionando.