Aumentare i tassi di conversione è facile

Pubblicato: 2022-06-26

Vuoi aumentare le conversioni del sito web? Spesso le più piccole regolazioni hanno l'impatto maggiore. Senza ulteriori indugi, condividiamo 104 suggerimenti e suggerimenti veloci e semplici che portano ad un aumento dei tassi di conversione.

Ottimizzazione degli inviti all'azione (CTA)

Circa il 47% dei destinatari di e-mail aprirà un'e-mail in base alla sola riga dell'oggetto. Allo stesso tempo, il 68% dei destinatari segnala la posta elettronica come spam in base alla riga dell'oggetto.

In parole povere: le righe dell'oggetto hanno la capacità di essere importanti o meno per una campagna di email marketing.
Il modo migliore per scrivere una riga dell'oggetto dell'e-mail che porti all'apertura dell'e-mail (anziché inviata allo spam) è fare appello alla natura umana di base e ai principi della psicologia.

Senza ulteriori indugi, ecco 40 dei migliori esempi di righe dell'oggetto dell'email marketing e il tempo e i principi testati che significano che funzionano...

Usa lo spazio bianco in modo efficace. Non cercare di comprimere troppi elementi diversi attorno a un invito all'azione, invece, circondandolo di spazi bianchi risalterà maggiormente agli utenti.
Posiziona tutte le informazioni più importanti sulla pagina in uno schema a forma di F. Gli studi mostrano che le persone visualizzano le pagine web in questo schema. Inserisci le informazioni cruciali (come il tuo CTA) all'interno di questo schema e assicurati che le informazioni meno importanti siano posizionate in aree di visibilità inferiore.

Inserisci il tuo invito all'azione principale sopra il "fold" che i visitatori non dovrebbero dover scorrere verso il basso per trovare il tuo CTA.
Usa sempre un pulsante per un invito all'azione: è dimostrato che si convertono meglio di un collegamento ipertestuale di testo.
Usa colori contrastanti per i pulsanti CTA. Se un colore domina il tuo sito, scegli un colore dal lato opposto della ruota dei colori per gli inviti all'azione.
Crea inviti all'azione avvincenti in tutti i contenuti. I tuoi contenuti non servono solo a riempire lo spazio: includi un'azione che l'utente deve fare dopo, ad esempio "Grazie per aver guardato il nostro video. Clicca sul link sottostante per ulteriori informazioni".
Indirizza tutti gli annunci a pagamento a una pagina di destinazione di destinazione. Non indirizzare il traffico pubblicitario a una home page, non sono abbastanza mirati, il che significa che gli annunci non verranno coperti molto bene.
Elimina le immagini irrilevanti. Le foto o le immagini che stonano con il tuo CTA scoraggiano gli utenti e quindi non convertono bene.
Includi pulsanti per la condivisione sui social media sui post del blog. Sono un invito all'azione per condividere e far risparmiare agli utenti il tempo di copiare e incollare manualmente un collegamento al post.
Fai buon uso delle pagine di ringraziamento. I visitatori di una pagina di ringraziamento sono già pronti per la conversione e questo può essere ottenuto chiedendo loro di fare qualcosa, come mettere "mi piace" alla tua pagina Facebook.
Personalizza la tua pagina di errore 404. Una pagina di errore 404 predefinita può causare frequenze di rimbalzo elevate, tuttavia un messaggio di errore 404 personalizzato può aiutarti a recuperare alcuni di quei lead e provocare una conversione.
Cerca di ottimizzare le tue pagine più popolari per la conversione. Non perdere tempo a ottimizzare le pagine che non attirano molto traffico. Invece, dovresti concentrarti sull'ottimizzazione delle tue pagine più popolari.
Utilizzare un processo di invito all'azione in due passaggi. Gli studi mostrano che le CTA in due fasi possono portare a un aumento della conversione fino al 785% perché il processo viene avviato dall'utente.

Migliora i moduli di attivazione

In ogni pagina aggiungi un popup con intento di uscita. Circa il 70% dei visitatori lascerà il tuo sito e non tornerà mai più, quindi dovresti convertire quei visitatori utilizzando la tecnologia dell'intento di uscita.
Aggiungi optin in due passaggi e aggiornamenti dei contenuti ai tuoi post popolari. I post del blog che hanno un aggiornamento dei contenuti convertono cinque volte meglio. Per tassi di conversione ancora migliori, assicurati di utilizzare un optin in due passaggi con gli aggiornamenti dei contenuti.
Assicurati che i tuoi moduli abbiano il minor numero di campi possibile. Se è possibile chiedere solo nome e indirizzo email. Ancora meglio, chiedi solo e-mail. Puoi chiedere maggiori informazioni dopo aver iniziato la conversione.
Scrivi titoli orientati ai risultati. Un magnete guida deve promettere un risultato da convertire. Il tuo titolo dovrebbe rifletterlo.
Assicurati che i vantaggi del tuo magnete guida siano chiaramente indicati. Perché un visitatore dovrebbe acconsentire? Quale problema affronta? Come migliorerà la loro vita?
Riassumi questi vantaggi usando i punti elenco. I punti elenco sono molto più facili da digerire rispetto ai grandi blocchi di testo.
Spiega agli utenti esattamente cosa riceveranno. È un corso? Un video? Un PDF da scaricare?
Usa i verbi attivi nei pulsanti di iscrizione. Ad esempio, "prenota la tua camera", "prendi la tua copia", "scarica ora".
Usa segnali direzionali che sono visivi. Ad esempio una freccia che punta al pulsante di iscrizione.
Usa l'animazione. Attira l'attenzione dei visitatori e aumenta i tassi di conversione includendo animazioni nei moduli popup.
Prometti privacy. I pulsanti Iscriviti si convertiranno meglio se includono una breve promessa sulla privacy, di solito direttamente sotto, come "Promettiamo che il tuo indirizzo email è sicuro".
Includi il tuo numero di iscritti. Puoi considerarlo come una misura di credibilità, che porta ad un aumento delle conversioni.
Rimuovi tutte le distrazioni utilizzando un cancello di benvenuto a schermo intero, questo significa che i visitatori sono concentrati sul tuo modulo di attivazione.
Includi una barra mobile che rimanga visibile nell'intestazione o nel piè di pagina in modo che l'invito all'azione rimanga sempre above the fold.
Mira agli interessi dei visitatori. Quali pagine o categorie di blog stanno esplorando? Indirizzali con offerte basate sui loro interessi.
Contrassegna i tuoi nuovi iscritti in base ai loro interessi. Perché si sono iscritti? Prendendo nota del loro interesse, puoi inviare loro autorisponditori mirati.
Includi moduli in linea nei post del blog. I lettori dei tuoi post sono interessati a ciò che offri, quindi fornisci loro un modulo in linea dopo che hanno finito di leggere, o anche attraverso il contenuto del post.
Includi un modulo a scorrimento sullo scroll. Questi moduli box appaiono educatamente nell'angolo dello schermo solo dopo che uno spettatore ha avuto la possibilità di leggere il contenuto.

Aumenta la fiducia

Aggiungi i loghi "come in primo piano". Questi possono essere presi da luoghi in cui sei stato menzionato e sono segnali di fiducia che possono aumentare le conversioni. Quando non hai menzionato da nessuna parte, puoi cambiare la situazione scrivendo e inviando i post degli ospiti.
Aggiungi una garanzia come "Garanzia di rimborso di 30 giorni".
Aggiungi testimonianze orientate ai risultati. Le testimonianze funzionano, ma funzionano in modo più efficace quando sono focalizzate su risultati misurabili.
Includi il tuo numero di follower sui social media. Se hai un gran numero di follower, trova un modo per includerlo nella tua copia.
Aggiungi recensioni di terze parti da siti di terze parti come Yelp o Amazon, le persone considerano queste recensioni più affidabili delle recensioni pubblicate sul tuo sito.
Aggiungi un elenco di aziende o persone famose con cui hai lavorato.
Includere casi di studio.
Utilizza un design professionale per il tuo sito web. Deve sembrare pulito e professionale per essere preso sul serio.
Utilizzare solo immagini di alta qualità. Se non disponi di immagini tue, iscriviti a un archivio di foto stock di alta qualità.
Usa foto che descrivono un risultato finale. Le foto che presentano i volti sorridenti di persone soddisfatte del risultato finale del tuo servizio o prodotto aiuteranno i potenziali clienti a immaginarsi come clienti reali.
Fare menzione di studi scientifici. La scienza è qualcosa che le persone rispettano, usa gli studi per argomentare il tuo caso.
Collegati alle tue fonti e ad altre prove a sostegno. Otterrai maggiore fiducia quando le persone saranno in grado di verificare facilmente i fatti da soli.
Correggi gli errori che fai. Se commetti un errore, riconosci che è successo. Quando sei onesto otterrai più rispetto.
Mostra la tua esperienza. Hai una qualifica specifica? Sei un pubblicato da qualche parte? Assicurati di menzionarlo nelle tue informazioni biografiche.
Non esagerare con i contenuti promozionali. I tuoi contenuti dovrebbero essere principalmente utili o educativi. Spingendo anche i tuoi prodotti, a tua volta, allontanerai solo le persone.
Assicurati di pubblicare contenuti educativi. La pubblicazione di questo tipo di contenuto è l'ideale per mettere in evidenza la tua esperienza.
Mantieni tutti i tuoi contenuti il più aggiornati possibile. Se vuoi che la tua azienda sia considerata rilevante, dovresti aggiornare costantemente i tuoi contenuti.
Prova (ove possibile) a rendere i termini legali il più semplici possibile. Questo non è sempre facile, ma gli utenti apprezzeranno se, ad esempio, i tuoi termini di servizio e l'informativa sulla privacy sono formulati semplicemente in modo da renderli più facilmente comprensibili per loro. Il sovraccarico di “legalese” potrebbe scoraggiarli.
Aggiungi sigilli di fiducia di terze parti. La ricerca mostra che i sigilli di fiducia aumentano le conversioni al momento del pagamento.
Assicurati di includere una sezione FAQ con le domande dei clienti o le domande che faresti se fossi un cliente.
Rispondi alle obiezioni dei clienti. Scopri quali potenziali obiezioni potrebbe avere il tuo cliente target alla vendita e assicurati di affrontarle.

Diventa personale con i tuoi utenti

Elimina il gergo aziendale. Anche se queste parole potrebbero essere comprensibili per te, se i tuoi acquirenti non le conoscono, li irriterà e li confonderà.
Usa di più la parola "tu". Le persone amano quando parli direttamente con loro.
Scrivi una copia che sia riconoscibile. Divertiti e non essere troppo formale o professionale. Alla gente piace leggere una copia che sia riconoscibile.
Non esagerare con il tuo prodotto. Prova a scrivere un testo che renda gli utenti entusiasti del tuo prodotto meno il clamore.
Non usare paragrafi lunghi: spezzali. I paragrafi più brevi aiutano gli utenti a continuare a leggere.
Aggiungi foto di te stesso. Se sei un piccolo imprenditore, hai il tocco personale e questo è un vantaggio rispetto ai grandi. Alla gente piace comprare da persone reali, quindi mostra loro la tua faccia.
Utilizza il video, può anche rendere il tuo marchio più umano, soprattutto se il tuo video presenta persone reali che parlano davanti alla telecamera.
Evita le foto d'archivio davvero scadenti. Le persone sanno automaticamente quando una fotografia non è autentica. Usa le tue foto, se possibile, e se devi usare foto d'archivio assicurati che sembrino umane.
Includi le informazioni di contatto per offrire agli utenti un modo per contattarti direttamente con domande.
Indirizza i messaggi verso gli utenti mobili. Quando rilevi qualcuno che sta navigando nel tuo sito tramite dispositivo mobile, puoi mostrare un messaggio mirato o richiedere che scarichino la tua app mobile.
Usa i saluti personalizzati utilizzando la tecnologia di rilevamento dei referrer per salutare i visitatori che arrivano al tuo sito da una specifica fonte di traffico.

Aumenta le conversioni e-commerce

Includere proposte di valore chiare e uniche.
Fare raccomandazioni per prodotti correlati. Puoi inserirli nelle pagine dei prodotti per incoraggiare i tuoi utenti a navigare di più o nelle pagine di pagamento per incoraggiare le vendite incrociate.
Mostra prodotti popolari.
Aggiungi scarsità rivelando i numeri delle azioni, ad esempio "solo tre in stock".
Includi un popup per l'intenzione di uscita su una pagina di prezzo o prodotto. Usalo per recuperare i lead in abbandono e per incoraggiarli ad acquistare.
Rendi facoltativa la maggior parte dei campi del modulo di pagamento. Dovresti chiedere solo le informazioni minime necessarie per un acquisto perché puoi sempre chiedere ulteriori informazioni in seguito.
Rendi disponibile la spedizione gratuita. Circa il 73% degli acquirenti online afferma che la spedizione gratuita incondizionata è un rompicapo.
Fai resi gratuiti. Due acquirenti su tre affermano che acquisterebbero più prodotti online se i resi fossero gratuiti.
Offri vari piani di pagamento. Una politica non è adatta a tutti, quindi assicurati di coprire tutte le esigenze dei tuoi clienti con piani di pagamento che funzionano meglio per loro.
Offri garanzie di corrispondenza del prezzo senza che le persone si guardino intorno cercando il prezzo migliore e potrebbero non tornare sul tuo sito.
Offri bonus alle persone alla cassa. Una carota per rendere l'affare più dolce ridurrà il tasso di abbandono al carrello.
Esprimi chiaramente quanto è prezioso il tuo prodotto. Se è più costoso della media, spiega cosa lo rende così speciale? Spiega nel modo più dettagliato possibile qui e spiega il motivo del prezzo dopo averne spiegato il valore.
Includi un video che mostri il tuo prodotto. Gli studi dimostrano che questo è un modo per far sì che il 73% in più di persone effettui un acquisto.
Aggiungi un grafico a scopo di confronto. Quali sono le caratteristiche che il tuo prodotto non ha rispetto alla concorrenza? Le persone vogliono sempre guardarsi intorno, quindi aiutali con un grafico che confronta il tuo prodotto con gli altri.
Crea un senso di urgenza rendendo le offerte sensibili al tempo. Utilizza un timer per il conto alla rovescia che mostra quando il tuo affare terminerà.
Scrivi pagine per prodotti di fascia alta più a lungo. In generale, se il tuo prodotto è più costoso, avrai bisogno di più copie.
Se le tue pagine di vendita sono di lunga durata, suddividile con più inviti all'azione. Non puoi prevedere quando i tuoi potenziali clienti saranno pronti per l'acquisto, quindi posiziona i pulsanti di invito all'azione in diversi punti.
Aggiungi una barra di avanzamento alle pagine di registrazione o di pagamento. Le barre di avanzamento possono aumentare i tassi di conversione perché incoraggiano gli utenti a seguire il processo.
Dare una stima dei tempi di consegna prima del checkout. Questo serve a ridurre il tasso di abbandono dei tuoi carrelli della spesa.
Fornisci una vista ravvicinata del tuo prodotto. I potenziali acquirenti vogliono vederlo da vicino e da diverse angolazioni.
Aggiungi immagini in miniatura al tuo carrello. Questo aiuta a ridurre l'abbandono del carrello rendendo gli articoli leggermente più tangibili.
Non chiedere agli utenti di registrarsi per effettuare un acquisto. Consenti loro di acquistare come "ospiti", quindi chiedi loro di registrarsi dopo aver effettuato un acquisto.
Riduci il numero di opzioni per gli utenti. Troppe opzioni causano problemi agli utenti che effettuano scelte, prova a ridurre il numero delle tue opzioni solo ai migliori venditori
Riduci il numero di passaggi che gli utenti devono eseguire. Conta il numero di passaggi o pagine attualmente necessari per l'acquisto di un prodotto da parte di un utente. C'è un modo per ridurre quel numero?
Aiuto durante la navigazione degli utenti con filtri e ordinamento. Vuoi rendere il più facile possibile per loro trovare il prodotto che stanno cercando.
Includi breadcrumb nelle pagine dei prodotti. L'obiettivo è rendere il più semplice possibile la ricerca di ciò che stanno cercando e impedire loro di abbandonare il tuo sito.
Segui ciò che prometti. Se hai uno sconto che termina alle 20:00, mantieni la parola data. Hai bisogno che i tuoi utenti sappiano che intendi quello che dici.
Includi una casella di chat dal vivo nelle pagine di vendita. Questi rappresentano i tuoi contatti più forti, quindi dovresti dare a questi utenti un modo per parlare con te e superare le obiezioni.
Costruisci un funnel di vendita efficace. Il tuo processo di vendita funziona? Assicurati di impostare bene la tua canalizzazione e lavora per migliorarla costantemente.
Offri ai clienti incentivi per scrivere una recensione. Assicurati di inviare un'e-mail ai clienti esistenti e chiedi loro di lasciare un feedback onesto e di fornire loro un incentivo in tal senso, ad esempio concedendo loro uno sconto su eventuali ordini futuri.

Testare e apportare modifiche

Metti alla prova le tue offerte. Dovresti rendere questa una delle cose principali da testare, senza offerte che hanno un impatto sul tuo mercato di riferimento, nessun aggiustamento che fai farà molta differenza.
Prova vari titoli. Quando le tue offerte sono solide, assicurati che i titoli trasmettano chiaramente i loro vantaggi provando parole diverse.
Metti alla prova la tua copia dell'invito all'azione, ad esempio "scarica ora" rispetto a "Scarica ora".
Verifica le dimensioni del tuo pulsante di invito all'azione. Un pulsante più grande porterà a una maggiore conversione? Provalo e vedi.
Prova il tuo modulo di attivazione nella barra laterale. La maggior parte dei webmaster include un modulo di attivazione della barra laterale dopo averlo visto su un sito Web diverso.
Prova il layout della tua pagina. Prova a creare il layout a una singola colonna anziché a due colonne.
Metti alla prova la tua navigazione, puoi provarlo aggiungendo un invito all'azione alla navigazione del tuo sito.
Prova una varietà di combinazioni di colori. Invece di modificare la combinazione di colori dell'intero sito Web, prova diverse combinazioni di colori in un'area di conversione limitata, ad esempio il modulo di attivazione.
Prova diverse forme di media come l'aggiunta di video o elementi interattivi per vedere se aumentano il tuo tasso di conversione.
Prova una copia concisa rispetto a una copia approfondita. Oppure prova i punti elenco anziché i paragrafi.
Prova diverse forme di pagamento e altre offerte speciali, come la spedizione gratuita rispetto al 30% di sconto.

Ecco qua! 104 suggerimenti e suggerimenti semplici e veloci per aumentare il tuo tasso di conversione