12 modi per trovare acquirenti/contatti di acquisto per la tua attività di import-export (PARTE 1)

"Come posso trovare i lead dell'acquirente?" / "Come trovare acquirenti?" sono una delle prime domande che qualsiasi importatore ed esportatore si pone e non finisce mai.

Per far prosperare la tua attività, avrai bisogno di un flusso costante di acquirenti. Forse ne hai già uno o due in tasca, ma se trovano un altro fornitore o se stai cercando di espanderti, o entrambi (cosa che di tanto in tanto accade), tornerai al punto di partenza, chiedendo lo stesso domanda.

Quindi, per te caro imprenditore, ecco dodici modi per trovare prospettive interessanti. Salva questo elenco, perché ti riferirai di nuovo ad esso.

12 modi per trovare lead dell'acquirente (il numero 12 è follemente efficace)

Chiedi in giro

Probabilmente il modo più semplice ed efficace per trovare contatti. Sembra un consiglio di qualche dilettante... ma in realtà, alcuni dei migliori rapporti d'affari si sono sviluppati perché qualcuno conosceva qualcuno e qualcuno glielo chiedeva.

E quel tuo cugino imprenditore o quello zio a cui piace viaggiare? Portali fuori a pranzo e chiedi se conoscono qualcuno che potrebbe voler importare i tuoi prodotti.

È probabile che non ci abbiano mai nemmeno pensato e, una volta chiesto, potrebbero sorprenderti con una prospettiva o due. In caso contrario, almeno ora staranno all'erta e hai un insolito "sensale d'affari" che lavora al tuo caso.

Rete con i produttori

Potrebbe sembrare una totale perdita di tempo: perché dovresti parlare con altri esportatori quando stai cercando di trovare importatori, giusto? Giusto... Solo che altri produttori, soprattutto quelli affermati, hanno già nutrito relazioni con gli importatori e probabilmente hanno un vantaggio sui loro passi.

Perché dovrebbero condividere la loro lista con te, chiedi? In verità, molti non lo faranno. Ma ci sono anche casi in cui un rinvio avrebbe senso. Immagina cosa accadrebbe se per coincidenza non fossero in grado di evadere alcuni dei loro ordini. Se hai una relazione consolidata, potresti salvare la situazione consentendo loro di acquistare i tuoi prodotti per salvare la faccia con un cliente. O forse non sono un concorrente diretto, ma attualmente producono prodotti che funzionano in simbiosi con i tuoi.

Ad esempio, un'azienda che esporta piani di lavoro in quarzo potrebbe essere disposta a indirizzare i propri clienti alla tua azienda per l'acquisto di tutte le staffe metalliche e l'hardware di installazione.

Ma non pensare mai a questa come a una strada a senso unico. Prova a offrire qualcosa per aiutare la loro attività prima di chiedere cosa possono fare per la tua. Negli affari, un po' di gentilezza fa molto e, spesso, quelli della tua rete saranno felici di ricambiare il favore.

Vai al governo

Al fine di rilanciare le economie locali e nazionali, la maggior parte dei governi sta attivamente cercando di sostenere gli esportatori nel proprio paese. Ma semplicemente non possono aiutarti se non sanno che esisti.

->> 3 motivi per cui tutti possono partecipare all'import/export playground

Cerca online l'amministrazione commerciale o il dipartimento del commercio nel tuo paese di origine e contattaci. È probabile che il tuo rappresentante sarà felice di assisterti con ricerche e informazioni gratuite sui potenziali paesi di importazione. E potrebbero anche essere in grado di indicarti alcuni contatti.

Inoltre, contatta l'ambasciata estera del tuo paese di importazione di destinazione. Sebbene sia meno probabile che i rappresentanti dell'ambasciata ti forniscano contatti, possono essere molto utili quando si tratta di normative e informazioni doganali.

Diventa un investigatore

Se hai tempo, dedicalo alla ricerca. Scava online e, con un po' di duro lavoro e un po' di fortuna, puoi iniziare a compilare un elenco di contatti freddi. Ecco alcuni termini di ricerca da provare:

• Dove posso trovare il **nome prodotto** da importare?

Digita questa query di ricerca nella lingua del tuo paese di destinazione per ottenere i migliori risultati. L'obiettivo qui è trovare importatori che stanno anche attivamente cercando di trovarti. Se chiedono in un tipo di sito forum aperto, rispondi direttamente lì.

• **nome del paese di destinazione** importatore **nome del prodotto**

Prova a digitare questa query di ricerca nella tua lingua, oltre a quella del paese di importazione di destinazione. È probabile che tu ottenga risultati migliori nella lingua del tuo paese di importazione: idealmente, questi saranno collegamenti a siti Web aziendali che menzionano l'importazione del tuo tipo di prodotto.

Ma la tua ricerca non finisce qui. Dopo aver individuato un'azienda, prova a cercare il suo acquirente o agente acquirente su piattaforme come LinkedIn.

Una parola di cautela però: supponiamo che tu trovi il loro acquirente, quando lo raggiungi, sii discreto al riguardo. A nessuno piace sentirsi come se fosse stato perseguitato online, anche se è per una legittima connessione di lavoro.

• **nome del paese di destinazione** distributore estero **nome del prodotto**

e

• **nome del paese di destinazione** agente di acquisto **il tuo prodotto**

Ancora una volta, per ottenere i migliori risultati possibili, vorresti digitare la tua query nella lingua del tuo paese di importazione di destinazione. I distributori esteri acquisteranno il tuo inventario e poi lo rivenderanno a livello nazionale con un ricarico.

Un agente di acquisto funziona in modo leggermente diverso. Agisce come una sorta di "intermediario" abbinandoti a un acquirente.
In genere, un agente di acquisto prende una commissione dall'importatore, ma se ti avvicini a uno e al momento non ha un acquirente, potrebbe ribaltare la situazione e accettare di diventare il tuo agente di vendita, nel qual caso dovresti pagare la commissione su un vendita (continua a leggere per maggiori dettagli).

Schmooze

Unisciti a organizzazioni di networking locali e ottieni il tuo biglietto da visita davanti a quanti più professionisti possibile. Non si sa mai quando un imprenditore locale avrà un collega all'estero interessato a stabilire una connessione.

Alcune organizzazioni da provare:

• Associazioni di import/export
• La tua Camera di Commercio locale
• Organizzazioni specifiche per il commercio
• Club internazionali di affari e professionisti

Oltre ad entrare a far parte di organizzazioni specifiche, siti come Meetup, Linkedin ed Eventbrite elencano migliaia di incontri orientati al business ogni giorno in molte città del mondo.

Viaggia per fiere, fiere ed esposizioni

Molti paesi ospitano mostre per mostrare il commercio di esportazione del loro paese. Quando contatti il ​​tuo rappresentante del governo (vedi n. 3), assicurati di chiedere di parteciparvi.

Allo stesso modo, alcuni paesi ospiteranno fiere di importazione. Se riesci a trovarne uno nel tuo paese di importazione di destinazione, pianifica un viaggio e vieni preparato. Dal momento che i tuoi importatori target incontreranno centinaia di esportatori proprio come te, pianifica di avere del materiale di marketing per lasciare un'impressione duratura di te e della tua azienda su di loro al termine dell'evento.

Ma pensa fuori dagli schemi qui; non limitarti agli eventi incentrati sul commercio internazionale (sebbene siano un ottimo punto di partenza). Pensa a dove normalmente gli acquirenti del tuo prodotto si riunirebbero e parteciperebbero o allestirebbero uno stand lì (ad esempio un evento specifico per il settore nel tuo paese di importazione di destinazione).

->> Abbattere le barriere all'importazione/esportazione per un'espansione del business senza intoppi

CONTINUA…

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