12 modi per trovare acquirenti/contatti di acquisto per la tua attività di import-export (PARTE 2)

"Come posso trovare i lead dell'acquirente?" / "Come trovare acquirenti?" sono una delle prime domande che qualsiasi importatore ed esportatore si pone e non finisce mai.

->> 12 modi per trovare acquirenti/contatti di acquisto per la tua attività di import-export (PARTE 1)

Per far prosperare la tua attività, avrai bisogno di un flusso costante di acquirenti. Forse ne hai già uno o due in tasca, ma se trovano un altro fornitore o se stai cercando di espanderti, o entrambi (cosa che di tanto in tanto accade), tornerai al punto di partenza, chiedendo lo stesso domanda.

Quindi per te caro imprenditore, finalmente, ecco i restanti 6 modi per trovare prospettive interessanti. Salva questo elenco, perché ti riferirai di nuovo ad esso.

12 modi per trovare lead dell'acquirente (il numero 12 è follemente efficace)

Assumi aiuto

Verrà un momento nella vita di ogni imprenditore in cui dovrai rivalutare il valore del tuo tempo e abbracciare l'idea della delega.

Se sei troppo impegnato ad affrontare decisioni aziendali di alto livello e il tuo elenco di potenziali clienti sta diminuendo, forse è il momento di assumere un rappresentante di vendita o un team di rappresentanti (uno per ciascuno dei tuoi mercati di importazione chiave) o contattare un agente commissionario.

Mentre un rappresentante di vendita potrebbe lavorare esclusivamente per la tua azienda e richiedere uno stipendio regolare, un agente di commissione probabilmente rappresenta molte società diverse e raccoglierebbe il pagamento da te solo quando viene effettuata una vendita (una commissione percentuale). Se segui questa strada, assicurati di tenere conto dei costi di manodopera/commissione.

Costruisci un sito web e ottimizzalo

Pensare "se lo costruisci, arriveranno" è esattamente il modo sbagliato di pensare al sito web della tua azienda. Sì, ne hai sicuramente bisogno, ma solo crearlo farà ben poco per esporre la tua azienda agli acquirenti che cerchi.

Pensa al tuo sito web come a un negozio nel mezzo di un deserto. Senza traffico, il tuo acquirente target non saprà mai che la tua azienda esiste. Quindi, come aiuti a indirizzare il traffico verso il tuo sito web? Ecco alcuni modi di base:

• Assumi un rinomato specialista SEO per assicurarti che il tuo sito sia ottimizzato per essere trovato dai motori di ricerca. Assicurati di assumere qualcuno che utilizzi solo pratiche etiche per ottimizzare il tuo sito: se si impegna in pratiche non etiche come il riempimento di parole chiave o collegamenti nascosti, potresti essere inserito nella lista nera dai motori di ricerca, rendendo il tuo sito quasi impossibile da trovare per gli acquirenti.
• Traduci il tuo sito nelle lingue dei paesi di importazione di destinazione e ottimizzalo per la ricerca all'interno di tali paesi (questo potrebbe, a sua volta, richiedere l'assunzione di uno specialista SEO per ciascuno di questi paesi, quindi tieni d'occhio il tuo budget).
• Aggiungi regolarmente nuovi contenuti utili al tuo sito: i motori di ricerca danno la preferenza ai siti che vengono aggiornati più spesso.
• Elenca il tuo sito in quante più directory ed elenchi possibile: i motori di ricerca eseguiranno un riferimento incrociato del tuo sito per verificarne l'autenticità. Più link hai su altri siti legittimi, maggiori sono le tue possibilità di posizionarti più in alto nei risultati di ricerca in modo che gli acquirenti possano trovarti.
• Pubblicizza (vedi n. 9)

Pronto, mira, fai pubblicità!

Quando sei pronto per aumentare la quantità di traffico in arrivo al tuo sito, una piccola pubblicità mirata può aiutare molto.

Ricorda, la parola chiave qui è "mirato". Poiché stai cercando di attirare un tipo molto specifico di persona, pagare per banner pubblicitari coperti o post di Facebook sarà uno spreco di denaro.

Dedica un po' di tempo a pensare a chi vuoi rivolgerti e a quali siti visiterebbe online. Quindi contatta i dipartimenti pubblicitari di quei siti e provane alcuni per vedere quali offrono i lead più qualificati.

Portateli dentro dal freddo

A volte devi semplicemente tornare alle origini e raggiungere gli acquirenti "a freddo".

Se lo fai, assicurati di seguire le migliori pratiche di chiamata a freddo per avviare la relazione d'affari nel miglior modo possibile e aumentare le tue possibilità di successo. Ecco alcune linee guida:

• Fai una ricerca approfondita sul potenziale cliente e sulla sua attività prima di effettuare la chiamata. Non c'è quasi niente di peggio che farli sentire come se fossero solo un numero in una lista.
• Inizia descrivendo in che modo il tuo prodotto convincente può avvantaggiarli (ad es. qualità superiore, costi inferiori, margini di profitto potenzialmente aumentati, ecc.).
• Stabilisci credibilità lungo la strada. Nominare alcuni dei tuoi clienti di alto profilo, fare riferimento alla quantità di prodotto che vendi o agli anni in cui sei stato nel business può aiutare a creare un livello di fiducia con il potenziale cliente.
• Sii consapevole del loro tempo. Se ritieni che il potenziale cliente sia troppo occupato per parlare, fermati subito, ma assicurati di chiedere quando e come dovresti ricontattarlo di nuovo. Ad alcune persone piace condurre affari tramite e-mail, altri preferiscono una conversazione telefonica.
• Seguito. Imposta il tuo calendario per seguire nuovamente il potenziale cliente in base all'orario concordato. Se non è programmato alcun periodo di follow-up, pianifica di toccare nuovamente la base tra pochi giorni o pochi mesi a seconda del livello di interesse del potenziale cliente. Se non sembrano troppo interessati al tuo prodotto, dagli un po' più di tempo. Le circostanze cambiano e in pochi mesi potrebbero entrare di più nel mercato e nel tuo prodotto.
• Sapere quando lasciar andare. Se dopo 3 contatti il ​​potenziale cliente è ancora disinteressato, o se ti ha dato un "no" affermativo, rimuovilo dalla tua lista. Non ha senso sprecare il tuo tempo in un vicolo cieco.

Quando si tratta di chiamate di vendita ed e-mail, c'è sempre spazio per migliorare. Cerca online dei video tutorial che mettano in evidenza le pratiche di comunicazione che ti porteranno ad una vendita.

Socializzare

Promuovi il tuo sito con gusto nei forum online, LinkedIn, Facebook, Medium e blog.

Metti Mi piace o collega anche ai post e alle pagine di altri: non provare a vendere subito. Pensa ai social media come a una conversazione nella vita reale. Nessuno vorrebbe sedersi e sentirti divagare su di te.

Prenditi del tempo per complimentarmi con gli altri e mostrare sincero interesse, proprio come faresti di persona. Rispondi ai post che sono diretti a te: renderà la tua attività più umana e accessibile.

Se contatti e provi a connetterti con potenziali clienti tramite siti come LinkedIn, assicurati di dire loro perché stai contattando, piuttosto che farli indovinare. Prova qualcosa del genere: "Vedo che vendi X e vorrei avere l'opportunità di dirti di più sul mio prodotto, Y".

Lascia che i contatti arrivino direttamente a te!

Se sei arrivato così lontano e ti senti un po' sopraffatto, non preoccuparti. Il modo più semplice per trovare lead di acquirenti è elencare la tua attività su Boxme .

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Questo è un ritorno sull'investimento!

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