Come far crescere una piccola impresa quest'anno: 13 semplici idee

Congratulazioni! Alla fine hai lasciato il tuo lavoro dalle nove alle cinque e hai iniziato la tua attività facendo ciò che ami! Fare questo salto potrebbe essere stata la parte più difficile, ma ciò non significa che il lavoro sia finito. Ci sono una miriade di cose di cui tenere traccia, dalla gestione della piattaforma di fatturazione alla connessione con potenziali clienti. Pertanto, se scopri che la tua attività ha raggiunto un punto fermo o stai solo andando in pareggio ogni mese, dovrai adattare una nuova strategia di crescita.

Per citare Henry Ford: "Se fai sempre quello che hai sempre fatto, allora otterrai sempre quello che hai sempre ottenuto". Fare qualcosa di diverso non deve essere grandioso, radicale o costoso. A volte piccoli cambiamenti possono portare grandi benefici. Implementando anche solo poche modifiche, puoi rendere il 2015 un grande anno.

Ecco tredici semplici idee su vari modi per far crescere la tua piccola impresa quest'anno:

1. Definisci una strategia di branding

Probabilmente hai un'idea di base dell'immagine che vuoi trasmettere alla tua azienda, ma per avere davvero successo devi avere una strategia di branding in atto. Una buona strategia per la crescita della tua attività è più di un semplice logo o uno slogan intelligente; dichiarerà chiaramente chi sei, quali sono i tuoi valori e come interagisci con i tuoi clienti e clienti, il che ti aiuta ad attirare nuovi clienti e mantenere la tua base di clienti esistente. Studia marchi di successo con strategie chiare come Disney o Starbucks da cui trarre ispirazione. E per assicurarti che tutto ciò che fai supporti e rafforzi il tuo marchio, metti tutto per iscritto.

2. Organizza un regalo per la tua piccola impresa

La reciprocità è il principio psicologico alla base dell'idea che quando qualcuno ci dà qualcosa di valore, siamo ispirati a restituire qualcosa. Offri agli utenti regali simbolici come e-book gratuiti, buoni sconto o altri premi per incoraggiarli a spendere di più nel tuo negozio o sito di e-commerce. Oppure puoi organizzare un concorso sulla tua pagina Facebook in cui il post vincente è quello che ottiene più voti; il vincitore non solo ottiene uno dei tuoi prodotti o servizi, ma il concorso ti consente di espandere il tuo marchio e acquisire nuovi fan.

3. Automatizzare i processi aziendali

La tua fatturazione mensile può essere meno pratica? Avete dei pacchetti di benvenuto che mettete insieme per ogni nuovo cliente? L'aggiornamento del programma di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) richiede tempo? Qualsiasi processo ripetuto frequentemente è un candidato per l'automazione. Ciò libera il tuo tempo per generare nuovi contatti o svolgere più lavoro in un periodo più breve. Non è nemmeno necessario assumere nuove persone per questo: lo strumento giusto può far risparmiare tempo e fatica agli imprenditori senza dover esternalizzare il lavoro. Ad esempio, i clienti Hiveage risparmiano fino a 80 ore al mese sulla fatturazione online con le nostre app Web e mobili.

4. Usa la tua firma e-mail per fare appello al mercato di riferimento

Quando l'e-mail era nuova, Hotmail è cresciuta rapidamente includendo la riga "PS Ottieni la tua e-mail gratuita su Hotmail" in ogni piè di pagina dell'e-mail. Aggiornare frequentemente la tua firma per riflettere le offerte attuali della tua piccola impresa è un ottimo modo, per non dire gratuito, per inviare le tue ultime offerte a dozzine di persone ogni giorno.

5. Riutilizza i vecchi contenuti di marketing

Dai nuova vita a post di blog, articoli ed e-book rispolverandoli e pubblicandoli in una nuova forma. Un post di un blog ricco di dati può diventare un'infografica. Un e-book può essere suddiviso in un blog o in una serie di e-mail e viceversa. Oppure il tuo miglior articolo può essere ripubblicato su un altro sito, come Medium o GrowthHackers, appositamente per questo scopo.

6. Imposta Google Alert per le notizie del settore

A volte ciò di cui hai bisogno è un nuovo punto di vista. Google ti consente di impostare avvisi per parole chiave e frasi relative alla tua piccola impresa o industria e ricevere risultati nella tua casella di posta. Non esagerare; non vuoi passare tutto il giorno a navigare online. Ma guardare un elenco di tendenze ed eventi attuali una o due volte alla settimana può aiutare a stimolare la creatività.

7. Registrati per un nuovo account di social network

Quale e dove? Dipende dalla tua nicchia. SlideShare e Quora sono ottimi posti per interagire con i clienti B2B. Pinterest è il vincitore indiscusso tra le consumatrici. E quasi tre adulti su quattro che accedono alla rete visitano Facebook. Interagendo online, rendi gli utenti più familiari con il tuo marchio e quindi più propensi ad acquistare o assumerti. Ognuna di queste piattaforme di social media è uno spazio ideale per interagire con la tua base di clienti (o la potenziale base di clienti).

8. Costruisci un sito Web e migliora la presenza sui social media

Il tuo sito web ha dieci anni? O peggio, non sei mai riuscito a costruirne uno? Considera questo: il 66% della popolazione ha effettuato acquisti online e le vendite di e-commerce sono cresciute costantemente ogni anno. Ciò significa che se non hai un sito web, hai perso la tua fetta dei $ 350 miliardi di dollari online spesi nel 2014. Fortunatamente, è più facile che mai creare siti web dall'aspetto professionale con aziende SaaS (Software as a Service) come come Squarespace o Weebly.

9. Crea una newsletter

I servizi di email marketing come MailChimp e Constant Contact sono ottimi modi per aiutarti a commercializzare il tuo prodotto o servizio. Queste app tengono traccia di quanti destinatari hanno aperto la tua e-mail, ti consentono di pianificare la tua newsletter con settimane di anticipo e vantano una vasta gamma di modelli interessanti. Anche le persone con quasi nessuna esperienza di progettazione possono creare newsletter di bell'aspetto con questo software.

10. Aggiungi pulsanti di condivisione al tuo sito web

L'aggiunta di pulsanti di condivisione sui social media crea pubblicità gratuita per i siti di e-commerce poiché le persone amano condividere le foto dei loro acquisti, pasti ed eventi a cui hanno partecipato. Includi questa funzione nelle singole pagine dei prodotti, in ogni post del blog e in tutte le pagine pertinenti del tuo sito web. Sii giudiziari qui: aggiungere troppi pulsanti di condivisione sui social media non aiuta, quindi limitali a 3 per ogni pagina.

11. Unisciti alla tua camera di commercio locale per far crescere la tua attività

Con tutti i discorsi sul mondo digitale in cui viviamo, può essere facile dimenticare le opportunità di networking faccia a faccia come la tua camera di commercio locale. I membri di solito ottengono sconti aziendali, pubblicità esclusiva e altra visibilità per la loro attività e la possibilità di incontrare altre persone nella tua comunità o settore. In qualità di membro della camera di commercio, hai anche accesso alle mailing list B2B.

12. Creare una campagna di gocciolamento per la base clienti

Gli esperti di marketing B2B possono aumentare le vendite in media del 20 percento utilizzando lead consolidati tramite una campagna a goccia. I clienti che hanno acquistato da te in passato sono i tuoi migliori potenziali clienti per le vendite future. Mantieni la tua attività in cima alle loro menti creando una serie automatizzata di e-mail che inizia quando acquistano qualcosa dal tuo sito. Includi suggerimenti per ottenere il massimo dai tuoi prodotti, articoli di elenchi divertenti che attraggono i loro interessi, promemoria per quando è il momento di riordinare e avvisi su nuove vendite o altre offerte.

13. Sponsorizzare un'organizzazione

Sponsorizzare un'organizzazione che potrebbe utilizzare i tuoi prodotti o servizi è un modo semplice per ottenere maggiore visibilità per la tua attività. Ogni volta che l'organizzazione organizza un evento o invia una newsletter, ottieni marketing gratuito per la tua attività. E se hai un sito web (vedi n. 8), questo rende facile per i partecipanti all'evento controllarti.

Come far crescere la tua piccola impresa: in conclusione

Non devi reinventare la ruota, ma implementando alcuni strumenti collaudati, puoi far crescere costantemente la tua piccola impresa. Se hai provato queste idee da solo o hai altri suggerimenti, condividili qui in modo che anche altri liberi professionisti e piccole imprese possano trarne vantaggio!