La voce del bazar

L’economia dei creatori è in forte espansione e i marchi sono pronti a collaborare con gli influencer. Che si tratti di qualcuno che sparge la voce su un nuovo marchio interessante o di un creatore di contenuti professionista che guida quelle conversioni finali, i marchi stanno cogliendo l'opportunità di sfruttare l'influenza diffusa di diversi tipi di influencer sui social media. Perché? Due grandi ragioni:

1. Hanno il potere di influenzare le decisioni di acquisto dei loro follower grazie alla loro autenticità, credibilità, conoscenza e rapporto con il loro pubblico
2. Hanno follower in una nicchia specifica con cui interagiscono attivamente

Questo desiderio di trovare voci autentiche e influenti sui social media rende ancora più importante riconoscere diversi tipi di influencer, classificati in base al numero di follower, che possono essere ulteriormente segmentati in base al loro contenuto/nicchia.

Suddividere le categorie di influencer apre strade distintive, permettendoti di interagire con i dati demografici utilizzando contenuti contestualmente rilevanti.

Ad esempio, quando classifichi gli influencer in base alle loro nicchie, stai creando una strategia personalizzata, assicurandoti che i tuoi contenuti siano in sintonia con gli interessi e le preferenze del tuo pubblico. Allo stesso modo, è essenziale considerare fattori come il numero dei follower, il formato dei contenuti, la portata e la visibilità per ottimizzare lo screening degli influencer e renderlo più efficace.

Capitoli:

1. Tipi di influencer in base al conteggio dei follower
2. Tipi di influencer in base alla nicchia
3. Tipi di influencer in base all'affinità con il marchio
4. Tipi di influencer in base al formato del canale
5. Cosa cercare negli influencer prima della collaborazione

Tipi di influencer in base al conteggio dei follower

Il modo ideale per iniziare con gli influencer è esaminare il numero dei loro follower (anche se è importante notare che un numero di follower più elevato non garantisce un tasso di coinvolgimento più elevato). È il modo misurabile più semplice per valutare in che modo la portata e la visibilità di un creator si allineano ai tuoi obiettivi.

Analizziamo i diversi tipi di influencer e rendiamo un gioco da ragazzi ordinare e semplificare il processo di selezione.

Tipi di influencer in base alla loro nicchia

Influencer della moda

Scommetto che ti sei imbattuto in #GetReadyWithMe o #GRWM: è come la tendenza definitiva che mostra come gli influencer della moda stanno dominando la scena del marketing dei creatori. Non si limitano a mettere insieme idee per outfit e consigli di stile, ma si tuffano in profondità nel mondo degli abiti di tendenza, degli accessori e di tutto ciò che riguarda la moda.

E non si limitano a parlare di prodotti, li mettono in mostra. Immagina questo: post straordinari, storie personali avvincenti e video strepitosi, il tutto con le ultime novità di vari marchi. Non è il tipico annuncio. È come se il tuo amico alla moda condividesse casualmente le sue scoperte preferite.

Molti marchi di fast fashion come Shein sono riusciti a connettersi facilmente con il loro pubblico target utilizzando questi influencer della moda di livello micro o medio. E non sono solo i marchi di moda a saltare su questo treno: anche le etichette di bellezza e cura della pelle stanno scivolando nei messaggi diretti di questi influencer della moda per il posizionamento di prodotti di punta.

Esempio: Romee Strijd x Naetur

Naetur, il marchio di abbigliamento e gioielli con sede negli Stati Uniti, ha ottenuto un enorme successo con l'influencer della moda Romee Strijd. Il marchio ha collaborato con l'influencer per oltre due anni per promuovere i propri prodotti, il che li ha aiutati a creare credibilità presso il pubblico. Pubblicando costantemente informazioni sul marchio, l'influencer ha creato un'immagine del marchio positiva e affidabile.

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Questa partnership ha permesso al marchio di raggiungere oltre un milione di consumatori. La loro strategia va oltre i post e i video sui social media. Naetur sfrutta i contenuti dell'influencer per migliorare il proprio sito web, mettendo in evidenza le immagini di Strijd sulla home page del marchio e sulle pagine dei prodotti per attirare i clienti nella parte inferiore del funnel di vendita.

Tecnologia

Gli influencer tecnologici sono specializzati nella revisione di gadget, dagli smartphone alle fotocamere fino ai computer. Hanno creato una fiorente comunità. E se utilizzi la loro esperienza e competenza, possono fungere da solido ponte tra il tuo marchio e i suoi follower dedicati.

Ma la collaborazione con loro va oltre l’invio di campioni e la sponsorizzazione di un post sui loro account sui social media. Molti marchi come Apple invitano questi influencer al lancio dei prodotti in modo che possano far parlare di sé sui social media e interessare il pubblico.

La loro popolarità li ha portati ad andare oltre i contenuti di lunga durata su YouTube verso video in formato breve. Condividono hack tecnologici, tutorial rapidi, contenuti unboxing e altro ancora su Instagram Reels, YouTube Shorts e TikTok.

Unbox Therapy x Shark Clean

Il marchio tecnologico francese Shark Clean ha collaborato con influencer tecnologici su YouTube e Instagram per mostrare i propri prodotti a un pubblico più ampio. Una delle loro recenti collaborazioni è stata con Unbox Therapy, il canale YouTube tecnologico di proprietà di Lewis Hilsentger. Ha realizzato tutorial approfonditi sull'ultimo aspirapolvere di Shark Clean, approfondendone le funzionalità avanzate.

Evidenziare il prodotto in azione è fondamentale quando si ha a che fare con prodotti tecnologici, fornendo ai consumatori informazioni dettagliate su come andrà a finire il loro acquisto. Il video non solo elencava i vantaggi ma dimostrava anche il livello di comodità ottenibile con l'aspirapolvere, attirando l'attenzione di 298.000 utenti.

Cibo e bevande

Che si tratti di Chipotle, Dunkin' Donuts o McDonald's, queste catene di fast food sono totalmente in sintonia con gli influencer. Fanno di tutto, inserendo anche piatti nel menu di cui gli influencer sono entusiasti, invogliando i clienti a provarli e, infine, aumentando le loro vendite.

Gli influenzatori di cibi e bevande hanno una notevole influenza su ciò che pensiamo riguardo a ricette, recensioni di ristoranti, prodotti alimentari, consigli dietetici e altro ancora. E non si tratta solo dei professionisti della cucina o dei food blogger. Stiamo parlando di chiunque, dal livello medio ai mega influencer. Hanno tutto ciò che serve per farci desiderare quei bocconi approvati dagli influencer!

Emelie Hebert x HelloFresh

HelloFresh è un marchio diretto al consumatore che invia scatole di preparazione dei pasti a casa dei clienti. Per promuovere i propri servizi, HelloFresh collabora con food blogger e diversi tipi di influencer che condividono immagini e video dei pasti preparati.

I loro contenuti evidenziano la comodità di abbonarsi ai loro servizi, attirando il pubblico target del marchio: clienti con uno stile di vita frenetico che desiderano un pasto sano.

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Per la loro ultima campagna, HelloFresh ha collaborato con numerosi nano e micro-influencer nella nicchia del cibo e della nutrizione per parlare dei loro prodotti e creare clamore durante le festività natalizie. La campagna ha aiutato il marchio a sfruttare la connessione che questi influencer hanno con il loro pubblico per creare credibilità per i suoi servizi.

Salute e bellezza

Nel mondo post-pandemia, mettere noi stessi al primo posto con un po’ di cura di sé è diventato un must, e gli influencer di salute e bellezza stanno rubando i riflettori. Non si tratta più solo di perfezionare lo smokey eye o di condividere trucchi di bellezza. Questi influencer sono il vero affare quando si tratta di prodotti di bellezza puliti, routine di cura di sé e tutto ciò che riguarda bellezza e trucco.

Ma non sono solo appassionati di bellezza, sono anche i punti di riferimento per promuovere prodotti di tendenza e dare informazioni su prodotti alimentari sani. Sono come i nostri guru personali per vivere la nostra vita migliore, dentro e fuori!

L'OCCITANE

L'OCCITANE, un marchio rinomato nel settore della cura biologica dei capelli, del corpo e della pelle, ha collaborato strategicamente con micro-influencer ad alte prestazioni nella nicchia della bellezza e dello stile di vita per promuovere set regalo di Natale in edizione speciale a Singapore.

Utilizzando Bazaarvoice affable.ai hanno identificato e coinvolto 53 micro-influencer per la campagna, che hanno generato:

• 80 storie e sette post su Instagram
• Una portata stimata di 418.10k
• Valore mediatico ottenuto per un totale di 22,75 mila USD

L'OCCITANE ha centrato l'obiettivo con il suo gioco di influencer marketing esaminando preventivamente i creatori di contenuti. Si sono assicurati che questi diversi tipi di influencer a bordo avessero un'atmosfera sociale legittima che corrispondesse ai loro obiettivi di contenuto.

Casa e miglioramento

Tutte quelle mamme blogger, interior designer, architetti e influencer artigianali che vedi sono così popolari perché non vendono solo prodotti, ma vendono un intero stile di vita! Si tratta di condividere fantastici fai-da-te, darti informazioni dettagliate su suggerimenti pratici, fornire consigli di stile e consigliare fantastici arredi per la casa.

È come se fossero in missione per ispirare tutti a migliorare il proprio gioco in casa. I loro migliori consigli tornano utili quando vuoi che le case sembrino più festive nel periodo di Halloween e Natale.

Julia Berolzheimer x Pottery Barn

Nell'agosto 2023, Pottery Barn, il rivenditore di mobili con sede negli Stati Uniti, ha collaborato con Julia Berolzheimer per presentare la sua linea di prodotti per bambini. Con ben un milione di follower su Instagram, Julia esercita un'influenza su mamme millenarie, designer e persone appassionate di arredamento. Esattamente il pubblico a cui mirava Pottery Barn.

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I video e le immagini estetici di Julia su Instagram, combinati con alcuni fantastici omaggi di prodotti, hanno entusiasmato e coinvolto i suoi follower. La campagna è stata un tale successo che ha spinto il brand a tuffarsi in una seconda collaborazione con Julia, raggiungendo questa volta un pubblico ancora più vasto. Uno dei suoi post ha raccolto oltre 13.000 Mi piace dai suoi follower.

Influencer genitoriali

Sei curioso di sapere cosa vuol dire ricevere consigli da qualcuno che ha attraversato il caos genitoriale in cui ti stai immergendo attualmente? È qui che entrano in gioco mamme e papà. I tuoi influencer di riferimento ti regalano perle di saggezza su come affrontare il gioco genitoriale, alleggerire il carico di lavoro e destreggiarsi tra l'intero lavoro e la vita privata.

È interessante notare che questi influencer genitoriali sono ovunque nei viaggi, nella moda, nella finanza o in qualsiasi settore rivolto ai millennial.

Tabitha Marrone x Target

Target, una catena di grandi magazzini discount e ipermercati, ha collaborato con l'influencer genitoriale Tabitha Brown per raggiungere un pubblico femminile, principalmente mamme, per promuovere i loro prodotti come utensili da cucina, articoli essenziali per la casa e altro ancora. Brown vanta oltre quattro milioni di follower su Instagram ed è un grande successo tra le mamme.

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Come parte della collaborazione, Brown si presentava di tanto in tanto a Target per incontrare i clienti, firmare prodotti e creare contenuti per creare buzz online. Ha anche lanciato le sue collezioni di prodotti, tra cui mobili da esterno, candele, prodotti alimentari vegani e altro ancora, e le ha promosse attraverso questa partnership.

Sport e forma fisica

Dai marchi sportivi ai programmi dietetici, ai programmi di allenamento e a tutto ciò che riguarda salute e benessere: i social media sono attualmente dominati da influencer di sport e fitness. È una scena competitiva pazzesca e i marchi stanno facendo il possibile, raggiungendo persone attente alla salute e club di corsa per spargere la voce da zero.

Questi influencer sono molto efficaci nel promuovere prodotti per il fitness poiché il loro pubblico imita tutto ciò che fanno per apparire più in forma. Che si tratti di ciò che mangiano, della routine di esercizi a cui credono, dei loro abiti da allenamento o anche di semplici trucchetti che semplificano la vita in palestra. Vedrai che i loro follower vogliono sapere tutto.

Asics X Michelle Pillepich

Asics ha unito strategicamente le forze con la micro-influencer Michelle Pillepich, una dietista alimentare intuitiva per corridori. Michelle cura contenuti accattivanti, condividendo di tutto, dalle idee nutrienti per il pranzo agli spuntini pre e post corsa su misura per i corridori mattinieri e approfondimenti sul motivo per cui le persone non dovrebbero stressarsi per il cibo durante le vacanze.

Sebbene Asics sia storicamente sinonimo di atleti, il marchio sta attraversando un cambiamento trasformativo, riconoscendo la fusione contemporanea di sport e fitness nella nostra vita quotidiana.

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Un post condiviso da Michelle | Dietista per l'alimentazione intuitiva per corridori (@michellepillepichnutrition)

Oltre a ciò, Michelle offre spunti preziosi per coloro che affrontano le sfide della salute mentale, sostenendo l’impatto trasformativo di azioni piccole e coerenti. Integra perfettamente Asics in questa narrativa, descrivendo il marchio come l'incarnazione del benessere olistico.

Tipi di influencer in base alla loro affinità con il marchio

Acquirenti di tutti i giorni

Gli acquirenti quotidiani sono le persone che amano condividere le proprie opinioni sui propri prodotti e servizi preferiti. Possono essere la tua famiglia, colleghi o clienti esistenti che parlano della loro esperienza genuina dopo aver utilizzato un prodotto.

Cosa li distingue? Sono autentici perché sono veramente interessati al tuo marchio e acquistano il tuo prodotto da molto tempo, rispetto agli influencer professionisti introdotti al tuo marchio al momento della collaborazione. Potrebbero non avere un'infinità di follower, ma le persone fanno affidamento sulle recensioni e sulle valutazioni dei loro prodotti.

Acquirenti quotidiani x Kraft Heinz

La multinazionale alimentare Kraft Heinz si rivolge alla comunità degli acquirenti quotidiani per generare recensioni autentiche sui prodotti. Nel 2020, il marchio ha inviato campioni delle sue otto medicazioni appena lanciate agli acquirenti su Influenster di Bazaarvoice e ha chiesto loro di condividere la loro esperienza. Il marchio sapeva che convincere i clienti a parlare del prodotto era il modo migliore per guadagnare terreno.

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Un post condiviso da Stephany J | Dallas Beauty + Lifestyle (@its.stephj)

In questo modo, il marchio ha creato un'enorme notorietà, recensioni, contenuti visivi e buzz sui social per le sue nuove medicazioni. Il risultato:

• 20.000 recensioni
• 369.000 post sui social
• 98.000 pezzi di UGC
• 39 milioni di impressioni

"Ascoltare direttamente dai consumatori le loro esperienze è un modo efficace per identificare gli attributi specifici che le persone apprezzano dei nostri prodotti e apportare modifiche e miglioramenti in base al loro feedback", ha affermato Elizabeth Northrup, Associate Brand Manager per i tre marchi - Kraft Dressings Vinaigrette, Twisted Ranch e Bitten.

Dipendenti

Trasformare i tuoi dipendenti in influencer è come far avanzare la tua squadra proprio davanti al logo del marchio. Perché le persone si fidano delle connessioni da uomo a uomo più che del semplice fatto di avere a che fare con un logo. Inoltre, se sommi la portata dei social media di tutti i tuoi dipendenti, è probabilmente molto più grande del marchio preso da solo.

Quando i tuoi dipendenti sono là fuori per aumentare il coinvolgimento sui social media, è tutta una questione di autenticità e credibilità. Questo può distinguerti dalla concorrenza perché le persone reali dietro di esso stanno facendo scalpore

Istruttori di fitness x Peloton

Tecnicamente, il marchio di fitness a casa Peloton non spende nel marketing degli influencer. Invece, sfruttano l’influenza dei loro istruttori di fitness per creare clamore sui social media. Gli istruttori Peloton non sono altro che influencer, poiché hanno un seguito significativo sui social media per promuovere lezioni di fitness a domicilio e coaching online Peloton per costruire solide relazioni con i clienti.

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Un post condiviso da Jessica King (@jesskingnyc)

“È un modo molto importante per connettersi con i nostri membri in tempo reale”, ha detto a BusinessInsider Alex Toussaint, un istruttore senior di ciclismo del Peloton. “Per alcune corse in cui ci sono migliaia di iscritti, è difficile ringraziare tutti. I social media sono un altro modo per connettersi con questi membri”.

Collaboratori del prodotto

I collaboratori di prodotto sono influencer che collaborano con il tuo marchio per lanciare prodotti. Forniscono le loro informazioni su imballaggio, design e produzione del prodotto in modo che tu possa creare prodotti a cui il tuo pubblico potrebbe essere interessato.

Prendi Dunkin' Donuts, per esempio. Stanno coinvolgendo questi diversi tipi di influencer per ottenere lo scoop esperto su quali prodotti potrebbero colpire il pubblico. Che si tratti di un nuovo drink, di un menu rivoluzionario o di qualcosa che è già uno dei preferiti degli influencer, questi collaboratori sono il vero affare.

Molly Mae per Beauty Works

Molly Mae, un'importante influencer di bellezza, inizialmente è stata ambasciatrice del marchio per Beauty Works, un'azienda di extension per capelli con sede nel Regno Unito. Successivamente, è stata elevata al ruolo di collaboratrice del prodotto. Con un numero considerevole di follower che supera i sette milioni, Molly Mae collega efficacemente Beauty Works con un pubblico specifico appassionato di bellezza e cura dei capelli.

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Un post condiviso da Molly-Mae Hague (@mollymae)

Sfruttando il suo ampio seguito, fornisce al marchio preziose informazioni sul pubblico, consentendo a Beauty Works di personalizzare i prodotti esattamente in base alle preferenze dei clienti. Un singolo post di Molly Mae ha generato oltre 100.000 coinvolgimenti, dimostrando il suo impatto significativo sulla portata e sul coinvolgimento del brand.

Tipi di influencer in base al formato del canale

Streamer di giochi

Gli influenzatori di giochi sono una scelta ovvia per i marchi di giochi che vendono prodotti come sedie da gioco, laptop, console, ecc. Ma anche persone non legate ai giochi come GrubHub, Domino's, Spotify e Samsung stanno saltando sul carro dei giochi, collaborando con i giocatori per diffondere la notizia. parola sui loro prodotti.

Hershey x Ninja e DrLupo

Prendiamo ad esempio quello di Hershey. Non sono la tipica azienda di giochi, ma si sono fatti furbi al Twitchcon, un grande evento sportivo di gioco. Hanno collaborato con i migliori creatori di giochi Ninja e DrLupo per pubblicizzare le loro barrette di cioccolato Reese's Pieces. Come parte della partnership, entrambi i creatori hanno realizzato un live streaming collaborativo in cui hanno giocato insieme. Il live streaming aveva lo scopo di condividere il messaggio che Ninja e DrLupo sono una coppia straordinaria, proprio come quella di Hershey e Reese.

Fonte: YouTube

Podcaster

A differenza dei tuoi soliti influencer, i podcaster approfondiscono argomenti specifici, offrendoti una vera esperienza di conversazione. Hanno una comunità affiatata di persone che amano i contenuti audio, un luogo privilegiato in cui i marchi possono brillare.

I podcast non si limitano ad avere grandi nomi nello show, ma riguardano anche chiacchierate rilassate con altri tipi di influencer o esperti del settore, creando connessioni reali con il pubblico totalmente coinvolto.

The Skinny Confidential Lui e lei Podcast x Fabletics

Febletics, il marchio di abbigliamento yoga fondato da Kate Hudson, sponsorizza gli episodi di The Skinny Confidential Him & Her Show. Il podcast, fondato dalla blogger e influencer lifestyle Lauryn Evarts Bosstick e suo marito, Michael Bosstick, copre vari argomenti tra cui lo sviluppo del business, il benessere e altro ancora.

Fabletics sponsorizza gli episodi e offre offerte esclusive agli ascoltatori di podcast per aumentare le vendite. La partnership del marchio con il podcast lo ha aiutato a raggiungere una community di 183.000 ascoltatori solo su Instagram.

Opinion leader chiave (KOL)

Chef, medici, nutrizionisti, autori e giornalisti. Questi non sono i soliti Joe. Sono gli esperti a cui rivolgersi, i Key opinion reader (KOL) nel loro gioco. Sono bravi in ​​quello che fanno e hanno una solida base di fan che li sostiene.

Pensa ad attingere a quella miniera d'oro di credibilità e vibrazioni positive che hanno in circolazione. Si tratta di trasformare la loro esperienza in una potente connessione con i clienti.

Giornalisti x Squigs Beauty

Squigs Beauty è entrato in scena nel 2023 con i suoi prodotti di bellezza. Il fondatore e CEO Nikita Charuza ha presentato il marchio a influenti redattori e giornalisti di bellezza che sono anche star dei social media. La redattrice di bellezza Phoebe Bain ha unito le forze con Squigs Beauty, pubblicando un articolo e presentando il marchio sui suoi social.

Se non hai letto la serie di @notnotphoebe su Challenger Brands per AdAge, ti stai perdendo!

Questa puntata presenta un marchio interessante e un esperto eccezionale, il mio amico e collega, il solo e inimitabile @emcho41. https://t.co/dinul6EpJj

— Natalie Sportelli (@N_Sportelli) 15 febbraio 2023

La mossa ha portato Squigs Beauty ai vertici dello spazio di bellezza DTC (diretto al consumatore).

Cosa cercare negli influencer prima di collaborare

Con un mare di influencer là fuori, come scegliere quello giusto? Ecco lo scoop: controlla il loro pubblico principale, le collaborazioni passate, i follower reali e fantasma, il coinvolgimento, l'affinità con il marchio, la distribuzione del pubblico, la crescita dei follower e ciò che rientra nel tuo budget.

Meglio ancora, le piattaforme di influencer marketing basate sull'intelligenza artificiale come Bazaarvoice affable.ai ti forniscono approfondimenti dettagliati su questi diversi tipi di influencer, facendoti sapere se sarebbero adatti al tuo marchio.

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