10 tendenze eCommerce per i marchi di integratori nel 2024

L’industria degli integratori non è estranea all’evoluzione. Ogni anno che passa emergono nuove tendenze, guidate dal cambiamento delle preferenze dei consumatori, dalle tecnologie innovative e dalle dinamiche di mercato in evoluzione. Mentre siamo sull’orlo del 2024, è essenziale che i marchi di e-commerce direct-to-consumer (DTC), dalle start-up ambiziose alle imprese affermate, rimangano al passo con i tempi.

Esaminiamo le principali tendenze destinate a plasmare il settore degli integratori nel 2024 e il modo in cui il tuo marchio può sfruttare questi sviluppi per favorire la crescita e la fidelizzazione dei clienti.

1. Gli integratori diventano personali

La personalizzazione è una tendenza che sta guadagnando slancio poiché i consumatori cercano sempre più soluzioni personalizzate per supportare i loro percorsi di salute e benessere.

I marchi hanno l’opportunità di trarre vantaggio da questa tendenza offrendo integratori su misura adattati alle esigenze individuali. Considerando fattori quali età, stile di vita, stato di salute e composizione genetica, i marchi possono curare combinazioni personalizzate di prodotti esistenti per soddisfare requisiti specifici o formularne di nuovi. Questo approccio non solo soddisfa la crescente domanda di personalizzazione, ma aiuta anche a fidelizzare il marchio attraverso un servizio unico e a valore aggiunto.

Ad esempio, i marchi possono fornire pacchetti di prodotti personalizzati o cadenze di prodotti in linea con l'utilizzo individuale. Ciò consente loro di offrire un'esperienza personalizzata ai consumatori, garantendo che ricevano i prodotti giusti al momento giusto, sfruttando al tempo stesso la gamma di prodotti esistente. Comprendendo e affrontando le esigenze individuali, i marchi possono migliorare l’affinità del marchio e soddisfare la crescente domanda di offerte personalizzate.

2. Il pubblico anziano desidera supporto per gli esercizi di resistenza

La popolazione anziana non viene lasciata indietro nella rivoluzione degli integratori. La ricerca mostra che la caffeina e gli integratori ad alto contenuto proteico con beta-alanina possono avere effetti positivi sull’esercizio di resistenza negli individui più anziani. Inoltre, gli atleti più anziani utilizzano integratori come elettroliti, probiotici, melatonina e vitamina D.

Sebbene questi integratori possano apportare benefici a persone di tutte le età, esiste l'opportunità di personalizzare il tuo messaggio per questo pubblico. Segmenta i clienti più anziani e personalizza il tuo marketing per rispondere alle loro esigenze e preoccupazioni specifiche. Ricordati di comunicare chiaramente come i tuoi prodotti possono migliorare la loro qualità di vita. E non dimenticare di offrire anche pacchetti personalizzati che soddisfino la gamma di esigenze di questo pubblico!

3. Maggiore attenzione alla salute mentale

In un’epoca piena di fattori di stress, il benessere mentale è un tesoro ricercato da tutti. Si prevede che il mercato globale della salute mentale raggiungerà i 242 miliardi di dollari entro il 2027.

Gli integratori mirati al sollievo dallo stress, alla funzione cognitiva o al miglioramento dell'umore sono strade che dovresti esplorare. Posiziona i tuoi prodotti come alleati nella ricerca della cura di sé e del benessere mentale. Con il messaggio giusto e l'enfasi sui vantaggi offerti dai tuoi prodotti, puoi avere un impatto significativo nella vita di coloro che cercano un migliore supporto per la salute mentale.

4. Il digiuno diventa mainstream

Il digiuno intermittente, che prevede un digiuno quotidiano di 16 ore, seguito da una finestra di 8 ore per mangiare, è recentemente diventato molto popolare. Infatti, l’International Food Information Council (IFIC) riferisce che il digiuno intermittente ha addirittura superato la dieta chetogenica in termini di popolarità. Con uno sbalorditivo aumento del 195% nell’interesse di ricerca in cinque anni, questa fame di digiuno è un’opportunità da non trascurare.

Come marchio di integratori, hai un'opportunità unica di trarre vantaggio da questa tendenza. Sviluppando prodotti che supportano il digiuno intermittente, puoi soddisfare questo segmento di mercato in crescita. Ad esempio, gli integratori che possono essere consumati durante il periodo di digiuno senza interrompere il digiuno potrebbero essere di grande beneficio.

Inoltre, anche gli integratori che potenziano gli effetti del digiuno intermittente, come quelli che stimolano il metabolismo o promuovono la combustione dei grassi, potrebbero essere scelte popolari. È inoltre essenziale fornire risorse educative sul digiuno intermittente e su come i tuoi prodotti possono supportare questo stile di vita. In questo modo, puoi posizionare il tuo marchio come un'autorità fidata in questo spazio e attirare clienti che seguono questa dieta.

5. Imposta gli integratori da automatizzare

Gli abbonamenti stanno diventando un fattore chiave per le entrate nel settore degli integratori, poiché la loro natura naturalmente ricorrente si presta bene all’automazione. E mentre gli acquirenti potrebbero già acquistare integratori con una regolarità simile, la costanza di un abbonamento in genere produce un LTV più elevato anche per i tuoi migliori clienti.

Prendiamo ad esempio il marchio di integratori naturali per la salute UMZU. Il brand credeva di poter fare degli abbonamenti il ​​principale motore delle entrate e, dopo il rilancio con Yotpo Subscriptions, ha ottenuto un eccezionale ROI di 137x. Per implementare con successo un modello di abbonamento come UMZU, i marchi dovrebbero concentrarsi sulla fornitura di un'esperienza utente fluida. Funzionalità come la possibilità di saltare, modificare o ritardare gli abbonamenti possono aiutare a prevenire inutili abbandoni e migliorare la soddisfazione del cliente.

6. Pulirsi

I consumatori stanno diventando sempre più consapevoli di ciò che introducono nel proprio corpo. Ciò ha portato a una crescente domanda di integratori clean label: prodotti privi di additivi artificiali e con elenchi di ingredienti trasparenti. Un rapporto di Market Research Future prevede che il mercato degli ingredienti clean label registrerà un CAGR del 7,2% dal 2020 al 2024.

I marchi possono trarre vantaggio da questa tendenza garantendo che i loro prodotti soddisfino questi criteri di etichettatura pulita e comunicandolo chiaramente ai consumatori attraverso i loro sforzi di marketing. Ciò include l’esposizione in evidenza di certificazioni o etichette pertinenti sulla confezione del prodotto, la fornitura di elenchi di ingredienti trasparenti, la creazione di contenuti educativi, la collaborazione con influencer e il coinvolgimento dei consumatori. Queste strategie aiutano i consumatori a identificare e scegliere facilmente i prodotti in linea con le loro preferenze e a creare fiducia nei marchi che danno priorità ai criteri di etichettatura pulita.

7. Gli ingredienti innovativi attirano l'attenzione

Nel mondo competitivo degli integratori alimentari, gli ingredienti innovativi stanno avendo un impatto significativo. Ciò è particolarmente vero nel mercato della nutrizione sportiva, dove l’innovazione è prevista e distingue i marchi. Una di queste scoperte arriva da Myos Corp, che sta liberando il potenziale dei tuorli d’uovo per costruire muscoli più forti. Il loro marchio Yolked si rivolge agli atleti che mirano a costruire massa muscolare e questa formulazione unica li distingue rispetto ad altre offerte.

I marchi di integratori possono trarre vantaggio da questa tendenza enfatizzando i loro ingredienti unici negli sforzi di marketing ed educando i consumatori sui loro benefici. Le collaborazioni con gli operatori sanitari possono aumentare la credibilità, mentre il mantenimento di standard di alta qualità per l’approvvigionamento degli ingredienti crea fiducia.

8. Servizio ai vegani

L’ascesa del veganismo riecheggia nel settore degli integratori. Con l’aumento del numero di individui che abbracciano le diete vegane, la domanda di integratori adatti ai vegani aumenta vertiginosamente. Si prevede che il mercato globale degli integratori vegani raggiungerà i 20,8 miliardi di dollari entro il 2025.

Se i tuoi prodotti possono essere resi vegani, considera di farlo e rendilo un punto di forza. Questo riflette il tuo impegno per l’inclusività e il soddisfacimento delle diverse esigenze dietetiche, guadagnando fiducia e lealtà.

9. Cavalcare l'onda della perdita di peso

Farmaci come Ozempic e Wegovy hanno suscitato un rinnovato interesse nella categoria della perdita di peso tra i consumatori, ma a ciò si accompagna anche una diffidenza riguardo alla velocità della loro popolarità. Mentre il mercato continua a saperne di più su questi farmaci rivoluzionari, i marchi di integratori che offrono prodotti per la perdita di peso hanno l’opportunità di commercializzarsi nel contesto di questa tendenza. Considera l'idea di affidarti fortemente alla longevità, all'esperienza e alla prova sociale per stabilire che le tue soluzioni siano collaudate nel tempo.

10. Non dimenticare gli animali domestici

Poiché la tendenza al benessere permea ogni aspetto della nostra vita, non sorprende che si stia estendendo anche ai nostri amici pelosi. Si prevede che le vendite al dettaglio di integratori per animali domestici negli Stati Uniti raggiungeranno l'enorme cifra di 1,4 miliardi di dollari entro il 2027. I marchi stanno sfumando i confini con cibi e bevande funzionali, offrendo miscele di integratori per animali domestici fai da te e fornendo "nutrizione completa" attraverso piani dietetici personalizzati.

In qualità di marchio di integratori DTC, prendi in considerazione lo sviluppo di una linea di prodotti per animali domestici per attingere a questo fiorente mercato. Assicurati che le tue offerte siano supportate dalla ricerca scientifica e offrano benefici tangibili per la salute.

Rimanere agili per le tendenze del 2024

Il settore degli integratori è pronto per cambiamenti entusiasmanti nel 2024. Abbracciando la personalizzazione, adottando modelli di abbonamento e dando priorità ai prodotti con etichetta pulita, i marchi di eCommerce DTC possono posizionarsi in prima linea in questi cambiamenti, migliorando l’esperienza del cliente e favorendo la crescita dei ricavi.

Ricorda, il mattino ha l'oro in bocca. I marchi che agiscono rapidamente per sfruttare queste tendenze otterranno un vantaggio competitivo, quindi non ritardare nell'implementazione di queste strategie nel tuo modello di business. Tieni d’occhio queste tendenze, rimani agile e preparati a cogliere le opportunità che il 2024 offre.