Per aumentare il traffico del sito Web, le aziende utilizzano la pubblicità di ricerca a pagamento, un approccio di marketing digitale, per fornire ai motori di ricerca di posizionare i propri annunci più in alto sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca pertinenti (SERP). Il tipo più popolare di ricerca a pagamento è la pubblicità pay-per-click (PPC). Le aziende che utilizzano le campagne PPC non pagano nulla finché qualcuno non fa clic sul loro annuncio. Di conseguenza, è un metodo di pubblicità conveniente e garantisce che gli utenti che cercano attivamente i beni o servizi della tua azienda vedranno i tuoi annunci. La posizione in cui il tuo annuncio viene visualizzato sulle SERP di Google è determinato da molti fattori distinti. Questi sono costituiti da:

Fare offerte

Le aziende fanno offerte su termini o frasi associati al proprio marchio, linea di prodotti o servizi. La pagina dei risultati di ricerca assegna classifiche migliori ai migliori offerenti.

Estensioni annuncio

Le aziende elencano i loro numeri di contatto e i collegamenti ad altre informazioni utili sul loro sito Web, come le pagine dei contatti. L'effetto di queste estensioni può influenzare la posizione in cui il tuo annuncio viene visualizzato nelle SERP.

Qualità degli annunci e delle pagine di destinazione

Google valuterà l'utilità e la pertinenza delle tue pagine di destinazione e assegnerà ai tuoi annunci un punteggio di qualità.

Parole chiave

Il numero di parole chiave che utilizzi nei tuoi annunci e la frequenza con cui le utilizzi possono influenzare la posizione in cui i tuoi annunci vengono visualizzati nelle SERP.

Altre considerazioni

La frase che viene cercata, insieme all'ora, alla posizione, agli annunci concorrenti/altri risultati di ricerca e al tipo di dispositivo, sono alcuni altri aspetti che vengono presi in considerazione.

Ora sei pronto per far avanzare la tua strategia di ricerca a pagamento e aumentare il ritorno sull'investimento (ROI)? Continua a leggere se vuoi imparare semplici metodi PPC che aumenteranno le entrate PPC della tua azienda.

Una campagna di ricerca a pagamento o PPC non ha successo finché non utilizzi una strategia perfettamente curata che eclissa il valore dei tuoi sforzi e dia il miglior ritorno sull'investimento. Ecco le poche strategie di ricerca a pagamento che puoi utilizzare per potenziare la tua campagna.

Crea annunci iper-mirati per i tuoi beni o servizi utilizzando un "Gruppo di annunci con parole chiave singole" (SKAG). La tua attività ha come target un singolo termine utilizzando SKAG utilizzando vari tipi di corrispondenza, come corrispondenze esatte, generiche e a frase. Ad esempio, se la tua azienda fornisce servizi idraulici 24 ore su 24, potresti concentrarti sui seguenti termini:

Servizi idraulici di emergenza
“servizi idraulici di emergenza”
+emergenza +idraulica +servizi

Sebbene aggressiva, questa tecnica di ricerca a pagamento ha consentito alla tua azienda di creare testi pubblicitari personalizzati per il problema unico del tuo pubblico e la risposta desiderata. Percentuali di clic (CTR) e tassi di conversione più elevati sono i risultati per la tua azienda. Tuttavia, se decidi di utilizzare gli SKAG, prendi i tuoi SKAG dalle attuali campagne pubblicitarie.

Senza alcun dato sulle prestazioni o sulla campagna, il lancio di uno SKAG può comportare una perdita di tempo, energia e denaro speso per la pubblicità. Tuttavia, puoi prendere decisioni basate sui dati in merito alla tua ricerca a pagamento se ti concentri sulle campagne correnti. Inizia con circa cinque SKAG per i migliori risultati.

La copia è una componente cruciale della tua strategia PPC, sia che tu stia lanciando annunci display o di ricerca. Ottenere i risultati desiderati dai tuoi annunci di ricerca a pagamento potrebbe essere difficile senza un linguaggio pubblicitario accattivante e imperdibile. Gli utenti non faranno clic se utilizzi sempre una copia generica e non originale.

Puoi anticipare gli stessi risultati da contenuti prolissi che utilizzano parole d'ordine per complicare i tuoi beni e servizi. Devi quindi trovare un equilibrio tra essere originale ed essere innovativo.

Sebbene possa richiedere uno sforzo e un tempo extra da parte del tuo team, testare la formulazione dell'annuncio può aiutare la tua azienda a creare una campagna di marketing eccezionale. Con materiale che attira l'attenzione degli utenti e li coinvolge, puoi migliorare il rendimento dei tuoi annunci. Considera queste richieste prima di iniziare a sviluppare diverse versioni di testi pubblicitari:

Quali bisogni o desideri ha il nostro mercato di riferimento?
Cosa distingue la nostra azienda dalle rivali?
Quali sono le qualità distintive essenziali per il nostro pubblico?
In che misura la nostra copia corrisponde al tono della nostra pagina di destinazione?

Inoltre, devi testare A/B la tua copia dell'annuncio. Ma non fermarti con un solo test. Avvia un nuovo esperimento non appena il primo è completo.

Ci sono più di 1 miliardo di ricerche vocali al mese. Nella tua strategia di ricerca a pagamento, la tua azienda può farne uso. La tua azienda ha successo se incorpori la ricerca vocale nella tua strategia PPC e nel tuo piano SEO.

Esaminando le tue campagne precedenti, puoi sviluppare una campagna di ricerca vocale. Una campagna pubblicitaria ad alto traffico è vantaggiosa per i migliori risultati poiché ti dà accesso a più informazioni e più opportunità per le query di ricerca vocale. Dopo aver scelto la tua campagna pubblicitaria, recupera il rapporto "Termini di ricerca" dal menu Parole chiave.

Una ricerca vocale è indicata da “Ok Google”. Dopo aver scaricato il rapporto, puoi consultare le informazioni per la parola "OK Google". Va bene. È consigliabile verificare se lo fai, poiché la tua azienda potrebbe scoprire un percorso nuovo di zecca (e sottoutilizzato) per rivolgersi al tuo mercato.

Includi il remarketing nel tuo piano di ricerca a pagamento

Il remarketing è un mezzo fantastico per aumentare le vendite. Una campagna di remarketing offre alla tua azienda una seconda possibilità per convincere un cliente o un acquirente aziendale a mettersi in contatto con te, acquistare la tua cosa o tornare al tuo negozio. Tuttavia, il remarketing è spesso escluso dalle strategie di ricerca a pagamento delle aziende.

Una campagna di remarketing può dare alla tua attività l'accesso a un pubblico più ristretto, ma ti dà anche accesso a persone che sono già interessate (e consapevoli) della tua attività. Nel mercato online, questo è un enorme vantaggio! Con le campagne di remarketing display o di ricerca, puoi aumentare l'efficacia del tuo approccio PPC.

Prepara la tua campagna per il lancio esaminando il tuo mercato di riferimento, esaminando i tuoi obiettivi di marketing e analizzando i dati del tuo sito web in Google Analytics. Crea un pubblico per il remarketing in Google Analytics dopo aver completato questi passaggi. Il tuo team potrebbe dover attendere prima di lanciare la tua campagna, ad esempio su Google Ads, a seconda del volume di visitatori del tuo sito e delle caratteristiche del tuo pubblico di destinazione.

Ciò è dovuto al requisito di Google Ads che le campagne di remarketing abbiano una dimensione minima del pubblico specifica. Ad esempio, una campagna di remarketing display richiede 100 spettatori. Al contrario, una campagna di remarketing di ricerca richiede 1000 membri del pubblico.

Molte aziende danno la priorità al remarketing display rispetto alla ricerca a causa delle grandi differenze nelle esigenze. Le campagne di remarketing sono comunque un approccio pratico per migliorare la tua strategia di ricerca a pagamento.

Sì, PPC è complicato. Non sei solo se hai provato a lanciare diverse campagne e leggere dozzine di articoli sui metodi PPC senza risultati. Molte aziende faticano a sviluppare campagne redditizie che siano anche efficaci.

Per questo motivo, un audit PPC è una tattica di ricerca a pagamento da tenere in considerazione. Un consulente o un'azienda PPC esaminerà attentamente le tue campagne e la tua strategia come parte di un audit PPC. Valutano la ricerca per parole chiave, il targeting per pubblico, l'offerta, il budget e altro per identificare i fattori che ostacolano la tua campagna.

La loro analisi offre alla tua azienda suggerimenti pratici per migliorare la tua pubblicità. Per non parlare del fatto che il tuo team acquisisce la conoscenza di alcune tecniche di ricerca a pagamento aggiuntive su misura per il tuo settore, gamma di beni e servizi.

La tua azienda può modificare la tua campagna in base ai consigli del tuo consulente o agenzia, il che potrebbe portare a un CTR più elevato, un CPC ridotto e un ROI migliore.

Contatta un consulente PPC se desideri una strategia di ricerca a pagamento unica che generi un forte ritorno sull'investimento per la tua azienda. La strategia di ricerca a pagamento di maggior successo consiste nell'evitare di tentare di fare tutto.

Le opportunità illimitate sono disponibili per te attraverso il marketing digitale. Le tattiche vincenti restringono l'obiettivo e individuano le metriche che desideri massimizzare. Invece di tentare di realizzare tutto contemporaneamente, fai tutto il possibile per eccellere in quelle aree cruciali.