5 elementi di cui ha bisogno la tua pagina di canalizzazione Tripwire

Un imbuto tripwire può essere uno strumento eccellente per aumentare le entrate. È una tattica di upselling che generalmente richiede tempo e impegno minimi da parte tua.

E le offerte Tripwire possono essere estremamente efficaci, sia inizialmente che a lungo termine. Perché? Perché è più facile convincere qualcuno a comprare di nuovo da te dopo che gli hai già fatto effettuare un acquisto iniziale.

Quindi, come si costruisce una pagina tripwire efficace? Diamo un'occhiata ai 5 elementi che devi includere.

1| Un magnete al piombo correlato al tuo tripwire

Sebbene sia possibile utilizzare un tripwire “standard” che porta un visitatore direttamente alla tua offerta tripwire, la maggior parte delle attività online è passata all’utilizzo di un tripwire in 2 fasi. Questo approccio inizia con un opt-in gratuito prima di fornire al lead l'offerta tripwire.

Se scegli di utilizzare il modello a 2 fasi, hai bisogno di un magnete guida. E, cosa ancora più importante, hai bisogno di un magnete guida che sia direttamente correlato al tuo filo d'allarme.

Non vuoi che i potenziali clienti si sentano come se avessi tirato un'esca su di loro offrendo un magnete guida per qualcosa che volevano e poi cercando di venderli su qualcosa di completamente diverso.

Quindi progetta un lead magnet opt-in che si adatti perfettamente alla tua offerta tripwire. Ad esempio, se la tua offerta Tripwire è un ebook scontato, il tuo lead magnet potrebbe essere un PDF di suggerimenti relativi all'argomento dell'ebook.

Se la tua offerta tripwire è un corso online, la tua partecipazione potrebbe essere un webinar gratuito che funge da introduzione a qualunque argomento del corso.

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2| Un'offerta irresistibile

Hai il tuo seducente magnete guida. Qual è il prossimo? Assicurati che la tua offerta Tripwire sia difficile da rifiutare.

Un'offerta tripwire ben progettata accelera la relazione del tuo marchio con i potenziali clienti. Invece di aspettare settimane o mesi per incoraggiare il tuo cliente a effettuare una vendita tramite la sequenza di e-mail a cui si è iscritto nella tua pagina di adesione, stai tentando di convincerlo a impegnarsi immediatamente in un acquisto.

Ciò significa che ciò che vendi deve essere così sorprendente che il tuo cliente sia disposto a pagarlo sul posto. Devi guadagnare rapidamente la loro fiducia, quindi sviluppa un'offerta che offra loro un'esperienza eccellente.

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3| La giusta strategia di prezzo

Con un'offerta tripwire, devi trovare un equilibrio. Il tripwire dovrebbe offrire un valore sostanziale (quindi sembra un'offerta legittima una tantum), ma non dovrebbe avere un prezzo così basso da farti perdere entrate.

In generale, un'offerta tripwire dovrebbe essere abbastanza conveniente. Ma potresti non voler renderlo il più economico possibile.

Se abbassi troppo il prezzo, potresti perdere denaro e potresti persino indurre un cliente a pensare che le tue offerte non siano molto preziose all'inizio.

4| Copia ottimizzata per la conversione

Ora che hai sviluppato e valutato il prezzo della tua offerta Tripwire, è il momento di venderla! La copia della tua pagina Tripwire è fondamentale: fai affidamento su di essa per convertire i clienti più velocemente degli altri elementi di marketing (ad esempio, sequenze di email, copia del sito web, ecc.).

Crea un testo perfettamente in linea con il tuo marchio e adattato esattamente al pubblico target che stai cercando di raggiungere con il tuo magnete guida. Sii convincente, ma non oltrepassare il limite della disperazione.

Vuoi che i tuoi clienti si sentano come se stessero ricevendo un accordo speciale. Ma non vuoi sembrare poco sincero o invadente.

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5| Un senso di urgenza

Qual è l'ultimo elemento di cui ha bisogno una buona pagina tripwire? Un limite di tempo. Un'offerta tripwire è, per sua natura, un accordo a tempo limitato. È qualcosa che il potenziale cliente avrà solo una possibilità di acquisto.

Puoi spingerli delicatamente creando un senso di urgenza. Ma non esagerare. Coprire la pagina con un gigantesco orologio per il conto alla rovescia o con un testo di vendita da fine del mondo non è l'approccio giusto.

Ma potresti usare un timer sottile nella parte superiore o inferiore della pagina. Puoi anche mostrare chiaramente l'entità dello sconto offerto al cliente dall'offerta Tripwire.

E puoi cospargere qua e là qualche linguaggio che ricordi al cliente che si tratta di un'offerta a tempo limitato su cui non hanno un'eternità per decidere.

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Pensieri finali

Un imbuto tripwire può aiutarti a far crescere rapidamente la tua base di clienti. E può anche aiutarti a conoscere meglio il tuo pubblico. Se c'è una disconnessione significativa tra i lead e le conversioni tripwire, sai che devi apportare modifiche da qualche parte.

Dopo aver creato la tua offerta Tripwire e il relativo lead magnet, devi creare una pagina forte per vendere quell'offerta. Scrivi testi incentrati sulla conversione e crea un senso di urgenza. Ma non essere invadente: nessuno vuole la "vendita dura", soprattutto da un marchio che ha appena scoperto.

Si tratta di trovare quell'equilibrio. Promuovi la tua offerta, ma mostra al tuo cliente che stai ancora dando loro la priorità rispetto ai profitti.

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