5 errori commessi da ogni libero professionista

Se sei nuovo nel mondo del freelance, è probabile che tu abbia commesso qualche errore lungo la strada. Anche se sei stato il capo di te stesso per un po', è probabile che tu abbia dovuto imparare i pro ei contro del business nel modo più duro. Fare errori non è necessariamente una cosa negativa, è un ottimo modo per imparare, ma se ne fai molti o ne fai sempre gli stessi, potrebbe esserci un modo migliore per farlo.

Freelancers Union ora ti annovera tra i 53 milioni di americani che si sono fatti avanti da soli, quindi è ovvio che ci sono almeno qualche milione di persone che ti hanno aperto la strada. Perché non imparare dagli errori degli altri liberi professionisti in modo da poter passare più velocemente a un grande successo?

Ecco cinque errori che ogni freelance fa una volta o l'altra:

1. Alla ricerca di nuovi affari solo durante i periodi di siccità

Come unico proprietario non hai il lusso di un team di vendita per portare costantemente nuovi affari. La natura del tuo lavoro tende ad essere festa o carestia, a differenza dei lavoratori a tempo pieno che raramente devono cercare il prossimo incarico. Quando lavori, tutta la tua energia e il tuo tempo sono concentrati sul progetto (o sui progetti) in corso, ed è solo quando lo hai consegnato e ti siedi che ti rendi conto che la tua pipeline di reddito è vuota. Costruire la tua attività è un'attività continua su cui devi concentrarti oggi e piantare semi per i prossimi mesi.

Soluzione: continua a sollecitare nuovi affari mentre sei impegnato con il lavoro, anche se si tratta solo di uno di questi articoli al giorno:

• Tieniti aggiornato sui blog e sui periodici del settore per comprendere le tendenze nel tuo campo.
• Scrivi regolarmente il tuo blog con post perspicaci, utili o umoristici per creare una reputazione come esperto di riferimento nel tuo campo, quindi pubblicalo su tutti i tuoi social network. Oppure avvicinati ad altri blogger del tuo settore e chiedi di scrivere per loro un post per gli ospiti con un link al tuo sito.
• Aggiorna il tuo profilo professionale e pubblica o condividi quotidianamente su Twitter, Facebook e LinkedIn in modo che i potenziali clienti possano vedere il tuo marchio, seguire i tuoi progressi, interagire con te e accedere a esempi del tuo lavoro. Anche se non ottieni un lavoro immediato dal metterti in gioco, queste piattaforme social sono un ottimo modo per stabilire connessioni sia con potenziali clienti che con colleghi.
• Partecipa a fiere e convegni del lavoro. Non solo è probabile che tu impari una o due cose, ma parlare con le persone (piuttosto che nasconderti dietro la comunicazione basata su testo) è un altro modo per ottenere il tuo nome e affrontare l'esterno.
• Contatta vecchi o potenziali clienti ogni giorno. Se sei uno scrittore, invia almeno una presentazione al giorno a riviste o altre pubblicazioni. Invia un'e-mail o telefona ai clienti in anticipo per far loro sapere che sei disponibile e chiedere referral e consigli.
• Organizza un giveaway o un concorso. Non c'è niente che la gente ami di più degli omaggi e avere un omaggio specifico per la tua attività è un'ottima tattica di marketing per attirare l'attenzione.

2. Dimenticando che sei un business

Quando lavori per una grande azienda, non è sempre il caso di creare relazioni personali con i clienti. Tuttavia, come libero professionista sei un venditore, un'ape operaia, un rappresentante del servizio clienti, un contabile e un CEO contemporaneamente, quindi è più probabile che tu conosca i tuoi clienti. L'unico aspetto negativo è che può essere difficile chiedere a questi "amici" di pagare.

Soluzione: non iniziare mai un lavoro senza un solido contratto in atto che spieghi il lavoro che farai, la tariffa che verrai pagato, la data di scadenza per il pagamento e la tariffa per il ritardo di pagamento. Non importa come ti senti riguardo a un cliente, stai gestendo un'azienda, non un centro di volontariato. Se hai la nausea di chiedere il pagamento per la seconda (o decima!) volta, lascia quel lavoro a un fornitore esterno. In Hiveage, ci occupiamo dell'invio di fatture, dell'accettazione dei pagamenti e del monitoraggio dei conti scaduti per te, in modo che tu possa concentrarti sul tuo lavoro. Per una soluzione rapida e gratuita, puoi utilizzare il nostro Generatore di fatture gratuito per preparare eleganti fatture PDF.

3. Cercando di fare tutto da soli

In quanto "gruppo individuale", ha senso che tu debba fare tutto da solo, come trovare nuovi clienti e partecipare a riunioni, scrivere contratti e inviare fatture, rispondere alla corrispondenza, aggiornare siti Web e social media, apprendere nuove abilità per affrontare appieno un progetto, la risoluzione dei problemi, per citare il lavoro stesso. Questo può essere estenuante e stressante, ma soprattutto può fare la differenza tra il completamento di un progetto alla perfezione o mediocrità.

Soluzione: un professionista non è qualcuno che fa tutto da solo; è qualcuno che sa cosa può (o vuole) fare e cosa deve delegare agli altri. Quindi, che tu esternalizzi le attività amministrative o una parte del tuo lavoro, assumi altri e semplicemente aggiungi una percentuale aggiuntiva alla tua tariffa per coprire questo.

4. Dare quotazioni imprecise

L'idea che altri 53 milioni di liberi professionisti scelgano il tuo stesso lavoro può essere terrificante. Per ottenere un vantaggio, potresti essere tentato di tagliare tutti gli altri con prezzi fortemente scontati - dopotutto, ha funzionato per Walmart - ma la verità è che non puoi costruire la tua attività senza addebitare un prezzo equo per i tuoi servizi. Oltre a determinare quanto vale il tuo tempo, devi considerare il costo di fare affari. Quanto paghi per il tuo sito web, le utenze, la manutenzione del computer, le forniture per ufficio e il trasporto da e per le riunioni dei clienti? Questi costi devono essere coperti, altrimenti la tua impresa è un hobby e non un business.

Soluzione: scopri cosa stanno ottenendo gli altri nel tuo campo al tuo livello di esperienza e quindi addebita una tariffa simile. Se provi sentimenti di colpa, vergogna o dubbi al riguardo, probabilmente ha più a che fare con la tua autostima che con il compenso stesso.

5. Dimenticando le tasse

Come libero professionista, potrebbe essere necessario un po' di tempo per abituarsi al fatto che ora sei responsabile del pagamento delle tue tasse. Mentre un datore di lavoro una volta ha trattenuto le tasse per te, quindi non dovevi mai pensarci, l'IRS si aspetta ancora la sua giusta quota dai guadagni di un libero professionista. Devi pagare le tasse sul reddito e sul lavoro autonomo ogni trimestre (quattro volte l'anno).

Soluzione: per tenere traccia delle tue tasse e assicurarti di sostenere tutte le spese a cui hai diritto, è una buona idea assumere un commercialista specializzato in liberi professionisti.

La verità è che probabilmente ci sono molti altri errori o sviste che hai commesso (o farai) come libero professionista, e va bene. Ma continuare a commettere errori ti costerà solo denaro, tempo e credibilità. Quindi il trucco è guardare una gaffe negli occhi, imparare da essa e poi andare avanti.