I 5 principali motivi per NON vendere la tua attività Amazon oggi: da un aggregatore

Come proprietario di un'attività Amazon, probabilmente hai sentito da acquirenti o broker di marchi Amazon di tutti i motivi per cui avresti dovuto vendere la tua attività Amazon ieri . Ma quali sono i motivi per non vendere ? Dovresti rimandare la tua uscita a una data futura?

In qualità di Partnerships Associate di Accel Club, parlo ogni giorno con i venditori interessati a uscire, e la realtà è che per molti di loro il consiglio più utile che posso dare loro è di aspettare.

Ecco cinque domande che puoi porre a te stesso per aiutarti a determinare se sei pronto a vendere la tua attività o se dovresti pompare i freni e ripensare la tua strategia di uscita.

Le mie entrate e profitti crescono (e sostanziali)?

Se i tuoi ricavi di vendita sono inferiori a $ 1 milione a $ 2 milioni di entrate negli ultimi 12 mesi e se non hai ancora raggiunto un margine EBITDA coerente di almeno il 20% delle vendite nette, probabilmente dovresti concentrarti sulla crescita ulteriore del tuo marchio .

Questo non vuol dire che se stai andando bene in una piccola nicchia con un EBITDA più piccolo o in un business in rapida crescita con margini inferiori (a causa di investimenti più pesanti come i costi di marketing o sviluppo del prodotto), gli aggregatori non sarebbero entusiasti. Al contrario, i marchi con una buona traiettoria di crescita e un posizionamento su Amazon attraggono gli acquirenti.

Il punto chiave qui è che, se non sei in grado di dimostrare una crescita costante e margini sani , potresti non essere pronto come pensavi.

Quando è stato lanciato il mio ultimo prodotto? Quanto è completo il portafoglio di prodotti all'interno del mio marchio?

Se sei attualmente in procinto di lanciare nuovi prodotti, ha senso dare al tuo marchio almeno qualche mese di pista per realizzare il valore dei tuoi nuovi ASIN e per far sì che le loro vendite si concretizzino nel tuo rapporto finanziario prima di vendere la tua attività . Sebbene le attività siano sempre in evoluzione, è molto più facile per il nuovo operatore integrare un portafoglio di prodotti consolidati, una volta che si è laureato dalla fase di "ruota di allenamento".

La maggior parte delle mie vendite avviene in un periodo dell'anno? Dovrei vendere durante la mia bassa stagione?

Se hai un marchio altamente stagionale, è meglio vendere la tua attività un mese o due dopo la fine dell'alta stagione e certamente non vendere subito prima dell'inizio dell'alta stagione.

In primo luogo, ciò è dovuto al fatto che le vendite degli ultimi 12 mesi hanno raggiunto il picco alla fine dell'alta stagione. Vuoi anche evitare qualsiasi rischio di esaurimento delle scorte mentre la tua attività passa di mano al suo nuovo proprietario.

Alcuni proprietari di aziende utilizzano i finanziamenti per mantenere i prodotti in stock con la linea di credito dell'azienda determinata in base alla performance degli ultimi sei mesi. Un'attività altamente stagionale rischia di non ricevere i finanziamenti necessari per completare l'operazione di uscita senza esaurire le scorte, danneggiando notevolmente il valore del bene oggetto di transazione.

È inoltre consigliabile prendere in considerazione l'introduzione di prodotti evergreen complementari in linea con il tuo marchio per generare ricavi di vendita costanti durante tutto l'anno. Ad esempio, se al momento vendi prodotti stagionali per l'esterno, come tende da campeggio, che registrano vendite elevate durante l'estate ma vendite scarse per il resto dell'anno, potresti aggiungere zaini o dispositivi per bere (come borracce termiche) che sono meno dipendente dalla stagionalità.

Negli ultimi 12 mesi ho fatto qualche gaffe nella catena di approvvigionamento o nella spesa di marketing?

Poiché la parte in contanti alla chiusura* del tuo accordo di uscita sarà un prodotto diretto della redditività della tua attività negli ultimi 12 mesi e del tuo multiplo, è importante assicurarsi di non avere grandi esaurimenti di scorte o pubblicità eccessiva spese degli ultimi 12 mesi. Tuttavia, se la spesa eccessiva o le difficoltà della catena di approvvigionamento si sono verificate una o due volte, potresti essere in grado di risolvere questo problema includendo una rivalutazione nei termini di uscita.

* Cash at Closing è il primo e più significativo pagamento effettuato per l'acquisto della tua attività. Nella maggior parte delle operazioni, rappresenta circa l'80% del valore totale della transazione ed è un prodotto dell'EBITDA dell'azienda moltiplicato per un multiplo concordato.

La mia casa è in ordine?

È sempre importante avere la tua attività in ordine prima di perseguire un'uscita. Se hai bisogno di qualche mese in più per formare il tuo team o per mettere in atto i tuoi processi aziendali, prenditi del tempo per farlo.

Ciò include assicurarsi di avere tutti i brevetti pertinenti, il registro dei marchi e i marchi e i documenti finanziari in ordine. È meglio risolvere eventuali controversie o incertezze relative ai diritti di proprietà intellettuale prima di impegnarsi con gli acquirenti. Se utilizzi la contabilità di cassa, potresti voler parlare con il tuo commercialista della preparazione dei tuoi dati finanziari utilizzando una base di competenza prima di iniziare le trattative con gli acquirenti.

Se lo stato del tuo account Amazon ha subito un duro colpo a causa di violazioni delle norme irrisolte, è meglio che tu affronti e corregga questi problemi. La salute del tuo account Amazon non solo ostacolerà le tue negoziazioni, ma può anche creare o distruggere la tua strategia di uscita.

Non importa dove si trovi oggi la tua attività, non vediamo l'ora di portarti valore e di guidarti verso la tua uscita, se dovesse essere domani, tra due anni o in una via di mezzo.

Hai lavorato duramente per costruire la tua attività e dovresti goderti i frutti del tuo lavoro con un grande giorno di paga e la tranquillità di sapere che il tuo marchio continuerà a prosperare. In Accel Club, siamo orgogliosi di fornire consulenza personalizzata e valutazione equa ai proprietari di marchi Amazon con una strutturazione flessibile degli accordi. Accel Club è un'azienda globale basata sui dati e sulla tecnologia focalizzata sulla fornitura di valore ai clienti in tutto il mondo e sull'ulteriore sblocco del valore dei marchi sfruttando la nostra esperienza in tecnologia, marketing, operazioni e catena di fornitura.

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