Suggerimenti per le PR B2B: come sfruttare i media guadagnati, posseduti, a pagamento e condivisi per la generazione di lead

Sei sempre alla ricerca di modi positivi per promuovere la tua azienda B2B. Nella tua ricerca, probabilmente ti sei imbattuto nei seguenti termini: media guadagnati, media di proprietà, media condivisi e media a pagamento. Che tu te ne renda conto o meno, è probabile che tu stia utilizzando almeno una di queste migliori strategie di PR.

Tuttavia, se sei un po' confuso su cosa significano effettivamente questi termini, o se hai solo bisogno di un corso di aggiornamento, continua a leggere: sta arrivando.

In questo post, faremo:

1. Definisci i media guadagnati, posseduti, condivisi e pagati
2. Discuti come sfruttare ciascuno di essi
3. Darti alcuni suggerimenti per le PR B2B su come combinare tutti e quattro i metodi per generare lead
4. Definisci gli 8 migliori consigli per portare grandi idee alla tua strategia di PR B2B.

1. Definiti i media guadagnati, posseduti, condivisi e pagati

Media guadagnati

"Un riferimento fidato è il Santo Graal della pubblicità." – Mark Zuckerberg, Facebook

In poche parole, i media guadagnati sono:

Pubblicità ottenuta grazie al passaparola, alle recensioni online e alle relazioni tra blogger, stampa e influencer. È un'approvazione di terze parti del tuo marchio.

Come sfruttare i media guadagnati:

Inizieremo con i media guadagnati perché può essere uno dei più difficili da padroneggiare. Il motivo è che hai meno controllo su questo tipo di media. Non puoi semplicemente chiedere a qualcuno di collegare il tuo prodotto o servizio. Come suggerisce il nome, devi guadagnarlo.

Come puoi farlo senza sembrare, beh... squallido, appiccicoso, disperato?

In poche parole, devi essere un amico per avere un amico.

Se vuoi farti notare dai blogger che promuoveranno il tuo marchio, inizia contattando coloro di cui ammiri veramente il lavoro. Questi sono quelli i cui aggiornamenti e-mail superano il tuo file cestino. Quelli che ti fanno pensare al tuo settore e che ti ispirano.

Contatta questi blogger tramite i social media e lascia commenti sui loro post.

Quindi, unisciti a HARO (aiuta un giornalista). Questo servizio ti avvisa quando un giornalista cerca un esperto del settore da citare in un pezzo.

Infine, fai in modo che piaci agli altri rispondendo gentilmente sui siti di social media, lasciando commenti positivi su LinkedIn per coloro con cui hai collaborato a progetti e promuovendo leader di pensiero sui social media.

Media di proprietà

I media di proprietà sono contenuti che hai creato e di cui sei proprietario. Esempi di media di proprietà includono:

Post di blog, white paper, video, podcast, case study, ebook e il tuo sito web.

Come sfruttare i media di proprietà:

I media di proprietà sono il tuo paradiso delle pubbliche relazioni. Hai il controllo completo su come creare e utilizzare ogni contenuto che crei. Tuttavia, ci deve essere un metodo per la tua follia.

"Pensa come un editore, non come un marketer". – David Meerman Scott, relatore di marketing e leadership

Ecco alcuni suggerimenti per portare i tuoi contenuti multimediali nella giusta direzione:

• Crea uno scopo per ogni contenuto. Stai cercando di ottenere nuovi contatti? Coltivare i contatti esistenti? Aumentare la consapevolezza del marchio?
• Includi molti contenuti visivi, come video, immagini, GIF, infografiche. Mescola un po'.
• Scrivi sia per i motori di ricerca che per le persone. Quando scrivi un titolo, chiediti se faresti clic su di esso. Meglio ancora, chiedi a qualcun altro.
• Allega analisi a ciascun contenuto per valutare l'interesse per l'argomento che stai promuovendo.

Media condivisi

I media condivisi, noti anche come social media, sono diventati una delle piattaforme di PR più popolari ed economiche. Include:

Pubblicazioni su siti di condivisione social, come Twitter, Facebook, LinkedIn e Pinterest.

Come sfruttare i media condivisi:

Con le nuove modifiche alle piattaforme social che arrivano quasi ogni giorno, può essere difficile tenere il passo. Tuttavia, ci sono alcune buone regole pratiche che rimangono invariate.

Media a pagamento

Questo non è troppo difficile da capire! Tuttavia, è cambiato nel corso degli anni. Mentre potresti pensare ai media a pagamento come alla pubblicità stampata, televisiva o radiofonica, si è evoluto in qualcosa di molto più digitale e diretto.

Oggi, i mezzi efficaci dei media a pagamento includono:

• Pubblicità nativa
• Campagne sui social
• Google Adwords
• Retargeting

Come sfruttare i media a pagamento:

I media a pagamento sono l'unico metodo che molti non vogliono riconoscere. Forse è perché vedono così tanti altri metodi di PR efficaci che sono praticamente gratuiti.

Tuttavia, i media a pagamento sono ugualmente importanti. Uno dei motivi è perché i media a pagamento sono una scommessa migliore quando si cercano nuovi acquirenti che non hanno mai sentito parlare del tuo marchio.

Le campagne a pagamento sui social media, ad esempio, possono raggiungere coloro che sono interessati al tuo settore, non solo al tuo marchio personale. Questi potenziali clienti potrebbero non cercarti online, ma ora Facebook li ha resi consapevoli della tua presenza senza che escano mai dalla stessa pagina che usano per comunicare con i propri cari.

Allo stesso modo, pagare per distribuire i post del tuo blog tramite pubblicità nativa consente alla tua esperienza di raggiungere un vasto pubblico. Scopri di più su come funziona nel mio recente post sul blog sulla pubblicità nativa.

Come integrare i media guadagnati, di proprietà, condivisi e a pagamento in un'unica fantastica campagna di generazione di contatti

Ogni metodo PR può certamente essere utilizzato come prodotto autonomo. Tuttavia, brillano davvero se combinati in un unico sforzo. Diamo un'occhiata a come potrebbe funzionare.

Cominciamo con un grande pezzo di media di proprietà, diciamo un post sul blog. In un mondo perfetto, questo post sul blog attirerebbe i tuoi migliori contatti e potenziali clienti da solo. Tuttavia, la verità è che è improbabile che venga notato a meno che tu non faccia un piccolo sforzo nella sua promozione.

Successivamente, ti consigliamo di promuovere il post sui social media o condivisi. Neanche questo è un affare una tantum. Piuttosto, devi promuovere il post nei giorni, nelle settimane e persino nei mesi successivi affinché ottenga una trazione decente.

Una volta che vedrai che il tuo contenuto è stato ben accolto, saprai di aver colpito un argomento caldo. Puoi quindi iniziare a promuoverlo utilizzando i media a pagamento, sotto forma di campagne su Twitter o Facebook.

Guadagnare con attenzione in questo modo aumenta la tua credibilità come leader di pensiero nel tuo settore. È allora che inizierai a vedere i tuoi media guadagnati arrivare per te.

Gli 8 migliori consigli per portare grandi idee alle tue PR B2B

1. Lavorare all'indietro da un obiettivo finale chiaro

Inizia con la tua visione finale. Cosa vorresti realizzare come azienda? Un ottimo modo per dare vita a un'idea è iniziare con il prodotto finale. Una componente chiave della tua visione potrebbe essere quella di scrivere il titolo del sogno che vorresti vedere quando la tua visione si realizza.

Ad esempio, vorresti ottenere la copertura della stampa per il tuo coinvolgimento in beneficenza? Allora inizia in grande. Immagina il titolo di successo che ti metterà in prima pagina. Potrebbe essere qualcosa come "L'azienda B2B locale soddisfa l'obiettivo di sfamare 1.000 famiglie affamate".

Hai già pensato al titolo dei tuoi sogni? Una volta che lo hai, torna da lì. Stabilisci obiettivi più piccoli e più gestibili che ti aiuteranno a raggiungere quel grande titolo. Troverai più facile coinvolgere e coinvolgere più persone quando hai un obiettivo finale prefissato da perseguire.

2. Invita gli influencer a contribuire ai tuoi contenuti

Gli influencer sono un grosso problema nei settori di nicchia e possono amplificare la portata dei tuoi contenuti. Sebbene possa essere difficile coinvolgere un influencer per un post completo per gli ospiti, è un compito molto più semplice ottenere un blurb o un suggerimento professionale da un influencer che puoi quindi sfruttare all'interno dei tuoi contenuti.
Immagina il potere dietro i post del blog come,

"15 consigli professionali dai principali esperti del settore della sicurezza" o "[nome dell'influencer] pesa sul problema più grande che deve affrontare il settore della sicurezza".

Una volta che hai bloccato questo contenuto, puoi sfruttare il coinvolgimento del tuo influencer per promuoverlo. Crea anticipazione per il contenuto parlandone sui social media prima che venga rilasciato. Una volta uscito, tagga gli influencer coinvolti sui social media in modo che possano condividerlo con il loro pubblico. Condividilo più volte per assicurarti che il numero massimo di persone abbia la possibilità di leggerlo.

3. Rendi i tuoi contenuti riciclabili e magnetici

I tuoi contenuti non dovrebbero avere una data di fine. Una volta che hai raggiunto la pubblicazione, puoi fare molto per estenderne l'utilità. Ad esempio, rendilo facilmente condivisibile. Crea link clicca per twittare di diversi frammenti importanti dei tuoi contenuti che le persone possono facilmente condividere su Twitter. Crea immagini di social media con parti influenti dei tuoi contenuti che altri nel tuo settore saranno interessati a condividere.

4. Trova contenuti già popolari... e migliorali

A volte può sembrare che i tuoi concorrenti abbiano tutti i contenuti di successo. Ma puoi usarlo a tuo vantaggio. Usa programmi come BuzzSumo e SEMrush per scoprire quali contenuti stanno attualmente esplodendo nel tuo settore. Quindi prendi quel contenuto e dagli un aggiornamento da stelle. Amplifica il suo valore con un design più moderno, contenuti approfonditi e persino suggerimenti aggiuntivi per i professionisti.

Una volta che hai un contenuto superiore, è tempo di distribuirlo come un matto. Usa i social media e l'email marketing per avere più occhi possibili su di esso.

E non dimenticare di utilizzare questo contenuto per far luce su nuovi contenuti. Includi un link al contenuto appena pubblicato all'interno del tuo post popolare. Pensalo come l'equivalente virtuale di uscire con i bambini popolari. L'obiettivo è che un po' di quella polvere di fata finisca sui nuovi contenuti.

5. Concentrati su grandi contenuti

Un contenuto grande e di alta qualità supererà le prestazioni di altri 10 contenuti di qualità inferiore messi insieme. Per raggiungere questo obiettivo, la creazione di contenuti dovrebbe iniziare con una solida strategia di contenuti che miri a contenuti di qualità veramente elevata, nonché alla promozione di tali contenuti. Contenuti approfonditi come eBook e guide potrebbero richiedere più tempo per essere messi insieme, ma alla fine porteranno a una maggiore credibilità e al potenziale dei media di proprietà.

6. Sfrutta i contenuti speciali per i visitatori che condividono

La condivisione non è solo per i bambini. Quando i lettori condividono i tuoi contenuti sui loro social network, questo è PR gold. Ma come convincere i lettori a condividere?

Invece dei tradizionali contenuti protetti che richiedono all'utente di inserire le proprie informazioni di contatto, perché non rendere scaricabili contenuti speciali in cambio di una condivisione sui social? Le persone ottengono l'e-book (o video o case study) gratuito dopo aver condiviso l'annuncio di download sui social media. Questo dà loro il contenuto che desiderano e allo stesso tempo aumenta il riconoscimento del tuo marchio: una chiara situazione vantaggiosa per tutti.

7. Metti alla prova le acque per i grandi eventi

Gli eventi sono un modo fondamentale per affermarsi come leader di pensiero e autorità del settore. Ma questo a volte è più facile a dirsi che a farsi: può essere opprimente saltare i piedi prima in un evento su larga scala. Renditi più facile testando prima le acque con un evento più piccolo.

Non deve essere un affare grande e di fantasia. Rendilo più intimo e meno strutturato. Invita un'ampia gamma di persone a partecipare, ad esempio un analista del settore, qualcuno dei media, un cliente aziendale e un autore, per parlare di un argomento o di una tendenza del settore attuale. Questo tipo di ambiente può favorire molte discussioni sulla qualità della leadership di pensiero che sarai stato responsabile di creare.

Quindi, se tutto va bene, puoi iniziare a pianificare un evento su larga scala che senza dubbio attirerà più attenzione.

8. Entra a far parte di una comunità di nicchia

Sebbene sia fantastico partecipare a comunità di settore più grandi, non ignorare il potere che le comunità di nicchia più piccole (come LinkedIn) detengono per la promozione dei tuoi contenuti. Spesso, la partecipazione a comunità di nicchia più piccole può darti più possibilità di interagire e fornire valore agli altri nel tuo settore.

La partecipazione a queste comunità ti consente di affermarti come esperto del settore, creare consapevolezza del marchio e condividere i tuoi preziosi contenuti. C'è anche la possibilità che i tuoi contenuti possano essere scelti per la diffusione in syndication da altri blog e pubblicazioni nella tua nicchia. In breve, queste comunità più piccole sono un ottimo trampolino di lancio verso opportunità di leadership di pensiero più grandi.

Punti chiave da ricordare nelle tue PR B2B

• Includi l'input dell'influencer in piccoli modi per attirare più attenzione da un pubblico più ampio.
• Usa i contenuti popolari della concorrenza per creare contenuti ancora migliori e più approfonditi.
• Preparati a ospitare un grande evento iniziando con uno piccolo e intimo.
• Fatti coinvolgere in comunità più piccole e di nicchia in cui avrai più opportunità di impegnarti e di farti ascoltare.

Solo perché sei una piccola impresa B2B non significa che le tue idee di PR B2B debbano seguire l'esempio. Usa queste 8 tattiche di PR B2B per iniziare a pensare in grande e amplificherai l'influenza dei tuoi contenuti e raggiungerai il successo nella leadership del pensiero.