9 strategie per acquisire nuovi clienti freelance e mantenere quelli vecchi

Hai il talento e il know-how per avere successo come lavoratore autonomo o libero professionista. Nel tuo ufficio a casa hai sistemato tutto l'essenziale: scrivania, computer e stampante.

Tuttavia, ottenere clienti freelance è la componente più difficile dell'essere lavoratori autonomi. La lotta è vera indipendentemente dal fatto che tu abbia appena iniziato come libero professionista o speri di espandere la tua attuale base di clienti.

Come libero professionista, potrebbero esserci giorni in cui potresti sentirti come se trascorressi più tempo a cercare clienti che a lavorare effettivamente.

Ecco alcune strategie per ottenere nuovi clienti mantenendo anche quelli che hai già.

Come commercializzarti come libero professionista

Con la tua attività da freelance, cerchi opportunità per vendere i tuoi prodotti e servizi. Dovrai commercializzarti costantemente se vuoi attirare nuovi clienti e mantenere quelli che hai già. Anche se all'inizio può sembrare opprimente, questo è uno dei modi più popolari per assicurarti di avere un lavoro coerente.

Fortunatamente, puoi raggiungere i tuoi obiettivi esplorando il percorso di marketing più promettente possibile a tua disposizione.

Far crescere la tua rete può essere semplice come partecipare a eventi di networking professionale o distribuire i tuoi biglietti da visita come modo per presentarti.

Hai bisogno di più clienti?

Ottieni più lavoro da freelance con il nostro libro GRATUITO: 10 nuovi clienti in 30 giorni . Inserisci la tua email qui sotto ed è tutta tua.

Scarica ora

Puoi anche provare a essere attivo su vari siti di social media rilevanti. Se vuoi pubblicizzare i tuoi servizi su scala globale, considera queste strategie:

1. Inizia con la tua cerchia

Hai già una base di clienti anche se non ne sei a conoscenza. Dai un'occhiata alle persone che già conosci come punto di partenza per trovare clienti. Ci sono molte persone che conosci che potrebbero richiedere i tuoi servizi di freelance un giorno o che possono consigliarti ad altri che lo fanno.

Se stai cercando un lavoro freelance, chiedi ai tuoi ex colleghi di trasmettere il tuo nome. Inoltre, contatta il tuo vecchio capo per un consiglio su come trovare clienti e opportunità. Una volta scoperto che sei un libero professionista, potrebbero persino offrirti subito un lavoro. La cosa buona di questo è che conosci già il loro settore, il che fa risparmiare tempo durante il briefing.

2. Aggiungi valore al tuo servizio di alta qualità

Contrariamente alla credenza popolare, il tuo marketing non riguarda te. Si tratta di aiutare le persone a vedere come puoi semplificare la loro vita. La maggior parte dei clienti è più interessata a ciò che offri che a ciò che pensi.

Cosa puoi offrire per migliorare l'immagine di un cliente o aumentarne le vendite? Concentrandoti sui problemi che li riguardano, sarai in grado di fornire loro le soluzioni di cui hanno bisogno. Ancora più importante, fornire un servizio di qualità è fondamentale per mantenere e attrarre nuovi clienti freelance. Dopotutto, se non soddisfi le loro aspettative, cercheranno rapidamente altri servizi di freelance. Pertanto, avere i prodotti e i servizi giusti aiuterà a mantenere la loro fedeltà e ad aumentare le tue entrate.

3. Crea un portafoglio

Potresti pensare che non sia necessario avere un portafoglio online. Tuttavia, data la dura concorrenza al giorno d'oggi, devi cogliere ogni opportunità per presentare te stesso e i tuoi servizi ai tuoi potenziali clienti. Ad esempio, la creazione di un sito Web migliora la tua credibilità e aumenta le tue possibilità di ottenere più nuovi clienti e fidelizzare quelli fedeli.

A volte, un cliente ti chiederà di inviare campioni per vedere il tuo ultimo lavoro. Con un portfolio pronto, puoi facilmente inviare loro un link alla pagina portfolio del tuo sito web. Avere un buon portfolio online è molto importante se vuoi essere considerato per un lavoro. Può aiutarti a distinguerti dalla massa e impressionare i potenziali datori di lavoro.

4. Ottimizza la tua pagina di contenuti

Non ha senso avere un sito web se nessuno lo vede. Assicurarsi che i tuoi contenuti online siano visibili nelle posizioni ideali nelle pagine dei risultati di ricerca è semplice come ottimizzare il tuo sito. Oltre il 95% degli utenti non guarda mai oltre la prima pagina e oltre il 50% di questi clic va ai primi tre risultati di quella pagina. Se vuoi entrare in contatto con nuovi clienti, inizia creando contenuti pertinenti e utilizzando le frasi chiave sul tuo sito Web e sui post sui social media. Inoltre, utilizza uno strumento o un plug-in per migliorare il processo di creazione dei contenuti.

5. Usa i social media con saggezza

Quando si tratta di trovare clienti freelance, i social media sono spesso il primo strumento che i clienti cercano. È gratuito e facile da usare e vi si può accedere da qualsiasi luogo. Ecco come puoi usare saggiamente i tuoi social media:

LinkedIn: poiché LinkedIn è stato creato appositamente per le connessioni di lavoro e di lavoro, è essenziale creare un profilo impressionante. Può aiutarti a distinguerti quando cerchi lavoro freelance. Ti consente inoltre di entrare in contatto con aziende e organizzazioni che ritieni interessanti.

Facebook: ci sono anche vari modi per connettersi con altri nel tuo settore su Facebook. Puoi unirti a gruppi esistenti di colleghi liberi professionisti oppure puoi creare una comunità online per liberi professionisti nella tua zona. Inoltre, assicurati che la tua pagina Facebook sia pulita e non contenga contenuti offensivi.

Instagram: se il tuo lavoro prevede la creazione di contenuti visivi o grafici, Instagram è un ottimo modo per promuovere il tuo mestiere. Puoi anche usarlo per condividere altri progetti creativi e mostrare la tua creatività. Segui le persone e le aziende con cui vorresti lavorare e ottieni informazioni preziose nel loro settore. Ciò ti aiuterà ad attirare clienti freelance e a trattenere quelli vecchi.

6. Amplia la tua rete

Sebbene il networking sia spesso associato alla ricerca di lavoro, è anche essenziale per i liberi professionisti. Partecipare a eventi di networking è un ottimo modo per incontrare altri imprenditori e far crescere la tua rete di freelance. Ci sono molti modi per fare rete in modo efficace. Ecco qui alcuni di loro:

– Puoi creare una rete online che si basa su quella esistente oppure puoi espanderla incontrando nuove persone.

– Altri liberi professionisti possono consigliare i tuoi servizi ad altri.

– Raccogli le informazioni di contatto in modo da poter seguire un potenziale cliente.

– Potrebbero esserci vari eventi locali a cui puoi partecipare gratuitamente. Cerca di trovare qualcosa che si adatti al tuo interesse e al tuo programma.

Questi eventi sociali si svolgono online e di persona. Ricorda che come libero professionista, il modo in cui gestisci il tuo tempo contribuisce al tuo successo. Se non lavori, perché non lo spendi per eventi e networking?

Sviluppando un'idea di quali eventi e opportunità valgono il tuo tempo, sarai in grado di massimizzare sia il tuo lavoro che il tempo in rete.

7. Unisciti alle pagine della community

Ci sono due modi di guardare le persone che fanno lo stesso lavoro: o le vedi come una tua concorrenza o come un membro della tua comunità. Avere la seconda prospettiva porta a una carriera freelance più soddisfatta e appagante, nonché a maggiori opportunità per espandere la tua clientela.

Un dipendente in un ambiente di lavoro a tempo pieno gode di un ambiente consultivo, amichevole, collaborativo e di socializzazione con i propri colleghi. I liberi professionisti e gli appaltatori indipendenti possono anche creare un sistema di supporto formando comunità. Pertanto, le comunità di freelance possono assumere molte forme diverse, dalle reti virtuali agli spazi di coworking.

Raccogliere e connettersi con i liberi professionisti è una strategia che le aziende possono utilizzare per costruire il proprio marchio e connettersi con gli altri. Questa strategia li aiuterà ad attrarre e trattenere i migliori talenti del settore.

8. Upselling

Sapevi che molti freelance ottengono il loro lavoro extra da clienti esistenti? Puoi vendere un cliente attuale e convincerlo a ordinare lavoro aggiuntivo da te presentandolo agli altri servizi che offri.

Ad esempio, se sei un web designer, verifica se sarà interessato a farti creare anche le loro pagine di destinazione. Ciò comporterebbe più traffico per il loro sito. Naturalmente, per essere convincenti, dovrai evidenziare i vantaggi dell'upsell.

9. Continua ad imparare

Uno dei modi migliori per attirare nuovi clienti è migliorare continuamente le proprie capacità e capacità di fornire servizi di qualità. Questo ti aiuterà a ottenere un feedback positivo dai tuoi clienti e ad aggiungere valore a tutto ciò in cui sei impegnato. Pertanto, impegnarsi per migliorare sempre quello che fai è un ottimo approccio per attirare clienti freelance.

Scopri cosa hanno da dire i tuoi clienti, colleghi e specialisti su questo obiettivo. In particolare, iscriviti ai corsi e scopri di più sul tuo campo e su come migliorare ulteriormente le tue capacità.

Porta via

Per quanto possa essere difficile a volte, lavorare come libero professionista ha molti vantaggi. Per questo motivo, un numero crescente di persone preferisce lo stile di vita freelance al tradizionale lavoro dalle 9 alle 5. Tuttavia, i freelance devono essere estremamente persistenti se sperano di ottenere un lavoro stabile.

Queste strategie comprovate nell'acquisizione di nuovi clienti freelance e nel mantenimento di quelli vecchi ti aiuteranno ad arrivarci. Non è necessario essere un esperto di marketing per iniziare a lavorare come freelance. Invece, inizia contattando quante più persone possibile e formando relazioni con loro.

Inoltre, se c'è un'azienda per cui ti piacerebbe lavorare, scopri cosa stanno cercando e contattala. La chiamata a freddo può essere difficile, ma può essere eseguita con successo.

Assicurati solo di inviare un'e-mail con un motivo convincente per cui vuoi lavorare con loro e cosa puoi contribuire all'organizzazione.

Continua la conversazione...

Oltre 10.000 di noi hanno conversazioni quotidiane nel nostro gruppo Facebook gratuito e ci piacerebbe vederti lì. Unisciti a noi!