Una guida per principianti al retargeting dei pixel

Far crescere la tua base di clienti e aumentare il traffico verso il tuo sito web richiede un certo tipo di competenza nel marketing.

Il marketing sta diventando più complesso, ma allo stesso tempo notevolmente più semplice. Con l'ascesa di nuove tecnologie che possono essere utilizzate da qualsiasi individuo esperto di computer, il marketing è semplice e divertente.

Qui tratteremo uno di questi strumenti su una scala più ampia, il retargeting dei pixel. Dai un'occhiata a questa fantastica aggiunta alla tua strategia di crescita del marketing.

In che modo il retargeting si adatta alla pubblicità programmatica?

La pubblicità programmatica prevede l'acquisto e la vendita di spazi pubblicitari e inventario online. Al giorno d'oggi, la pubblicità programmatica viene acquistata con offerte in tempo reale.

Perché è rilevante? Il retargeting è una delle strategie di marketing più potenti all'interno di questa pratica più ampia. Nella pubblicità programmatica, un algoritmo dedicato genera decisioni di acquisto per i professionisti del marketing.

Con le offerte in tempo reale, la maggior parte dei fornitori può fornire spazio pubblicitario vuoto per uno scambio di annunci. Questo scambio di annunci consente alle piattaforme lato domanda di fare offerte su questi spazi per il cliente. Una piattaforma lato domanda farà offerte sulla probabilità che i clienti del cliente acquistino un prodotto nel futuro previsto.

Un vincitore sarebbe stato scelto in quell'istante e l'annuncio sarebbe stato mostrato sulla pagina. Questo processo coinvolgente aiuta gli esperti di marketing a valutare in che modo i loro budget vengono utilizzati in tempo reale, eliminando tutti i fastidi del contratto e consentendo loro di riconoscere i canali con le migliori prestazioni.

Come funziona il retargeting?

Il retargeting è una forma specifica di pubblicità che consente ai marchi di interagire nuovamente con gli utenti che hanno lasciato il proprio sito Web prima che potessero effettuare un acquisto.

In premessa, esistono diversi tipi di retargeting, come il retargeting basato sui cookie, il retargeting basato su mirror, il retargeting predittivo, ecc.

A differenza dei tradizionali banner pubblicitari, un annuncio di retargeting viene mostrato a persone che hanno già interagito in qualche modo con il marchio. Utilizzando tecnologie basate su pixel, un annuncio di retargeting seguirà il pubblico attraverso i percorsi dei clienti online per conoscere il loro comportamento per poi indirizzarli con un'offerta personalizzata su un prodotto o servizio.

Quindi, come funziona un pixel di retargeting? Uno snippet di codice è legato a un sito Web, un collegamento o qualcos'altro. Il pixel raccoglierà i dati dei visitatori che ritiene essenziali, inclusa la pagina visitata, il tempo trascorso su di essa e la loro provenienza.

Al momento della visita, il pixel rilascerà anche un cookie nel proprio browser. Questo cookie di retargeting lascerà una scia di briciole mentre i clienti navigano sul Web, consentendoti di reindirizzarli con annunci visualizzabili su tutto il Web anche dopo che hanno lasciato il tuo sito.

Come ottimizzare gli annunci di retargeting

In generale, una campagna di retargeting sarà composta da vari annunci visualizzabili, come video, immagini e rich media. Per creare annunci efficaci, devi assicurarti che il testo e l'immagine siano pertinenti all'offerta o alla funzionalità del prodotto che stai cercando di presentare al visitatore retargetizzato.

La creazione di diversi annunci display per ciascuno dei tuoi segmenti di pubblico di retargeting (utilizzando la segmentazione) ti aiuterà a creare annunci dedicati in grado di attirare il visitatore che stai cercando di riconquistare.

Come linea guida standard, un annuncio di retargeting ottimizzato ha quanto segue:

– Testo fruibile, pulsante di invito all'azione degno di un clic, titolo accattivante, media visivamente accattivanti

– Testo pubblicitario mirato che riesce a capire rapidamente e offre al visitatore un incentivo a fare clic sull'annuncio

– Un pulsante CTA che è progettato in contrasto e contiene una copia utilizzabile

– Un titolo rilevante per l'esperienza dell'utente

– Un titolo che attira l'attenzione che attira l'attenzione di un utente nel momento in cui visita la pagina di destinazione

– Animazione o immagini statiche, se possibile (purché pertinenti all'offerta presentata nel testo pubblicitario)

Tuttavia, considerando la dinamica in continua evoluzione delle piattaforme pubblicitarie e dei motori di ricerca, ciò che funziona ora potrebbe non funzionare in seguito. Pertanto, non possiamo sottolineare abbastanza l'importanza di rimanere aggiornati sulle tendenze e sui cambiamenti attuali del settore.

Collegati alle pagine di destinazione

I tuoi annunci di retargeting devono essere collegati a pagine di destinazione post clic, anziché alla tua home page o a qualsiasi altra pagina irrilevante. Una pagina di destinazione ti consente di personalizzare il messaggio che viene ricevuto all'unisono con la conversione 1:1 che il visitatore si aspetta dall'annuncio.

Ciò consente al visitatore di vedere ciò che voleva e niente di più. Pertanto, migliorando la probabilità che facciano clic sul pulsante CTA. Una pagina di destinazione post-clic ottimizzata trasforma i tuoi contatti positivi in ​​conversioni fumanti con l'assistenza della pertinenza e dell'azione incentrate sulla conversione.

Come creare campagne di retarget in Google AdWords

Nel mondo, la copertura della Rete Display di Google è decisamente alta, con un numero eccezionale di visite su milioni di dispositivi, video e siti web.

Per creare la tua campagna di retargeting in Google AdWords, procedi nel seguente modo:

1. Accedi al tuo account

2. Aprire Libreria condivisa

3. Fare clic sull'opzione Pubblico

4. Scegli Imposta remarketing

5. Seleziona Visualizza tag AdWords per i siti web

6. Copia il codice del tag di retargeting, funzionerà per dispositivi mobili e desktop

7. Inserisci il codice in fondo a tutte le pagine del sito che desideri utilizzare nella campagna

8. Salva e pubblica le pagine

9. Apri Google Tag Assist per vedere se il pixel funziona

10. Ora torna a Pubblico

Per i prossimi due giorni, il pixel continuerà a raccogliere i cookie dei visitatori della pagina, riempiendo così l'elenco Tutti i visitatori sul tuo account.

Tuttavia, questo è tutto a livello di superficie. Con Google AdWords, puoi reindirizzare le persone utilizzando elenchi personalizzati, quindi eseguire vari test, come test di offerta, test di combinazione, test degli annunci, test del limite di frequenza.

Puoi anche utilizzare l'uso di vari profili di retargeting, come ad esempio:

Remarketing dinamico : gli annunci includono servizi/prodotti specifici che hanno esplorato in passato

Remarketing standard : gli annunci vengono mostrati ai visitatori precedenti tramite reti display

Elenchi per il remarketing per gli annunci : gli annunci vengono mostrati ai visitatori quando eseguono una ricerca di follow-up

Remarketing per app mobili: gli annunci vengono mostrati ai visitatori che hanno utilizzato l'app mobile o il sito Web per dispositivi mobili

Remarketing video : gli annunci vengono mostrati ai visitatori che hanno visto i tuoi video di YouTube

Remarketing elenco e -mail: utilizzando il tuo elenco e-mail, i visitatori vedranno i tuoi annunci quando visitano altri siti.

In ogni caso, puoi aspettarti di ottenere la più ampia visibilità su Internet tramite la rete di Google. Tuttavia, ciò significa anche che è intrinsecamente competitivo e le aziende del settore difficili dovranno acquisire sostanziali budget di marketing.

Come creare campagne di retargeting su Facebook

Per iniziare la tua campagna di retargeting, dovrai disporre di un account Facebook per gli annunci aziendali. Al termine della configurazione, visita la sezione Pubblico in Gestione inserzioni.

Per il retargeting, visita l'opzione Pubblico personalizzato. Da questa pagina, scegli l'opzione Traffico sito web, che ti permetterà di creare elenchi di persone che hanno visitato pagine web specifiche o il tuo sito web.

Dopo averlo fatto, seleziona il tuo pubblico a cui desideri rivolgerti. Puoi scegliere tra i profili preimpostati o creare la tua combinazione personalizzata:

– Chiunque visiti il ​​sito web

– Chiunque visiti una pagina specifica

– Alcuni potenziali clienti visitano pagine specifiche

– Visitatori che non hanno visitato in un tempo specificato

– Qualsiasi opzione personalizzata ti venga in mente

Dopo aver creato il tuo segmento di pubblico, Facebook genererà un codice di monitoraggio dei pixel da inserire su pagine specifiche o interi siti web. Questo pixel ti consentirà di tracciare eventuali conversioni sugli annunci, ottimizzarli in base ai dati raccolti e quindi crearne di migliori nel prossimo futuro.

Il bello dell'utilizzo del pixel di Facebook è che puoi anche usarlo per pubblicare annunci di retargeting ai visitatori su Instagram. Con tutte le tue campagne impostate e il pubblico segmentato, tutto ciò che devi fare è creare l'annuncio di retargeting stesso. È allora che entra in gioco l'ottimizzazione degli annunci.

Utilizzo dei pixel di retargeting per le condivisioni sui social media

Sappiamo tutti che la pubblicazione di contenuti preziosi per il cliente è fondamentale per la pertinenza della tua attività. C'è anche un'altra regola basata su questa chiamata Regola dei terzi. Si consiglia che 1/3 dei tuoi contenuti social parli del marchio, 1/3 del prodotto e dei servizi e 1/3 delle ultime idee dei leader del pensiero.

Il problema è che non ottieni nulla da contenuti di terze parti. Il visitatore non raggiungerà il tuo sito web e non potrai raggiungerlo di nuovo. Tuttavia, è allora che entra in gioco il collegamento di retargeting.

Ogni persona che fa clic su questo collegamento con contenuti di terze parti viene aggiunta al tuo elenco di retargeting, il che significa che hai appena recuperato 1/3 del tuo traffico di referral social che non avevi modo di tracciare in precedenza.

Con il retargeting dei link, ogni link che condividi sui social media ti aiuterà a convalidare, far crescere e perfezionare la base di clienti. Perfezionando i tuoi clienti, puoi mostrare gli annunci alle persone che hanno mostrato interesse per il tuo marchio. Ti consentirà di sfruttare l'aumento dell'intento dell'acquirente, portando così a conversioni di vendita in futuro.

Utilizzo dei pixel di retargeting per le newsletter

La maggior parte dei marchi invia una newsletter ai propri elenchi e, in caso contrario, dovresti. Le newsletter sono ottime per mantenere un significato nella mente di un cliente e un metodo diretto per tenersi in contatto con l'individuo.

In effetti, l'e-mail è il modo più pratico per comunicare con i clienti. In generale, la comunicazione del marchio si basa su pulsanti di invito all'azione e fede cieca per riportare i clienti sul sito web. Puoi anche utilizzare solo il retargeting del sito e indirizzare le persone che hanno visitato il tuo sito web in passato.

Entrambi i metodi dipendono da vari fattori che cambiano il tasso di conversione alla loro morte, e questo perché l'esperienza non è affatto personalizzata per il pubblico.

Attraverso il retargeting dei pixel, puoi sfruttare tutte le tue newsletter per segmentare il pubblico e, di conseguenza, mostrare loro annunci pertinenti basati sul loro comportamento.

Questo non solo porterà il tuo email marketing a un livello superiore, ma ti aiuterà a determinare nuovi comportamenti e caratteristiche per le segmentazioni del tuo pubblico che in precedenza erano difficili da scoprire.

Un consiglio: non reindirizzare i clienti convertiti

Una cosa importante da considerare prima di concludere questo è il fatto che non dovresti sprecare denaro nel retargeting dei clienti convertiti. È molto fastidioso per il tuo pubblico.

Per evitare che ciò accada accidentalmente, utilizza un burn pixel, che è uno snippet di codice che puoi inserire nella pagina di post checkout che detaggherà l'utente che ha effettuato l'acquisto, impedendogli così di ricevere il tuo annunci precedentemente mirati.

Ciò non significa che non sarai in grado di indirizzarli a un'altra campagna, al contrario, ti consigliamo di farlo esattamente. Tuttavia, non mostrare loro i prodotti che hanno appena acquistato, mostra loro qualcosa che si complimenta con gli acquisti che hanno già fatto.

Sii discreto, non in faccia. Il marketing riguarda la creazione di una connessione. Non si tratta di prosciugare l'energia del tuo cliente al punto in cui devono solo acquistare qualcosa in modo che possano sbarazzarsi di te.

Servizi di marketing digitale per te

Ora che conosci il potere del retargeting dei pixel, sei sulla buona strada per utilizzarli nella tua strategia di marketing. Tuttavia, il retargeting può essere una seccatura, considerando la curva di apprendimento, quindi imparare a utilizzarlo in modo efficace su più piattaforme è fondamentale.

Se sei interessato a delegare la copertura del tuo annuncio e assicurarti che la tua spesa di marketing non vada sprecata, contattaci e saremo felici di soddisfare le tue esigenze.