Una guida del brand per ottimizzare il budget per il marketing di affiliazione per il 2024

Con la conclusione di un altro anno, è un momento importante per rivedere i budget per il 2024 e oltre. Sia che il piano consista nell'allocare la spesa in base all'anno finanziario o che tu abbia deciso di fissare obiettivi in ​​base all'anno solare, è saggio controllare i budget su tutti i canali di marketing per garantire che l'attività sia pronta per il successo.

A differenza di altri canali, i programmi di marketing di affiliazione non sono regolati da budget rigorosi . Essendo basati sulle prestazioni, più i marchi spendono, maggiori saranno i ricavi delle vendite che ricevono. Pertanto, limitare tale spesa limita anche i potenziali ricavi dalle vendite dell'inserzionista. Ecco alcuni suggerimenti e strumenti per aiutare i brand e le agenzie a gestire il proprio programma per massimizzare il ROI.  

Immergiti nei dati: rifletti sul reporting e sulla performance storica.  

Un ottimo punto di partenza è riflettere sulle prestazioni del 2023, analizzando eventuali KPI e obiettivi in ​​vigore nel corso dell’anno. Commission Factory offre una serie completa di report che tracciano e misurano le prestazioni del programma attraverso diversi parametri rilevanti, come dati sulle transazioni, prestazioni degli affiliati e ricavi delle vendite. Ogni report è progettato per aiutare gli inserzionisti ad approfondire la propria attività di marketing all'interno del canale e a prendere decisioni informate su come queste metriche possono essere migliorate, scalate e ottimizzate. L'analisi approfondita di intervalli di tempo personalizzati utilizzando lo strumento di selezione della data consente ai marchi di confrontare le prestazioni in diversi periodi chiave. Gli esperti di marketing possono anche scaricare tutti i dati rilevanti per presentarli alle principali parti interessate che potrebbero non utilizzare Commission Factory nelle loro attività quotidiane.

Utilizzare decisioni basate sui dati per definire il budget per il prossimo anno è fondamentale per stabilire traguardi e obiettivi chiari per il canale. Gli inserzionisti possono automatizzare e migliorare i propri rapporti e analisi utilizzando i rapporti personalizzati , una funzionalità che offre ai marchi l'autonomia di monitorare e misurare i punti dati personalizzati trasmessi attraverso il nostro robusto monitoraggio. Questo potente strumento di reporting può aiutare gli esperti di marketing a ottenere informazioni più approfondite sul loro programma di affiliazione segnalando metriche uniche che vengono trasmesse tramite Commission Factory, nonché a creare e pianificare report automatizzati regolari nelle caselle di posta dei loro team. Ad esempio, un rapporto sulla spesa settimanale o mensile inviato direttamente a e-mail selezionate aiuterà ad automatizzare un controllo del polso per il prossimo anno.

Infine, per coloro che desiderano ottimizzare il proprio programma nel 2024, siamo orgogliosi di offrire Cross-Channel Attribution , una nuova funzionalità che consente agli inserzionisti del nostro piano Elevate di ottenere informazioni migliori sul percorso del consumatore e comprendere il valore di ciascun canale di marketing o punto di contatto. , nel processo di conversione. I marchi possono accedere ad approfondimenti come:  

• In che modo determinati partner incidono direttamente sulle entrate quando sono coinvolti nel percorso del viaggio  
• Quali partner generano il maggior numero di conversioni in solitaria  
• Quali canali hanno un rendimento migliore quando compaiono insieme in un acquisto riuscito  
• Quali partner aumentano il valore medio dell'ordine (AOV) e/o la dimensione del carrello  

Quanto sopra sono solo alcuni esempi di ciò che può essere ricavato da questa suite di reporting avanzata. Per ulteriori informazioni sull'aggiornamento all'attribuzione multicanale, contatta i nostri esperti qui.

Sfrutta la struttura delle commissioni: esamina le commissioni predefinite e personalizzate.  

Il modo migliore per mantenere un canale di partnership di affiliazione sano è garantire che i tassi predefiniti per il programma siano scalabili e consentano spazio per il movimento delle prestazioni dovuto alla crescita e alla stagionalità. Una tariffa predefinita offerta ai partner dovrebbe essere in linea con il budget, gli obiettivi ed essere competitiva. Tuttavia, potrebbe essere essenziale lasciare spazio ad aumenti delle commissioni a breve termine in modo che i marchi possano sfruttare opportunità di posizionamento rilevanti e generare maggiori entrate con i propri affiliati.

Per ottimizzazioni e opportunità continue, consigliamo vivamente le commissioni personalizzate . Questa potente funzionalità premia automaticamente gli affiliati al momento della conversione in base alle regole impostate dall'inserzionista. Gli inserzionisti su Commission Factory possono commissionare e generare report su un numero illimitato di variabili personalizzate a livello di prodotto , tra cui (ma non limitato a):  

• SKU individuale (utile per commissionare o escludere articoli come buoni regalo)  
• Categoria e sottocategoria del prodotto  
• Valore di vendita del singolo articolo  
• Valore di vendita complessivo dell'ordine  
• Qualsiasi altra variabile personalizzata richiesta, ad esempio le opzioni "Prezzo intero" o "Prezzo scontato".  

I marchi possono anche scegliere di commissionare in base ai parametri di affiliazione o di transazione , inclusi (ma non limitati a):  

• Tipo di partner  
• Numero di transazioni  
• Sorgente di traffico  
• Obiettivi di vendita graduali  
• Clienti nuovi e di ritorno  

Per il 2024, i brand potrebbero voler concentrare i propri obiettivi di commissione su SKU selezionati per proteggere il margine e massimizzare il ROI. Avendo una commissione su misura per articoli o affiliati specifici, i marchi possono allineare ulteriormente le regole della commissione ai KPI del prossimo anno.  

Pianifica l'opportunità giusta: preparati per il posizionamento perfetto con un budget per il canone di locazione.  

Le commissioni costituiranno la maggior parte della spesa del canale di affiliazione. Tuttavia, consigliamo sempre di accantonare un budget per l'affitto all'inizio di un nuovo anno per consentire il giusto canone forfettario, un aumento del tasso di commissione o opportunità ibride. Può avvenire tramite negoziazione diretta, un'opportunità nel mercato di posizionamento di Commission Factory o presentato agli utenti dal proprio account manager o agenzia .  

Essere consapevoli della spesa sostenuta negli anni precedenti per le commissioni di collocamento e utilizzarla per pianificare il 2024 sarà fondamentale. Cogliere queste opportunità con i partner affiliati può fare la differenza tra i marchi o i loro concorrenti che ottengono quel redditizio posizionamento sulla home page. Se i marchi o le agenzie non hanno mai considerato un budget forfettario in precedenza, potrebbe essere il momento di avvicinarsi alle parti interessate dell'azienda per capire quali sono le opzioni e prepararsi per quando quel posizionamento perfetto arriverà.  

Con l’avvicinarsi del 2024, perfezionare il budget per il marketing di affiliazione è fondamentale per il successo in questo canale orientato alle prestazioni. L'analisi dei dati del 2023 e l'utilizzo di strumenti come i report personalizzati e l'attribuzione multicanale potrebbero rappresentare il successo o il fallimento della strategia di marketing di un marchio nel prossimo anno. Il bilanciamento dei tassi di commissione predefiniti, l'utilizzo delle commissioni personalizzate e l'impostazione di un budget dedicato per le tariffe di locazione garantiscono flessibilità e allineamento strategico con qualsiasi obiettivo del 2024 che dia priorità al ROI. In sostanza, un approccio meticoloso e basato sui dati alla pianificazione del budget pone le basi per un successo continuo nel canale di affiliazione e in tutti i canali di marketing il prossimo anno.