Una guida completa per costruire la tua strategia di marketing per il Black Friday

Abbiamo tutti immaginato quel momento in cui i clienti si precipitano attraverso la nostra porta (virtuale) per accaparrarsi quell'affare del Black Friday che abbiamo evocato durante una sessione di brainstorming di marketing.

Mentre il Black Friday potrebbe tentarti come l'occasione perfetta per aumentare le vendite, anche l'offerta migliore può fallire se non ottieni la tua promozione.

Qui delineeremo la guida completa alla creazione di un'eccezionale campagna per il Black Friday. Segui questi consigli per massimizzare le tue possibilità di un giorno promozionale che supererà il record di vendite della tua azienda.

Pianifica in anticipo

Sebbene la giornata arrivi sempre alla fine dell'anno, le migliori promozioni del Black Friday iniziano la loro pianificazione con mesi di anticipo. Se vuoi vedere il successo, devi fare lo stesso.

Pianificare in anticipo, in questo caso, significa molto di più che creare il tuo materiale promozionale.

Blocca il tempo nel calendario

Devi bloccare i punti nel tuo calendario aziendale per aver prenotato tutte le risorse necessarie per quelle date. Ciò è particolarmente importante se ti affidi a un aiuto esterno, come design, SEO o esperti di pubblicità.

Devi anche assicurarti di tenere libere quelle settimane di fine novembre nel tuo diario.

Se vuoi davvero vedere un buon ritorno sui tuoi sforzi per il Black Friday, non dividere il tuo tempo. Evita di assumerti troppe altre responsabilità aziendali o personali in modo da poter spingere al massimo i tuoi sforzi promozionali.

Inizia a creare un pubblico coinvolto

L'altro vantaggio significativo della pianificazione anticipata è che puoi iniziare a creare un pubblico per la tua promozione.

Un pubblico molto coinvolto che segue le tue promozioni del Black Friday sui social media o tramite e-mail può fare una grande differenza. Questo pubblico ti aiuterà a generare un ronzio tanto necessario attorno alla tua campagna.

Decidi un obiettivo

Prima di arrivare al punto di realizzare un'idea promozionale geniale, devi guardare al quadro più ampio. Perché stai organizzando una promozione del Black Friday e come si collega alla tua strategia aziendale più ampia?

Fallo esaminando le tue priorità aziendali e stabilisci un obiettivo specifico e misurabile a cui vuoi mirare con la tua promozione del Black Friday.

Un buon obiettivo è più che aumentare le vendite. Si tratta di qualcosa di più che utilizzare una promozione scontata per spostare alcuni prodotti in un magazzino.

Forse vuoi rafforzare l'immagine del tuo marchio, lanciare una nuova linea di prodotti o far crescere il tuo pubblico di posta elettronica.

Considera in che modo una promozione del Black Friday può avvantaggiare la tua attività a medio e lungo termine, invece di vederla come un unico giorno di saldi nel calendario annuale.

Decidi una promozione killer

Ora è il momento di diventare creativi! I grandi saldi del Black Friday iniziano con idee promozionali innovative e audaci.

Quindi, non ripiegare su vecchie idee che hai provato in passato. Usalo come un momento per fare qualcosa di utile che ti aiuterà a distinguerti dalla massa.

Dopotutto, anche se durante il Black Friday dovrai affrontare acquirenti affamati e desiderosi, ti troverai anche testa a testa con una forte concorrenza commerciale.

Essere diversi ti porterà con alcuni fantastici premi se ottieni quella promozione perfetta.

L'offerta perfetta: un pacchetto

Il trucco per una grande promozione è mettere insieme un'offerta irresistibile a cui, scoprendola, il tuo pubblico di destinazione trova quasi impossibile dire di no.

Un modo per farlo è raggruppare. Il raggruppamento è quando metti insieme alcuni dei tuoi prodotti più popolari, magari con oggetti bonus gratuiti inseriti. Conferirà alla tua promozione l'aria di un affare irripetibile.

Questo ti distinguerà da qualsiasi altra azienda che offre un prodotto simile con un forte sconto del Black Friday.

Se decidi di raggruppare la tua promozione, assicurati di scegliere prodotti che si completano naturalmente a vicenda. I tavolini laterali sono un'ottima aggiunta alla promozione del tuo tavolino da caffè, un portabottiglie non tanto.

Concordare un budget

Sebbene le vendite elevate siano un obiettivo comune per le promozioni del Black Friday, non dimenticare di prestare attenzione al tuo ritorno sull'investimento.

Anche se prevedi di organizzare una promozione del Black Friday in perdita, devi comunque avere un quadro solido del tuo potenziale reddito. Dovresti sapere quanti dollari spendi per l'intera campagna di marketing del Black Friday.

Quindi, prima di mettere insieme i dettagli della tua campagna, è essenziale che tu metta giù alcune cifre e accetti un budget complessivo.

Ciò ti aiuterà a regnare in qualsiasi spesa eccessiva in seguito che potrebbe trasformare una campagna redditizia in un buco nero finanziario.

Crea un marchio distinto del Black Friday

Ecco un ottimo consiglio se vuoi che la tua campagna del Black Friday si distingua dalla concorrenza.

Crea un marchio distinto che unisca il marchio della tua azienda esistente con un design unico per mostrare la tua promozione.

Sii audace qui. Mentre molti dei tuoi concorrenti opteranno per la classica semplicità in bianco e nero tipica del Black Friday, dedica del tempo a capire come rendere unico il tuo.

Alcuni suggerimenti per ottenere una straordinaria promozione del marchio:

– Usa messaggi coerenti nella tua copia, con uno slogan accattivante

– Mantieni i caratteri semplici e sans serif per il massimo impatto

– Evita le immagini stock (molte aziende sceglieranno le stesse)

In caso di dubbio, prova alcune idee su un piccolo focus group. Scopri il marchio che risuona di più con il tuo pubblico di destinazione.

Scrivi la tua copia promozionale

La copia di marketing può creare o distruggere una campagna. Come per il tuo marchio, vuoi creare una copia che sia audace, unica e memorabile.

Scegli le parole che attireranno l'attenzione del tuo pubblico. Giveaway, segreto, esclusivo e limitato sono alcuni esempi comprovati.

Utilizza gli importi in dollari per evidenziare gli sconti sugli articoli costosi e le percentuali per mostrare la riduzione su un articolo di valore inferiore. Quando scrivi una copia delle tue offerte del Black Friday, mantieni il titolo conciso e diretto.

Non dimenticare l'importanza della scarsità nel tuo messaggio. Il Black Friday potrebbe essere un giorno ben noto nel calendario, ma specifica chiaramente nei titoli quando termina l'offerta o quanti articoli sono disponibili prima che si esaurisca.

Invia un'e-mail ai tuoi abbonati in anticipo

Fondamentale per creare slancio in una campagna del Black Friday è l'e-mail.

L'email marketing ti metterà in contatto con il tuo pubblico esistente e con i clienti passati. Sono i primi con cui devi condividere la tua promozione, poiché apprezzeranno l'esclusività.

Crea un calendario di email per uscire. Inizia due settimane prima del Black Friday e costruisci il giorno stesso, quando dovresti inviare un'e-mail ai tuoi lettori più coinvolti 2-3 volte per assicurarti che il tuo messaggio raggiunga i tuoi clienti.

Prepara le tue e-mail in anticipo e programmale per l'invio alle date e agli orari corretti. Questo tipo di preparazione ti aiuterà a portare a termine tutte le attività nell'attuale giorno del Black Friday.

Crea un calendario per i social media

L'email marketing non è l'unico strumento nella tua scatola per promuovere la tua campagna del Black Friday. Se hai un pubblico esistente sui social media, pianifica in due settimane di post sui social media che rivelino la tua offerta del Black Friday al tuo pubblico.

Un conto alla rovescia funziona bene sui social media per grandi promozioni come il Black Friday, quindi non aver paura di avere alcuni semplici post che contano alla rovescia il giorno.

La curiosità è anche un modo collaudato per promuovere un'offerta. Pertanto, prima di rivelare tutto, stuzzica il tuo pubblico con un accenno della promozione che possono aspettarsi nel grande giorno.

Questa tattica ti aiuterà anche ad aumentare i tuoi follower sui social media.

Se vuoi spargere la voce sulla tua promozione del Black Friday, prendi in considerazione la creazione di un concorso sui social media uno o due mesi prima del grande giorno per lo stesso prodotto.

Ciò contribuirà a creare un desiderio per il prodotto che promuovi durante il Black Friday. Ti aiuterà anche a costruire la tua mailing list.

Non dimenticare la pubblicità

Potrebbe sembrare controintuitivo pubblicare annunci del Black Friday, dato quanto è già famoso questo giorno promozionale.

Tuttavia, la pubblicazione di annunci può portare la tua promozione a un pubblico molto più ampio di persone che potrebbero non aver mai sentito parlare del tuo marchio prima.

Le campagne pubblicitarie efficaci richiedono tempo per essere messe insieme, per non parlare dell'ottenimento dell'approvazione dalla piattaforma pubblicitaria. Quindi, se vuoi pubblicare annunci, è meglio farlo con un mese di anticipo e usarlo come un modo per creare la tua lista e-mail.

Puoi quindi eseguire una seconda serie di annunci con retargeting nei giorni che precedono il Black Friday. In questo modo, i tuoi clienti più desiderosi riceveranno promemoria sulla tua promozione nei loro feed di social media o tramite annunci display.

Considera anche il potenziale impatto della pubblicità nativa o sponsorizzata.

Nel periodo che precede il Black Friday, i clienti tendono a leggere gli ultimi articoli sulle migliori offerte. Ottenere il tuo prodotto pubblicizzato in quel tipo di articolo può essere estremamente vantaggioso.

Tieni traccia dei tuoi clic

Qualsiasi campagna di marketing online deve includere il monitoraggio e l'ottimizzazione e il Black Friday non fa eccezione.

Assicurati di impostare e testare qualsiasi strumento di monitoraggio che utilizzerai durante la tua campagna. Ciò include Google Analytics, la tua risposta automatica e-mail e tutti gli strumenti di analisi dei social media che utilizzi.

Ancora più importante, ricontrolla che tali analisi siano impostate correttamente per il tuo sito web. Ciò è particolarmente importante se sei ancora un business online relativamente nuovo.

Vuoi monitorare i dati dal primo contenuto che pubblichi per la campagna, quindi è qualcosa da mettere in atto il prima possibile.

Decidi le metriche su cui concentrarti, che, come minimo, dovrebbero includere click-through e conversioni. Vuoi impostare il tuo monitoraggio per verificare quale contenuto promozionale ha i migliori risultati.

Prendi in considerazione la possibilità di testare in due parti il ​​tuo materiale promozionale. Supponiamo di scoprire che alcuni contenuti stanno ottenendo una risposta significativamente migliore rispetto ad altri. In tal caso, ti dà abbastanza tempo per ottimizzare la campagna prima della fine del Black Friday.

Fai una spinta dell'ultimo minuto

Potrebbe sembrare eccessivo inviare più promozioni al tuo pubblico in un solo giorno, ma farlo è una pratica standard per il Black Friday, e c'è una buona ragione per questo. Funziona.

Quando pianifichi la tua promozione, inizia ad aumentare la frequenza delle tue promozioni 1-2 giorni prima del Black Friday.

Nel giorno effettivo della promozione, invia 2-3 e-mail, inclusa un'e-mail 1 ora prima del termine della promozione. Questa email è spesso quella che ottiene la migliore percentuale di clic.

Assicurati di avere una copia di marketing che si adatta a questa sequenza. In altre parole, aumenta il senso di urgenza e scarsità con quelle ultime poche e-mail per aiutare a massimizzare i tassi di conversione.

Pensa agli upsell e alle promozioni di follow-up

Abbiamo accennato in precedenza all'importanza di pensare a lungo termine alle tue campagne del Black Friday. Sono più che un'opportunità per alcune vendite veloci. Sono un'opportunità per far crescere la tua base di clienti.

Con questo in mente, non interrompere le tue idee promozionali il giorno dopo il Black Friday, perché questo è il momento perfetto per aumentare le tue vendite offrendo offerte ancora più fantastiche ai tuoi nuovi clienti.

Considera gli upsell che puoi aggiungere alla tua procedura di pagamento per il Black Friday. Inoltre, considera una sequenza di e-mail una settimana dopo l'evento per promuovere un secondo accordo esclusivo ai clienti che hanno accettato la tua offerta del Black Friday.

Sarà sia inaspettato che benvenuto. Stai catturando l'attenzione delle persone che sono ancora in quella mentalità di acquisto.

Concludi e impara

Quando completi la tua campagna, non buttare via tutti i preziosi dati di analisi che hai acquisito. Ora è il momento di rivedere la tua promozione e guardare cosa ha funzionato bene e cosa no.

Tale analisi ti aiuterà a guidare la tua campagna promozionale nel prossimo anno, incluso il prossimo evento del Black Friday.

Avrai dati preziosi su quali sequenze di copy, branding ed e-mail a cui il tuo pubblico risponde meglio. Prenditi il ​​tempo necessario per decifrare tutte queste informazioni e usarle per modellare la tua futura strategia di marketing.

Il marketing del Black Friday che ti prepara al successo

Segui i suggerimenti delineati in questa guida e svelerai la tua prossima campagna di marketing del Black Friday con un comportamento calmo e organizzato. Inoltre, metterai la tua attività in condizione di diventare l'asso di questo evento che si tiene una volta all'anno.

Ottieni l'aiuto di cui hai bisogno con la tua prossima campagna di marketing del Black Friday. Contattaci per una recensione gratuita sul marketing digitale e scopri come possiamo supportarti nella creazione di una promozione che stupirà davvero il tuo pubblico.