Una guida completa per una ricerca di nicchia di successo

Più che mai, gli acquirenti effettuano acquisti su Internet. Nel 2021, le stime suggeriscono che oltre due miliardi di persone acquisteranno prodotti e servizi online. È aumentato di circa 500 milioni negli ultimi cinque anni.

Cosa significa questo? Che ci siano ampie opportunità per ogni azienda di trovare clienti disposti a spendere soldi con te. Le aziende grandi e piccole lo riconoscono, ed è qui che entra in gioco il lato negativo: la concorrenza nel mondo online è agguerrita.

I mercati sono affollati e i consumatori lottano sempre più per eliminare il buono dal cattivo. Di conseguenza, sta diventando difficile per le aziende lasciare il segno nei mercati online. Quindi cosa puoi fare al riguardo?

Entra nel marketing di nicchia. Facendo uso di nicchie di mercato più strettamente definite e intime, è più probabile che tu abbia successo online.

Questa guida ti darà una comprensione del marketing di nicchia e della ricerca di nicchia che dovrai svolgere per trovare l'oro per la tua attività. Sia che tu stia cercando di creare un sito Web affiliato o di monetizzare un hobby, questo articolo è una lettura essenziale.

Cos'è una nicchia?

Iniziamo in modo semplice. Cos'è una nicchia? Nei circoli di marketing, una nicchia si riferisce a un segmento specializzato di un mercato più ampio. Ha una sua identità che lo separa in qualche modo dal resto del mercato.

Che ne dici di un esempio? Un'azienda è alla ricerca di un'app per le chiamate di gruppo per abilitare le videochiamate tra personale remoto. Ci sono alcune opzioni gratuite in giro, ma limitano la durata delle chiamate o il numero di partecipanti. Naturalmente, questo è problematico.

Questa esigenza crea una nicchia poiché il mercato più ampio non offre una soluzione accettabile. Per riempirlo, un fornitore di servizi potrebbe creare uno strumento di videoconferenza che fornisce chiamate di gruppo senza limiti. Ciò rende obsolete altre opzioni per questo specifico tipo di consumatore.

Perseguendo in modo aggressivo un mercato di nicchia, un'azienda può estrarre quote di mercato che altrimenti non sarebbero state accessibili a loro.

Perché i mercati di nicchia sono importanti?

Alcune persone lottano con l'idea di nicchie. Pensano che limitando il numero di persone a cui ti rivolgi, stai limitando la redditività della tua attività. Non è così.

Quando il marketing di nicchia viene svolto in modo efficace, ti consente di creare riconoscimento e credibilità del marchio. Una volta che sei più consolidato, è possibile orientarsi in nuove nicchie di mercato e hai molte più possibilità di avere un impatto sul mercato più ampio.

Certamente, è molto più sensato che spedire senza pensare la posta diretta o fare chiamate a freddo a consumatori disinteressati nel mercato più ampio. Questi strumenti sono usati al meglio con le sfumature. In questi casi, ha senso essere un grande pesce in un piccolo stagno piuttosto che un piccolo pesce in un oceano vivace.

Come identificare una nicchia

È chiaro che le nicchie offrono una reale opportunità di guadagno, ma come ti accontenti di quella che fa per te? Avrai bisogno di effettuare ricerche approfondite per valutare la fattibilità di una nicchia e ci sono alcune caratteristiche che dovresti cercare.

Longevità

Costruire un'impresa richiede tempo, energia e denaro, a volte un sacco di soldi! È altrettanto impegnativo impostare la tua attività per operare in una nicchia. Di conseguenza, non ha molto senso mettere a punto la tua attività in questo modo se la nicchia che stai selezionando non è sostenibile.

Le manie e le mode a breve termine diminuiranno rapidamente di popolarità e ti lasceranno con un pubblico di destinazione ridotto. Questo non significa che non ci siano soldi da fare, ma mette in discussione la praticità dell'impresa.

Comportamento del consumatore

Alcune persone confondono la dimensione del pubblico con il potenziale di profitto. Questo è sempre un errore. Solo perché la tua nicchia ha un vasto pubblico, non significa che probabilmente sborseranno i loro soldi. Devi essere sicuro che i consumatori con cui hai a che fare siano felici di spendere.

Stai risolvendo un problema doloroso e urgente per loro? Se stai rispondendo a un bisogno che è abbastanza grave, risponderanno con i loro portafogli. In caso contrario, questa non è la nicchia a cui dovresti rivolgerti.

Occupazione del mercato

I mercati di nicchia sono attraenti, in parte, perché hanno ridotto la concorrenza. Anche così, ciò non significa che opererai in totale libertà. In effetti, se una nicchia non ha una concorrenza esistente, ciò potrebbe sollevare dubbi sulla sua redditività.

Trovare un punto debole può essere difficile, ma è possibile. Idealmente, stai cercando una nicchia che sta iniziando a fiorire ma non ha ancora raggiunto la coscienza mainstream. Affermarti come uno dei primi attori ti dà la possibilità di creare una reputazione autorevole prima che le cose diventino più affollate.

Strategie di ricerca di nicchia

Ora che sai cosa stai cercando, come dovresti identificare queste qualità? Di seguito, abbiamo compilato alcune strategie di ricerca di nicchia per trovare le migliori opportunità. Dai social media e dalla ricerca SEO alle valutazioni della monetizzazione e all'analisi della concorrenza, ti abbiamo coperto.

Valuta i tuoi punti di forza

Se hai intenzione di tentare la fortuna con una nicchia, potrebbe essere meglio scegliere qualcosa per cui hai già un interesse. Essere a conoscenza di una nicchia ti dà un netto vantaggio quando si tratta di scoprire le lacune nel mercato. Significa che avrai anche una migliore comprensione degli indicatori chiave di prestazione (KPI).

È importante sottolineare che significa che dovresti essere in grado di superare i momenti più difficili quando sembra che l'azienda potrebbe non avere successo. Questo è qualcosa che la maggior parte degli imprenditori sperimenta una volta o l'altra.

Ricerca per parole chiave

Sapevi che il 51% degli acquirenti utilizza Google per cercare gli acquisti che stanno pianificando? È un numero incredibile. Miliardi di ricerche di prodotti e servizi vengono completate ogni anno e devi trarne vantaggio.

C'è una grande quantità di dati là fuori, quindi usali. Piattaforme come Moz possono offrire approfondimenti sulle ricerche delle persone nel mercato più ampio. Questo può aiutarti a identificare potenziali nicchie.

Le ricerche di società di videoconferenza, ad esempio, portano a risultati relativi a piattaforme specializzate per anziani. Altri cercano soluzioni educative. Queste sono nicchie che potrebbe valere la pena perseguire per questo tipo di attività.

Analizza i tuoi rivali

Una volta che hai in mente una nicchia, devi avere un'idea chiara di come guadagnerai soldi da essa. Potresti già averne alcuni – mi vengono in mente i programmi di affiliazione e la pubblicità – ma una chiarezza cristallina è ciò di cui hai bisogno. La tua competizione è un buon punto di partenza per la tua valutazione.

Utilizzando piattaforme come Ahrefs, puoi accedere ai contenuti di più alto livello (cioè di maggior successo) nella tua nicchia. Una volta che sai con chi stai competendo, puoi esplorare i loro metodi di monetizzazione.

I link di affiliazione e gli annunci sono un'ottima scelta, sebbene anche altre aziende vendano i loro prodotti e servizi direttamente al loro pubblico. Naturalmente, il tipo di attività che svolgi avrà un impatto sul modo in cui generi entrate.

La valutazione della concorrenza non solo ti mostrerà cosa ha successo in una nicchia, ma ti aiuterà a identificare le lacune che non hanno ancora monetizzato.

Realizzare il tuo caso

Dopo aver appreso della nicchia a cui ti rivolgerai, devi elaborare un piano d'azione. Quali punti vendita unici puoi offrire? Quale problema stai risolvendo per il tuo pubblico? Proprio come una startup che offre orari di lavoro flessibili per attirare talenti da organizzazioni più grandi, devi trovare un modo per distinguerti, soprattutto se sei un nuovo arrivato.

Offrite informazioni di esperti e consigli sui prodotti? Valutazioni tecniche specializzate del software per riunioni online o dell'archiviazione su cloud? Che ne dici di prodotti fisici? Non importa. In ogni caso, le strategie di marketing che utilizzi devono enfatizzare il motivo per cui la tua attività vale la pena.

Colpi di opportunità

Il principale vantaggio di un mercato di nicchia è che puoi fare soldi seri senza combattere i grandi ragazzi tutto il tempo. Trovare una nicchia redditizia, tuttavia, è qualcosa che molte aziende non riescono a fare, ma con alcune idee chiare e ricerche definite, puoi fare i passi giusti.

Sfrutta la ricerca di nicchia. Esponi le lacune del mercato, valuta la concorrenza e sfrutta ciò che si perde. Fallo correttamente e il tuo successo è assicurato.

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