La voce del bazar

Al giorno d'oggi, i marchi non devono spendere un sacco di soldi in spot pubblicitari costosi con attori professionisti per fare vendite. Ora, qualsiasi consumatore esperto e utente di social media può prenotare un ruolo da protagonista. È l'era dell'influencer marketing e da nessuna parte è più diffuso di Instagram.

La piattaforma di Instagram offre il palcoscenico perfetto per i marchi per mettere in risalto i propri prodotti attraverso l'obiettivo di influencer fidati. Scopri come trovare il cast perfetto per le tue campagne Instagram per ottenere grandi profitti dal mare di talenti disponibili.

Capitoli:

1. In che modo l'influencer marketing di Instagram incrementa le vendite
2. Come generare il ROI più elevato dal marketing degli influencer su Instagram
3. Esempi di influencer marketing di successo su Instagram
4. Sfrutta l'app Influenster

In che modo l'influencer marketing di Instagram incrementa le vendite

La presa degli influencer sulla moderna cultura dello shopping rimane forte e redditizia per i brand. Il valore del mercato globale dell’influencer marketing è triplicato dal 2019, per un totale di 21,1 miliardi di dollari nel 2023.

Secondo uno studio di Sprout Social del 2023, oltre l’80% degli esperti di marketing sui social media riferisce che l’influencer marketing è essenziale per la loro strategia e che Instagram è la principale piattaforma di influencer marketing per l’86% dei marchi.

Gli influencer sono così influenti perché gli acquirenti vogliono vedere contenuti di persone reali di cui possono fidarsi piuttosto che contenuti autopromozionali dei marchi. Gli influencer possono variare da celebrità con milioni di follower a clienti comuni con una presenza minore. In ogni caso, i consumatori sono più sicuri nell’effettuare acquisti quando vedono come le persone reali sperimentano e apprezzano i prodotti.

I contenuti degli influencer forniscono agli acquirenti una prova sociale: la forza persuasiva rappresentata dal passaparola. Ciò porta a vendite, molte delle quali avvengono sui social media. Il nostro Shopper Experience Index ha rilevato che il 23% degli acquirenti ha acquistato da uno a cinque prodotti sulle piattaforme social nell'ultimo anno.

Oltre alla prova sociale, i marchi attirano più clienti e aumentano la loro visibilità raggiungendo il seguito dedicato dei loro partner influencer. Stanno attingendo a un nuovo pubblico che corrisponde al loro profilo di cliente ideale.

Come generare il ROI più elevato dal marketing degli influencer su Instagram

Ci sono centinaia di migliaia di influencer di Instagram solo negli Stati Uniti. Si tratta di un vasto bacino di creatori diversi in una gamma di nicchie diverse con cui potenzialmente lavorare. Segui queste best practice per ottenere il massimo dai tuoi partner influencer di Instagram e dalle campagne di marketing.

Trova la corrispondenza giusta per il tuo marchio

Sebbene ci siano molti influencer desiderosi di collaborare, i marchi devono essere perspicaci quando stabiliscono partnership. Per ottenere risultati significativi, i tuoi partner influencer devono essere allineati con i valori del tuo marchio e gli interessi del pubblico.

Esistono diversi livelli di dimensioni dei follower degli influencer e più grande non significa sempre migliore. Le diverse categorie di influencer in base alla dimensione del pubblico includono:

• Nano influencer: meno di 10.000 follower
• Micro influencer: tra 10.000 e 100.000 follower
• Principali influencer: tra 100.000 e 1.000.000 di follower
• Mega influencer: oltre 1.000.000 di follower

Nel nostro sondaggio condotto su oltre 9.000 acquirenti globali, il 72% ha affermato di non preoccuparsi di quanti follower ha un influencer. Si fidano degli influencer di tutti i giorni e degli esperti in materia più di quelli con un seguito massiccio. Ciò che conta è che il pubblico dei tuoi partner sia autentico e rifletta le qualità del tuo target demografico. Il pubblico autentico è composto da persone reali, non da bot o account spam, che interagiscono con i contenuti dell'autore.

Quando consideri gli influencer con cui lavorare, vuoi anche valutare i loro contenuti esistenti. Assicurati che pubblichino regolarmente e che i loro contenuti siano in linea con il tuo settore e la personalità del tuo marchio. È un vantaggio se hanno già creato contenuti sul tuo marchio e sui tuoi prodotti.

Il tasso di coinvolgimento è un fattore importante nella selezione degli influencer per aumentare le vendite. È qui che brillano gli influencer più piccoli. La nostra stessa ricerca ha rilevato che i nano influencer guadagnano oltre cinque volte il tasso di coinvolgimento dei mega influencer con oltre un milione di follower.

Negoziare partenariati reciprocamente vantaggiosi

Una volta che sei entrato in contatto con i lead degli influencer, preparati a impostare il tuo marchio per il successo offrendo una proposta interessante. Assicurati di includere parametri importanti del progetto in un documento sui termini del contratto, come ad esempio:

• Tempistiche : quanto durerà la relazione? Ciò potrebbe avvenire nel corso di un certo numero di post su Instagram, trimestralmente o per qualsiasi altra durata
• Volume e frequenza : includi la quantità di creazione di contenuti che ti aspetti nel periodo di tempo del contratto
• Diritti di utilizzo : comunica chiaramente come intendi utilizzare, condividere o riprodurre i contenuti dell'influencer e per quanto tempo
• Linee guida sui contenuti : fornisci la guida allo stile del tuo marchio, i criteri di qualità, il calendario editoriale, i prodotti e i collegamenti alle funzionalità e qualsiasi altra aspettativa specifica sui contenuti. Tieni presente che queste aspettative non dovrebbero essere troppo restrittive o rigide, poiché i creatori preferiscono avere piena autonomia creativa
• Processo di approvazione : fornire istruzioni per l'invio di contenuti, inclusi foto, video e messaggi, in anticipo per l'approvazione
• Clausola di annullamento : include la possibilità per ciascuna delle parti di annullare l'impegno prima della data di scadenza del contratto con un certo preavviso

Devi anche spiegare chiaramente che tipo di pagamento intendi offrire. Molti creatori hanno già stabilito tariffe per post, per ora o per contratto, quindi spetta al marchio approvarlo. Altrimenti, i marchi possono offrire i propri dettagli di pagamento.

A seconda delle dimensioni e degli obiettivi dei follower del creatore, potresti accettare un diverso tipo di scambio. Potrebbe sembrare come promuoverli su uno qualsiasi dei tuoi canali pertinenti o far loro produrre contenuti in cambio di prodotti gratuiti. Quando invii la tua presentazione, personalizza il tuo raggio d'azione via email in base a queste best practice e modelli.

Campagne personalizzate per raggiungere gli obiettivi di marketing

Collabora con gli influencer su come convertire i follower in clienti per aumentare le vendite. Prova questi approcci ai contenuti degli influencer che generano entrate.

Contenuti generati dagli utenti incentrati sul prodotto : incoraggia i tuoi partner influencer a creare contenuti generati dagli utenti (UGC) autentici sui tuoi prodotti. Ciò può avvenire sotto forma di recensioni di prodotti, video di unboxing, tutorial sui prodotti, demo di prodotti o come funzionano i prodotti negli scenari quotidiani. Questo è il tipo di contenuto affidabile e riconoscibile che i consumatori moderni vogliono vedere.

Promuovi offerte speciali e sconti : collabora con influencer per condividere codici promozionali esclusivi che i clienti possono applicare agli acquisti o collegamenti a pagine di destinazione scontate. Questi strumenti ti offrono anche un modo per monitorare i risultati di una particolare campagna di influencer.

Post acquistabili : consenti agli influencer di taggare i prodotti direttamente nei loro post utilizzando le funzionalità Shopping di Instagram o attiva Like2Buy per creare un'esperienza di acquisto in-app. Queste integrazioni fluide riducono gli attriti nel percorso del cliente, aumentando le probabilità che i follower si convertano in clienti.

Omaggi collaborativi : crea post di collaborazione su Instagram con influencer per ospitare omaggi per i tuoi prodotti. Puoi chiedere ai follower di partecipare seguendo sia il tuo brand che l'influencer, taggando gli amici nei commenti, condividendo il post o un altro invito all'azione. Il buzz generato dagli omaggi e dai post di collaborazione coinvolgenti può aumentare significativamente la visibilità del marchio e indirizzare il traffico verso le pagine dei tuoi prodotti.

Condividi e riutilizza i contenuti degli influencer

Amplifica la portata e l'impatto dei contenuti del tuo influencer condividendo i post come Storia o ripubblicandoli nel tuo Feed. Ciò fornirà ai tuoi follower una prova sociale e potrai taggare qualsiasi post che presenti i tuoi prodotti per renderli acquistabili.

Puoi anche riutilizzare i contenuti di marketing dell'influencer Instagram al di fuori della piattaforma nelle pagine dei tuoi prodotti o nelle e-mail. Migliora le pagine dei tuoi prodotti e-commerce con gallerie di foto e video, inclusi i contenuti dei tuoi influencer, per mostrare i tuoi prodotti nella vita reale. Potresti anche aggiungere contenuti rilevanti di influencer alle e-mail per fornire immagini realistiche e degne di clic.

Misura le prestazioni per ottimizzare la tua strategia

Valuta i progressi delle tue partnership complessive e delle singole campagne monitorando i risultati. Scopri chi sono i tuoi partner più coinvolgenti, quali sono i tuoi contenuti con le migliori prestazioni, cosa genera vendite e le aree di opportunità su cui concentrarti. Per misurare il successo delle campagne di promozione delle vendite, esamina i seguenti parametri:

• Clic sui collegamenti alla pagina del prodotto
• Entrate generate per post
• Numero di codici promozionali utilizzati
• Numero di prodotti taggati

Ciascuna di queste metriche esamina un modo diverso di visualizzare i risultati di una campagna. Usandoli tutti e quattro insieme, ottieni una visione olistica dell'influenza della tua campagna sull'interesse dei consumatori, sulle entrate generate, sulle vendite finalizzate e su quanto i singoli prodotti sono stati promossi.

Esempi di influencer marketing di successo su Instagram

Sapere come creare una campagna di influencer è un buon inizio, ma vederla in azione può aiutarti a capire cosa aspettarti una volta che le tue campagne saranno attive. Utilizza questi esempi di strategie di influencer marketing di Instagram di successo per preparare te stesso e la tua campagna al successo.

L'Occitane in Provenza

La loro collaborazione su Instagram con l'influencer byemmaleah mostra una campagna di giveaway di successo. Ha promosso il rilascio di un prodotto a tempo limitato raccogliendo oltre 5.000 Mi piace e oltre 6.000 commenti.

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L'Occitane ha collaborato con Bazaarvoice per semplificare il proprio programma di influencer marketing, che ha portato a reperire 53 micro influencer autentici e un valore mediatico guadagnato di 23.000 dollari.

AG1 di Athletic Greens

AG1 collabora con una varietà di creatori che condividono la missione e i valori del marchio, come cesagracie, insegnante di jiu-jitsu. Questa campagna mette in mostra il posizionamento autentico del prodotto in un video di vita quotidiana sulle abitudini sane.

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Un post condiviso da AG1 di Athletic Greens (@drinkag1)

Oliva e giugno

Olive & June collabora con influencer che hanno un ampio seguito, nonché con clienti comuni che condividono ottimi contenuti sui loro prodotti.

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Un post condiviso da Olive e June (@oliveandjune)

Questo post è un ottimo esempio di come il brand di unghie condivide i contenuti di un creatore, taggandoli e rendendoli acquistabili taggando il prodotto in evidenza.

Sfrutta l'app Influenster

Un modo per attingere a una community di consumatori attivi e autentici pronti a creare contenuti di qualità per i marchi che amano è con Influenster.

Influenster è una community online che mette in contatto i brand con gli influencer per ottenere recensioni oneste e contenuti visivi sui loro prodotti. Ciò elimina il lavoro di approvvigionamento e di negoziazione. Puoi sederti e aspettare che arrivino contenuti affidabili in base ai prodotti che desideri promuovere. Scopri di più su Influenster e su come trarne il massimo.

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Masterclass: come aggiornare il tuo programma di influencer marketing per il 2024

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