Guida di un manager al dettaglio per un migliore margine di profitto al dettaglio

Con tutte le sfide che hai affrontato negli ultimi anni, è tempo di tornare da quello meglio che mai.

Secondo CNBC, a luglio le vendite al dettaglio sono diminuite dell'1,1% a causa dei timori per il COVID. E non vuoi far parte di quella statistica quando si tratta del tuo margine di profitto al dettaglio!

Non sorprende che le attività commerciali al dettaglio siano state colpite in modo diverso dalla pandemia. Se eri un droghiere, dovevi assumere velocemente per soddisfare le nuove esigenze. Stavi facendo del tuo meglio per riempire gli scaffali vuoti limitando gli articoli per cliente. Tuttavia, se eri in un negozio di abbigliamento, avevi un'esperienza completamente diversa. Sei stato costretto al lockdown e possibilmente a passare alle vendite online.

Anche operando in modo diverso durante questi tempi difficili, una cosa rimane la stessa, come si calcola il margine di profitto al dettaglio? Qual è un buon margine di profitto per la vendita al dettaglio?

E devi capire perché queste domande sono importanti. In breve: il tuo margine di profitto al dettaglio è un indicatore dell'efficienza della tua attività come dovrebbe essere.

Quindi, capisci quanto segue: stai facendo i soldi che dovresti fare? Stai scaricando? Stai sovraccaricando? Hai compreso correttamente le tue spese generali? E così via.

È chiaro che il tuo margine di profitto al dettaglio scava in ogni parte della tua attività e svolge un ruolo importante. La buona notizia è che abbiamo esaminato cos'è il margine di profitto e spiegato in modo efficiente come calcolare i tuoi margini in modo che siano giorni felici da qui in avanti.

Cos'è il margine di profitto al dettaglio?

Quando ti chiedi, qual è un buon margine di profitto per la vendita al dettaglio? Devi prima capire cosa comporta il margine di profitto al dettaglio e come calcolare il margine al dettaglio.  

In sostanza, il margine al dettaglio è la percentuale che prendi dopo aver calcolato i costi. Devi capire quanto pagherai fornitori, spese generali e altro per vendere il prodotto.

Il margine al dettaglio è il margine lordo quando viene venduto un prodotto/servizio. È calcolato dalla differenza tra le vendite meno il costo della merce venduta.

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Come calcolare il margine di profitto?

Anche se sono simili, il margine di profitto non deve essere confuso con il margine di profitto al dettaglio.

Quando ti stai chiedendo come calcolare il margine al dettaglio, il tuo margine è calcolato sulla percentuale delle vendite effettuate, mentre il markup è il costo della merce acquistata con una percentuale aggiunta per darti il ​​prezzo finale.

Per elaborare il margine di profitto, condividiamo questo esempio. Se vendi magliette per $ 15 e paghi $ 10 al grossista, la differenza tra 15 e 10 è 5. Quindi, se prendi cinque e dividi per dieci, ottieni un aumento del 50%. Per ogni t-shirt venduta guadagnerai il 50%.

Assicurati di verificare con i tuoi concorrenti prima di aumentare il prezzo per assicurarti di non essere sotto o sovraccaricare.

Cosa rende un buon margine di profitto al dettaglio?

Ora, come faccio a sapere qual è un buon margine di profitto per la vendita al dettaglio? E come calcolare il margine al dettaglio? Devi considerare il tuo settore e i prodotti che scegli di vendere. Se sposti il ​​tuo negozio al dettaglio online, il tuo margine di profitto al dettaglio può essere più alto in quanto non devi pagare l'affitto per un negozio. Se gestisci un'attività di vendita al dettaglio, i tuoi margini sono piuttosto alti e possono arrivare fino al 6%.

Quando si imposta il margine di profitto, un margine di profitto troppo elevato può comportare un margine di profitto più elevato. Tuttavia, potresti perdere potenziali vendite. Pertanto, guardare la concorrenza e trovare il mezzo felice è la chiave.

Di seguito condividiamo alcuni suggerimenti per aiutarti a trovare quel mezzo felice.

5 Suggerimenti per migliorare i tuoi margini di profitto al dettaglio

Quando vuoi aumentare i margini di profitto al dettaglio, dovresti fare del tuo meglio per evitare sconti. Spesso gli sconti possono portare denaro velocemente, ma potrebbero danneggiare la tua attività.

Quando il tuo stock è chiaramente in mostra, i tuoi clienti hanno più possibilità di acquistare ogni prodotto.

Se la tua attività è online, potresti prendere in considerazione la possibilità di inserire popup o elementi correlati al di sotto. Ciò può invogliare i clienti ad acquistare articoli per i quali non erano originariamente venuti nel tuo negozio.

Se sei un droghiere, questo passaggio può essere difficile per te, poiché stai lavorando su articoli deperibili. Quando ti chiedi come calcolare il margine al dettaglio? Devi considerare il momento giusto per offrire lo sconto in modo da non influire sul tuo profitto. Devi anche analizzare i tuoi dati che puoi impostare sul tuo sistema POS. Se i prodotti che immagazzini non vendono o sono lenti, puoi considerare se è necessario mantenere quel prodotto.

Se sei intelligente, puoi aumentare i margini di profitto al dettaglio senza cambiare i tuoi prodotti. Quando chiedi, qual è un buon margine di profitto per la vendita al dettaglio? Devi semplicemente cambiare la percezione della tua azienda. Quando i clienti ti associano al tuo marchio, ti considerano un marchio esclusivo o unico.

È fondamentale trovare la tua nicchia e ciò che ti distingue dai tuoi concorrenti. Inoltre, dovresti lavorare sui tuoi sforzi di marketing per assicurarti di vendere la tua attività nel miglior modo possibile. Anche se non sei un'azienda aziendale, puoi cambiare la percezione del tuo cliente. O cambiando il layout del tuo negozio, dipingendo le pareti di un colore diverso, ecc.

Offrire un eccellente servizio clienti farà sì che i clienti tornino. Assumendo e fornendo al personale una formazione sufficiente, diventeranno una vera risorsa e porteranno profitti. Quando i clienti entrano nel tuo negozio e il tuo personale conosce i prodotti, i clienti apprezzeranno l'esperienza di acquisto.

Se stai considerando come calcolare il margine al dettaglio? I tuoi costi operativi potrebbero essere più costosi di quanto pensi! Come rivenditore, trovi sempre modi per ridurre i costi e aumentare il tuo margine di profitto al dettaglio. Tuttavia, i tuoi costi potrebbero non provenire effettivamente dai tuoi prodotti e potrebbero essere interni. Implementando un'app all-in-app, può aiutarti a migliorare i tuoi profitti.

In qualità di imprenditore, non vuoi pagare per il personale che non è necessario. App come Connecteam ti offrono tutte le funzionalità di cui hai bisogno per aumentare la gestione della tua attività e del tuo personale.

1. Programmazione – Risparmia tempo e mantieni i tuoi profitti in linea con una semplice programmazione. Copia e incolla facilmente le settimane precedenti, lascia i turni aperti da richiedere. Aggiungi video, immagini, planogrammi e altro al programma. Inoltre, approva i giorni di malattia e i giorni di ferie da desktop o dispositivi mobili.
2. Centro di conoscenza : fornisci tutta la tua formazione, manuali, manuali aziendali, planogrammi nella tasca posteriore dei tuoi dipendenti. Aggiungi eventuali promozioni, nuove linee, poster, ecc. Direttamente sull'app.
3. Moduli : non è più necessario riprodurre il tag del telefono, gli assistenti alle vendite possono registrare le informazioni dal reparto vendite e l'ufficio le riceve in pochi minuti. Liste di controllo dell'inventario, liste di controllo di apertura e altro ancora.
4. Aggiornamenti : utilizza la funzione di aggiornamento per avvisare tutti i tuoi dipendenti o responsabili delle vendite che ci sono problemi con un prodotto, ad esempio richiamo del prodotto, spostamento di un prodotto in una posizione migliore, promozione dell'ultimo minuto, ecc. Inoltre, è possibile utilizzare la funzione di aggiornamento per festeggiare compleanni, obiettivi di squadra, risultati personali e molto altro ancora. Questo è un ottimo modo per mantenere i dipendenti coinvolti e ridurre il turnover, che può intaccare i profitti.
5. Rapporti : spesso vuoi sapere quanti prodotti vengono venduti all'ora. I report di Connecteam ti consentono di impostare un report da compilare per i tuoi responsabili delle vendite. Se hai più negozi, puoi confrontare quali negozi hanno venduto di più e confrontarne il motivo. Puoi richiedere foto o video senza dover entrare fisicamente in negozio. Pertanto, puoi giocare con i prezzi, il layout e modificare di conseguenza il tuo margine di profitto al dettaglio.
6. Gestione delle attività : per massimizzare i profitti, puoi utilizzare Connecteam per assegnare attività specifiche ai membri del team. Ad esempio, se crei un playbook di vendita, puoi impostare scadenze, target e assegnarle a ciascun membro.
7. Gestione del tempo - il furto di tempo e il pugno di amici potrebbero costare la tua attività. Con l'orologio di Connecteam con geofencing integrato sai sempre dove si trovano i tuoi dipendenti. Puoi calcolare il tuo margine di profitto sapendo quanti membri del tuo team stanno completando gli straordinari. Hai le ore davanti a te, quindi puoi prendere decisioni sul momento. Inoltre, l'integrazione di Connecteam con QuickBooks Online garantisce un libro paga accurato al 100%.
8. Formazione : un altro costo nella vendita al dettaglio che divora i profitti è il costante onboarding e assunzione. Con Connecteam, assumi dipendenti direttamente dall'app. Non stampare più i manuali, i corsi e altri materiali di formazione più recenti per i dipendenti. I dipendenti scaricano l'app e vi hanno accesso anche mentre sono in sala. Quando i clienti entrano, non si preoccupano se il dipendente è nuovo. Digitalizzando il tuo processo di onboarding, i tuoi dipendenti sono pronti a partire con il piede giusto.

Una volta che hai tutti i dati sulla tua attività, puoi scoprire cosa funziona e cosa no, aumentando così i tuoi margini di profitto.

Quando disponi di tutti i report e dei dati vitali della tua attività, puoi vedere quali prodotti hanno un markup basso. In genere, se il markup è inferiore al 20%, sai che devi cambiare i numeri. Ad esempio, se sei un droghiere, il latte potrebbe essere un margine basso. Tuttavia, non puoi gestire la tua attività senza di essa. Vale la pena avere alcuni prodotti per comodità del cliente. Se noti che stai vendendo un prodotto che ha un margine basso e non è così cruciale, prova a eliminarlo dal tuo prossimo ordine e guarda come reagiscono i clienti.

Come calcolare il margine al dettaglio coinvolge i tuoi fornitori, punto e basta. Se il tuo fornitore ti fornisce un credito commerciale di 60 giorni, puoi sempre provare a pagare prima della scadenza dei 60 giorni, a condizione che sia possibile. Se costruisci un rapporto con i tuoi fornitori, puoi lentamente chiedere sconti o altre offerte. Ciò aumenterà i tuoi margini di profitto e potrai mantenere gli stessi prezzi, il che potrebbe attirare i clienti nel tuo negozio.

Linea di fondo sul margine di profitto al dettaglio

Se gestisci un'attività di vendita al dettaglio o stai pensando di aprirne una, il tuo margine di profitto al dettaglio è ciò che creerà o distruggerà la tua attività. Pertanto, è necessario setacciare ogni area della tua attività per trovare cosa potrebbe intaccare i tuoi margini di profitto.

Aggiungendo la tecnologia al mix e digitalizzando il tuo processo, puoi ricevere informazioni in pochi minuti invece di cercare di capire manualmente cosa sta vendendo e cosa no. Non è più necessario passare ore sulla strada guidando verso luoghi separati, puoi aprire l'app e avere le informazioni nel palmo della tua mano. Una volta aggiunta la tecnologia alla tua attività, ti starai chiedendo, perché non mi sono convertito prima?

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