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Gli inserzionisti ancora una volta si sono riversati su Amazon per attirare i consumatori affamati di affari durante il Prime Day, con la spesa pubblicitaria per l'evento di due giorni in aumento del 409% rispetto ai 30 giorni precedenti, secondo un nuovo studio di Skai. E l'aumento dell'investimento ha dato i suoi frutti, con vendite attribuite agli annunci in aumento del 486% rispetto ai 30 giorni precedenti.

L'evento Prime Day di quest'anno, che si è svolto l'11 e il 12 luglio, si è svolto in condizioni economiche migliori rispetto al precedente, portando a maggiori incrementi per la promozione con una spesa dei marketer in aumento del 65% anno su anno. Rispetto ai 30 giorni precedenti, i clic sono aumentati del 226% e le percentuali CPC sono aumentate del 58%, secondo la ricerca di Skai. Durante l'evento dell'anno scorso, i clic sono aumentati del 167% e le tariffe CPC sono aumentate del 50%. Il Prime Day è stato anche responsabile di poco più della metà della crescita della spesa anno su anno finora quest'anno.

I risultati suggeriscono che il Prime Day rimane un veicolo prezioso per i marchi poiché i consumatori si sentono a proprio agio a spendere soldi dopo un paio di anni di interesse anemico per lo shopping. Le dimensioni del carrello esemplificano l'interesse dei consumatori, con un aumento delle dimensioni del carrello del 76% rispetto a 30 giorni prima. Durante il Prime Day, le vendite online negli Stati Uniti sono aumentate del 6,1% a 12,7 miliardi di dollari. In tutto il mondo, il colosso dell'e-commerce ha venduto 375 milioni di articoli, 75 milioni in più rispetto al 2022.

"Gli acquirenti stanno facendo acquisti di nuovo", ha affermato Chris Costello, direttore senior delle ricerche di marketing di Skai. "Penso che qualsiasi impatto abbia avuto il clima macroeconomico dello scorso anno... sembra essersi attenuato e la gente sembra essere di nuovo in vena di acquistare".

Il rapporto confronta le metriche del Prime Day come la spesa pubblicitaria, le vendite di e-commerce, i clic e il CPC con i 30 giorni precedenti. Un'ulteriore indagine su 1.000 consumatori che hanno familiarità con il Prime Day è stata condotta anche da una società di sondaggi indipendente per fornire informazioni di base.

Economia primaria

Mentre l'inflazione e le turbolenze economiche hanno scosso il mondo del marketing negli ultimi anni, il più recente allentamento delle pressioni economiche su un paio di fronti potrebbe aver contribuito a incrementare il successo del Prime Day di quest'anno. Nel 2023, le vendite attribuite alla pubblicità durante il Prime Day sono cresciute di 5,9 volte rispetto ai 30 giorni precedenti, un aumento maggiore rispetto al 2022. Questi guadagni sono arrivati ​​quando l'inflazione ha raggiunto il livello più basso dall'agosto 2020, aumentando la fiducia economica. I consumatori possono sentirsi più sicuri di spendere un po' di più, e questo ha grandi vantaggi per gli inserzionisti al di fuori dei soli profitti, secondo Costello.

“Per i singoli inserzionisti, questo [l'aumento della spesa dei consumatori] rafforza la necessità di essere presenti, sia su Amazon che oltre. Penso che stiamo vedendo questi effetti oltre l'e-commerce e Amazon, lo stiamo vedendo anche nella ricerca a pagamento ", ha affermato Costello.

I numeri supportano un quadro roseo, con la spesa attribuita agli annunci del 2023, il valore medio degli ordini e il ritorno sulla spesa pubblicitaria che superano tutti i numeri del 2022. Inoltre, il 27,1% dei consumatori che hanno risposto al sondaggio ha dichiarato che avrebbe speso di più durante il Prime Day, mentre solo il 14,3% ha dichiarato di voler spendere di meno. Circa il 50% ha indicato che avrebbe speso lo stesso importo.

Alcune categorie sono andate meglio di altre, con articoli di grandi dimensioni come l'elettronica in testa al gruppo. Nel 2023, la tecnologia ha registrato un aumento delle vendite in dollari del 114% rispetto a 30 giorni prima, con un valore medio degli ordini raddoppiato. Altre categorie che hanno visto un balzo nella spesa pubblicitaria e nelle vendite attribuite alla pubblicità includevano casa e giardino, insieme a bellezza e cura della persona.

Alcune categorie hanno visto diminuire il ritorno sulla spesa pubblicitaria rispetto ai 30 giorni precedenti, tra cui abbigliamento, cibo e generi alimentari e hobby. Tuttavia, secondo Costello, ciò non significa che il Prime Day sia stato un lavaggio per questi marchi. Il Prime Day può essere un'opportunità per attrarre nuovi consumatori per i brand.

"Hanno margini più ristretti e potrebbero puntare di più sul volume, vogliono acquisire clienti", ha affermato Costello. “A loro non importa se in alcuni casi subisci un colpo alle prestazioni. Quindi vedi molte strategie diverse tra le categorie.

Ottima opportunità

Il Prime Day rimane una forte opportunità per i professionisti del marketing sotto molti aspetti. Non solo è un modo per generare vendite al di fuori delle festività natalizie, ma l'enorme portata che Amazon ha rispetto ad altre piattaforme di e-commerce richiede attenzione. Il novantuno percento dei consumatori ha acquistato prodotti durante il Prime Day in passato, secondo il sondaggio citato da Skai. Ciò indica il potere che l'evento detiene per i consumatori e il potenziale per i marchi.

Il potenziale per raggiungere un gran numero di consumatori in una sola volta è aumentato nell'attrattiva per i professionisti del marketing mentre il settore continua a prepararsi per il ritiro pianificato da Google dei cookie di terze parti a partire dal prossimo anno. In risposta, le reti di media al dettaglio sono diventate un grande business poiché i professionisti del marketing cercano nuovi modi per connettersi con i consumatori. Amazon ha dimostrato di essere un forte contendente su questo fronte semplicemente a causa della portata della sua portata. Il gigante dell'e-commerce detiene il 37% del mercato stimato di $ 100 miliardi per gli annunci sui media al dettaglio. Altri rivenditori di massa generici, tra cui Target e Walmart, detenevano insieme il 36% dell'assegnazione dei media. Nel 2022, 17.000 marchi erano rappresentati da 14.200 aziende su Amazon.

"Amazon nella misura in cui ha un posto molto dominante in quello spazio di mercato globale dell'e-commerce, avrà sempre la parte del leone di quei bulbi oculari", ha detto Costello.