Lead Generation vs Affiliate Marketing: trovare la miscela perfetta

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La lead generation e il marketing di affiliazione sono attività vitali per ogni azienda. Sono correlati ma non intercambiabili.

La lead generation implica identificare e stimolare l’interesse dei clienti per il tuo prodotto o servizio. Il marketing di affiliazione prevede la collaborazione con affiliati esperti per promuovere il tuo prodotto e pagare loro commissioni.

Il marketing di affiliazione è un sottoinsieme della lead generation. Questo articolo spiegherà le differenze in modo facilmente comprensibile.

Cos'è un vantaggio?

Un lead è qualsiasi individuo o azienda che può potenzialmente diventare tuo cliente. È un potenziale cliente che ha indicato interesse per il tuo marchio. Quando le persone parlano di raccolta di lead, si riferiscono alla raccolta di informazioni di contatto da potenziali clienti.

L'idea è quella di coinvolgere i tuoi contatti riguardo al valore del tuo marchio e invogliarli a diventare clienti.

Cos'è la lead generation?

La lead generation è il processo per attirare potenziali clienti verso il tuo marchio. Si occupa della raccolta delle informazioni di contatto dei potenziali clienti con cui discutere ulteriormente e invogliarli ad acquistare il tuo prodotto.

Puoi generare lead tramite diversi metodi, ad esempio moduli incorporati nel tuo sito web o nella pagina dei social media. L'idea di ogni campagna di lead generation è acquisire quanti più dettagli di contatto possibili da potenziali clienti.

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Cos'è il marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione avviene quando un marchio collabora con un operatore di marketing o un editore e li paga per ogni azione che intraprende per l'azienda. L'azienda cerca un esperto marketer (chiamato affiliato) e si impegna a pagargli una commissione o un importo fisso per ogni azione che genera. Si tratta di una partnership con incentivi allineati per entrambe le parti.

L'azione è solitamente una vendita, ma può anche essere un lead che invia le proprie informazioni di contatto. Ad esempio, vendi apparecchiature di telecomunicazione di fascia alta. Puoi ingaggiare un affiliato di marketing o un editore per suscitare interesse per la tua attività e raccogliere informazioni di contatto da potenziali clienti. Pagherai l'editore per ogni lead raccolto per il tuo marchio.

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Marketing di affiliazione e lead generation

Il marketing di affiliazione è un metodo di lead generation. Le aziende spesso assumono esperti di marketing per generare contatti di marketing di affiliazione, come illustrato nell'esempio della sezione precedente.

Le aziende combinano marketing di affiliazione e lead generation per ottenere vendite. Pagano gli esperti di marketing per promuovere il proprio marchio presso un pubblico pertinente e raccogliere contatti di affiliazione in cambio di commissioni.

La lead generation prevede che gli esperti di marketing inseriscano un pulsante di invito all'azione su un sito Web o su una pagina di destinazione, incoraggiando i visitatori a lasciare le proprie informazioni di contatto, come un indirizzo e-mail o un numero di telefono. Vengono pagati per ogni lead generato e il marchio trae vantaggio dall'impegno con i lead per provare il loro prodotto.

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Lead generation: pro e contro

Diamo un'occhiata ai vantaggi e agli svantaggi della lead generation per entrambe le facce della medaglia: inserzionisti e operatori di marketing.

Vantaggi per le imprese

Migliore consapevolezza del marchio

Le campagne di lead generation aiutano a migliorare la consapevolezza del marchio per le aziende. È più probabile che le persone pensino a un marchio a cui hanno fornito le proprie informazioni di contatto. Quando un potenziale cliente desidera acquistare il tipo di prodotto che vendi, probabilmente penserà al tuo marchio perché ha già interagito con esso.

Efficacia dei costi

La lead generation è una forma economicamente vantaggiosa di marketing del marchio. Puoi generare lead di alta qualità a costi di campagna relativamente bassi. Ha un elevato ritorno sull’investimento se giochi bene le tue carte.

Che fa risparmiare tempo

La lead generation fa risparmiare alle aziende il tempo che altrimenti dedicherebbero alle chiamate a freddo e all'invio di e-mail. Ci vuole meno tempo e impegno per convincere i lead che hanno fornito volontariamente le loro informazioni di contatto piuttosto che convincere le persone che contatti all'improvviso.

Facile da gestire

È facile gestire i lead, grazie all'automazione del software. Molti strumenti di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) ti consentono di automatizzare la raccolta dei lead e di tenere facilmente traccia della comunicazione tra i lead e il tuo marchio.

Vantaggi per gli esperti di marketing

Lucrativo

La generazione di lead può essere redditizia per gli esperti di marketing e gli editori. Le aziende pagano cifre esorbitanti per i lead, soprattutto in nicchie preziose come assicurazioni, servizi finanziari, riparazioni auto, servizi legali, servizi medici, ecc.

Scalabilità

È facile per gli esperti di marketing ampliare i propri sforzi di lead generation di marketing di affiliazione. Puoi iniziare in piccolo e ampliare i tuoi sforzi di lead generation man mano che i tuoi clienti crescono. I clienti saranno disposti a pagare di più se osservano la tua efficacia.

Più facile guadagnare soldi

È più facile guadagnare con la lead generation che con il marketing di affiliazione. In quest'ultimo caso, i clienti di solito devono acquistare qualcosa prima che l'editore guadagni denaro. Tuttavia, nel modello di lead generation, un potenziale cliente deve solo fornire le proprie informazioni di contatto affinché gli esperti di marketing possano guadagnare.

Adsterra è un'eccellente piattaforma per gli affiliati per trovare offerte redditizie. Puoi sfogliare le offerte di decine di inserzionisti affidabili e usufruire di pagamenti superveloci e senza rischi.

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Contro per le imprese

Difficile ottenere contatti di qualità

Una cosa è ottenere un gran numero di contatti e un'altra è garantire che i contatti siano di alta qualità. Ottenere lead di alta qualità che possano aumentare il tasso di conversione è solitamente difficile, motivo per cui molte aziende esternalizzano la generazione di lead di marketing di affiliazione a soggetti esterni.

Contro per gli esperti di marketing

Qualificazione

Le aziende semplicemente non pagano per eventuali contatti di affiliazione. I lead di affiliazione devono essere qualificati affinché l'operatore di marketing possa essere pagato. Ad esempio, un negozio di animali negli Stati Uniti non ha bisogno di un contatto con sede in Svezia. Trovare lead qualificati può essere difficile, soprattutto in alcuni mercati di nicchia.

Difficile realizzare un profitto in alcune nicchie

Può essere complicato perché è un po' più complesso e i negozi online spesso controllano attentamente i loro budget. Tuttavia, con le giuste tattiche e una concentrazione intelligente, c'è ancora denaro da guadagnare. Si tratta di capire l'approccio migliore per acquisire contatti.

Marketing di affiliazione: pro e contro

Esaminiamo i pro e i contro del marketing di affiliazione sia per le aziende che per gli operatori di marketing.

Vantaggi per le imprese

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Rischio inferiore

Nel modello di marketing di affiliazione, l’azienda paga l’operatore di marketing solo dopo aver generato una vendita. Se non c'è vendita, non pagheranno, eliminando il rischio di sprecare il budget pubblicitario. L'interesse dell'azienda e dell'editore è strettamente allineato in questo modello.

Basso costo di avviamento

Non ci vogliono molti soldi per avviare il marketing di affiliazione. Puoi iniziare con piccoli importi e aumentare le commissioni man mano che il tuo marchio cresce.

ROI elevato

Il marketing di affiliazione ha un ritorno sull’investimento più elevato rispetto alla maggior parte degli altri tipi di marketing. La tua azienda può ottenere entrate significative con una spesa pubblicitaria relativamente ridotta.

Vantaggi per gli esperti di marketing

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Flessibilità

Gli affiliati di marketing hanno molto margine di manovra nell’impostazione dei propri annunci. Possono scegliere i metodi esatti di visualizzazione degli annunci e scegliere i prodotti che desiderano promuovere. Le aziende sono interessate principalmente alle vendite, non al modo in cui l'editore genera le vendite.

A basso rischio

Il marketing di affiliazione è a basso rischio per gli editori, così come lo è per gli inserzionisti. Un editore può facilmente inserire un collegamento sul proprio sito Web e scrivere contenuti pertinenti per il proprio pubblico. Non rischi molto eseguendo una campagna di marketing di affiliazione come editore.

Contro per le imprese

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Scarso controllo sulla strategia pubblicitaria

Le aziende hanno poco controllo sulla strategia che un partner affiliato sceglie per promuovere i propri prodotti. Sfortunatamente, non tutti i partner sono affidabili. Un editore potrebbe impegnarsi in tattiche di campagna discutibili e l'azienda ha poco controllo su ciò che fa e potrebbe scoprirlo troppo tardi prima di passare a un altro partner.

Contro per gli esperti di marketing

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Alta concorrenza

La concorrenza è intensa in alcune nicchie, soprattutto quelle ben pagate come i servizi finanziari, immobiliari, servizi legali, ecc. Promuovere prodotti in queste nicchie è difficile perché molti altri affiliati fanno lo stesso e competono per relativamente poche nicchie.

Ha bisogno di pazienza e impegno

Il marketing di affiliazione richiede pazienza e impegno per avere successo, a differenza di quanto pensano molte persone. Non è qualcosa per fare soldi velocemente. Hai bisogno di molto tempo per testare e affinare le tue strategie e vedere cosa funziona meglio per te.

Che cos'è la lead generation di affiliazione?

È una strategia di marketing che unisce marketing di affiliazione e lead generation. In questo modello, un'azienda trova un partner affiliato per promuovere i propri prodotti presso un pubblico pertinente e raccogliere lead di alta qualità. Il partner viene pagato per ogni lead o raccoglie una commissione su ogni vendita generata da un lead.

La generazione di lead di affiliazione prevede che l'affiliato di marketing inserisca pulsanti di invito all'azione sul proprio sito Web o sulla pagina di destinazione, incoraggiando i visitatori a lasciare le proprie informazioni di contatto. Quindi trasmettono le informazioni di contatto all'azienda, che instaura una relazione con i lead.

Come generare lead nel marketing di affiliazione?

I migliori metodi di marketing di affiliazione per la generazione di lead includono:

Marketing dei contenuti

Puoi creare contenuti di alta qualità per il tuo sito web o blog. Il contenuto dovrebbe essere dettagliato e informativo, offrendo ai lettori esattamente ciò di cui hanno bisogno. Può essere un post sul blog, un video, un post sui social media, ecc.

Puoi includere un chiaro invito all'azione alla fine di un post o di un video, spingendo gli utenti a iscriversi alla tua mailing list. Se i tuoi contenuti sono preziosi per i lettori, saranno disposti ad aggiungere il loro indirizzo di contatto per ottenere informazioni più pertinenti.

Pubblicità a pagamento

Puoi indirizzare il traffico verso la tua pagina di destinazione tramite reti pubblicitarie come Adsterra. Includerai un invito all'azione sulla pagina di destinazione per incoraggiare i visitatori a iscriversi al tuo elenco. Puoi ottenere molti lead di alta qualità se giochi bene le tue carte.

Adsterra è un'eccellente rete pubblicitaria per generare lead di alta qualità. Puoi creare annunci altamente mirati con oltre 20 configurazioni e mostrarli a un pubblico pertinente, generando lead promettenti per la tua azienda.

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Comunità in linea

Puoi partecipare a forum e community online popolari come Reddit e Quora per generare lead. Molte persone fanno domande su queste piattaforme e tu puoi fornire risposte pertinenti mentre consigli il tuo prodotto.

Ad esempio, qualcuno sta cercando un buon servizio di web hosting e tu sei stato ingaggiato da una società di web hosting per promuovere i suoi servizi. Puoi consigliare l'azienda all'utente pubblicando sul forum online. Assicurati però di fornire risposte pertinenti prima di consigliare qualsiasi prodotto.

Conclusione

Abbiamo spiegato la chiara differenza tra lead generation e marketing di affiliazione e il modo in cui le aziende li combinano per formare una strategia di marketing di affiliazione di lead gen. Abbiamo spiegato i pro e i contro di ciascuno e come ottenere contatti per il marketing di affiliazione.

Soprattutto, il consiglio principale per gli affiliati di marketing è quello di scegliere una rete pubblicitaria adatta dove trovare offerte di alta qualità da promuovere. Lo stesso vale anche per gli inserzionisti; devono scegliere una rete adatta per trovare esperti di marketing di affiliazione. Fortunatamente, Adsterra offre proprio questo.

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Domande frequenti sulla generazione di lead di marketing di affiliazione