Strategia di marketing di affiliazione con Amanda Williams e Jeannine Crooks | Mediavine in onda episodio 43

Ci sono centinaia di cose che devi fare come creatore di contenuti: strategizzare il tuo raggio d'azione, costruire il tuo pubblico e scalare in modo efficiente tra di loro.

Ma come si fa nel mondo di oggi, dove tutto si muove alla velocità della luce? Abbiamo la risposta.

Entra nel marketing di affiliazione, un flusso di entrate spesso sottoutilizzato.

In Summer of Live 2019, la conduttrice di Mediavine On Air e Senior Director of Marketing Jenny Guy ha scelto il cervello di due esperti di marketing di affiliazione. Amanda Williams, editore di viaggi Mediavine e asso affiliato del suo sito Web A Dangerous Business, e Jeannine Crooks, Partner Acquisition and Development Manager di Awin, una rete di marketing di affiliazione globale.

Ascolta e preparati a guadagnare mentre Amanda e Jeannine ci raccontano tutto nella puntata di oggi di Mediavine On Air!

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Risorse utili

• Un affare pericoloso
• LinkedIn di Jeannine
• Awin
• Annunci Mediavine e marketing di affiliazione: trovare il giusto equilibrio
• Migliorare i guadagni degli affiliati in-post con Katelyn Fagan: Mediavine in onda Episodio 7

Trascrizione

[SUONA MUSICA] JENNY GUY: Ciao. Ben arrivato. È mercoledì 7 agosto. È l'ultimo mese della Summer of Live 2019. E anche se in questo momento fa caldo e secco nella maggior parte dei luoghi del mondo, stiamo facendo piovere qui a Mediavine e continuiamo a concentrarci sulla monetizzazione.

Benvenuto e grazie per esserti unito a noi. Sono Jenny Guy. Sono il responsabile marketing di Mediavine. E ho due ospiti fantastici di cui parlerò di più qui tra un secondo. Ma ciò su cui ci stiamo concentrando oggi ha il potenziale per essere un flusso di entrate davvero altamente redditizio per i creatori di contenuti. Ma ha anche il potenziale per essere complicato e difficile da avviare. Stiamo parlando di marketing di affiliazione.

A cosa hai pensato quando hai sentito il termine? Hai provato eccitazione, terrore, sconcerto? Bene, fortunatamente, i miei due incredibili ospiti, quando sentono il marketing di affiliazione, sentono anche il cha-ching, perché sanno come guadagnare. Sono esperti di diversi lati di questa equazione.

Quindi, prima, ho l'editore Mediavine Amanda Williams. Ha uno dei migliori blog di viaggio su Internet, un'impresa pericolosa, che ha avviato nel 2010. Nel 2018, un'impresa pericolosa ha ricevuto un premio d'argento per il miglior blog di viaggio nel concorso di giornalismo di viaggio Lowell Thomas 2017-2018, che è ospitato ogni anno dalla Society of American Travel Writers, SATW per l'acronimo.

Quindi, non solo il contenuto del suo sito è fenomenale, un'azienda pericolosa aiuta a generare più di $ 35.000 di vendite ai suoi partner affiliati ogni mese. Amanda lo sta uccidendo anche con le entrate pubblicitarie e le relazioni con marchi ed enti turistici. Ciao, Amanda. Benvenuti nell'estate dell'amore.

AMANDA WILLIAMS: Ciao. Grazie, Jenny.

JENNY RAGAZZO: Sì. Siamo così felici che tu sia qui. Quindi lei è dal lato blogger dell'equazione, chiaramente. E ho anche Jeannine Crooks. È la responsabile dell'acquisizione e dello sviluppo dei partner di Awin, una rete di affiliazione globale. È particolarmente esperta nel marketing di affiliazione e nel marketing su Internet, nella creazione di partnership di successo e nello sviluppo di siti Web efficaci e redditizi che generano coinvolgimento e risultati immediati.

È una frequente oratrice di conferenze ovunque, da Affiliate Summit a TBEX e alla Military Influencers Conference. Lei stessa è anche una scrittrice di viaggi. E il suo lavoro è apparso sulla maggior parte dei principali giornali negli Stati Uniti e in Canada. Grazie per esserti unito a noi, Jeannine.

JEANNINE CROOKS: Bene, grazie per avermi invitato. Felice di essere qui.

JENNY GUY: Sono così entusiasta di avervi entrambi qui. Quindi so che ci sono molte domande là fuori sul marketing di affiliazione. Quindi assicurati di postare nei commenti. E farò in modo di porre le domande ai miei meravigliosi ospiti. Ma iniziamo con la domanda più generale, signore.

Quindi siete entrambi estremamente ben viaggiati, sia in senso letterale che figurato, con la vostra istruzione e le vostre carriere. Quindi, come hai ottenuto questa esperienza che entrambi possiedi nel marketing di affiliazione? Come sei diventato un esperto? Che dire del marketing di affiliazione ti ha fatto decidere che ne valeva la pena? E cominciamo con Amanda.

AMANDA WILLIAMS: OK. Quindi stavo cercando di pensare a quando ho effettivamente iniziato a implementare gli affiliati sul mio sito. E penso che fosse abbastanza presto, come nel primo anno ho iniziato ad aggiungere link Amazon al mio sito, ma non avevo idea di cosa stessi facendo. Voglio dire, questo era come nel 2011.

Quindi, come se nessuno stesse davvero parlando di SEO, di certo nessuno nel settore dei blog di viaggio stava davvero parlando di marketing di affiliazione. Quindi è stato un po' come un successo o un errore per i primi due anni. E ho fatto sul serio, voglio dire probabilmente del 2015. Quello è l'anno in cui sono andato a tempo pieno con il mio blog come unica carriera.

Quindi sapevo che diversificare le mie entrate sarebbe stato davvero molto importante. Ed è stato così, perché in questo settore le cose cambiano continuamente. Quindi avere il maggior numero possibile di flussi di reddito è davvero l'ideale. Quindi sapevo che il marketing di affiliazione sarebbe stato positivo, perché è qualcosa a cui non ci sono tante barriere all'ingresso come altre forme di monetizzazione di un sito web.

Quindi sapevo che avrei potuto iniziare subito e sapevo di aver già creato un pubblico abbastanza ampio da dove sentivo che si sarebbero fidati di me per consigliare le cose. Ed è proprio da lì che ho iniziato. E ancora, sapevo che ne sarebbe valsa la pena come flusso di reddito passivo, perché stavo già consigliando cose ai miei lettori. E così ho pensato, beh, se sto già consigliando cose, perché non aggiungo alcuni link di affiliazione e provo a guadagnare effettivamente un po' di soldi da quei consigli che mi piace già fare autenticamente? Quindi sì.

JENNY GUY: Sembra essere qualcosa che va davvero di pari passo con l'essere una blogger di viaggi. Questo è ciò per cui le persone vengono lì è ottenere la tua esperienza, il beneficio della tua esperienza, affinché tu possa formulare quei consigli per loro. E quindi è una scelta naturale per tutti i blogger, il marketing di affiliazione, ma sembra essere particolarmente adatto per le persone nello spazio di viaggio di sicuro.

AMANDA WILLIAMS: Sì. E penso che gli algoritmi di Google siano cambiati e cose del genere e sempre più blogger stiano ricevendo più traffico dalla SEO, quindi dalle ricerche, quindi se hai persone che cercano posti dove stare e tour da fare e cose del genere, è davvero naturale lavorare in alcuni affiliati per cose di cui probabilmente stai già scrivendo.

JENNY GUY: Lo adoro . Bella risposta. Ok, Jeanine, stessa domanda a te. Perché il marketing di affiliazione e come sei diventato un esperto?

JEANNINE CROOKS: Beh, mentre scrivevo di viaggi, soprattutto quando iniziavo per la prima volta, facevo anche un lavoro regolare. E sono sempre stato l'addetto al marketing in qualunque azienda mi trovassi. E in realtà sono andato in un'azienda e ho ereditato la gestione di un programma di affiliazione. E così ho imparato molto velocemente e l'ho adorato.

Voglio dire, mi sono piaciute tutte le possibilità lì. E quell'amore ha continuato a crescere. Mi occupo di marketing di affiliazione ormai da oltre 20 anni. Sono stato un affiliato. Sono stato un commerciante. Sono stato un venditore. Questa è la mia seconda volta con una rete di affiliazione. E non riesco a immaginare di fare nient'altro nella mia vita. Lo amo letteralmente così tanto.

E penso che il motivo principale sia perché ho visto così tante volte quando il marketing di affiliazione ha cambiato la vita di qualcuno, quando all'improvviso, stanno pagando il mutuo con esso o voglio dire, ho davvero visto qualcuno passare da senzatetto a proprietario di casa , a causa del marketing di affiliazione.

Voglio dire, quello era un ragazzo davvero determinato, ma ce l'ha fatta. E solo sapendo che chiunque può farlo e spero di poterlo aiutare a farne parte. Mi rende molto appagante farne parte. Quindi questo è uno dei motivi principali per cui amo il marketing di affiliazione.

JENNY GUY: Adoriamo questa risposta. Voglio dire, è molto per questo che facciamo quello che facciamo qui a Mediavine. È così incredibilmente sorprendente ascoltare le storie di persone che stanno cambiando la propria vita creando i contenuti che creano. È così eccitante. Quindi sei dell'opinione – hai detto un po' – ma credi che qualcuno possa farlo? È giusto, Jeannine?

JEANNINE CROOKS: Oh, sì. Voglio dire, se stai scrivendo su un blog, e anche il fatto è che non devi avere numeri enormi per avere successo. Devi avere lettori più coinvolti. Questa è la parte. Quindi voglio dire, ho visto blog che non sembrano avere un vasto pubblico fare incredibilmente bene.

Ed è perché hanno sviluppato un senso di fiducia con i loro lettori, quindi se dicono, ehi, questo è un ottimo widget. Devi avere questo. E la gente esce e compra il widget. Ricevono la commissione. Ma è perché ci credono davvero e i lettori sanno che posso contare su questa persona per consigliare qualcosa di buono.

E quindi è potente. Preferirei avere un blog con 5.000 lettori coinvolti o anche 2.000 lettori coinvolti piuttosto che qualcuno che ha 100.000 eh. I 100.000 eh non compreranno roba. E questa è la chiave per il marketing di affiliazione. Devi convincerli a comprare cose.

Ma se sono cose che consigli e sai che migliorerà le loro vite, indipendentemente dal fatto che il loro hobby diventi più facile o altro, allora va bene. Allora li stai aiutando. Quindi li stai aiutando e, si spera, il marketing di affiliazione sta aiutando te.

JENNY GUY: Lo adoro . In realtà c'è un testo per una canzone di Broadway che dice "Preferirei essere la cosa preferita di nove persone piuttosto che la nona cosa preferita di 100 persone". Quindi suona molto simile a quello che hai appena detto.

JEANNINE CROOKS: Mi piace.

JENNY RAGAZZO: Sì. Lo amo anche io. E penso anche che sia molto incoraggiante sentire che il marketing di affiliazione imita ciò che sono i post sponsorizzati e l'influencer marketing e che anche i marchi stanno davvero iniziando a notare quel coinvolgimento. E questo è qualcosa che converte per i marchi e ha un grande valore per loro, al contrario dei soli numeri. Quindi è emozionante sentire che c'è un altro flusso di entrate che si concentra davvero sulla coltivazione di quelle relazioni intime con i tuoi lettori. Penso che sia fantastico.

JEANNINE CROOKS: Sì.

JENNY GUY: Quindi, tra la creazione di contenuti, piattaforme di social media, relazioni con marchi, conferenze, video, conferenze, ecc., sappiamo che gli influencer sono costantemente trascinati in un milione di direzioni diverse e potresti fare un lavoro a tempo pieno imparando l'algoritmo turni per Facebook, che è un minuscolo pezzo dell'enorme torta degli influencer.

Allora perché incoraggi il marketing di affiliazione come luogo in cui gli influencer possono investire davvero il loro tempo? Cosa ti piace del marketing di affiliazione per gli influencer? E Jeannine, sei entrata in questo. Ma nello specifico, perché pensi che sia una scelta così forte per gli influencer conoscerla? E inizieremo con te, Jeannine.

JEANNINE CROOKS: OK. Bene, una delle cose è che il marketing di affiliazione non deve richiedere molto tempo. È un po' più che impostato e dimenticalo. Matt ed io stavamo scherzando su questo solo un minuto fa. Ma quello che li incoraggio a fare è quando arrivi alla fine di un post che hai appena scritto o qualcosa del genere, prenditi cinque minuti per capire quali sono i link di affiliazione giusti da inserire in quel post. E poi, pubblica.

E davvero non deve volerci molto più tempo di così. Ci sono molti strumenti. Posso parlare di più di Awin. Ecco per chi lavoro. Ma abbiamo un bookmarklet. Abbiamo un'estensione di Chrome che ti consentirà di estrarre il collegamento diretto per qualsiasi prodotto stai guardando in modo da poter semplicemente copiare e incollare. Non è più complicato di così. Ma così facendo, ora hai l'opportunità di fare soldi con un post che hai appena scritto.

E anche se si tratta di un post sponsorizzato, puoi tornare ai post che hai pubblicato sei mesi, un anno o più. Probabilmente hai alcuni post che stanno andando alla grande che sono vecchi. Sei stato pagato per la sponsorizzazione. Ma ora puoi effettivamente scambiare quei link con link di affiliazione e ricominciare a guadagnare di nuovo.

Quindi sono quel genere di cose che penso siano semplicemente meravigliose opportunità per gli influencer. Il loro contenuto è già lì. È già fantastico. Ora, questo è un altro modo per guadagnare da ciò che hai già creato. Quanto è bello?

JENNY GUY: Lo è.

Amanda, perché come influencer hai, so che hai parlato di diversificare i flussi di entrate? Ma sembra che il marketing di affiliazione sia un grosso pezzo della torta per te?

AMANDA WILLIAMS: Sì. È. Direi che probabilmente è il 40% del mio reddito.

JENNY GUY: È fantastico.

AMANDA WILLIAMS: Quindi sì, è una grossa fetta. E penso perché lo consiglierei, l'ho già toccato, ma voglio dire che non c'è barriera all'ingresso. Nella maggior parte dei casi, non è necessario avere numeri minimi simili o qualcosa del genere. Puoi in qualche modo iniziare. E tu hai il controllo.

Voglio dire, non è che qualcun altro stia lanciando collegamenti al tuo sito Web o qualcosa del genere. Sei tu a decidere cosa consigliare e quali link aggiungere e dove. Ma penso che sia fantastico per uno come me, viaggio molto. Quindi il marketing di affiliazione, insieme alle entrate pubblicitarie, è una di quelle cose che, una volta impostato, è lì. E così sono in grado di fare soldi anche quando non sono al lavoro. Quindi posso viaggiare e continuare a guadagnare denaro ed è fantastico.

Ma penso che un'altra cosa che spesso viene un po' trascurata è che penso che le vendite di affiliazione e sapere che tipo di vendite stai facendo possano effettivamente essere una grande prova di un'influenza effettiva. Molte volte, quando parliamo di influencer marketing, parliamo di, oh, ma come misuri il ROI e tutte queste cose?

Per quanto mi riguarda, posso dire, beh, ecco alcuni dei marchi di cui sono affiliato. Ed ecco quanto guadagno in vendite ogni mese. E così posso scoprire cosa stanno effettivamente acquistando i miei lettori, che tipo di post stanno effettivamente leggendo e da cui fanno acquisti.

Quindi mi aiuta ad aumentare le mie entrate, ma poi mi aiuta anche a decidere quali marchi si adatteranno bene al mio pubblico. E quindi è una specie di vittoria per entrambe le parti. Ma penso che anche in questo mondo in continua evoluzione di influencer e blogger, il solo fatto di poter dire tipo, ehi, il mio pubblico compra effettivamente X, Y, Z sia la prova che in realtà hai una certa influenza su di loro.

JENNY GUY: E mi piace come strategia di lancio, entrare e– è quella roba che stai includendo nel tuo kit multimediale, Amanda?

AMANDA WILLIAMS: Sì. Sì. Ho una riga che dice che questa è la quantità di vendite di affiliazione che realizzo in un mese. Trovo che sempre più marchi lo siano: sta iniziando a fare clic su come, oh, ehi, potremmo lavorare con le persone come affiliati oltre a post sponsorizzati e cose del genere. Quindi spero che questa sia la direzione in cui l'industria sta andando.

JENNY GUY: Quello è sempre stato l'obiettivo finale. Prima di approdare in Mediavine, ho avviato il programma di influencer per un marchio a Chicago. Ed era un marchio europeo che era un marchio statunitense. Ed è sempre stato l'obiettivo che qualcuno scrivesse un post, si innamorasse del prodotto e poi diventasse quella relazione a lungo termine, in cui volevano scrivere e poi incoraggiarlo a rimanere, diventare quasi un membro del famiglia come affiliato. Questo è sempre l'obiettivo penso. E penso che si incastrino perfettamente e siano un ottimo modo per prendere quel post una tantum ed estenderlo in una relazione a lungo termine. Lo amo.

AMANDA WILLIAMS: Sicuramente. E sono molto più propenso a considerare di lavorare con un marchio, se questa è un'opzione. Come se non stessimo parlando solo di un post sponsorizzato una tantum, ma stiamo anche parlando di un buon programma di affiliazione a lungo termine. E quindi penso che sia importante da parte dei blogger pensare a lungo termine, pensare, OK, beh, potrebbe essere bello guadagnare x una quantità di dollari per pubblicare questo post sponsorizzato. Ma cosa posso fare con questo contenuto tra un anno, quando i soldi dei post sponsorizzati sono finiti da tempo? Allora, cosa succede a quel contenuto? Quindi sì.

JENNY GUY: E comunque, la cosa bella dei contenuti dei blogger è che sono sempreverdi. Esiste là fuori. E il marketing di affiliazione e gli annunci sono un modo per continuare a guadagnare su quei post molto tempo dopo aver finito di scriverli. Quindi stiamo solo organizzando una grande festa dell'amore per il marketing di affiliazione. Lo adoro.

Quindi sì, ho pensato che probabilmente non sareste stati contrari a quel tatto. Quindi ci sono un milione di modi diversi per impegnarsi nel marketing di affiliazione. Amanda, hai detto che hai iniziato solo con i link Amazon, ma poi c'è ShareASale. C'è Awin. Ci sono un milione di piattaforme diverse, programmi là fuori.

E poi, c'è anche la costruzione di quella relazione individuale con il marchio che gestisce la propria piattaforma di affiliazione. Allora quali sono i tuoi preferiti? So che Jeannine potrebbe avere un po' di inclinazione qui. Ma come può il nostro pubblico iniziare a utilizzare queste piattaforme? Come controlli una piattaforma? Potresti escogitare alcune bandiere rosse che se qualcuno sta pensando di entrare in una relazione di affiliazione con una piattaforma o un programma a cui dovrebbe prestare attenzione? Jeannine, inizieremo con te.

JEANNINE CROOKS: OK. Penso che ci siano alcune cose che puoi sicuramente guardare. Sì. Ho i miei preferiti. Sono Awin e ShareASale.

JENNY RAGAZZO: Fantastico.

JEANNINE CROOKS: Ci sono anche molte altre buone reti là fuori. Ma penso che sia importante. Una delle cose che puoi fare è dare un'occhiata a chi sono i commercianti con cui ogni rete sta lavorando. Sono nomi che riconosci? O sembra che siano Joe's Bar and Grill e Insurance Leads? Potrebbe essere un po' scettico al riguardo.

JENNY GUY: Vai avanti.

JEANNINE CROOKS: Ma come per noi, alcuni dei nostri nomi sono come Etsy, HP, StubHub. Se questo tipo di clienti ha scelto di lavorare con questa particolare rete, ci deve essere qualcosa di buono in quella rete, perché possono scegliere chiunque. E li hanno scelti.

Quindi voglio dire, sono quel genere di cose che cerco sempre di dare un'occhiata. Ci sono abbastanza comunità di blogger online in cui puoi semplicemente andare lì e dire, ehi, a chi è piaciuto questo? Hai già lavorato con loro? Sono buoni? E voglio dire, spetta a noi come reti assicurarci di mantenere la nostra reputazione con i blogger, supportandoli, aiutandoli fornendo gli strumenti disponibili di cui hanno bisogno.

E quindi voglio dire, in realtà è una delle mie responsabilità personali per Awin. Mi piace farlo, perché sento che è molto importante farlo. Ma è quel genere di cose che vuoi dare un'occhiata. Cerca i marchi di nome che penso sia quello più grande. Probabilmente sarai in grado di farti un'idea anche dal loro sito web. Il loro sito web è come una pagina e sembra che sia stato messo insieme? Ci sono errori di battitura? Quel genere di cose.

Sembra che l'azienda abbia una buona dimensione? Ha la reputazione di pagare i propri editori come dovrebbero? Perché ce ne sono alcuni in cui, all'improvviso, spariranno. Quindi sono stati in affari per un po' è anche qualcosa. Voglio dire, ce ne sono di nuovi buoni. Tendono ad essere più piccoli.

Ma se stai iniziando per la prima volta e vuoi assicurarti di assicurarti il ​​tuo reddito, di lavorare con le reti più conosciute, direi, e i commercianti più noti, i commercianti che hanno avuto un programma per un po', oppure sono così grandi che, come Etsy ha appena iniziato il loro programma, credo tre anni fa. Quindi non è che sia un programma che esiste da 10 o 12 anni, ma la maggior parte delle persone ha sentito parlare di Etsy. Vai a capire. Quindi hanno tipo 300 milioni di prodotti lì. Quindi sono cose del genere che penso di cercare.

JENNY RAGAZZO: Fantastico.

JEANNINE CROOKS: Se è qualcuno da cui compreresti.

JENNY GUY: Sì, decisamente. Voglio dire, sono sicuro che il loro sito web ti sta facendo sentire fiducia, quindi è qualcosa che sentiranno anche i tuoi clienti, i tuoi lettori. Amanda, stessa domanda a te. A che tipo di piattaforme di affiliazione sei associato, oltre a iniziare con Amazon? E poi che tipo di cose cerchi in particolare prima di impegnarti con qualcuno in quel modo?

AMANDA WILLIAMS: Sì. Quindi voglio dire, penso che, ovviamente, piattaforme e programmi varieranno a seconda della tua nicchia e del tuo pubblico. Quindi, per i blogger di viaggio, utilizzeremo gli affiliati in modo leggermente diverso rispetto a un blogger di bellezza o un food blogger.

Ma direi che sono su tutte le grandi piattaforme, quindi ShareASale, CJ, Awin, tutte. Amazon, di cui abbiamo già parlato. E poi, sono in alcuni programmi diretti per alcuni affiliati specifici di viaggio, quindi come affiliati di hotel e assicurazioni di viaggio e cose del genere.

Ma proprio come diceva Jeannine, penso che quando decidi a quali programmi aderire, lo dico sempre alle persone, inizio con i programmi per i marchi che stai già consigliando, le aziende che stai già utilizzando e scopro dove avere i loro programmi.

La fiducia, ancora una volta, è sempre una cosa enorme. Se non è qualcosa che comprerei, non lo consiglierò ai miei lettori. Ricevo e-mail praticamente ogni giorno che mi invitano a partecipare come un nuovo programma di affiliazione per un prodotto o un marchio di cui non ho mai sentito parlare prima. Quindi sì.

Può essere difficile quando inizi per la prima volta a capire da dove iniziare. Quindi di solito dico, inizia con quella manciata di prodotti e aziende che già conosci, ami e che potresti consigliare senza problemi. E poi, scopri dove sono.

Molti marchi però si trovano su più piattaforme o potrebbero trovarsi su una di queste piattaforme di affiliazione e quindi avere anche il proprio programma diretto. Quindi, in questi casi, si tratta di dettagli nitidi di come sono le commissioni e come ti stanno pagando e tutte queste altre cose a cui potresti voler pensare.

Ma penso che il bello dell'unirsi ai programmi attraverso queste piattaforme più grandi sia che tutto è un po' aggregato in un unico punto. Di solito è un po' più facile sapere che verrai pagato ogni mese. Ed è solo, penso, un punto di partenza più sicuro, perché ci sono così tanti programmi tra cui scegliere, se stai usando come ShareASale o qualcosa del genere. Quindi sì.

JEANNINE CROOKS: Penso che tu abbia appena sollevato un paio di punti davvero positivi, perché ho visto molti editori che dicono semplicemente, oh, mi unirò al loro programma interno. E va bene. Che Dio vi benedica. Ma una delle cose da tenere a mente è che ogni programma ha una soglia di pagamento.

E quindi per noi di Awin, quella soglia è di $ 20. E quindi qualsiasi combinazione di commissioni che ricevi da tutti i tuoi commercianti, che raggiunge $ 20, attiva un assegno. Se stai solo partecipando a un programma interno, la loro soglia è di $ 20 o $ 50 o, in alcuni casi, $ 100. Devi vendere $ 100 attraverso il loro programma prima di ottenere qualcosa.

E quindi ho avuto molte persone, specialmente quando hanno appena iniziato e le commissioni sono un po' più lente nell'arrivo, perché non hanno riempito quella particolare pipeline di collegamenti sul loro sito, potrebbe essere forse più facile lavorare con una rete in cui hai molte più possibilità di raggiungere quella soglia.

JENNY GUY: Sì, assolutamente. E quindi sembra che tu stia sostenendo di lanciare un'ampia rete, in termini di prodotti che tu, quindi stai dicendo che, in termini di accesso a una di queste reti, hai le opzioni per molti prodotti diversi con molti marche diverse e puoi in qualche modo disperdere i tuoi collegamenti in modo più ampio e avere maggiori possibilità di conversione.

JEANNINE CROOKS: Oh, assolutamente. Bene, ShareASale ha 4.000 commercianti. Quindi voglio dire, se vai lì, troverai qualcuno che vende praticamente tutto ciò a cui potresti mai pensare. E così facendo, la loro soglia è un po' più alta della nostra, ma è comunque raggiungibile. E loro ti aiuteranno. Puoi vedere.

Quello che hai detto era così vero, Amanda, sulla possibilità di accedere al tuo account e di essere in grado di vedere cosa stanno facendo i commercianti. Se imposti i tuoi link nel modo giusto, ti consigliamo i deep link, ti ​​consigliamo di aggiungere cose come i riferimenti dei clic lì dentro, puoi effettivamente sapere che hai fatto questa vendita da questa menzione di questo prodotto in questa pagina in questa data, che forse era subito dopo aver fatto una promozione sui social media o qualcosa del genere.

E quindi se inizi a studiare quelle analisi, puoi davvero ottimizzare i tuoi risultati. Quindi parte di questo è che sei un secchione dei numeri? Ci entri o no? Alcune persone lo fanno. Ma voglio dire, anche solo vedendolo, dico a molte persone che possono semplicemente dedicare 15 minuti al giorno al marketing di affiliazione e iniziare davvero a ottenere una buona base su di esso.

E a volte, ciò che significa è passare attraverso e dare un'occhiata ad alcuni dei collegamenti e dire, sai una cosa? Non ho mai venduto questo particolare articolo. Forse se passo a questa versione di quell'oggetto o ottengo quell'oggetto da questo venditore invece che da quel venditore, potrei iniziare a venderlo. Perché siti diversi convertiranno per persone diverse. Quindi, come diceva Amanda, conoscere davvero il tuo pubblico e ciò a cui rispondono è una di quelle cose a cui dare un'occhiata. Ma metti i link. Questa è la cosa più importante.

JENNY GUY: Quindi la prima cosa che hai detto – beh, l'hai detto un paio di volte. Collegamento profondo. Che cosa?

JEANNINE CROOKS: Un deep link significa che invece di inviare qualcuno, ad esempio, alla home page del commerciante, quindi invece di inviarlo semplicemente a LonelyPlanet.com, lo stai inviando a LonelyPlanet/50greatthingstodoinThailand. Quindi scrivi esattamente la cosa che hai appena detto che era fantastico. Quindi questo è un legame profondo. Quindi è più in profondità nel sito del commerciante che stai collegando ad esso.

Ma una delle cose da tenere a mente è che, va bene, fantastico, quindi mi hai appena mandato a comprare questo libro su 50 grandi cose in Thailandia e, invece, ho deciso che volevo comprare il libro Il mondo della birra da Lonely Planet, che tra l'altro è un ottimo libro. Ottieni ancora commissioni da quello. Guadagni ancora, solo perché sei riuscito a portarli sul sito del commerciante, indipendentemente da ciò che acquistano. Non devono acquistare solo ciò per cui li hai inviati lì. E quindi uno dei nostri mercanti... non credo di essere io.

JENNY GUY: Suonavano come voci che conoscevo e amavo.

JEANNINE CROOKS: Sì. Ma mi sto sentendo di nuovo.

JENNY GUY: Molto inquietante, ma eccitante.

JEANNINE CROOKS: Beh, te lo dico io, come se uno dei nostri commercianti fosse Etsy. E vedo molte persone che si collegano a molte cose su Etsy e posso anche: Etsy ti fornisce informazioni approfondite sui prodotti. Quindi puoi letteralmente vedere quale prodotto hai venduto in ogni caso. E avevo una donna che si collegava a un vestito particolare. Era come un vestito premaman per… sai come alle persone piace fare quelle foto davvero carine quando sono nel loro settimo o ottavo mese o qualcosa del genere?

E così lei, nel corso del mese successivo, ha avuto circa 20 vendite su Etsy. E nessuno di loro era per il vestito. Ha venduto occhiali Margarita. Ha venduto un collare per cani personalizzato. Ha venduto articoli per feste. Ha venduto una lampada da comò davvero carina. Non ha mai venduto uno solo dei vestiti, ma non importava. Perché sai cosa? Quel controllo è stato cancellato. Sai, ha funzionato bene.

JENNY GUY: Allora Amanda, come determini cosa comprerà il tuo pubblico? E sembra che tu non debba nemmeno determinare quale sia il prodotto esatto, ma da quale linea di prodotti o sito Web acquisteranno. Lo provi? C'è un test A/B? Come hai preso quelle determinazioni?

AMANDA WILLIAMS: Quindi una parte è solo un test. E in parte è proprio come: non sono un grande nerd dei dati, ma prendo attenzione alle mie analisi e alla provenienza delle persone e quel genere di cose, che a volte è importante per alcuni affiliati se hanno programmi diversi per diverse regioni del mondo. È qualcosa che a volte devi tenere a mente. Ad esempio, Amazon ha programmi per diversi paesi del mondo e devi scegliere a quali ti unirai.

Ma un'altra cosa che consiglio sempre di fare, che non credo che un numero sufficiente di blogger pensi di fare, è chiedere al tuo pubblico. Cerco di fare un sondaggio tra i lettori almeno una volta all'anno. E ora, certo, non tutti coloro che leggono il tuo sito parteciperanno a un sondaggio. Ma anche se ricevi solo un paio di centinaia di risposte, è abbastanza per estrapolare i dati da.

Quindi, ad esempio, ho chiesto cose generali sul mio sito e su come viaggiano i miei lettori e cose del genere. Ma ho anche posto domande davvero specifiche che sono solo orientate alla mia strategia di affiliazione. Quindi chiederò loro cose del tipo, quando viaggi, acquisti un'assicurazione di viaggio? Quali siti utilizzi per prenotare il tuo hotel o cercare voli? Leggi le recensioni su TripAdvisor prima di prenotare qualcosa? E tutto questo ha a che fare con il modo in cui sto usando gli affiliati.

Ad esempio, l'ultimo sondaggio che ho fatto, ho chiesto alle persone se leggevano le recensioni su TripAdvisor prima di prenotare un hotel, perché TripAdvisor era un affiliato che stavo pensando di implementare ed era proprio come, beh, non so se le persone ci andranno davvero per fare clic o meno.

Ma il 93% delle persone che hanno partecipato al mio sondaggio ha affermato che leggeranno sempre o talvolta le recensioni di TripAdvisor. Quindi è stato un gioco da ragazzi per me andare avanti e iniziare a inserire i collegamenti di TripAdvisor nei miei post specifici per la destinazione. E ora, è uno dei miei guadagni di affiliazione più alti.

Quindi, anche solo chiedendo al tuo pubblico, potresti pensare di sapere cosa stanno usando per prenotare le cose e potresti non averne idea. Potresti pensare che stiano usando Amazon solo una volta al mese, ma potrebbero usarlo come 10 volte al giorno. Non lo sai davvero a meno che non ti prendi il tempo per chiedere. Quindi consiglio vivamente se non hai mai intervistato i tuoi lettori su come stanno effettivamente prenotando o acquistando cose, fallo. Aiuterà sicuramente la tua strategia di affiliazione.

JENNY GUY: Lo adoro. È così intelligente. Genio. OK. Quindi la domanda multimilionaria o la domanda da senzatetto a proprietario di casa. Cosa converte? Per Jeannine, che tipo di contenuto incoraggi i tuoi clienti a creare, che vogliono davvero vendere? E poi, Amanda, cosa funziona per te con il tuo pubblico? Cominciamo da te, Jeannine.

JEANNINE CROOKS: Beh, quello che faccio davvero è incoraggiarti a trovare le parole sui prodotti di cui hai appena parlato e trasformarle in collegamenti profondi. Quindi inseriscilo direttamente nel tuo contenuto. Il marketing di affiliazione non significa mettere un annuncio display a lato.

Sarà il tuo modo meno riuscito. E di solito, quando parlo con qualcuno che ha detto, ho provato il marketing di affiliazione e non ha funzionato, è perché tutto ciò che hanno fatto è stato pubblicare banner pubblicitari. Non lo farà. Farai molto, molto meglio dai link di testo.

Dico sempre che qualsiasi nome, specialmente un nome proprio, può diventare un link di affiliazione. Ed è proprio vero. Voglio dire, se stai menzionando specificamente un marchio, trasformalo in un link di affiliazione. Trova una buona fonte per quel prodotto. A proposito, non è sempre il produttore ad avere un programma di affiliazione. A volte potresti dover andare in un grande magazzino online. Quindi forse andrai da Ali Express o Alibaba o qualcosa del genere, da qualche parte che lo vende e sarà in grado di farlo.

E l'altra cosa che direi è non trasformare ogni sostantivo in un link di affiliazione. Disperderli con prudenza. Quindi forse mettine due o tre. Se è un articolo davvero lungo, forse metti cinque. Ma non ogni singola parola. Ma così facendo, è anche una specie di pipeline. Questo è quello che stavo menzionando prima.

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And it'll work that way. Because it depends on who your reader is on any given day and what they're ready to buy. But the biggest thing that you're doing is giving them the opportunity to buy. And that's what having affiliate links all over the place, that are links that makes sense, that are genuine to products that you know and you love or services that you've used or you have really looked into.

I mean, I know it's not possible for you to buy every single thing that you do. It's not possible to stay at every single room that's recommended by TripAdvisor, who's one of our merchants by the way. So thank you so much for that. But you can definitely really research something and then also talk about it. Ask your friends. Ask your co-workers. Ask other bloggers that you trust to be able to do it. But text links I think will way outperform anything else. That's what I've seen consistently. Amanda, did you find the same thing?

AMANDA WILLIAMS: Yeah. I would definitely say text links over images or other banners. I mean, it's something that you can test, obviously, because what works for one audience might not work for the other. But I think, in general, most people will say that text links are the best performers. Were you done, Jeannine? Because I don't want to–

JEANNINE CROOKS: Yes. No. Go ahead. You go, Amanda.

AMANDA WILLIAMS: I think another thing though that's really, really important to talk about when we're talking about affiliate marketing is actually having intention with the sort of content that you're creating for affiliates. So yes, you can absolutely add affiliate links into just about everything. And I feel like most people who are doing this regularly do anyway. I mean, any sort of destination post that I'm writing, I'm going to be putting some affiliate links into it.

But it's also really important, from a strategy standpoint, to think about the buying process or the booking process, if we're talking about travel, which is what I know best. Because obviously, different people write different types of posts. And not every type of post is going to be right for affiliate links. Sicuro.

You can put affiliate links into every post. But if you're writing a post say about the worst bus ride I've ever taken in my life, the sort of person who's going to come and read that post isn't necessarily the sort of person who's looking to book a bus trip necessarily.

JENNY GUY: Unless it's for like what? Motion sickness medication or something like that?

AMANDA WILLIAMS: So you do have to think of reader intent. So those kind of personal narrative type stories are great and like readers love them. But those aren't going to be the ones that are going to convert the best. So you do need to think about, what is someone who is actually looking to book something or purchase something, what are they searching for? And then, kind of tailor your content to that.

So in travel, for example, instead of writing “Five Reasons Why I love Cleveland,” I might write, “The Top Five Places to Stay in Cleveland,” if I'm trying to do something that's a little bit more geared towards selling something. And in that case, you're going to be recommending hotels.

That's just a random travel example. But I think you probably get the idea. So reader intent really does matter when it comes to affiliates. And if you're focusing on– especially search traffic that's coming in, so when people are searching for something, especially if it's a where to stay, things to do, products to buy to maybe do a certain thing, whether that's cooking or baking or doing some sort of DIY craft, if people are searching for those sorts of phrases, those are the people who are actually looking to buy something, rather than just read a story about something. So I think that that's important to keep in mind too.

JEANNINE CROOKS: One of the things that I used to do when I was writing more, because we wrote for a lot of newspapers, and we always had to do and “If You Go” section. And so you can do that online as well. So at the bottom of your article, even if it was the worst bus trip in your life, there was still something you liked about that city, I'm going to guess, or you wouldn't be writing about them.

And so in the bottom, you can just say, for more information, here's a place to find great hotels in Pittsburgh. Here's a place to find whatever. And just kind of list those things out. So even if you want to do it as kind of a little tiny round up at the bottom, just a paragraph with a bullet point for this, this, this, however it is you'd like to do it and what fits your style, that's always one place where you can also tuck in some links. And you can be surprised what kind of things can happen from that. E tu sai cosa? If they click through on the link to Pittsburgh and they decide that they want to go to Cleveland instead, you still earn the commission.

JENNY RAGAZZO: Eccellente. So I've got a few reader questions, two audience questions. They're not reading. I mean, they are reading, but they're not reading. They're hopefully listening to us. So Diana Hanson said, how do you naturally do text links without saying, quote, get it here and linked to here?

JEANNINE CROOKS: You can literally turn the word or the name into the link. So you don't have to say by it here. Usually, a lot of times, you know, because you've turned it into a link. People can hover over it. So usually, they'll be able to see what the name of it is. You can do something like Pretty Links.

So you can say backslash Adidas, backslash Under Armor, backslash Lonely Planet or eBags, or whoever it might be. So that's what you can do. You don't have to say buy it here to actually do it. Turn the name itself or the noun itself into the link.

JENNY GUY: And that's actually– sorry. Go, Amanda.

AMANDA WILLIAMS: I was just going to say, but I will say that using action language and telling your readers what you want them to do with that link is actually a really good strategy for affiliate links. So not to say you should have, buy it here interspersed randomly in your paragraphs.

But if you're writing, let's say like a roundup of products or some sort of gear, maybe at the bottom of each section, you could have a button or a link that says, buy it here or check prices or something like that. I find that we often think our readers can read our minds. And they can't.

Sometimes they actually need to be told what to do. And it could just be as easy as get yours here. An example that I use when I'm mentioning hotels. I don't do a full on hotel reviews, but if I'm doing one of those kind of where to stay guides or even just adding a small section in a post about where to stay in the destination, I'll write like a paragraph or two about the hotel and then I'll put two links.

I'll put one that will say like read reviews on TripAdvisor. And that's where my TripAdvisor link will go. Or a book or room here. And that'll go to whatever booking site that I'm using. Because the two have different commission structures. And we don't need to get into that. But I'm actually telling people what to do with those links. So sometimes very clear calls to action are a good idea to use.

JEANNINE CROOKS: And if I can just trust one thing in here a little bit. It's a little bit of an embarrassing story, but I'm game to share it. My husband and I were fortunate enough to go to Prague a couple of years ago. And so we had read this wonderful blog post about this hotel that this blogger just loved. So we wanted to stay there. But she didn't have a link in her article to that.

So I went to another site, booked a room. And when we went there, I remember looking at the front of the hotel going, this isn't it. And it turned out we were at a place a block away. I didn't speak Czech. So to me, the name looked the same. And it wasn't.

And so every day on our way to Old Prague, we got to walk past the hotel that we wanted to stay at, which was really frustrating. So really putting in those kinds of links is a service to your reader. If you're telling them that something is wonderful, make it easy for them to buy.

Don't just say, and here's the whole internet. Good luck finding it, because that's what happened to us. If she had put that link in there, I would've stayed where she said was wonderful. I mean, we still a good hotel, but it wasn't the same one. And she would've probably made about $60 in commissions from our hotel room.

So it would've served us and it also would've served her. So don't be afraid to put those links in that you're doing something that's not a service to your readers. I absolutely see it as a way to improve their experience in reading your post. If they want to duplicate what you did, they want to stay where you're at, make it easy for them. Don't make them crazy.

JENNY GUY: They want to have your outfit. They want to have your makeup look. They want to bake your cake. They want to make your chair, whatever it is, they want to refinish your bar door, whatever the thing is, they want to re– I mean, there's a reason that it's– as you said, I mean, that it's sharing your influence.

They're reading your post for a reason. They want to use your expertise. And so rather than feeling that hesitation to be sales-y or disingenuous or whatever is causing you to hesitate from sharing those things, I think it's just another part of you sharing your expertise and enabling you to continue creating the content that your readers are consuming.

So vanish those thoughts. Wash those nasty thoughts out of your head. That's no problem. And then, what I was also going to say is that there is a reason calls to action are such a hot topic in marketing and why people talk about having strong calls to action, then phrasing of your calls to actions, and formatting your calls to action. It's because people need calls to action. So that's something that people need to be told. So I think that sharing that too is not something you should feel hesitant to do.

And then, finally, what we were talking about in terms of linking on the proper nouns and linking on more than just action words, not feeling like you have to create a special place to do that, but linking on the words. That's actually something that we preach really strongly in our SEO strategy, as well.

When you're doing interlinking with your own posts, rather than saying, if you want to read more about my trip to Bangkok, please click here, you can just say, I took a trip to Bangkok in 2014 and just having people click on that link. It's much better for your SEO and something we highly encourage.

So again, all of these strategies go together. And we're always preaching things that are not only going to help you monetize your content, but also help your readers to have a better experience. We had someone– W. Miskara Miki asked about Etsy and signing up to be an affiliate for Etsy. We posted that link in the comments. So we're already set on that. I have amazing colleagues. They're already all over it and we love it.

I wanted to ask this too. I've heard from many affiliate marketing experts that email is really where they converge. Is that something that you guys find to be true? How is email playing a role in your affiliate marketing strategy? We'll start with Amanda there.

AMANDA WILLIAMS: Sì. Quindi penso che questo sia un altro in cui dipende totalmente dalla tua nicchia e dipende dal tuo pubblico e da chi è in quella lista. Dipende anche dagli affiliati, perché ci sono alcuni affiliati, notoriamente Amazon, che non ti consentono di utilizzare i link di affiliazione nelle e-mail. Quindi questo è il momento in cui diremo di leggere i termini del programma.

JENNY GUY: Assolutamente.

AMANDA WILLIAMS: Indipendentemente dal programma di affiliazione a cui ti stai iscrivendo, assicurati di leggere i termini per sapere dove puoi utilizzare i link. La maggior parte dei programmi ora va bene con te che usi i link sui social media. E sarà nei termini del programma se per qualche motivo non ti è permesso.

E l'e-mail è un altro di quei posti in cui alcuni affiliati potrebbero dire che non sono autorizzati a farlo qui. Alcuni provider di posta elettronica, come Mailchimp e cose del genere. Hanno alcune cose nei loro termini in cui non dovresti davvero inviare e-mail piene di link di affiliazione.

Sì. Quindi devi solo prestare attenzione a ciò che puoi e non puoi fare. Ma se lo stai facendo correttamente, l'e-mail può essere un ottimo modo per farlo. So che molte persone nella nicchia dei viaggi useranno semplicemente la loro lista di posta elettronica per indirizzare il traffico verso i post sui loro blog che hanno link di affiliazione. Quindi questo è un modo per aggirare la regola di non affiliazione nelle newsletter che hanno alcuni affiliati e provider di posta elettronica.

Quindi sarebbe come se avessi scritto un post su questa fantastica ricetta che hai appena fatto e volessi dire alle persone come trovare gli ingredienti, invece di elencare tutto in un'e-mail che invii, stai solo inviando il e-mail con il link al post del blog. E tu li mandi lì e poi stanno acquistando tramite i tuoi link in quel modo.

Quindi penso che sia probabilmente il modo più sicuro per farlo. Ma se hai prodotti a cui puoi semplicemente inviare link ed e-mail, voglio dire, la tua lista di e-mail è una specie di oro. Voglio dire, chiedi a qualsiasi marketer di Internet e ti diranno che la tua lista di e-mail è: queste persone ti hanno fornito il loro indirizzo e-mail, che è come una parte molto riservata di loro. Quindi, se invii loro cose a cui sono interessati, è molto più probabile che acquistino tramite un'email piuttosto che semplicemente tramite qualcosa che troveranno su Google. Quindi sì, se riesci a farlo bene, sicuramente una buona strategia.

JENNY GUY: Jeannine, stessa domanda a te. Che ruolo ha la posta elettronica?

JEANNINE CROOKS: No. Voglio dire, ci sono persone che sono molto brave a farlo. Ed è anche una di quelle cose, in cui vuoi davvero testare molto. Vuoi vedere a cosa reagisce il tuo pubblico. Quindi, se hai collegamenti sparsi in tutto il tuo contenuto, va bene.

Conosco alcune persone, inclusi gli scrittori di viaggi, che in fondo a ciascuna delle loro e-mail diranno semplicemente cose nuove che amo e poi parleranno di un prodotto e faranno solo una recensione di una o due frasi. E quindi le persone sono tipo, questo è un po' divertente. Fammi controllare. E ho visto molto successo farlo.

Ci sono alcune persone che vendono assolutamente un importo incredibile tramite e-mail. Ma hanno lavorato duramente per assicurarsi che la loro mailing list, che qualunque sia l'argomento che stanno mostrando e offrendo, sia adattata alla loro mailing list, che sarà qualcosa che le persone vogliono davvero acquistare.

Quindi potrebbe volerci un po' di sperimentazione, ma voglio dire che non hai davvero niente da perdere. Stai comunque inviando l'e-mail. Quindi inserisci un collegamento o due. Forse provare le cose che amo la strategia o qualunque essa sia. Non ti farà male. Non dovrebbe influire sulle tue tariffe di consegna o cose del genere.

Se sei conforme su tutto il resto, un link di affiliazione non ti impedirà di passare. Anche se sono d'accordo con Amanda, non vuoi suonare come 100 link. Non va bene. A Google non piace, né ai provider di posta elettronica. Ma alcuni collegamenti posizionati strategicamente possono avere molto successo.

JENNY GUY: Quindi hai menzionato qualcosa di molto importante, Amanda, che predichiamo sempre in qualsiasi tipo di relazione, che è leggere i tuoi contratti, leggere i tuoi termini e condizioni, assicurarti di sapere tutto quello che sta succedendo. Quindi direi, solo sulla base della mia precedente esperienza, che probabilmente le due cose più importanti a cui prestare davvero attenzione sarebbero il tasso di commissione, la scala di pagamento o i termini di pagamento.

E poi, anche, la lunghezza dei cookie, penso, sarebbe anche una cosa molto importante a cui prestare attenzione. E voi ragazzi? Ti rivolgi ad avvocati? Hai un contratto standard che ti piace guardare? Parlami di tutto questo. E poi, poiché amiamo sempre negoziare e predicare la negoziazione e tutto il resto, puoi negoziare queste cose?

JEANNINE CROOKS: Vuoi che cominci per prima?

JENNY GUY: Provaci .

JEANNINE CROOKS: OK. Quindi, con noi, una delle cose che amo davvero del lavorare con Awin è che spieghiamo davvero tutti i termini e le condizioni. E quelli vengono tutti mostrati a un blogger, mostrati a un influencer, prima che si uniscano effettivamente al programma. Fa parte del processo di candidatura che viene loro mostrato un'ultima volta prima che dicano sì, voglio candidarmi. E queste informazioni sono sempre a loro disposizione.

E l'altra cosa che puoi fare è contattare sempre il commerciante, il manager affiliato, chiunque gestisca il programma e porre loro delle domande. Non ne sono sicuro. Posso farlo? Sì o no ed essere in grado di raggiungere e farlo. Quindi penso che anche questo sia molto importante da fare.

E mi piace che tu abbia sollevato la lunghezza dei biscotti. Grazie per aver posto questa domanda. Una delle sfide che possono verificarsi lavorando con Amazon è che Amazon ha un cookie di 24 ore. È un giorno. Periodo. La maggior parte dei commercianti con i propri programmi o su una rete, di solito sono molto più lunghi di così. Tre giorni è una rarità. Sette giorni sono addirittura una rarità. La maggior parte di loro sono 30 giorni.

E quindi per me, ad esempio, Lonely Planet su Amazon è un cookie di un giorno e una commissione del 4%. Lonely Planet su Awin è un cookie di 30 giorni e una commissione del 15%. Quindi, se vuoi usare Amazon, va bene. Che Dio vi benedica. Capisco che molte persone acquisteranno lì. Odio Amazon. Non compro mai lì. Ma questa è la mia scelta. Mi stanno facendo soffocare.

AMANDA WILLIAMS: Lo sanno.

JENNY GUY: Probabilmente sono su Amazon.

JEANNINE CROOKS: Voglio dire, è una delle cose da sapere. Voglio dire, ho parlato con molti editori che dicevano, oh, è così facile fare Amazon, perché hai solo quella piccola finestra carina e il link si apre e potresti semplicemente prenderlo e copiarlo.

Sì, ma se hai anche quello aperto, Amazon sa tutto quello che stai facendo. Voglio dire, conoscono ogni email che hai inviato. Conoscono ogni sito web che hai visitato. Hai dato loro il permesso di tenere traccia di tutto questo. E lo fanno. Hanno così tanti punti dati su di te, è terribile e spaventoso.

Perché sono stato su webinar dall'altra parte in cui le persone parlano di come puoi utilizzare tutta questa grande quantità di dati che Amazon ha su tutti per indirizzare davvero il tuo pubblico. Quindi è davvero spaventoso. È una delle cose da fare. Ma sì, dai un'occhiata alla lunghezza dei biscotti. Dai un'occhiata alle commissioni.

Se è un prodotto d'impulso, Amazon potrebbe avere ragione. Stavo parlando con qualcuno la scorsa notte, un blogger di viaggi, e lei ha detto che quando sono occhiali da sole, lo manderà su Amazon invece che su Sunglass Hut, perché sono abituati a fare clic su Amazon e ad acquistarne uno ora.

Bene. Questo funziona per lei. L'ha testato e lo sa. E penso che anche questa sia una cosa importante, è testare e vedere come il tuo pubblico risponde a ciascun commerciante. Come diceva Amanda prima, fai i tuoi test e guarda cosa gli piace.

Ma non fa mai male offrire loro anche più di una scelta. Sai, se vuoi farlo, alcuni editori lo faranno dove hanno, lo compreranno su Amazon, lo compreranno sul sito web di Lonely Planet. E lascia che sia la persona a scegliere. Perché se ci pensi anche tu, i singoli commercianti hanno speso molto tempo e molti soldi per assicurarsi che il loro sito converta. Perché altrimenti non mangiano. Quindi è una delle cose.

Tutto il loro sostentamento dipende da questo. Amazon presenta ogni prodotto praticamente allo stesso modo. E quindi è qualcosa da tenere a mente, perché Amazon è fantastico. Non vuoi comprare questo, puoi comprare quello. Voglio dire, sono dappertutto. Quindi dai un'occhiata a tutti questi tipi di cose e vedi dove pensi che le persone si convertiranno di più.

JENNY GUY: Amanda, e tu?

AMANDA WILLIAMS: Sì. Proprio idem. No. Le cose che guardo a quello che sto guardando come un nuovo programma di affiliazione sarebbero sì, tasso di commissione, lunghezza del cookie. Se ci sono altri termini strani lì dentro, ad esempio ci sono alcuni affiliati che ti consentono di acquistare tramite i tuoi link di affiliazione. Quindi sono molto pochi e lontani tra loro, ma esistono. Quindi è una buona cosa sapere se è nei termini del tuo programma, che puoi recuperare parte di quei soldi se li spenderai tramite un affiliato.

E hai detto se puoi negoziare una di queste cose. Direi che se ti stai semplicemente unendo a un programma e, ovviamente, se ti stai unendo attraverso una di queste piattaforme più grandi, non è qualcosa che puoi negoziare fuori dal cancello. Tuttavia, se sei un affiliato da un po' e sei un affiliato di successo, puoi assolutamente negoziare cose, come commissioni più elevate.

Quindi l'ho fatto con un paio dei miei affiliati più grandi che, ancora una volta, sono marchi di cui si sono resi conto che lavorano a lungo termine con i blogger e offrono ottimi affari di affiliazione invece di semplici post sponsorizzati o viaggi gratuiti o altro è una strategia migliore a lungo termine. Quindi in alcuni casi, questi marchi sono stati come, ehi, hai venduto una discreta quantità per noi. Che ne dici se aggiungi qualche altro link e ti aumenteremo di un paio di punti percentuali in commissioni?

Quindi è sicuramente qualcosa che puoi fare, soprattutto se puoi dimostrare che stai effettivamente vendendo qualcosa. Sì, quindi più commissioni è sempre qualcosa che è negoziabile dopo che hai avuto un po' di esperienza e hai una buona esperienza come buon affiliato.

JEANNINE CROOKS: Assolutamente. E ci sono anche cose come codici coupon personalizzati che possono davvero aiutarti a provare a vendere più cose. A volte puoi semplicemente iniziare l'intera relazione con qualcosa come un post sponsorizzato o una campagna sui social media sponsorizzata o qualcosa del genere.

Puoi contattarli e dire, guarda tutta questa roba che ho venduto per te. Considereresti? E fai il tuo passo. I commercianti più intelligenti lo leggeranno. E daranno un'occhiata a quello che hai fatto per loro. E se sei stato buono con lui, oh sì, ti parleranno.

JENNY GUY: Sì, decisamente. E penso che la cosa davvero unica del marketing di affiliazione e dell'intero spazio dell'influencer sia che quando parli del potere dell'influencer e del potere dei post del blog, in termini di marketing, la maggior parte delle volte, è per la consapevolezza del marchio.

La maggior parte delle persone afferma che questo è per la consapevolezza del marchio, non per la vendita diretta. E siamo onesti. I marchi vogliono le vendite. Questo è quello che vogliono. Questo è il nome del gioco per tutti là fuori che vogliono convertire. E quando puoi effettivamente dimostrare che stai convertendo e facendo soldi direttamente, invece di limitarti a, ti ho preso questo mini sito web, che è fantastico, e molti marchi lo stanno cercando e questo è un grande punto di forza degli influencer.

Ma questo è l'unico flusso di entrate in cui puoi dire - voglio dire, non so se è quello - ma è un flusso di entrate in cui puoi effettivamente dire che si tratta di dollari e centesimi. L'ho fatto con il mio contenuto. Periodo. Quindi penso che sia enorme, penso che sia una cosa fantastica e un altro meraviglioso, meraviglioso flusso di entrate per gli influencer.

Kat Damass ha appena detto, ben fatto, signore. Condivisione di alcune informazioni eccellenti. Grazie, Kat, per la visione. Lo appreziamo. Quindi, come decidi quali post necessitano di link di affiliazione? È uno spray e prega? Li getteremo là fuori come semi e vedremo quali attecchiranno.

Voglio dire, hai parlato un po' della conoscenza strategica. Spesso incoraggiamo le persone a ottimizzare una stagione prima. Quindi, guardando nelle loro analisi, vedendo quali post stanno ottenendo buoni risultati a ogni Pasqua, ogni Ringraziamento, e poi andare avanti e aggiungere quei collegamenti? È un modo proattivo per farlo? Amanda, come fai?

AMANDA WILLIAMS: Sì. Penso che se stai iniziando con il marketing di affiliazione, quindi supponiamo che il tuo blog sia in circolazione da un po' di tempo. Hai contenuto. E ora stai cercando di capire dove diavolo aggiungo gli affiliati. Dico sempre alle persone di entrare nelle tue analisi e iniziare con i tuoi primi 10-20 post e vedere quale di questi sarebbe adatto per i link di affiliazione. Come ho detto prima, non tutti i post devono avere link di affiliazione.

Puoi certamente seguire la via dello spray e della preghiera. Ma ammettiamolo, non abbiamo tempo per aggiungere link a ogni singolo contenuto, specialmente se… voglio dire, conosco alcuni blogger là fuori che bloggano da quanto me. E se hai da 8 a 10 anni di contenuti sul tuo blog e stai solo ora cercando di aggiungere affiliati, ci vorrà molto, molto tempo per aggiungere ogni singolo post.

Quindi inizierei probabilmente con i primi 10-20. Passa attraverso quelli. Controlla quelli. Vedi se ci sono degli adattamenti naturali per i link di affiliazione. E poi, da lì, magari pensare stagionalmente. E poi, andando avanti, direi, inizia a pensare in modo più strategico al tipo di contenuto che stai scrivendo.

Quindi forse ogni stagione ti viene in mente un post che è un po' come un affiliato. O quando stai scrivendo qualsiasi nuovo contenuto che stai pubblicando, forse stai facendo qualcosa come suggerito da Jeannine aggiungendo una sezione in fondo ai tuoi post che potrebbe contenere alcuni utili link di affiliazione, se il contenuto del post stesso forse non si presta agli affiliati. Quindi è da lì che inizierei.

JENNY RAGAZZO: Fantastico. Stessa domanda a te, Jeannine.

JEANNINE CROOKS: Fammi vedere, Amanda. Per copiarti, idem. Quella era davvero una buona informazione solida lì. Una delle cose che puoi vedere è anche se hai collegamenti esistenti sul tuo sito che non sono monetizzati, prova a vedere dove le persone lasciano il tuo sito e vanno a nella tua analisi.

E se stanno andando dal tuo sito a un altro posto, perché avevi comunque un link lì dentro, perché prima avevi amato il prodotto e hai inserito quel link, ora trasformalo in un link monetizzato. In realtà ci sono alcune tecnologie, su determinate reti, che monetizzeranno automaticamente il collegamento per te. Abbiamo un plugin per WordPress, ad esempio, che lo farà. Quindi, in tal caso, questo può renderti le cose più facili.

Ma guarda cos'è. Che si tratti della nostra rete o di una rete diversa, da cosa fanno clic le persone per accedere e vedere se puoi trasformarlo in un link di affiliazione. Perché ovviamente li hai ispirati a cercare maggiori informazioni su quel prodotto. Lascia andare il tuo cookie e, si spera, riscuoti una commissione di vendita su di esso.

JENNY GUY: Assolutamente. Se stanno per lasciare il tuo sito, guadagnaci dei soldi. Perché no? Ok, signore, non posso credere che ci siano rimasti solo quattro minuti del nostro tempo insieme, il che è un vero peccato. Hai condiviso informazioni così incredibili. Potrei parlare con voi ragazzi tutto il giorno.

Ma voglio fare un'ultima domanda da fare. Se le persone vogliono maggiori informazioni sul marketing di affiliazione, se vogliono imparare, se vogliono diventare guru, esperti, dove consiglieresti di andare? E sono sicuro che alcune piattaforme offrono istruzione.

Ma se ci sono corsi specifici di e-book, canali YouTube, podcast, pensa a quelli per favore. E poi, inoltre, se vogliono trovarti, dove potrebbero trovarti? Quindi è questo che vi manderò via ragazzi. Ma pensa un attimo. Vi parlerò della prossima settimana.

Quindi oggi è mercoledì. Abbiamo un'altra Summer of Live giovedì prossimo, che credo sia il 15. Quindi siamo già a metà agosto. Giovedì prossimo si parla di SEO. E stiamo parlando con uno dei nostri co-fondatori di Mediavine e co-conduttore del podcast “Theory of Content”, tutto incentrato sulla SEO. E stiamo, inoltre, parlando con un editore Mediavine che si concentra sulla SEO, che è Morgan McBride di Charleston Crafted. Li avremo entrambi qui.

Sappiamo tutti che la SEO è qualcosa di cui tutti parlano e chiedono maggiori informazioni su praticamente costantemente, senza sosta, ogni singola conferenza, ogni volta che ne parliamo. SEO, SEO, SEO. Quindi ne parliamo la prossima settimana, sono davvero entusiasta di averli qui. E gli ultimi pensieri dei miei due fantastici ospiti. Jeannine, prima andiamo con te.

JEANNINE CROOKS: OK. Beh, ci sono un sacco di conferenze a cui vai. Quindi, se ti piace andare alle conferenze, di solito puoi scoprire che quasi tutte le conferenze ora hanno almeno qualcosa che parla di monetizzazione. E spesso, questo è marketing di affiliazione. Quindi lo consiglio sempre vivamente.

C'è una conferenza chiamata Affiliate Summit, che si tiene due volte l'anno. A gennaio, di solito è a Las Vegas. E di solito in ottobre a New York City. Quindi in realtà inizia tra un paio di giorni. Ma ci sono 5.000 persone che parlano di marketing di affiliazione. Ed è appropriato per tutti, da un principiante a… Voglio dire, imparo cose nuove. E lo faccio da 20 anni. Perché per me, questo è parte del divertimento del marketing di affiliazione è che puoi dire, oh, è così la scorsa settimana. Ed è vero. Molto può cambiare.

Ma è quello che faccio. Ci sono molti grandi gruppi, come su Facebook e cose del genere. Molte reti hanno i propri gruppi Facebook. So che la sedia delle vendite lo fa. Noi di Awin. E sono sicuro che lo fanno anche alcuni degli altri ragazzi, dove puoi entrare e fare domande. Ma ci sono molti posti così.

Quindi prova alcuni gruppi diversi. Le persone sono sempre felici di condividere le loro migliori informazioni tra loro. Quindi vuoi le informazioni di contatto con me ora?

JENNY GUY: Sì, per favore. Andare avanti.

JEANNINE CROOKS: Quindi chiunque voglia contattarmi, la mia email è semplicemente [email protected]. Quindi, se hai visto il mio nome qui, metti un punto al centro e un @awin.com alla fine. Sono su Facebook. Sono su LinkedIn. Sono su Twitter, tutti con il mio nome. Raggiungimi comunque. Mi fanno ping tutto il tempo, in tutti i modi diversi, e lo adoro. Quindi sentiti libero di contattarmi e farmi domande, inviami un'e-mail. Farò del mio meglio per aiutarti e rispondere a tutte le tue domande.

JENNY GUY: E dove possiamo vederti mentre parli? Eventuali impegni imminenti per parlare?

JEANNINE CROOKS: Bene, parlerò a un Vertice di affiliazione. Parlerò – sì. Sarà divertente. Parteciperò a Fin Con. Parlerò a Card Con, che parla di carte di credito. E sto parlando alla Military Influencers Conference. Sto parlando alla conferenza TBEX a Billings, Montana, quindi il Travel Bloggers Exchange. E poi, parlerò alla conferenza SATW a El Paso in ottobre.

JENNY GUY: Quindi no. Non parli da nessuna parte?

JEANNINE CROOKS: No, no. Sto solo seduto a casa e lavoro a maglia.

JENNY GUY: Voglio dire, lavorare a maglia è buono, purché tu pubblichi su di esso e pubblichi link di affiliazione per filati.

JEANNINE CROOKS: Esattamente.

JENNY GUY: Va bene. Grazie, Giovanna. E stessa domanda a te, Amanda.

AMANDA WILLIAMS: Quindi, risorse di marketing di affiliazione, ci sono alcuni podcast là fuori che sono davvero buoni. Probabilmente tutti hanno sentito parlare di Smart Passive Income di Pat Flynn è un ottimo sito Web, centro risorse per podcast, se vuoi solo conoscere il marketing di affiliazione in generale.

Ci sono anche alcuni corsi là fuori. So che ce n'è uno chiamato Making Sense of Affiliate Marketing che è molto popolare. Ho un corso riservato ai blogger di viaggio per iniziare con il marketing di affiliazione. Quindi è molto basato sui principianti, ma è solo su Teachable che ho realizzato un paio di anni fa. E sì. Penso che Jeannine abbia coperto tutto il resto.

Quindi, se vuoi trovarmi online, il mio blog di viaggio si chiama Dangerous Business. Questo è pericoloso-business.com. E poi, puoi trovarmi sui social media su Dangerbiz, con az, su tutte le reti, quindi Facebook, Twitter, Instagram, ovunque.

JENNY RAGAZZO: Fantastico. Stiamo pubblicando tutti quei link. Quindi quelli saranno nei commenti su Facebook. Ragazzi siete stati meravigliosi. E sicuramente ti considero ancora più esperto di me quando abbiamo iniziato, il che è un'impresa difficile. Grazie mille per esserti unito a me.

Tutti gli altri, grazie per essere qui con noi per un'altra settimana. La prossima settimana parleremo di SEO. Siamo così entusiasti di continuare la nostra Summer of Live. Se hai idee per contenuti in futuro, pubblicale nei commenti. Commenta sul nostro Facebook. Vieni da noi su Twitter, YouTube, dove vuoi. Facci sapere. Vogliamo fornirti i contenuti che ti interessa vedere e che ti aiuteranno a far crescere la tua attività. Tutti, buona giornata. Grazie ai miei ospiti.

AMANDA WILLIAMS: Grazie, Jenny.