Marketing di affiliazione per principianti: suggerimenti per il tuo nuovo flusso di entrate

Non sarebbe fantastico se potessi semplicemente indirizzare un amico a un'altra azienda, beneficiando entrambi e guadagnandoti una commissione in più? Oggi, è davvero così facile! Stiamo parlando di programmi di marketing di affiliazione, che sono simili ai programmi di marketing di riferimento ma non sono diventati una tecnica di marketing fino alla metà degli anni '90.

In questo blog, daremo un'occhiata ai programmi di marketing di affiliazione, considerazioni sull'adesione a uno, suggerimenti per aumentare i tuoi guadagni di affiliazione e altro ancora.

LINK VELOCI

Che cos'è il marketing di affiliazione?
Marketing di affiliazione vs marketing di riferimento
Quanto posso guadagnare come affiliato?
I principali motivi per diventare un partner affiliato
Fattori da considerare quando ci si iscrive a un programma
Come guadagnare di più in un programma di affiliazione
Marketing di affiliazione con The Fulfillment Lab

Che cos'è il marketing di affiliazione?

Si stima che oltre l'80% dei marketer e quasi l'85% degli editori sfruttino il potere del marketing di affiliazione. Secondo Forbes , il marketing di affiliazione è ora responsabile di oltre il 15% delle vendite di e-commerce. Questo lo pone allo stesso livello dell'email marketing e davanti al social commerce e alla pubblicità display - whoa!

Allora, cos'è esattamente il marketing di affiliazione? Pat Pat Flynn, il fondatore di Smart Passive Income (SPI) , offre la seguente definizione e pensiamo che sia azzeccata:

“Il marketing di affiliazione è il processo per guadagnare una commissione promuovendo i prodotti di altre persone (o dell'azienda). Trovi un prodotto che ti piace, lo promuovi ad altri e guadagni una parte del profitto per ogni vendita che fai.

Ecco un altro modo di pensarci. Supponiamo che la tua azienda sia specializzata nella vendita di prodotti sfusi ad altre aziende che utilizzano una particolare società di evasione ordini. Queste aziende avranno probabilmente bisogno di servizi di evasione ordini per portare i prodotti che creano nelle mani dei loro clienti. Dal momento che non fornisci tu stesso i servizi di evasione ordini, puoi indirizzarli alla tua società di evasione ordini come parte di un programma partner di affiliazione. Più valore per il tuo cliente e denaro in tasca. Cha-ching!

Ora, diversi programmi di affiliazione avranno strutture diverse (ad esempio, uno potrebbe pagare gli affiliati per generare traffico sul sito Web, mentre un altro potrebbe richiedere che i lead effettuino un acquisto). La linea di fondo, tuttavia, è che chiunque può essere un affiliato: non devi essere un esperto di marketing di affiliazione. Tutto ciò che serve è conoscere la persona giusta per iniziare!

Marketing di affiliazione vs marketing di riferimento

Il marketing di riferimento è un modo elegante per dire programma di riferimento; è un modo deliberato e strutturato per le aziende di convincere altre persone a fare riferimenti alla loro attività. A volte viene anche chiamato marketing del passaparola perché premia i clienti esistenti per aver indotto nuovi clienti ad acquistare un prodotto o un servizio da un'azienda con cui altrimenti non avrebbero fatto affari.

Questi premi di solito derivano da incentivi per i referral, come sconti su prodotti o servizi o accesso gratuito a un'app o a un programma che altrimenti costerebbe denaro. Sebbene ci siano costi iniziali per le aziende che avviano un programma di riferimento al fine di coprire il costo del premio, può aumentare notevolmente le entrate a lungo termine fidelizzando clienti da una base di clienti esistente e portando nuovi clienti (che, a loro volta, può invitare anche amici).

Per chi fa il rinvio, invece, non costa nulla. Allora perché un'azienda dovrebbe distribuire denaro o altri incentivi solo per un rinvio? Secondo i dati della Wharton School of Business, le aziende con programmi di referral formalizzati registrano una crescita dei ricavi dell'86% in più rispetto a quelle senza. Quindi, quando qualcuno segnala un amico, può essere estremamente redditizio per loro!

Quanto posso guadagnare come affiliato?

Abbiamo accennato in precedenza che il cielo è il limite quando si tratta di marketing di affiliazione. Per vedere in azione questo tipo di marketing di affiliazione avanzato, non devi guardare oltre Jason Stone . Ha iniziato come affiliato nel 2014 e oggi, solo sei anni dopo, ha accumulato incredibili sei milioni di follower, guadagnandosi il soprannome di "mentore milionario". Ad un certo punto, è riuscito a guadagnare $ 7 milioni di vendite in soli 18 mesi, senza mai vendere il proprio prodotto!

Naturalmente, molti partner affiliati sono semplicemente alla ricerca di un reddito costante e affidabile (circa la metà degli affiliati di marketing guadagna meno di $ 20.000 all'anno) e pensiamo che anche questo sia fantastico! Dipende tutto dall'affiliato.

I principali motivi per diventare un affiliato di marketing

Abbiamo coperto molti vantaggi del marketing di affiliazione, ma ricapitoliamo:

• Sono soldi facili. I programmi di affiliazione creano un flusso di entrate passive senza dover investire in nuovi prodotti/servizi. Molti programmi di affiliazione forniscono anche supporto marketing gratuito; dopotutto, stai aiutando anche loro!
• Fa crescere il tuo business. Una fonte di entrate per il marketing di affiliazione per la tua azienda offre capitale aggiuntivo che puoi reinvestire nella tua azienda per ottenere un vantaggio competitivo rispetto agli altri, compensando al contempo i costi di crescita.
• Offre valore ai tuoi contatti. Perché lasciare che i tuoi clienti cerchino un prodotto o un servizio che non offri quando puoi indirizzarli a uno che ti pagherà? Questa è la bellezza del marketing di affiliazione!
• Fornisce differenziazione. L'adesione a un programma di affiliazione può differenziare la tua azienda dalla concorrenza fornendo valore aggiuntivo, collegandola con i prodotti e i servizi offerti dal tuo partner affiliato, senza dover sostenere gli sforzi, i costi e il fastidio di fornirli tu stesso.
• Amplia il tuo pubblico. Ci sono affiliati in quasi tutti i mercati e le categorie di prodotti. Quindi, sia che tu voglia farti un nome nel commercio al dettaglio o ritagliarti una nicchia altrove, c'è un sito Web pertinente con cui allinearti che ha già una base di visitatori consolidata a cui puoi attingere.

Fattori da considerare quando si scelgono le partnership di marketing di affiliazione

Partecipare a un programma di marketing di affiliazione o referral può essere un ottimo modo per fornire ai tuoi clienti i prodotti e i servizi di cui hanno bisogno per fare affari con successo, senza dover sostenere i costi e le seccature della loro fornitura.

Tuttavia, è importante tenere a mente che qualsiasi vecchio programma di riferimento non farà il trucco. I tuoi clienti non saranno soddisfatti e non guadagnerai commissioni elevate se in primo luogo non selezioni la giusta partnership di affiliazione.

Ma come puoi sapere quale partnership di affiliazione produrrà i risultati che tu e i tuoi clienti desiderate quando ci sono così tante opzioni là fuori? Inizia controllando il nostro elenco di cinque fattori chiave a cui dovresti prestare attenzione nella tua prossima partnership di affiliazione!

1. Struttura della Commissione di Affiliazione

Diversi programmi di riferimento offriranno diversi tipi di strutture di commissioni di affiliazione. Alcuni potrebbero dare un pagamento una tantum quando uno dei tuoi contatti firma un nuovo accordo, mentre altri continueranno a dare commissioni a vita ogni volta che quel contatto effettua un acquisto.

Oltre a chiedere informazioni sulla struttura delle commissioni di un particolare programma di referral, assicurati di confermare anche i termini di pagamento prima di registrarti. Ad esempio, il tuo contatto dovrebbe essere un cliente per un certo periodo di tempo prima di ricevere il tuo pagamento o ricevi immediatamente la tua commissione quando si registra ed effettua un acquisto? È importante essere chiari sulle aspettative prima di entrare in una partnership di affiliazione in modo che tu, i tuoi clienti e il tuo partner affiliato siate sulla stessa pagina.

In The Fulfillment Lab, offriamo una condivisione dei profitti di massa, quindi una volta che uno dei tuoi contatti avrà impostato i nostri servizi tramite il tuo codice di affiliazione univoco, continuerai a guadagnare una parte del profitto da ogni singolo articolo spedito. Più i tuoi contatti vengono spediti con noi, più guadagni: è così semplice.

2. Integrazioni di adempimento

È importante che un partner di marketing di affiliazione funzioni bene con qualsiasi piattaforma, plug-in, carrello di eCommerce o strumento di comunicazione utilizzato da te o dai tuoi clienti. In questo modo, è più facile per te gestire le tue iniziative di marketing di affiliazione in modo efficace e per i tuoi clienti è più facile registrarsi e iniziare a utilizzare i prodotti o servizi che stanno cercando.

In The Fulfillment Lab, il nostro software di adempimento globale si integra dinamicamente con tutti i tipi di carrelli degli acquisti di eCommerce in pochi minuti, non in giorni. In effetti, ci integriamo più velocemente di chiunque altro nel settore degli adempimenti. In questo modo, i tuoi clienti possono smettere di sudare nei dettagli e iniziare a spedire più velocemente, il che significa più profitti per te, loro e noi! Lavoriamo con Shopify , Squarespace , Limelight , Magento , Ultracart e molti molti altri! Se i tuoi clienti hanno bisogno di una soluzione di evasione ordini, saranno in grado di ottenerla con velocità e facilità senza pari. Tutto quello che devono fare è creare un account dal link che invii con il tuo codice di affiliazione, selezionare alcune impostazioni e personalizzazioni e fare clic su alcuni pulsanti per andare in diretta!

3. Facilità d'uso

Sei già molto impegnato, quindi vuoi assicurarti di entrare a far parte di una partnership di affiliazione di cui sarà facile trarre vantaggio. Dopotutto, spesso possono essere necessarie settimane di avanti e indietro con un potenziale partner affiliato per esaminare i dettagli, i termini di pagamento e la compilazione dei documenti. Se questo è il caso, è probabile che i loro processi siano altrettanto disordinati una volta che sei effettivamente nel programma.

Ecco perché The Fulfillment Lab ha reso il nostro programma di referral incredibilmente facile. Ti configureremo con il tuo codice di affiliazione che viene compilato automaticamente e facile da inoltrare e condividere con i tuoi contatti. Quindi, quando uno dei tuoi contatti si iscrive ai nostri servizi ed effettua un acquisto utilizzando il tuo codice univoco, riceverai automaticamente il credito e inizierai a guadagnare commissioni a vita ogni volta che spedisce con noi.

4. Trasparenza

Ti consigliamo di assicurarti di entrare in una partnership di affiliazione con visibilità end-to-end. Sono in anticipo sui termini e le condizioni del loro programma di riferimento? Sono affidabili e puoi contare sul fatto che saranno coerenti e onesti con il modo in cui calcolano le tue commissioni di affiliazione?

Fai le tue ricerche e fai domande prima di accettare di entrare a far parte della partnership di affiliazione. Assicurati di avere una comprensione completa delle condizioni del venditore, dei termini di pagamento e di cosa ti aspetterai come affiliato.

Questo è così importante perché un semplice errore di comunicazione può portare a una partnership di affiliazione fallita. Se vuoi vedere il successo con il marketing di affiliazione, prenditi il ​​tempo per controllare il tuo potenziale nuovo partner affiliato per essere sicuro che sia qualcuno con cui vuoi davvero lavorare.

5. Cancella dashboard e rapporti

Cerca un partner affiliato che ti fornisca l'accesso a una dashboard con rapporti chiari e aggiornati. In questo modo, puoi vedere rapidamente le tue commissioni di affiliazione sia in tempo reale che in un determinato periodo di tempo. Se questo non è il tuo primo rodeo con il marketing di affiliazione, probabilmente sai come tenere traccia di questi dati da solo, ma è sempre un buon segno se il tuo partner affiliato lo ha già impostato da parte sua.

Non solo questo è un modo più conveniente per tenere traccia dei tuoi progressi e guadagni, ma essere in grado di vedere questi numeri ti motiverà a migliorare le tue prestazioni come partner affiliato e ottenere più contatti registrati in modo da poter guadagnare più reddito residuo!

Ecco perché in The Fulfillment Lab, abbiamo creato un portale solo per i nostri partner affiliati. In questo modo potrai accedere in qualsiasi momento e vedere in modo rapido e chiaro a quante aziende hai fatto riferimento e l'importo totale delle commissioni guadagnate fino ad oggi. Questo ci aiuta a mantenerci responsabili, in pista e a lavorare verso i nostri obiettivi futuri reciproci!

Come guadagnare di più in un programma di marketing di affiliazione

Ora che stai pensando di aderire a un programma di affiliazione, probabilmente ti starai chiedendo: "Come posso guadagnare di più con il mio programma di affiliazione?" Quindi, avanti con i suggerimenti e i trucchi del marketing di affiliazione!

1. Scegli i programmi di affiliazione strategicamente

Non tutti i programmi di affiliazione sono creati allo stesso modo e non tutti i programmi di affiliazione avranno senso per la tua base di clienti (ne parleremo più dettagliatamente nella sezione due). Oltre a questi fattori, ci sono altre considerazioni che vorrai fare:

• Scegliere la qualità al posto del denaro. Certo, probabilmente puoi guadagnare una commissione più alta se vendi un prodotto di qualità inferiore, ma le persone probabilmente saranno meno propense ad acquistare perché la maggior parte ha optato per prodotti economici. Inoltre, promuovere la spazzatura può danneggiare seriamente la tua credibilità.
• Prendi in considerazione la promozione di prodotti digitali. Alcuni dei migliori programmi di affiliazione per fare soldi sono online. Questi hanno spesso tassi di conversione elevati perché forniscono accesso istantaneo e gratificazione immediata agli acquirenti.
• Prendi in considerazione la promozione di prodotti che si rinnovano mensilmente. Va bene promuovere prodotti o servizi che generano una singola commissione, ma ricevere una commissione mensile ricorrente rende la tua attività di affiliazione più prevedibile e stabile.
• Scegli i fornitori che negozieranno. Trova i fornitori che rinegozieranno la tua commissione se inizi a generare costantemente molte vendite di affiliazione per loro.

• Scegli fornitori con una buona pagina di destinazione. Riconsidera la partnership se le pagine di destinazione hanno un design obsoleto, sono piene di annunci, contengono troppo testo, errori di ortografia ed errori grammaticali, hanno troppi inviti all'azione o contengono un numero di telefono (probabilmente non riceverai una commissione se ordini sono posizionati sul telefono). Ricorda, se una pagina ti spegne, spegnerà anche i tuoi visitatori.

• Cerca programmi con pagamenti a vita. Con queste campagne di affiliazione, guadagni se un visitatore continua ad acquistare dal venditore affiliato anche se non torna mai più sul tuo sito!

2. Comprendi il tuo pubblico

Gli studi dimostrano che le persone non odiano le pubblicità, ma odiano le pubblicità negative . Un aspetto di una cattiva pubblicità è l'irrilevanza. Diciamo che gestisci un sito web di pesca. Non avrebbe senso pubblicare annunci di affiliazione per un computer solo perché quasi tutti probabilmente hanno un computer a casa. I tuoi clienti non sono lì per questo tipo di contenuto; li confonderà, li infastidirà, gli farà pensare che hai esaurito i contenuti o, peggio di tutto, gli farà pensare che stai cercando di vendere qualcosa di scadente per guadagnare velocemente.

Il marketing di affiliazione di successo significa promuovere solo articoli che corrispondono alle esigenze e ai desideri immediati del tuo pubblico. Più il prodotto o servizio è rilevante, più è probabile che acquistino; inoltre, istruirli su prodotti o servizi pertinenti può essere considerato contenuto a valore aggiunto, non pubblicità strana o inaspettata. Quindi, pensa sempre al motivo per cui le persone vengono sul tuo sito, si uniscono alla tua lista di email marketing o ti seguono sui social media.

3. Sii affidabile

Alcune persone usano il marketing di affiliazione solo a scopo di lucro, non a vantaggio dei propri clienti. Alcuni addirittura inganneranno il loro pubblico con annunci e promozioni di affiliazione disonesti e spam, oppure cercano di nascondere il fatto che si tratta di un link di affiliazione. Ecco un consiglio: la maggior parte dei lettori può annusarli a un miglio di distanza, e va bene se sei onesto sull'intento!

Se il prodotto o il servizio che stai promuovendo è rilevante per il tuo pubblico, a loro non dispiacerà il contenuto. Tuttavia, se sentono che stai cercando di truffarli o approfittare dei loro lettori con troppe pubblicità irrilevanti, è probabile che se ne vadano e non tornino.

Ricorda, sono i tuoi visitatori abituali che sono più preziosi per te; sono quelli che ti daranno linkback e consiglieranno il tuo sito, facendo crescere la tua base di clienti, non quelli che hai attirato in una volta fuorviandoli. Devi essere onesto ed etico con i tuoi clienti, costruendo relazioni con contenuti genuini. Se tutto ciò che vedono è un motivo di profitto, che alla fine non hai a cuore i loro migliori interessi, non torneranno.

Suggerimento per professionisti: un modo per dimostrare la tua affidabilità è affrontare eventuali punti deboli del tuo prodotto o servizio di affiliazione. Aspetta cosa? È vero! Se pubblicizzi qualcosa come troppo bello per essere vero, non ci crederanno mai. Invece, evidenzia i punti di forza, quindi affronta una debolezza per guadagnare fiducia (ma includi sempre una soluzione alternativa per mostrare come farlo funzionare indipendentemente dalla debolezza, o nota che quasi tutti i prodotti o servizi simili condividono questa debolezza, ecc.) .

4. Offri un bonus

Quando riveli una relazione di affiliazione - e dovresti, perché come abbiamo già notato, creare fiducia è un must - i consumatori apprezzeranno la tua onestà e non si preoccuperanno di contribuire ai tuoi profitti usando il tuo link (può essere vero il contrario; se sentono che non sei onesto riguardo alle tue affiliazioni, potrebbero rivolgersi direttamente al venditore solo per evitare di darti il ​​credito di riferimento!).

Ovviamente, rivelando un affiliato, hanno comunque l'opportunità di rivolgersi direttamente al venditore (e sapranno che probabilmente anche altri siti ospitano il link di affiliazione). Quindi, considera di offrire un incentivo per utilizzare il tuo link di affiliazione. Questo è un ottimo modo per dare una spinta alle tue vendite di affiliazione e differenziarti dagli altri affiliati in competizione là fuori!

5. Crea una varietà di annunci

In genere, un fornitore ti fornirà una varietà di annunci da utilizzare sul tuo sito Web, sui canali social e tramite e-mail. In caso contrario, dovrai fare tutto il lavoro, quindi tienilo a mente. Tuttavia, anche se ti forniscono alcune risorse, vorrai comunque creare i tuoi annunci (se lo consentono) in modo da poterti distinguere dalla concorrenza degli affiliati.

Una volta che hai un buon arsenale di annunci, ti consigliamo di cambiarli frequentemente e testare diverse versioni per vedere quali sono più efficaci con i tuoi clienti. Potrebbe volerci del tempo prima di capire la formula migliore e potresti anche scoprire che devi ruotare continuamente gli annunci per attirare più attenzione.

Suggerimento professionale: ruota facilmente i tuoi annunci con un plug -in per la rotazione degli annunci. Questi plug-in ruoteranno automaticamente gli annunci e terranno traccia dei clic in modo da poter eliminare quelli che non ti fanno guadagnare, liberando spazio per gli annunci redditizi (così come per quelli nuovi che pensi).

6. Mantieni la tua strategia pubblicitaria pertinente

Non accontentarti quando si tratta della tua strategia pubblicitaria di affiliazione. Tieniti aggiornato sulle ultime offerte di prodotti e servizi dei tuoi programmi di affiliazione e sostituisci gli annunci non appena diventano disponibili (o creane uno tu stesso se ti è consentito).

Inoltre, rimani aggiornato sulle tendenze attuali e sii sempre disposto a esplorare nuove opportunità. Ad esempio, se quelle pillole dimagranti calde si sono raffreddate o una particolare tendenza di abbigliamento si è estinta, sostituisci quel contenuto con qualcosa di nuovo e popolare per riflettere la tua tempestività.

Infine, dovresti sempre essere alla ricerca di nuovi prodotti utili e rilevanti per il tuo pubblico; più puoi promuovere, più puoi guadagnare.

7. Crea ottimi contenuti

Dicono che il contenuto è il re, ed è vero! Il contenuto è ciò che porta le persone al tuo sito e quindi prendi nota dei tuoi annunci di affiliazione. Ci sono alcune cose da ricordare quando si tratta di contenuti:

• Crea contenuti senza tempo che saranno sempre preziosi. Occasionalmente puoi aggiornare link, informazioni o date specifiche, ecc., ma per la maggior parte il contenuto che crei dovrebbe essere "sempreverde".
• Crea nuovi contenuti su argomenti di tendenza. Se la tua piattaforma lo consente, dovrebbe apparire in una sezione "più recente" o "più popolare".
• Crea contenuti attorno ai tuoi prodotti o servizi di affiliazione... ma solo se è rilevante e può essere divertente, utile e/o informativo. Potresti prendere in considerazione una recensione di un prodotto o servizio, una testimonianza personale o un caso di studio o persino un'intervista con qualcuno direttamente coinvolto nel prodotto o servizio. Basta non compromettere i tuoi contenuti per soddisfare i programmi di affiliazione o perderai i tuoi clienti.

Marketing di affiliazione con The Fulfillment Lab

Non tutti i programmi di affiliazione saranno adatti a te; se uno non funziona, provane un altro. Testando continuamente diversi programmi, scoprirai quali convertono meglio e quali ti fanno guadagnare di più! Naturalmente, ricorda che anche la pazienza ripaga; la maggior parte delle entrate degli affiliati si accumula nel tempo, quindi non abbandonare la spedizione solo perché non hai guadagnato denaro nei primi mesi.

Si spera che questi suggerimenti e tecniche di marketing di affiliazione ti aiutino a guadagnare più commissioni con i tuoi fornitori o The Fulfillment Lab. Non sei ancora uno dei nostri partner affiliati? Leggi tutto sul nostro programma di affiliazione qui . Siamo orgogliosi di offrire uno dei migliori programmi di marketing di affiliazione online ed è facile iniziare! Puoi iscriverti ora o prenotare una chiamata strategica