Le startup dell’intelligenza artificiale si trovano in una posizione entusiasmante ma pericolosa: hanno prodotti incredibili che potrebbero cambiare il mondo, ma lo stesso fanno innumerevoli altre aziende.

Ancora peggio, i loro clienti hanno difficoltà a distinguere tra due modelli di intelligenza artificiale a meno che non li abbiano utilizzati prima.

Quindi, come si commercializzano le startup AI per assicurarsi di essere scelte per prime?

In questo articolo analizzeremo il modo in cui 10 aziende stanno proponendo i loro prodotti di intelligenza artificiale in modi nuovi e innovativi per distinguersi. Anche se l'intelligenza artificiale non fa per te, c'è molto da ammirare e imparare da queste campagne all'avanguardia. Quindi, entriamo subito nel merito.

1. Sicurezza anomala

La sicurezza informatica si trova a un bivio interessante con l’innovazione dell’intelligenza artificiale, rendendola un caso d’uso avvincente, a condizione che i clienti capiscano perché ne hanno bisogno e perché l’intelligenza artificiale la rende migliore.

Con le minacce informatiche in costante evoluzione, le misure di sicurezza tradizionali faticano a tenere il passo. L’intelligenza artificiale, tuttavia, assimila enormi quantità di dati, impara da essi e si adatta alle nuove minacce più rapidamente, rendendola uno strumento inestimabile nell’arsenale di difesa informatica.

Una società di spicco in questo ambito è Abnormal Security. Includendo esempi reali di attacchi informatici sul proprio sito Web, Abnormal Security illustra la sua proposta di valore in modo tangibile e riconoscibile.

Tali esempi concreti consentono ai lettori di comprendere come le minacce potrebbero costare loro in più di un modo. Quindi, è facile mostrare come le soluzioni basate sull’intelligenza artificiale di Abnormal possano superare questi rischi. Questa potente strategia di marketing educa e infonde fiducia dimostrando la forza della sicurezza informatica potenziata dall’intelligenza artificiale.

2. Gong

A Gong piace andare al sodo e concentrarsi sulla propria proposta di valore.

Invece di bombardare i potenziali clienti con gergo tecnico e parole d'ordine legate all'intelligenza artificiale, Gong condivide con eleganza come la sua tecnologia può migliorare i profitti dei suoi clienti. In effetti, Gong probabilmente utilizza il proprio prodotto AI per ascoltare i propri clienti. Analizzando le chiamate di vendita e le interazioni con i clienti, l'intelligenza artificiale può identificare le proposte di valore che risuonano maggiormente con il pubblico di Gong.

In questo modo, Gong può allineare i propri messaggi di marketing alle preoccupazioni e alle priorità dei propri clienti, dando vita a campagne di marketing altamente mirate ed efficaci. La strategia di marketing di Gong è una testimonianza dell'efficacia e dell'utilità del proprio prodotto AI.

Questa strategia minimalista ha risonanza con il pubblico perché taglia il rumore e comunica rapidamente come le capacità di intelligenza artificiale di Gong possono aiutare a risolvere problemi specifici. Inoltre, vendono ai venditori, un gruppo che non vuoi provare a impressionare con un linguaggio fiorito. Vogliono sapere cosa fa. Non più.

3. Freccia

Arrow adotta un approccio unico al marketing incorporando il linguaggio comune dei consumatori come "al costo di una pizza grande" nella sua messaggistica B2B. Questa scelta strategica fa risaltare l’azienda tra la folla di startup basate sull’intelligenza artificiale e entra in risonanza con i professionisti aziendali a un livello più personale.

Arrow abbatte le barriere del marketing B2B tradizionale, spesso impersonale, umanizzando il suo stile di comunicazione. In poche parole, l’azienda è riconoscibile.

Questo approccio ricorda agli acquirenti che dietro ogni transazione commerciale ci sono persone che prendono decisioni. Non si tratta solo di algoritmi e margini di profitto: si tratta anche di comprendere e soddisfare le esigenze dei singoli individui.

Questo tono colloquiale e facilmente riconoscibile, tipico del marketing B2C, aiuta Arrow a stabilire una connessione più forte con i propri clienti e a costruire un'identità di marchio più forte.

4. Moveworks

Moveworks adotta un approccio interessante nel commercializzare il suo prodotto senza codice: non menziona in modo evidente che si tratta di una soluzione senza codice. Questa scelta è incredibilmente efficace per il suo pubblico non tecnico, che potrebbe non avere familiarità con il gergo tecnico come “no-code”.

Guarda, sono un operatore di marketing e l'utilizzo di un prodotto "senza codice" potrebbe intimidire qualcuno come me. Perché definisci ciò che fai in base a ciò chenon sei?

Invece, l’azienda si concentra su come può servire ogni team all’interno di un’azienda, dalla finanza al marketing.

Moveworks dice cosa sono: un copilota AI. Non è necessario sapere come funziona. In effetti, è proprio questo il punto: il pubblico a cui è rivolto non capisce il “come” di tutto ciò.

Non perdendosi nei dettagli tecnici, l'azienda rende il proprio prodotto accessibile e attraente per un pubblico più ampio, in particolare per quelli non esperti di tecnologia, ampliando così la propria base di clienti. Questo approccio di marketing incentrato sul cliente è stato un fattore chiave del suo successo.

5. Dataiku

Dataiku segue una linea attenta nella sua strategia di marketing, rivolgendosi sia al pubblico tecnico che a quello non tecnico, posizionando il suo prodotto come AI quotidiana. Questa inquadratura intelligente sottolinea l’utilità e l’ubiquità dell’intelligenza artificiale, rendendola rilevante e accessibile a vari settori verticali, non solo a quelli esperti di tecnologia.

Dataiku sottolinea che la sua intelligenza artificiale può essere sfruttata per un'ampia varietà di scopi, dal marketing all'ottimizzazione della catena di fornitura, senza impantanarsi in troppo gergo. L'azienda spiega costantemente i vantaggi e le applicazioni del suo prodotto in un linguaggio chiaro e semplice che risuona con tutti, non solo con gli esperti di tecnologia.

Questa strategia aiuta Dataiku ad attrarre un mercato più ampio, dimostrando che l’intelligenza artificiale non è solo un lusso high-tech o uno strumento complesso, ma una risorsa quotidiana in grado di semplificare i flussi di lavoro e guidare la crescita del business a tutti i livelli.

6. SoundHound

SoundHound ha una sola soluzione: il 100% delle tue chiamate hanno ricevuto risposta. Questo è tutto.

Il suo prodotto funziona per molti settori diversi. Probabilmente può fare molto di più che rispondere semplicemente alle semplici domande dei clienti.

Ma perché perdere tempo con questo quando la presentazione al 100% è così efficace?

Perfezionando una proposta di valore chiara e concisa, SoundHound semplifica il suo messaggio di marketing e lo rende memorabile. Questo approccio consente all’azienda di distinguersi dai concorrenti che potrebbero avere una proposta di valore più generale o vaga. Inoltre, affronta direttamente i punti critici delle aziende: chiamate perse, opportunità per i clienti perse e potenziale perdita di entrate.

7. Uizard

Non sono sicuro di come pronunciare il suo nome, ma ciò non significa che Uizard sia pessimo nel marketing. In effetti, è davvero fantastico sapere esattamente chi è il suo pubblico.

Uizard eccelle nel marketing comprendendo e mirando perfettamente al suo pubblico di nicchia: individui che non sono bravi a progettare interfacce utente (UI). Non tutti hanno un talento naturale per la progettazione dell'interfaccia utente o il tempo per apprendere le complessità coinvolte, io di sicuro no!

Uizard ne tiene conto e si posiziona come la soluzione di riferimento per tali individui. L'azienda offre una gamma di modelli facili da usare, funzionalità di progettazione automatizzata e altri strumenti su misura per soddisfare le esigenze del suo pubblico.

In tal modo, l'azienda elimina gli ostacoli spesso incontrati nella progettazione dell'interfaccia utente e consente a chiunque di creare facilmente interfacce accattivanti e intuitive.

La sua strategia di marketing comunica questa proposta di valore, rendendo Uizard un'opzione interessante per coloro che necessitano di assistenza nella progettazione. Questo approccio rende Uizard distintivo tra le startup di intelligenza artificiale soddisfacendo direttamente le esigenze della sua specifica base di utenti.

8. nato

nate (sì, minuscolo) ha raccolto 57 milioni di dollari e il suo sito web sembra ingannevolmente semplice. Nessuna pagina genera più di 1.000 visite al mese e solo poche raggiungono la tripla cifra.

Com'è possibile tutto ciò?

Ebbene, il suo marchio è la semplicità. Quindi, il suo sito web lo riflette.

nate è progettato per rendere lo shopping e la condivisione di ciò che acquisti il ​​più semplice possibile tramite l'intelligenza artificiale. L'azienda lo spiega chiaramente e ti mostra le GIF dell'app al lavoro, e il gioco è fatto.

Questo è tutto ciò che deve fare. Tutto il resto è nell'app e il sito web testimonia la fiducia che ha nel suo marchio. Quindi, ovviamente, Nate ha raccolto 57 milioni di dollari. Questo livello di sofisticazione del prodotto e del marketing vale molto di più.

9. FollaAI

Investire nella formazione dei clienti, soprattutto per le aziende di intelligenza artificiale, è una mossa strategica che non solo crea fiducia e credibilità, ma consente anche ai clienti di prendere decisioni ben informate. Semplificare argomenti complessi aiuta a colmare il divario di conoscenze, aiutando i tuoi clienti a comprendere il valore effettivo del tuo prodotto.

CrowdAI ha adottato questo approccio molto bene nel suo marketing. Riconoscendo che l’apprendimento automatico e l’intelligenza artificiale possono essere altamente tecnici e intimidatori per molti, CrowdAI incorpora contenuti di marketing educativo nella sua strategia.

L'azienda fornisce risorse approfondite, video esplicativi e dimostrazioni di casi d'uso che scompongono le complessità dell'intelligenza artificiale in segmenti digeribili e comprensibili. In tal modo, CrowdAI demistifica efficacemente le tecnologie di intelligenza artificiale e apprendimento automatico, consentendo ai propri clienti di apprezzare meglio il valore e i vantaggi delle sue soluzioni.

Questo approccio proattivo alla formazione dei clienti non solo stabilisce CrowdAI come leader di pensiero nello spazio dell'intelligenza artificiale, ma promuove anche una base di clienti più coinvolta e informata.

10. IA RAD

L’influencer marketing è difficile. Devi fare una ricerca seria per comprendere il marchio e il pubblico di ogni influencer e poi lanciare i dadi per vedere se avevi ragione una volta che hai speso i soldi per una campagna.

Un po' una scommessa.

Non sarebbe bello... rimuovere tutti i dubbi?

Questa presentazione è ciò che rende eccezionale il marketing di RAD AI. L'azienda comprende perfettamente i punti deboli dei suoi clienti. Laddove Gong e SoundHound vanno direttamente alla soluzione, RAD AI si sofferma un po' più a lungo sui problemi.

Ciò prepara il suo pubblico a essere pronto a dire: “Sì, per favore, dammi la risposta”.

E quella risposta è proprio nel suo nome.

Come utilizzare queste lezioni nei tuoi sforzi di marketing

Le aziende di intelligenza artificiale sono all’avanguardia nel campo della tecnologia in più di un modo.

Sì, i loro prodotti sono innovativi, ma li commercializzano anche in modi unici e altamente efficaci. Se vuoi stare al passo con loro, dovrai adottare le loro strategie nelle tue attività di marketing.

Ma come innovare rimanendo al passo con tutto il resto che devi fare?

Beh, potresti provare a usare l'intelligenza artificiale. In effetti, è per questo che abbiamo creato l'AI Marketing Console. È una risorsa che hai progettato per aiutarti a liberare più tempo nella tua giornata utilizzando l'intelligenza artificiale al massimo delle sue capacità. Con esso, puoi comprendere prima i tuoi clienti e i tuoi report, creare più velocemente e aggiungere più profitti ai profitti.

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