Il modello AIDA: una struttura potente per la creazione di contenuti accattivanti

Di seguito, analizziamo il modello AIDA, inclusi suggerimenti ed esempi per mostrarti come creare pezzi che convertano i visitatori in lead qualificati, utenti e clienti paganti.

Cos'è il modello AIDA?

Il modello AIDA è un framework popolare per la creazione di testi di marketing avvincenti che attraggono, convincono e trasformano le persone in utenti del prodotto e clienti paganti.

AIDA sta per:

• Attenzione: fai in modo che il tuo pubblico interrompa lo scorrimento e interagisca con i tuoi contenuti.
• Interesse: mostra empatia e una profonda comprensione dei punti critici del tuo pubblico.
• Desiderio: mostra al tuo pubblico come il tuo prodotto risolve i loro problemi principali.
• Azione: incoraggia il tuo pubblico a compiere un'azione specifica.

I marchi SaaS B2B utilizzano questo processo in quattro fasi per guidare gli utenti ideali attraverso le diverse fasi del funnel di marketing, dalla prima volta che sentono parlare di un prodotto al momento in cui lo acquistano. L’obiettivo finale è convincere gli acquirenti a intraprendere l’azione desiderata.

Qual è il vantaggio di utilizzare il modello AIDA?

Il modello AIDA fornisce un modo strutturato per creare messaggi di marketing che siano realmente in sintonia con i tuoi utenti ideali e guidarli attraverso le varie fasi del funnel.

Suddividere l'intero percorso del cliente in fasi facilmente comprensibili ti mostra su cosa concentrarti e come interagire con i tuoi clienti utilizzando la loro lingua, rendendo il tuo messaggio riconoscibile e stimolante in ogni fase.

Inoltre, il modello AIDA ti aiuta a mantenere la coerenza in tutti i tuoi canali di distribuzione , inclusi sito web, blog, pagine di social media e community, il che, a sua volta, garantisce un'immagine e un messaggio di marca unificati.

Come utilizzare il modello AIDA per creare contenuti che convertono

1. Attira l'attenzione

L'obiettivo dei contenuti è educare i lettori e sollecitare un'azione specifica, come iscriversi a una prova gratuita o pagare per accedere a più funzionalità del prodotto.

Ma devi prima catturare la loro attenzione e, siamo onesti: hai solo pochi secondi per convincere gli utenti a mettere in pausa lo scorrimento e interagire con i tuoi contenuti.

Quindi, qual è il modo migliore per attirare l'attenzione e attirare gli utenti ideali nei tuoi contenuti?

Guinzaglio con un gancio solido.

Un hook è una frase di apertura avvincente che rende il tuo pubblico curioso e interessato a ciò che verrà dopo. Senza un buon hook, le persone perderanno rapidamente interesse e se ne andranno senza leggere il contenuto rimanente o agire.

Esistono diversi modi per attirare il tuo pubblico utilizzando gli hook.

Potresti condividere una storia breve e riconoscibile che introduca l'argomento e sia in sintonia con il tuo pubblico, utilizzare domande stimolanti, condividere fatti sorprendenti o utilizzare un linguaggio descrittivo per creare un'immagine mentale vivida.

In alternativa, puoi aprire con una citazione efficace che si riferisca all'argomento e catturi l'essenza del contenuto, proprio come questo case study di Canva :

Adoro il modo in cui Ross ha utilizzato una citazione direttamente correlata all'argomento dell'impero dei backlink per attirare l'attenzione del lettore.Non si tratta semplicemente di un post casuale sull'impero, ma di uno che dice al lettore che stanno per scoprire come Canva ha costruito il suo impero nel tempo (e anche come possono farlo).

Puoi anche utilizzare una statistica solida per convincere i lettori a mettere in pausa lo scorrimento, in particolare se servi un pubblico B2B. Ecco un esempio:

La statistica che ho utilizzato per questo pezzo era direttamente rilevante per l'argomento: volevo mostrare ai nostri lettori come ricerchiamo contenuti che hanno generato più di 2 milioni di dollari di vendite (e come possono farlo anche loro). Poiché è collegato a un obiettivo che il nostro pubblico sta cercando di raggiungere, l'utilizzo di una statistica dimostra credibilità e offre loro una forte ragione per continuare a leggere.

Noterai inoltre che in entrambi gli esempi attiriamo l'attenzione utilizzando titoli orientati ai benefici. Questi titoli promettono al lettore che avrà le risposte di cui ha bisogno per raggiungere un obiettivo specifico.

Per fare ciò, concentrati sul valore che il tuo pubblico otterrà. Risparmierà loro tempo, denaro o fatica? Li aiuterà a raggiungere un obiettivo o a risolvere un problema? Quindi, scegli parole che comunichino in modo chiaro e conciso tale vantaggio.

Altri modi in cui puoi attirare l'attenzione includono:

• Usa un punto dolente comune che il tuo pubblico deve affrontare e prometti una soluzione
• Offri valore in anticipo: spiega ai lettori cosa impareranno se continuano a leggere
• Introduci umorismo o arguzia nella tua apertura per creare un tono positivo e coinvolgente
• Fai una dichiarazione audace e pertinente che spinga il tuo pubblico ad approfondire

Una volta catturata l'attenzione, il passo successivo è passare rapidamente all'argomento principale per suscitare interesse e mantenere coinvolto il lettore.

2. Suscitare interesse

La fase di interesse è il ponte tra il tuo hook iniziale e il nucleo del tuo pezzo. Questo perché attirare semplicemente l'attenzione non è sufficiente.

Devi mantenere i lettori coinvolti nei tuoi contenuti e il modo migliore per farlo è seguire il tuo hook con una profonda comprensione dei loro punti deboli o obiettivi.

Ad esempio, questo caso di studio ha analizzato il modo in cui Buffer ha acquisito oltre 10 milioni di backlink da siti Web ad alta autorità:

Il gancio attira il lettore utilizzando una statistica e un'affermazione per incuriosirlo e saperne di più sui dettagli. Quindi, suscito l'interesse fornendo più contesto senza rivelare troppo. Dopotutto, la dichiarazione di “interesse” dovrebbe essere un gancio all’interno dell’amo.

Tralasciare i nomi dei siti ad alta autorità da cui Buffer ha guadagnato backlink collega il lettore all'argomento e lo rende più curioso su ciò che il marchio ha fatto per raggiungere il successo in questo contesto.

Ecco un altro esempio tratto dal caso di studio Confluent :

In questo caso, ho utilizzato un punto critico per empatizzare e attirare l'attenzione del lettore, quindi ho suscitato l'interesse a continuare a leggere mostrando loro su cosa dovrebbero invece concentrarsi.

La condivisione di un'anteprima della soluzione suscita l'interesse del lettore a scoprire come è possibile ottenere il successo anche con la propria strategia di marketing dei contenuti tecnici.

Altri modi per suscitare interesse e ispirare i lettori a continuare a leggere includono:

• Espandi il gancio per approfondire la comprensione dell'argomento da parte del lettore
• Poni domande che inducano i lettori a pensare all'argomento da una nuova prospettiva
• Offri statistiche, fatti o approfondimenti sorprendenti o convincenti relativi all'argomento
• Indica chiaramente i vantaggi che i lettori trarranno dall'interazione con i tuoi contenuti

Ricorda, l'obiettivo in questa fase è mantenere il lettore coinvolto e abbastanza curioso da continuare a consumare i tuoi contenuti. Pertanto, fornire più contesto, sollevare domande e offrire un assaggio del valore che riceveranno aumenta le tue possibilità di farlo.

3. Accendi il desiderio

Il desiderio sposta il pubblico dall’interesse passivo all’intento attivo.

In parole povere, motiva il lettore a desiderare ciò che offri. Quando attingi alle emozioni e alle aspirazioni del tuo pubblico, crei una connessione più profonda che risuona a livello personale.

Quindi, come suscitare il desiderio nel tuo pubblico?

Aumenta il valore percepito dei tuoi contenuti agli occhi dei tuoi lettori.

Ciò significa mostrare al tuo pubblico i vantaggi e i risultati forniti dai tuoi contenuti. Inoltre, i benefici evocano buone emozioni come eccitazione, curiosità o sollievo; il tuo pubblico deve sentire il modo giusto per continuare a leggere e agire.

Allontaniamoci dall'introduzione per vedere come puoi ispirare il desiderio nei tuoi lettori utilizzando il corpo dei tuoi contenuti.

Un modo per farlo è utilizzare storie di successo, casi di studio o aneddoti personali come esempi per mostrare come altri hanno ottenuto risultati desiderabili utilizzando suggerimenti simili. Ecco un esempio tratto dal pezzo " Cinque marchi SaaS che fanno i social media nel modo giusto nel 2023 :"

Mostro al lettore la strategia sui social media di Hootsuite e fornisco formule/suggerimenti replicabili che possono utilizzare per ottenere risultati simili (faccio lo stesso anche per altri marchi nell'elenco). In altre parole, mantengo la promessa fatta nell’introduzione:

Mantenere vivo il desiderio durante tutto il pezzo è estremamente importante se vuoi che il lettore continui a leggere e compia l'azione desiderata. Ecco ulteriori suggerimenti su come eseguire questa operazione:

• Utilizza un linguaggio vivido per aiutare i lettori a visualizzare se stessi mentre sperimentano i risultati positivi promessi dai tuoi contenuti
• Evidenzia testimonianze, recensioni, conferme o contenuti generati dagli utenti che mostrano persone reali che hanno beneficiato della tua offerta
• Offri suggerimenti e informazioni che posizionano i tuoi contenuti come una risorsa preziosa; più i tuoi contenuti dimostrano competenza, più forte diventa il desiderio
• Utilizza esempi, immagini, grafica, video e grafici per mostrare (non raccontare) ai tuoi utenti

In questo modo posizioni il tuo prodotto come la soluzione ai problemi del tuo pubblico, rendendolo più attraente per il tuo lettore.

Ricorda, questa fase riguarda la generazione di una spinta emotiva che faccia sentire il tuo pubblico che non può permettersi di perdere ciò che offri.

4. Guidare l'azione

L'azione è il passo finale nel viaggio del tuo pubblico.

I contenuti in genere hanno obiettivi specifici, che si tratti di vendite, abbonamenti o iscrizioni, quindi incoraggiare l'azione garantisce il raggiungimento di questi obiettivi e il ritorno sull'investimento dalle attività di content marketing .

Quindi, come convincere gli utenti a intraprendere l'azione desiderata?

Fornisci un invito all'azione (CTA) diretto e conciso che dica al tuo pubblico esattamente cosa vuoi che faccia dopo e lo renda chiaro e visibile.

Prendi questo CTA dal nostro case study su Loom, ad esempio:

Utilizzo un linguaggio chiaro e persuasivo per aiutare gli utenti a sapere cosa fare senza confondersi. Ho anche aggiunto la CTA in vari punti dell'articolo per garantire che i lettori la vedano anche se non leggono l'intero articolo.

E per dare al lettore ancora più motivi per agire, ho incluso testimonianze di diversi influencer del settore che sono anche abbonati alla newsletter.

L'aggiunta di questi aiuta a creare credibilità e a dare ai lettori un motivo per diventare abbonati (dopo tutto, qualcuno di cui si fidano è già un abbonato, quindi perché no?).

Dovresti anche rafforzare i benefici che il tuo pubblico otterrà dalla tua conclusione: ricorda loro il valore che riceveranno o il problema che i tuoi contenuti risolveranno loro.

In questo caso, il valore è stato quello di eliminare misure attuabili per migliorare la propria strategia di go-to-market basata sul prodotto.

Anche aggiungere un senso di urgenza al tuo CTA aiuta, poiché dice al lettore che l'azione deve essere intrapresa il prima possibile.

Altre cose che puoi fare per incoraggiare i tuoi lettori a intraprendere l’azione desiderata sono:

• Rendi il processo di azione il più semplice possibile; se si tratta di una registrazione o di un acquisto, lascia che il CTA si colleghi direttamente a queste pagine
• Visualizza testimonianze, recensioni o storie di successo che dimostrano come altri hanno tratto beneficio dall'intraprendere la stessa azione
• Utilizza elementi visivi, frecce o pulsanti che guidano l'occhio del lettore verso la CTA, facendola risaltare e attirando la sua attenzione

Ricorda: l'azione che stai incoraggiando dovrebbe essere in linea con lo scopo del tuo contenuto. Inoltre, rendi il più semplice e convincente possibile affinché il tuo pubblico faccia il passo successivo.

Utilizza il modello AIDA per convertire più utenti dai tuoi contenuti

Il framework dei contenuti AIDA crea un percorso logico e persuasivo per il percorso del cliente che aumenta la probabilità di conversioni.

Per ricapitolare:

• Inizia con un titolo avvincente, immagini accattivanti o una domanda stimolante che stuzzichi la curiosità e incoraggi gli utenti a continuare a leggere
• Identifica le sfide che il tuo pubblico deve affrontare e dimostra di comprendere le loro difficoltà; questo risuona e li rende più propensi a impegnarsi
• Fornisci subito contenuti accattivanti, come una storia intrigante, un fatto sorprendente o un aneddoto riconoscibile; questo incoraggia gli utenti a investire più tempo
• Mostra i vantaggi della tua offerta o dei tuoi contenuti; utilizzare un linguaggio persuasivo per spiegare come risolve i loro problemi o soddisfa i loro desideri
• Condividi storie, testimonianze o casi di studio che suscitano emozioni e connettiti con gli utenti a livello personale
• Inserisci un CTA ben visibile e orientato all'azione che indichi agli utenti esattamente cosa vuoi che facciano in più aree del tuo contenuto
• Aggiungi urgenza al tuo CTA per incoraggiare un'azione immediata
• Se possibile, fornisci incentivi aggiuntivi per agire, come sconti, omaggi o accesso esclusivo a contenuti aggiuntivi

Fallo e vedrai che i tuoi contenuti generano più ROI per la tua attività.