Alternative a Logistica di Amazon (FBA) per i venditori elettronici

Per i venditori online, Amazon è una grande spada a doppio taglio.

Tra i lati positivi, il mercato offre ai venditori l'accesso diretto a 250 milioni di acquirenti. Secondo Forbes, 4 dollari su 10 spesi online vanno ad Amazon. I venditori non possono permettersi di NON elencare i loro prodotti lì, e Amazon lo sa, il che ci porta dall'altra parte di quella spada molto affilata.

Circa la metà dei venditori di Amazon utilizza i servizi del braccio logistico di Amazon, Fulfillment By Amazon (FBA) per immagazzinare e spedire merci. Amazon sfrutta il suo potere per impostare i prezzi di adempimento e le politiche di spedizione di Logistica di Amazon che non sono sempre favorevoli ai fornitori.

Nonostante ciò, molti fornitori considerano Logistica di Amazon un male necessario. Con oltre 100 centri logistici solo negli Stati Uniti (e in rapida crescita), Amazon/FBA può eseguire facilmente i requisiti Amazon per la spedizione gratuita di due giorni nell'ambito del programma Amazon Prime.

I fornitori vogliono l'accesso agli acquirenti Prime (spendono il doppio degli acquirenti non Prime su Amazon), quindi tollerano le rigide politiche di spedizione e inventario di Logistica di Amazon per qualificarsi automaticamente per Prime.

(Fonte: Forwardto Logistica di Amazon)

Perché Logistica di Amazon potrebbe non essere il modo migliore per farlo

Spedizione su Amazon

Amazon ha severi requisiti di instradamento per le spedizioni in entrata ai magazzini Amazon (se vuoi vedere questi requisiti, eccoli qui ).

Decidono le dimensioni e il peso della scatola, i requisiti per la documentazione, il modo in cui i prodotti sono imballati nella scatola e il contenuto e la posizione delle etichette della scatola. Se le spedizioni in entrata non soddisfano le specifiche, l'intera spedizione può essere restituita a tue spese!

I requisiti per la trasmissione dei dati EDI e la creazione di etichette sono ugualmente dettagliati e ben documentati.

In generale, gli spedizionieri molto grandi hanno pochi problemi con i requisiti di Amazon, ma le PMI senza un adempimento dedicato e personale IT possono avere difficoltà.

Spedire gli ordini Amazon

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Amazon è una delle più grandi società di logistica del mondo e immagazzina e spedisce merci in modo molto efficiente. Un grande motivo: politiche rigide. Diamo un'occhiata ad alcune restrizioni di Logistica di Amazon.

Le sfide della spedizione Logistica di Amazon includono:

• Elevati costi di stoccaggio che aumentano durante le festività natalizie.

Le tariffe di archiviazione Logistica di Amazon per i prodotti standard possono essere 3-4 volte superiori a quanto potrebbe addebitare un normale 3PL di outsourcing. E durante le vacanze, la tariffa di stoccaggio di $ 0,69 per piede cubo di Amazon sale a una spirale fino a $ 2,4 per piede cubo per lo stesso spazio.

• Sanzioni per inventario lento.

Una volta che il prodotto è nel magazzino di Logistica di Amazon, Amazon si aspetta che si muova. Se uno o più dei tuoi SKU non vengono venduti come previsto, paghi.

Secondo Amazon, "Le unità che sono rimaste in un centro logistico Amazon da 6 a 12 mesi a partire dalla data di pulizia dell'inventario pagano $ 11,25 per piede cubo. Le unità che sono rimaste in un centro logistico Amazon per 12 mesi o più a partire dalla data di pulizia dell'inventario pagano $ 22,5 per piede cubo.

Come puoi vedere, questi addebiti sono incrementali rispetto al costo di archiviazione standard.

• Nessun marchio

Quando il tuo prodotto viene spedito da un magazzino Logistica di Amazon, arriva alla porta del tuo cliente in una scatola Amazon, diminuendo l'esperienza complessiva con il tuo marchio.

• Nessuna personalizzazione

Diciamo che per gli ordini di un determinato shampoo, desideri includere un volantino che promuove un'offerta speciale per un balsamo per capelli.

Scusate. Non andare. Per mantenere la massima efficienza nel magazzino Logistica di Amazon, Amazon desidera semplicemente prelevare e spedire. Sono disponibili opzioni limitate per la personalizzazione.

Se ti trovi invischiato in questi costi e complessità, potrebbe essere il momento di cercare altre soluzioni.

Alternative a Logistica di Amazon

1/ Raggiungi i clienti Amazon tramite Shopify

I commercianti Amazon non hanno scuse per non provare Shopify e viceversa.

La piattaforma si è integrata con il mercato lo scorso anno , consentendo agli utenti che vendono in USD di elencare facilmente i propri articoli sul sito. Tutto quello che devi fare è aggiungere il canale di vendita Amazon al tuo account Shopify e puoi creare inserzioni in sette categorie di prodotti:

• Abbigliamento e accessori
• Salute e famiglia
• Bellezza e cura della persona
• Casa e cucina
• Patio e giardino
• Cucito, arti e mestieri
• Sport e tempo libero
• Giocattoli e giochi

Inoltre, i commercianti Shopify che vendono prodotti di marca possono registrarsi per la protezione nell'ambito del Registro marche Amazon . Questo programma non solo aiuta i venditori a proteggere i loro marchi registrati su Amazon, ma offre loro anche il pieno controllo delle loro inserzioni e non è necessario includere i numeri degli articoli commerciali globali.

Ci sono molti vantaggi da trovare qui. Prima di tutto, otterrai un nuovo canale di distribuzione e l'accesso a milioni di potenziali clienti. Ma non è tutto.

(Fonte: Shopify)

L'aggiunta del canale di vendita Amazon al tuo account Shopify ti consente di sincronizzare i dettagli del prodotto, le varianti e le immagini per creare inserzioni sul mercato senza inserire manualmente le informazioni.

Allo stesso tempo, puoi gestire l'intero inventario per i tuoi negozi Shopify e Amazon (e ovunque tu stia vendendo) in un unico posto, in modo da non vendere mai il tuo ultimo articolo a più acquirenti.

Sebbene non ci siano commissioni Shopify aggiuntive per la vendita su Amazon, devi gestire un account Venditore professionale, che costa $ 39,99 al mese, più una commissione di riferimento basata sulla categoria del tuo prodotto. Shopify prenderà anche una percentuale delle entrate nette su ogni vendita effettuata tramite Amazon.

2/ Vai FBM (Gestione da parte del commerciante)

Amazon ti offre la possibilità di essere un Amazon FBM (Fulfillment by Merchant) nella misura in cui non desideri essere un venditore Amazon FBA.

In qualità di venditore FBM, gestisci tu stesso l'imballaggio, la spedizione, lo stoccaggio, il servizio clienti e i resi dei tuoi prodotti, invece di pagare il servizio Amazon FBA.

Quando essere un venditore FBM:

• Piccole imprese
• Prodotti esclusivi

Vantaggi di essere un venditore FBM:

• Controllo dell'inventario

I venditori hanno il controllo completo sul proprio inventario e non hanno bisogno di dividere il proprio inventario tra il magazzino di Amazon e il proprio. Questo può aiutare durante i grandi giorni di vendita come il Black Friday o il Prime Day in quanto non hanno un limite a quanto possono vendere.

• Meno commissioni Amazon

Essendo un venditore FBM, non devi pagare spese di stoccaggio o di evasione ordini ad Amazon; tuttavia, avrai comunque commissioni di rinvio e chiusura

• Margini di profitto più elevati

Poiché non pagherai più tali commissioni ad Amazon per i tuoi ordini, è probabile che il tuo profitto per prodotto sarà leggermente superiore a quello che se Amazon dovesse evadere gli ordini.

Tuttavia, come venditore FBM probabilmente avrai meno vendite complessive. Questo perché oltre la metà dei prodotti su Amazon sono prime e i clienti spesso preferiscono la spedizione gratuita di oggi poiché la pagano con la quota di abbonamento Prime.

• ritorna

A differenza dei venditori FBA che ricevono solo una scatola di articoli restituiti da Amazon, i venditori FBM possono abbinare i prodotti restituiti al cliente, riducendo così il rischio di frode.

(Fonte: ShippyPro)

Svantaggi di essere un venditore FBM:

• Sconveniente

In qualità di venditore FBM, sei responsabile di tutto l'imballaggio, la spedizione e la gestione dell'inventario. Mentre alcuni venditori potrebbero preferire avere questo controllo, questo potrebbe essere opprimente per i venditori ad alto volume poiché devi evadere gli ordini tempestivamente o Amazon ti penalizzerà (riducendo le tue possibilità di essere nella Buy Box).

• Prezzo di vendita più basso

Per essere competitivi con altri venditori che sono venditori di Logistica di Amazon, spesso i venditori di FBM dovranno valutare i loro articoli a un prezzo inferiore per essere nella Buy Box.

3/ Dropshipping dal Vietnam

Se ritieni che Amazon FBA non sia più il modo migliore per andare, la soluzione migliore potrebbe essere quella di trasferire il tuo flusso di prodotti in Vietnam e praticare il dropshipping indiretto.

Molte piattaforme di e-commerce là fuori oltre ad Amazon forniscono utili fonti per il dropship. E il numero è così abbondante che potresti aprire subito il tuo negozio nel Vietnam centrale e sfruttare i tuoi prodotti su eBay, Shopify, Etsy, Magento, ecc.

->> Tutto quello che devi sapere sulla tua attività di dropship in Vietnam

(Fonte: NikkeiAsianReview)

Per i venditori online in Vietnam come te, quando si tratta specificamente di spedizioni (internazionali), i fornitori di servizi logistici di terze parti (3PL) possono aiutare a soddisfare i requisiti di spedizione e instradamento di Amazon e possono anche essere un'interessante alternativa alla spedizione di Logistica di Amazon.

Esaminiamo alcuni dei modi in cui i 3PL possono aiutare:

• Quando si collabora con un 3PL, si negoziano tariffe di magazzino fisse che sono fisse e trasparenti durante tutta la relazione.
• I 3PL preferiscono anche l'inventario in rapido movimento, ma lavoreranno con te per identificare i motori lenti e il modo migliore per gestirli.
• I 3PL sono generalmente in grado di personalizzare i processi in base ai tuoi precisi requisiti di adempimento con una varietà di servizi di magazzino a valore aggiunto, come l'etichettatura personalizzata.

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• La spedizione di ordini singoli pesa meno di 0,5 libbre e 1 libbra negli Stati Uniti rispettivamente per $ 8 e $ 9,5 .

• Tempi di consegna fulminei a circa 10-14 giorni .

• Tracciamento completo: tieni sempre d'occhio il tuo ordine utilizzando il tuo ID ordine.

• Spedizioni gestite da USPS , uno dei più rinomati operatori del trasporto merci negli Stati Uniti.

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