10 consigli per sviluppare un'efficace strategia pubblicitaria Amazon per la tua piccola impresa

Pubblicato: 2023-08-07

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Se sei un piccolo imprenditore, un metodo per indirizzare il traffico che potresti non aver considerato è una strategia pubblicitaria di Amazon.

Con l'ascesa dell'e-commerce, Amazon è diventata una potenza nel mondo della vendita al dettaglio online. Sfruttando la vasta base di clienti di Amazon, le aziende possono raggiungere un vasto pubblico senza la necessità di canali pubblicitari tradizionali.

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La creazione di un'esperienza del marchio su Amazon (NASDAQ: AMZN) non solo aumenta la visibilità del tuo prodotto, ma crea anche credibilità tra gli acquirenti.

Una solida presenza su Amazon può aumentare notevolmente le vendite e il riconoscimento del marchio.

strategia pubblicitaria amazon

Suggerimenti per la strategia pubblicitaria di Amazon

Ecco 10 suggerimenti perspicaci per navigare nel dinamico mondo della pubblicità di Amazon e sviluppare una strategia che massimizzi il potenziale del tuo marchio.

Esplora le opzioni di targeting manuale e automatico

Ci sono scelte per la tua campagna pubblicitaria Amazon fin dall'inizio. Il targeting manuale inserisce il tuo annuncio quando un cliente cerca le tue parole chiave. I tipi più avventurosi sceglieranno di lasciare che Amazon pubblichi i tuoi annunci in base alle ricerche dei clienti che corrispondono alle informazioni sul tuo prodotto. Questo targeting automatico allarga la rete.

Ecco una comoda tabella di riferimento che confronta il targeting manuale con quello automatico:

Caratteristica	Targeting manuale	Targeting automatico
Definizione	Posizionamento dell'annuncio in base alle parole chiave scelte	Posizionamento dell'annuncio basato sulle ricerche dei clienti che corrispondono alle informazioni sul tuo prodotto
Approccio mirato	Specifico, basato sulla selezione di parole chiave da parte dell'inserzionista	Ampio, basato sull'algoritmo di Amazon per abbinare le informazioni sui prodotti alle ricerche
Vantaggio	Controllo preciso sulle parole chiave e sul targeting per pubblico	Getta una rete più ampia, può scoprire nuovi segmenti di pubblico pertinenti

Targeting manuale : posizionamento dell'annuncio in base alle parole chiave scelte.
Targeting automatico : posizionamento dell'annuncio basato sulla corrispondenza di Amazon tra le ricerche dei clienti e le informazioni sui prodotti.

mercato di riferimento pubblicitario di amazon

Sii coerente

La coerenza è fondamentale in qualsiasi strategia pubblicitaria. Devi essere sicuro che il messaggio che stai trasmettendo risuoni uniformemente in tutti i tuoi annunci.

Ciò garantisce che il tuo marchio sia riconoscibile e affidabile. Quando selezioni il focus dei tuoi annunci, le scelte includono enfatizzare la tua categoria di prodotto, evidenziare il tuo marchio o persino promuovere i tuoi articoli più venduti.

Ma fai attenzione: mescolare queste scelte senza un chiaro intento può portare a pubblicità ripetitive e inefficaci. Come punto di riferimento, la rinomata piattaforma Sellics.com sottolinea le insidie di messaggi pubblicitari incoerenti, indicando come possano confondere i potenziali acquirenti.

Dai la priorità alla categoria di prodotto, al marchio o al venditore più venduto.
Garantisci la coerenza per evitare la ripetizione degli annunci.

Inizia in piccolo

Immergersi a capofitto nel vasto oceano della pubblicità di Amazon senza testare le acque può essere una mossa rischiosa.

C'è una marcata tendenza tra i nuovi arrivati a investire pesantemente fin dall'inizio. Tuttavia, si consiglia la moderazione. David McLean, fondatore e CEO di Etaillytics.com, consiglia di iniziare con un modesto investimento di $ 100.

Un approccio così controllato ti consente di valutare l'efficacia dei tuoi annunci senza bruciare il budget.

McLean sottolinea l'importanza di utilizzare le campagne iniziali come curva di apprendimento: il confronto dei dati tra gli annunci diventa uno strumento prezioso per mettere a punto le future iniziative pubblicitarie.

Raccogli i dati

La pubblicità di Amazon ti consente di raccogliere dati per vedere cosa funziona e cosa può essere scartato. Il rapporto sui termini di ricerca per i prodotti sponsorizzati ti fornirà tutto ciò di cui hai bisogno. Gli esperti suggeriscono di lasciare fermentare i numeri per circa 7 giorni prima di guardarli.

Inizia con un budget modesto, ad esempio $ 100.
Esamina e confronta regolarmente i dati tra gli annunci per perfezionare le allocazioni del budget.
Monitora il rapporto sui termini di ricerca per i prodotti sponsorizzati.
Consentire ai dati di maturare (ad esempio, 7 giorni) prima di trarre conclusioni.

dati sulla strategia pubblicitaria di amazon

Crea il tuo annuncio

Investi tempo nella creazione di titoli più lunghi e specifici.
Dai priorità alla pertinenza quando selezioni le parole chiave.
Utilizza Headline Search Ads per unire ricerche di marca e di categoria.

Prenditi del tempo con i tuoi titoli

I titoli dei tuoi prodotti sono la prima impressione che i clienti hanno del tuo marchio su Amazon.

GoDataFeed, uno dei principali fornitori di soluzioni di e-commerce, sottolinea l'importanza dell'ottimizzazione del titolo. Suggeriscono che durante la creazione di titoli, attenersi alle basi può pagare ricchi dividendi.

Titoli più lunghi e descrittivi non solo comunicano di più sul prodotto, ma catturano anche una gamma più ampia di query di ricerca.

Questo approccio strategico assicura che il tuo prodotto si distingua nel vasto mercato, differenziandolo dalla concorrenza. In sostanza, un titolo ben congegnato può amplificare in modo significativo la rilevabilità del tuo prodotto.

Seleziona attentamente le parole chiave

Nel regno della pubblicità online, le parole chiave sono il ponte che collega i venditori ai potenziali acquirenti.

Mentre la tentazione potrebbe essere quella di gettare una rete ampia con numerose parole chiave, la precisione spesso produce risultati migliori.

Meno veramente è di più in questo contesto. La selezione di parole chiave iper-rilevanti, in particolare quelle che si allineano strettamente con la tua scheda di prodotto, può indirizzare il traffico mirato alle tue offerte.

La pertinenza di queste parole chiave è fondamentale: funge da cartina di tornasole assicurando che il tuo prodotto raggiunga il pubblico previsto, portando a tassi di conversione più elevati.

parole chiave della strategia pubblicitaria di amazon

Scegli Headline Search Ads

Queste sono una delle migliori opzioni poiché uniscono insieme ricerche di marca e categoria. C'è un titolo di testo personalizzato nella parte superiore e diversi prodotti elencati di seguito per una maggiore pubblicità. Il web talent marketing scrive che un altro vantaggio sono i quattro tipi di URL a cui puoi inviare i tuoi clic.

Test Tempi di invio per e-mail

L'e-mail è importante per qualsiasi strategia pubblicitaria di Amazon. Inviarli al momento giusto può far esplodere il tuo ROI alle stelle. Ricorda, l'email marketing aggiunge oltre 10 centesimi di entrate con ogni email. Torna al rapporto sui termini di ricerca e ottieni i dati necessari per decidere quando inviare e-mail di prova.

Approfitta delle valutazioni e delle recensioni di Amazon

L'era digitale ha trasformato il passaparola in recensioni online e la loro influenza è innegabile. Amazon, comprendendo il peso del feedback dei clienti, è sempre stato in prima linea nell'integrare le recensioni nella sua piattaforma.

Queste recensioni fungono da testimonianze, offrono spunti e creano fiducia tra i potenziali acquirenti. Per le piccole imprese, sfruttare il potere delle recensioni positive può cambiare le regole del gioco.

L'integrazione di recensioni entusiastiche nella tua strategia pubblicitaria può non solo aumentare la credibilità del tuo prodotto, ma anche aumentare il suo appeal per i nuovi clienti.

recensioni sulla strategia pubblicitaria di amazon

Non dimenticare il video

L'adagio "Un'immagine vale più di mille parole" ottiene un aggiornamento digitale con contenuti video. Nel frenetico panorama digitale di oggi, i video accattivanti possono catturare l'attenzione in modi che le immagini o il testo statici spesso non riescono a fare.

Amazon video offre una piattaforma versatile per mostrare i tuoi prodotti in azione. Questi annunci possono essere mirati su una moltitudine di piattaforme tra cui siti Web, app mobili, interfacce desktop, tablet e persino smartphone.

Integrando i video nella tua strategia pubblicitaria, fornisci ai potenziali acquirenti uno sguardo dinamico sul valore e sulla funzionalità dei tuoi prodotti, aumentando la probabilità di conversioni.

Ottimizza i tempi di invio delle email per un migliore coinvolgimento e ROI.
Utilizza le recensioni e le valutazioni dei clienti come parte della tua strategia pubblicitaria.
Incorpora video e testo negli annunci per un'esperienza olistica.
Non trascurare gli elementi fondamentali; le basi contano.
Testare e ripetere sempre in base ai dati raccolti.
Incorpora diversi formati di contenuto per attirare un pubblico più ampio.

Foto di Amazon tramite Shutterstock

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