Potenzia il tuo negozio del marchio Amazon: massimizza la presenza e le prestazioni del marchio

Pubblicato: 2023-04-08

Troppi marchi che investono in Amazon non si rendono conto di quanto sia importante il loro negozio di marca Amazon, anche se stanno ottimizzando le pagine dei prodotti con contenuti A + o lavorano per superare la concorrenza.

È un errore: il tuo negozio Amazon dovrebbe fungere da presentazione della tua attività a un nuovo pubblico e consumatori curiosi. Devi considerarlo come una versione leggera del tuo sito Web, non un pezzo di proprietà immobiliare che devi mantenere minimamente per presentarti sulla piattaforma.

La tua vetrina deve fare diverse cose contemporaneamente: stabilire chi è il tuo marchio, fornire un'esperienza di acquisto senza soluzione di continuità, creare fiducia con il consumatore e mostrare prodotti curati. L'obiettivo finale è duplice: generare più conversioni e generare affinità con il marchio a lungo termine.

Devi assicurarti di configurare il tuo negozio di marca per massimizzarne il pieno potenziale, inclusa l'incorporazione di media creativi e a pagamento.

Crea una vetrina Amazon di prim'ordine per accedere a un pacchetto di vantaggi

Un negozio di marca forte genererà una maggiore visibilità sia per il catalogo dei prodotti che per i contenuti del marchio, motivo per cui deve fungere da mini-sito Web per la tua attività, comprese pagine di destinazione specifiche create per supportare la tua strategia di media a pagamento.

Pensaci: Amazon ha milioni di consumatori sulla piattaforma ogni giorno che potrebbero potenzialmente interagire con il tuo marchio; infatti, secondo eMarketer, più persone iniziano la ricerca di prodotti su Amazon che altrove. Ciò è particolarmente importante se il tuo prodotto richiede un livello di istruzione per il cliente e il tuo negozio di marca garantisce che ciò avvenga senza alcuna distrazione dagli annunci della concorrenza.

Grafico di eMarketer in cui gli acquirenti iniziano la loro ricerca online

Fonte: eMarketer

Poiché Amazon non è solo una piattaforma di conversione, ma una fonte di scoperta per i consumatori, il tuo negozio di marca deve fare una buona prima impressione sulle persone che stanno solo guardando e potrebbero non avere familiarità con il tuo marchio o prodotto. È anche un ottimo posto per presentare agli acquirenti prodotti aggiuntivi nel tuo catalogo con cui potrebbero non avere familiarità.

Amazon consente alle aziende di creare una vetrina personalizzata con immagini, video e descrizioni dei prodotti di alta qualità. Le sezioni e i riquadri della pagina personalizzabili intuitivi semplificano l'inclusione di testo, immagini, video e funzionalità del prodotto. Puoi creare un'esperienza completamente in linea con l'aspetto del tuo marchio, nonché ottimizzata in base alle tue specifiche priorità di prodotto, stagionalità, categorie e altro ancora.

Pagine vetrina personalizzabili di Amazon

Fonte: www.ecomclips.com

I negozi di marca possono essere aggiornati per evidenziare il lancio di nuovi prodotti, il cambiamento delle linee di prodotti, le tendenze stagionali e i livelli di inventario, che stanno diventando sempre più importanti poiché le diffuse sfide dell'inventario continuano a irritare i venditori online.

Tutto ciò significa che puoi mostrare i tuoi prodotti più popolari o una nuova versione con intestazioni chiare e concise e risorse creative pertinenti. Il risultato è un'esperienza di acquisto molto più coinvolgente rispetto ai risultati di ricerca di Amazon o alle pagine dei prodotti.

Negozio Amazon Harry Potter

Fonte: Amazon

Dovresti continuare ad aggiornare e ottimizzare il tuo negozio del marchio testando nuove risorse e modificando le funzionalità in base a informazioni e tendenze sulle prestazioni. Secondo Amazon, i negozi aggiornati negli ultimi 90 giorni registrano il 35% in più di vendite attribuite per visitatore.

Anche se disponi di una vetrina di marca forte su Amazon, potresti comunque perdere alcune importanti opportunità se non hai integrato il tuo negozio nelle tue campagne multimediali a pagamento.

Incorpora il tuo negozio del marchio Amazon nella tua strategia multimediale a pagamento per massimizzare l'impatto

La maggior parte del traffico su Amazon tende verso la canalizzazione inferiore, ma un negozio del marchio Amazon può aiutare a convertire anche gli acquirenti che si trovano nelle prime fasi del loro percorso di acquisto quando li incorpori nelle tue campagne multimediali a pagamento.

Quando combini un approccio iper-mirato e basato sull'intento ai tuoi media a pagamento Amazon con le migliori tattiche guadagnate e possedute sul tuo negozio del marchio e sulle pagine dei prodotti, hai una solida base per una crescita scalabile sulla piattaforma che è migliore per la tua attività e meglio per il consumatore.

Fattori che influenzano l'algoritmo di classificazione di Amazon

Le pagine del negozio possono fungere da landing page per il traffico social a pagamento, ad esempio; puoi anche utilizzare le funzionalità di codifica di Amazon per creare segmenti di pubblico per le campagne di remarketing di Amazon DSP che indirizzano al tuo negozio di marca. Alla fine, puoi accorciare il percorso del cliente integrando canali, tattiche del pubblico e creatività, con il negozio del marchio che funge da catalizzatore.

Un negozio ben progettato e accattivante può essere combinato con media a pagamento per aiutarti a ottenere un vantaggio competitivo offrendo opportunità di test. Puoi utilizzare gli annunci di brand sponsorizzati per indirizzare il traffico di ricerca a pagamento verso le pagine del negozio del tuo brand, che possono offrire ai clienti più opzioni di prodotto tra cui scegliere quando prendono la decisione di acquisto, il che sblocca opportunità per testare quali prodotti convertono meglio.

Se sfrutti i media a pagamento per indirizzare il traffico verso il tuo negozio di marca, puoi aumentare le possibilità di cross-selling e upselling a clienti che potrebbero non essere a conoscenza dell'intera linea di prodotti. Posiziona il prodotto upsell accanto a un bestseller o mostra un video o un'immagine del marchio dei due prodotti insieme per generare tutto, dalla consapevolezza all'acquisto.

Ottieni il massimo dal tuo negozio di marca Amazon: la lista di controllo

Sebbene i modelli e la configurazione del negozio di marca di Amazon siano intuitivi e facili da usare (non è richiesta alcuna codifica!), Ci sono ancora limitazioni di cui devi essere consapevole e modi per sbagliare. Un errore comune ma grave che vediamo costantemente è il negozio del marchio non acquistabile, ovvero non è stato impostato in modo da poter effettuare un acquisto immediatamente dal negozio. Questo è Amazon: tutto deve essere acquistabile in una certa misura.

Molti visitatori del tuo negozio del brand si trovano nella canalizzazione inferiore e più vicini al punto di acquisto, quindi assicurati di aggiornare le tue pagine in modo che i clienti possano effettuare la conversione con il minor numero di clic possibile.

Dovresti anche tenere presente che il 57,9% dei visitatori proviene da dispositivi mobili su Amazon.com, ma il 64,9% degli acquirenti utilizza più spesso il desktop per acquistare. Molti marchi commettono l'errore di depriorizzare il mobile perché molti acquisti vengono effettuati tramite desktop, ma l'ottimizzazione per l'esperienza mobile è fondamentale per attrarre i consumatori nelle fasi di scoperta e considerazione, anche se l'acquisto avviene su desktop in un secondo momento.

Assicurati di ottenere il tuo negozio di marca giusto con la nostra lista di controllo collaudata:

  1. Lascia che i dati guidino la tua strategia: combina le informazioni sul pubblico esistenti e le ricerche di mercato con le informazioni specifiche di Amazon sui dati demografici target e le best practice specifiche del settore per capire a cosa dare la priorità sulla home page del negozio del tuo brand, come organizzare le categorie e i prodotti e altro ancora . Se hai già un negozio Amazon, puoi esaminare le prestazioni esistenti e i dati comportamentali come le vendite per visita per capire cosa funziona e cosa no e apportare modifiche.
  2. Stabilisci il tuo stile visivo distinto: mantieni lo stile visivo del tuo marchio coerente, accattivante e coinvolgente in tutto il negozio (e nelle pagine dei dettagli del prodotto). Utilizza moduli accattivanti e metti in atto linee guida chiare per colori, caratteri, pulsanti, immagini e altro ancora. Ricorda che le immagini e i caratteri più grandi sono più facili da leggere quando i clienti navigano su dispositivi mobili e non dimenticare di incoraggiare il cliente a convertire utilizzando un pulsante di invito all'azione come "Acquista ora".
  3. Spiega alle persone chi è il tuo marchio: crea una pagina "Chi siamo" per educare i potenziali clienti sul tuo marchio e sostenere la loro attività. Cerca approfondimenti nella tua ricerca di mercato per identificare opportunità chiave per evidenziare ciò che rende i tuoi prodotti diversi dai tuoi concorrenti, in particolare quelli su Amazon stesso che potrebbero offrire qualcosa di simile a un prezzo inferiore.
  4. Rendi l'esperienza perfetta: non esagerare con la quantità di campane e fischietti che aggiungi al tuo negozio di marca. Ricorda perché esiste e cosa vogliono gli acquirenti dall'esperienza: vogliono che la navigazione sia fluida e intuitiva e chiara. Tieni d'occhio potenziali punti deboli o abbandoni e monitora la console della tua pagina del brand per nuove opportunità per ottimizzare l'esperienza.
  5. Sfrutta le risorse video e le immagini dello stile di vita: illustra la qualità del prodotto e mostra caratteristiche specifiche incorporando video nel negozio del tuo brand. Prendi in considerazione la possibilità di riutilizzare i contenuti di Instagram per creare un feed acquistabile di immagini di lifestyle che verranno mostrate come sottopagina per i tuoi post di Amazon. Puoi anche utilizzare il posizionamento del banner per aumentare la consapevolezza del tuo ultimo servizio fotografico, lancio di un prodotto o iniziativa di responsabilità aziendale.

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