Amazon DSP è la chiave per il dominio totale della piattaforma

Gli esperti di marketing stanno iniziando a spendere molto di più in Amazon e il gigante dell'e-commerce sta ora sfidando in modo significativo il duopolio Google/Meta sul marketing digitale. Amazon DSP è stato una parte importante di questo cambiamento, offrendo ai marchi la possibilità di sfruttare il vasto archivio di dati proprietari di Amazon sul Web aperto in modi nuovi.

Ma troppe aziende non riescono a ottenere il massimo ritorno sul loro investimento in Amazon in generale e in DSP in particolare perché non collegano efficacemente i punti attraverso l'intera canalizzazione.

Questa è in parte colpa di Amazon; la loro spinta aggressiva per far sì che i marchi iniziassero a utilizzare DSP prima che avessero il loro imbuto inferiore in ordine sulla piattaforma ha reso molti esperti di marketing dubbiosi sul fatto che DSP potesse davvero mantenere la sua promessa non solo di raggiungere nuovi potenziali clienti, ma anche di promuovere la crescita del business.

Per essere assolutamente sinceri: generare consapevolezza nell'imbuto superiore senza gli strumenti in atto per catturare l'attenzione del consumatore e convertirlo in clienti è solo un brutto affare.

Quindi, come puoi sbloccare tutti i vantaggi di DSP e costruire relazioni DTC più solide che rendano la conversione più efficace ed efficiente a lungo termine?

Inizia con le basi: cos'è Amazon DSP?

Amazon DSP, o piattaforma lato domanda, è progettato per offrire agli inserzionisti il ​​pieno vantaggio della vasta raccolta di dati sui consumatori proprietari di Amazon. Gli annunci DSP raggiungono i consumatori tramite display, video e contenuti televisivi over-the-top (OTT) su siti e app di proprietà di Amazon, nonché altri importanti editori sul Web.

DSP è il fiore all'occhiello della spinta di Amazon per invogliare i marchi a portare i loro dollari di marketing nell'imbuto superiore nell'ecosistema Amazon (e mantenere le capacità di Amazon ben al di sopra dei suoi concorrenti di marketing al dettaglio come Walmart e Instacart).

Se non sei ancora sicuro di come DSP sia diverso dalle classiche offerte pubblicitarie di Amazon, pensa in questo modo: gli annunci sponsorizzati tradizionali su Amazon sono analoghi agli annunci che hai visto all'interno dei negozi per prodotti particolari, mentre gli annunci DSP sono simili ai cartelloni pubblicitari che vedi lungo il ciglio della strada che stanno cercando di farti entrare nel negozio.

Ma gli annunci DSP sono molto più efficaci delle loro controparti IRL perché possono rivolgersi a un pubblico particolare, in base ai dati proprietari di Amazon.

Ma DSP non sarà efficace nel vuoto. Per evitare le sfide che alcuni marchi hanno dovuto affrontare quando sono entrati nell'investimento DSP troppo presto, ricorda che è necessario disporre di strategie dedicate, interamente finanziate per Sponsored Product, Sponsored Brand e Sponsored Display in atto prima di passare alla canalizzazione.

Massimizza il tuo potenziale di prestazioni DSP sfruttando efficacemente i dati proprietari di Amazon

Il più grande vantaggio singolo offerto da DSP è un'ampia gamma di funzionalità di targeting del pubblico alimentate dai dati proprietari di Amazon, che vanno dal retargeting ristretto di persone in coorti personalizzate a un pubblico ampio basato sull'affinità basato sul comportamento di acquisto.

DSP include anche una varietà di diversi tipi di annunci per assicurarti di offrire a quel pubblico gli annunci giusti che sposteranno l'ago della tua attività.

Ciò ti offre molte opportunità per generare nuova domanda raggiungendo i clienti giusti oltre la piattaforma Amazon e spostandoli in modo efficiente lungo la canalizzazione.

In sostanza, DSP ti aiuta a utilizzare le capacità di Amazon per costruire relazioni DTC che di solito non sono associate alle strategie di mercato tradizionali.

Diamo un'occhiata a un esempio: stai lanciando una nuova linea di scarponi invernali e vuoi che il nuovo scarpone venga presentato al pubblico più propenso ad acquistare. Potresti prendere in considerazione la creazione di campagne DSP rivolte a persone che sono nel mercato degli stivali, provengono da un clima nevoso e hanno precedentemente acquistato dal tuo marchio.

Quel pubblico che colpisce tutti e tre ti assicura di fare l'uso più efficiente ed efficace dei tuoi dollari DSP. Puoi pubblicare annunci di pubblico ad alto intento più incentrati sulla canalizzazione inferiore e mirati specificamente all'acquisto perché sai che il prodotto è rilevante, il pubblico è in-market da acquistare e hanno acquistato dal tuo marchio in passato.

Il retargeting è spesso il punto in cui i marchi iniziano a testare DSP perché stanno offrendo annunci a consumatori con intenzioni elevate che hanno familiarità con il marchio e i prodotti.

Dopo aver riempito quella canalizzazione da metà a inferiore, puoi dare il via al motore della canalizzazione superiore espandendo il tuo targeting per includere segmenti di pubblico legati allo stile di vita, aumentando ancora di più la tua copertura con Amazon Publisher Network e testando l'attivazione di video e TV in streaming per consapevolezza del marchio.

Per ottenere i migliori risultati, dovresti abbinare tutte le tue campagne DSP a una strategia di annunci sponsorizzati in scala. Quella combinazione è dove avviene la magia; espandendo la visibilità e aumentando il traffico verso i tuoi prodotti, attirerai più segmenti di pubblico all'acquisto, guidando una seria crescita incrementale per la tua attività.

Ottieni il massimo dal tuo investimento in Amazon DSP nel quarto trimestre gettando le basi ora

Il Prime Day 2022 potrebbe essere arrivato e finito, ma c'è ancora tempo per impostare un potente motore di canalizzazione completo che ti darà risultati con l'inizio delle festività natalizie. Questo deve iniziare ora se vuoi raccogliere i frutti.

Prima di inserire il budget in DSP, utilizza questo elenco di controllo per assicurarti che il tuo marchio sia posizionato per ottenere il massimo dalle tue campagne DSP:

• Ridimensiona i tuoi prodotti sponsorizzati e i marchi sponsorizzati per il targeting per marchio, non marchio e prodotto/categoria fino al loro pieno potenziale di spesa.
• Attiva o prova gli annunci Sponsored Display come passo graduale verso la pubblicità display DSP che è meno rischiosa perché le campagne sono ancora basate su CPC.
• Ottieni l'accesso a un budget sufficiente allocato a DSP senza sottrarre quel budget dalla spesa per il rendimento degli annunci sponsorizzati. Raccomandiamo un minimo di $ 15k al mese.

Una volta che la tua strategia di annunci sponsorizzati è a buon punto e hai a disposizione un budget DSP sufficiente, sei pronto per iniziare a passare a campagne DSP incentrate sulla canalizzazione intermedia e sul retargeting, quindi continua la canalizzazione in campagne di consapevolezza del marchio più ampie.

Inizia a pensare ad Amazon come pensi a Google: se non ci sei sulla piattaforma, stai solo lasciando la porta aperta alla concorrenza. E se stai facendo solo il minimo nella parte inferiore della canalizzazione, stai perdendo importanti opportunità per guidare la crescita del business.

Assicurati che il tuo motore Amazon sia pronto e pronto per massimizzare i risultati attraverso la canalizzazione con la nostra guida completa a Amazon Domination.