Spiegazione delle tariffe Amazon FBA: una guida ai costi del venditore FBA nel 2023

Logistica di Amazon è la scelta migliore di molti commercianti per evadere gli ordini Amazon. Questo perché i venditori possono sfruttare i centri logistici di Amazon per immagazzinare l'inventario e Amazon è responsabile delle fasi di ritiro, imballaggio e spedizione del processo di evasione ordini multicanale.

Sebbene FBA possa aiutare i venditori Amazon a semplificare i processi di spedizione e-commerce, i prezzi per questo servizio possono essere complessi, variabili e costosi.

In questo articolo, analizzeremo i costi logistici che compongono Amazon FBA. Condivideremo anche uno strumento gratuito per aiutarti a confrontare i costi e le complessità dell'evasione degli ordini Amazon tramite Logistica di Amazon rispetto all'outsourcing dell'evasione a una società di logistica di terze parti (3PL) per gli ordini sul tuo sito web ospitato da una piattaforma di e-commerce come Shopify.

Cos'è l'FBA?

Logistica di Amazon è quando un commerciante spedisce i suoi prodotti direttamente ai magazzini Amazon in tutto il paese per l'evasione degli ordini. I prodotti Logistica di Amazon possono essere venduti più rapidamente, ma è l'opzione di evasione degli ordini più costosa tra i tre metodi. Tariffe diverse, come quelle di stoccaggio a lungo termine, di magazzino e di evasione ordini, si sommano rapidamente per i venditori di Logistica di Amazon.

Altri tipi di metodi di evasione ordini di Amazon

Se vendi su Amazon, hai tre metodi di evasione tra cui scegliere.

Nel metodo Gestito da Amazon (FBA), il venditore spedisce l'inventario ad Amazon e Amazon evade gli ordini per conto del venditore.

Esistono però anche altre due opzioni:

• Gestito dal commerciante (FBM): il venditore spedisce i propri prodotti direttamente al cliente dopo aver ricevuto gli ordini da Amazon.
• Prime gestito dal venditore (SFP): il venditore spedisce i propri prodotti direttamente al consumatore secondo i rigorosi standard di spedizione di Amazon Prime, consentendogli di visualizzare il badge Prime sulle inserzioni che soddisfa dalle proprie strutture.

Ognuna di queste opzioni di spedizione di Amazon ha i suoi pro, contro e strutture di prezzo.
Dichiarazione di non responsabilità: questo articolo e il calcolatore incluso hanno lo scopo di servire da esempio delle commissioni che i venditori Amazon FBA potrebbero incontrare. Le tariffe discusse sia in Logistica di Amazon che in ShipBob varieranno in base a diversi fattori, tra cui il settore del venditore, i prodotti, la stagionalità, i canali di vendita, il volume degli ordini e altro ancora. Tariffe e tipologie di commissioni sono soggette a modifiche.

Quanto costa il Programma di Logistica di Amazon?

I costi di Logistica di Amazon sono dinamici e variano in base alla stagionalità, al tipo e alle dimensioni degli articoli immagazzinati e spediti e a una serie di altri fattori. Ecco un esempio delle tariffe attuali di Amazon FBA (al 22/9/23). Di seguito analizzeremo il significato di ciascuna di queste commissioni.

Tabella delle tariffe Amazon FBA:

(Fonte: Amazon Seller Central)

Quali sono le tariffe comuni del Programma Amazon FBA?

Per la maggior parte delle aziende, Amazon addebita a tutti i venditori il 15% del prezzo di vendita del prodotto su ciascun prodotto venduto, indipendentemente dal metodo di evasione e-commerce.

Oltre alla commissione del venditore, Amazon FBA addebita due tipi principali di commissioni: commissioni di evasione ordini e commissioni di stoccaggio dell'inventario.

La tariffa di gestione Logistica di Amazon comprende l'intero processo di prelievo, imballaggio e spedizione per ciascun ordine spedito.

Le tariffe per lo stoccaggio dell'inventario di Logistica di Amazon includono lo stoccaggio dei prodotti nei centri logistici Amazon.

Ecco cosa significa esattamente ciascuna tariffa e perché i prezzi per ciascuna possono variare in modo così ampio.

Commissioni di adempimento Logistica di Amazon

A differenza di molti modelli di prezzo dei servizi di evasione ordini che addebitano il prelievo, l'imballaggio e la spedizione come voci separate, le tariffe di evasione ordini di Logistica di Amazon includono ogni fase del processo di evasione ordini.

La commissione di evasione varia in base alle dimensioni del prodotto e al peso dell'articolo spedito. Esistono due categorie principali di dimensioni dell'articolo: dimensioni standard e dimensioni oversize.

I prodotti di dimensioni standard sono articoli che pesano meno di 20 libbre o hanno dimensioni inferiori a 18x14x8 pollici.

La spedizione di grandi dimensioni include articoli che sono più grandi o pesano più di quanto elencato sopra.

All'interno di queste categorie ci sono diverse sottocategorie aggiuntive.

Sia le dimensioni che il peso degli articoli spediti sono importanti perché Amazon utilizza il peso dimensionale, che tiene conto della densità della spedizione, per calcolare i costi di spedizione.

Le tariffe di gestione per i prodotti di dimensioni standard possono variare da $ 3,22-$ 4,75 per articoli di peso inferiore a una libbra a oltre $ 6,10 per articoli di peso superiore a due libbre, con ulteriori $ 0,16 per mezza libbra per spedizioni superiori a tre libbre.

Per i prodotti fuori misura, le tariffe partono da $ 9,73 per i prodotti di piccole dimensioni (oltre 70 libbre o dimensioni superiori a 60 pollici sul lato più lungo), con un extra di $ 0,42 per ogni libbra aggiuntiva.

All'estremità opposta dello spettro, le tariffe di gestione per prodotti speciali di grandi dimensioni (oltre 150 libbre o dimensioni superiori a 108 pollici sul lato più lungo) partono da $ 179,28, con un extra di $ 0,83 per ogni libbra aggiuntiva.

Gli articoli di abbigliamento hanno una propria struttura tariffaria FBA, con tariffe che vanno da $ 3,43 a $ 7,17+ a seconda del peso dell'articolo.

Alla fine della giornata, le tue tariffe di gestione FBA dipenderanno principalmente da cosa stai vendendo esattamente: non esiste una tariffa unica valida per tutti.

Vale anche la pena notare che, sebbene l'imballaggio sia incluso nelle tariffe di logistica di Logistica di Amazon, Amazon spedirà i tuoi prodotti in scatole con marchio Amazon. Ciò significa che il marchio di Amazon è in primo piano e al centro, il che può eclissare qualsiasi esperienza di marchio che intendi creare attraverso la spedizione.

Anche se questo potrebbe non essere un problema, vale la pena tenerlo a mente.

Commissioni di stoccaggio di Logistica di Amazon

Per partecipare al programma Logistica di Amazon, dovrai immagazzinare almeno una parte del tuo inventario nei centri logistici di Amazon.

Tariffa di deposito mensile

Amazon addebita una tariffa di stoccaggio mensile per metro cubo di spazio utilizzato per conservare i tuoi prodotti nelle sue strutture.

Le tariffe mensili di stoccaggio variano tra $ 0,56 e $ 3,34 per piede cubo. Il prezzo varierà in base ad alcuni fattori:

• Periodo dell'anno in cui stocchi l'inventario (ottobre, novembre e dicembre sono i mesi più impegnativi e le tariffe di stoccaggio sono di conseguenza più alte)
• Dimensioni fisiche degli articoli
• Tipo di articolo (se sono merci pericolose, saranno più costose da immagazzinare)

Spiegazione delle altre commissioni di Logistica di Amazon

A seconda delle esigenze aziendali, l'utilizzo di Logistica di Amazon per evadere gli ordini Amazon potrebbe comportare costi aggiuntivi.

Supplemento per inventario invecchiato

Per le aziende che non riescono a vendere il proprio inventario dopo 181 giorni, Amazon addebiterà un supplemento per metro cubo di spazio di stoccaggio che ospita tale inventario (esclusi abbigliamento, scarpe, borse, gioielli e orologi).

Le tariffe sono le seguenti:

• Articoli di età compresa tra 181 e 210 giorni: $ 0,50/piede cubo
• Articoli di età compresa tra 211 e 240 giorni: $ 1,00/piede cubo
• Articoli di età compresa tra 241 e 270 giorni: $ 1,50/piede cubo
• Articoli di età compresa tra 271 e 300 giorni: $ 3,80/piede cubo
• Articoli di età compresa tra 301 e 330 giorni: $ 4,00/piede cubo
• Articoli di età compresa tra 331 e 365 giorni: $ 4,20/piede cubo
• Articoli di età superiore a 366 giorni: $ 6,90 per piede cubo o $ 0,15 per unità, a seconda di quale sia maggiore

Commissioni per eccedenza di stoccaggio dell'inventario

Se in qualsiasi momento superi il limite di capacità dell'inventario nei centri logistici di Amazon, Amazon ti addebiterà una tariffa per l'eccedenza dello stoccaggio dell'inventario.

Per ogni piede cubo che il tuo inventario occupa oltre la capacità, ti verrà addebitata una commissione di $ 10. Tali commissioni verranno addebitate mensilmente.

Commissioni per la restituzione del prodotto

Se il tuo prodotto è idoneo per i resi gratuiti tramite Amazon Prime, dovrai pagare una tariffa aggiuntiva per i resi FBA. (L'elaborazione dei resi è coperta dalla tariffa di gestione per i prodotti senza resi gratuiti.)

Spese di rimozione e smaltimento dell'inventario

Se decidi di non voler più utilizzare Logistica di Amazon, può essere costoso rimuovere il tuo inventario dai centri logistici. Se scegli di chiedere ad Amazon di rimuovere e restituire il tuo inventario o di smaltirlo per te, ti addebiteranno $ 0,97- $ 13,05+ per spedizione a seconda del peso della spedizione.

Commissioni per servizi non pianificati e penalità

Amazon ha requisiti molto severi per i venditori e utilizza anche delle commissioni per penalizzare i venditori che non seguono le loro regole (ecco un articolo su come evitare errori quando si vende su Amazon).

Ad esempio, Amazon addebiterà una tariffa di etichettatura ai venditori che non seguono le rigorose specifiche relative alle etichette con codice a barre per le scorte di Logistica di Amazon. Ai venditori che non hanno preparato i prodotti in conformità con le rigorose linee guida sull'imballaggio e sulla preparazione viene addebitata una commissione per la preparazione non pianificata di Logistica di Amazon.

Allo stesso modo, Amazon potrebbe addebitarti una commissione di elaborazione manuale compresa tra $ 0,15 e $ 0,30 se scegli di non fornire alcuna informazione sul contenuto di una spedizione quando spedisci ad Amazon.

Spese per la preparazione del pacchetto

Naturalmente, puoi sempre scegliere di richiedere la preparazione e l'imballaggio dei prodotti Amazon per te, a un costo aggiuntivo. A seconda dei margini e del volume degli ordini, ciò può evitare problemi alla tua azienda o comportare costi aggiuntivi non necessari.

Nota: questo vuole servire come panoramica di alto livello e non è affatto completo: ci sono diverse potenziali commissioni aggiuntive che accompagnano Amazon FBA. Consulta la documentazione di Seller Central per ulteriori informazioni.

"A differenza del dashboard di Amazon, che all'apertura assomiglia a un terminale Bloomberg, il dashboard di ShipBob è fantastico ed estremamente intuitivo."

Steve Staffan, fondatore e amministratore delegato di Brummell

Come calcolare le commissioni del venditore Amazon FBA

Come accennato in precedenza, tutti i venditori Amazon devono pagare per vendere sul mercato. Quando vendi qualcosa su Amazon tramite il piano Professional, le commissioni per segnalazione del venditore di Amazon ammontano al 15% del prezzo di vendita del prodotto. Ad esempio, se il tuo prodotto viene venduto per $ 100, Amazon prenderà una riduzione di $ 15 dalla vendita, lasciandoti $ 85 di entrate prima delle altre commissioni.

Ma come ormai sai, Amazon FBA prevede molto altro oltre alle commissioni di vendita.

Stai lasciando soldi sul tavolo o addirittura stai perdendo soldi vendendo e spedendo tramite Amazon FBA?

Che tu stia lanciando un nuovo prodotto o che tu sia un venditore veterano di Logistica di Amazon, assicurati di fare le ricerche e i calcoli giusti per ogni prodotto che vendi.

Ciò include la presa in considerazione di tutte le tariffe sopra menzionate, oltre ai ricavi degli ordini, ai costi di produzione, ai costi della piattaforma e altro ancora.

Poiché le commissioni FBA sono così variabili, se non tieni sotto controllo quanto stai pagando ad Amazon, potresti scoprire che i tuoi profitti sono inferiori al previsto o addirittura che stai a malapena in pareggio.

Ecco perché è importante calcolare i costi totali di FBA, in modo da sapere esattamente quanto spendi su Amazon FBA e se ne vale la pena.

Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti per calcolare i costi di Amazon FBA.

1. Considera il prodotto e i dettagli dell'ordine

Per calcolare i costi di Amazon FBA, devi prima raccogliere i seguenti dati per la tua attività:

• Numero di ordini al mese
• Numero medio di articoli per ordine
• Prezzo medio di vendita per articolo
• Costo medio di produzione per articolo
• Peso e dimensioni medie per articolo

Le informazioni su peso e dimensioni ti aiuteranno a calcolare le spese di evasione e stoccaggio, mentre le informazioni su ordini, prezzi e costi di produzione ti aiuteranno a calcolare i margini, la redditività e le commissioni del venditore.

2. Includi il costo del tuo piano venditore

Non dimenticare di includere tutti i costi nel totale del tuo Logistica di Amazon, incluso il costo della semplice vendita su Amazon.

Esistono due piani tra cui i venditori Amazon possono scegliere in base al volume degli ordini mensili: il piano Individuale e il piano Professional.

Il piano individuale è rivolto ai commercianti che vendono meno di 40 articoli al mese e prevede:

• Nessuna commissione mensile per il venditore
• Commissione di $ 0,99 per ogni articolo venduto
• Commissioni post-vendita variabili a seconda della categoria

Il piano Professional è rivolto ai commercianti che vendono più di 40 articoli al mese e include:

• Canone di abbonamento mensile di $ 39,99
• Commissione per segnalazione per ogni articolo venduto (in genere il 15% del prezzo di vendita del prodotto)
• Commissioni post-vendita variabili in base ai dettagli di spedizione

3. Controlla la ripartizione mensile dei costi e dei profitti

Se utilizzi già Amazon FBA, assicurati di controllare le tue fatture mensili. Piccole commissioni possono accumularsi rapidamente e spesso senza che il commerciante se ne renda conto, quindi prova ad analizzare ogni costo, addebito e commissione come singole voci, anziché raggruppare i costi insieme. In questo modo, puoi identificare le aree di spesa maggiori e determinare se Amazon FBA è l'opzione di evasione ordini più redditizia ed economica per il tuo marchio.

[Leggi di più: Costi di evasione degli ordini e modelli di prezzo 3PL: tutto quello che devi sapere ]

4. Richiedi i prezzi da un'alternativa FBA

Se le tue tariffe FBA sembrano costose, potresti voler guardarti intorno e trovare alternative migliori a FBA. Ad esempio, ShipBob offre soluzioni di evasione ordini DTC e B2B che possono aumentare le vendite sul tuo sito di e-commerce e aiutarti a ottenere spedizioni in 2 giorni convenienti.

ShipBob offre Logistica per commerciante (FBM) e se utilizzi l'adempimento di Amazon oggi, ti consigliamo vivamente di diversificare le opzioni di evasione (ad esempio, utilizzare sia FBA che FBM) per massimizzare le vendite. Scopri perché i venditori sono passati da Amazon a ShipBob per FBM qui.

Mettiti al lavoro con ShipBob per Amazon FBM

I servizi di evasione ordini Amazon di ShipBob ti consentono di scambiare strutture tariffarie complicate con un'esperienza di evasione ordini più semplice e ottimizzata. Oltre a far sì che i tuoi ordini DTC e B2B vengano prelevati, imballati e spediti dal nostro team di esperti, il tuo marchio può anche sfruttare altri vantaggi con ShipBob, tra cui:

Gestione dei resi

ShipBob gestirà il rifornimento, la messa in quarantena o lo smaltimento dei prodotti restituiti per te. Scegli semplicemente la tua preferenza per ogni SKU e il nostro team si occuperà del resto, mentre tu potrai monitorare ogni reso sulla dashboard di ShipBob.

ShipBob si integra anche direttamente con le principali piattaforme di reso come AfterShip, Loop Returns e Happy Returns, in modo che tu possa gestire i resi come desideri.

Inventario distribuito

Con oltre 50 centri logistici in tutto il mondo e dozzine negli Stati Uniti, la rete di logistica di ShipBob consente ai marchi di immagazzinare l'inventario più vicino ai principali hub dei clienti, riducendo al minimo i costi di spedizione e i tempi di transito. In questo modo, la tua azienda può ottenere una spedizione in 2 giorni a prezzi accessibili ovunque negli Stati Uniti continentali, pur gestendo tutto il tuo inventario da un'unica dashboard centralizzata.

Il calcolatore di distribuzione dell'inventario ideale di ShipBob ti consente anche di trovare il piano di allocazione più strategico per ottimizzare i costi di spedizione.

Forniture di imballaggio gratuite

ShipBob fornisce materiali di imballaggio standard e non di marca gratuitamente su tutti gli ordini. Ciò include scatole standard, buste imbottite, buste in polietilene, tubi per poster e libri pieghevoli senza logo senza costi aggiuntivi per te.

Confezione firmata

In alternativa, ShipBob può anche utilizzare l'imballaggio personalizzato e marchiato della tua azienda (comprese scatole, paglioli e nastri marchiati) per impressionare i clienti e creare un'esperienza di unboxing indimenticabile.

Inoltre, ShipBob semplifica l'inclusione di tocchi personalizzati come note regalo e inserti di marketing negli ordini, in modo da poterti distinguere dalla concorrenza.

“La maggior parte delle altre aziende come Amazon sono strutturate in modo tale da non avere flessibilità: sei solo una piccola parte del loro business, quindi non c'è pazienza per te.

La cosa sorprendente di ShipBob non è stata solo la sua flessibilità e capacità di personalizzazione, ma anche il supporto che ci ha dato ogni volta che abbiamo affrontato problemi. Avere il supporto tramite ShipBob ci ha davvero permesso di catturare bene la crescita.

Aaron Patterson, COO di The Adventure Challenge

Sconti sulle spese di spedizione

ShipBob negozia sconti all'ingrosso con i principali corrieri per tuo conto, in modo che il tuo marchio possa risparmiare sulle spedizioni con corrieri come UPS, USPS, FedEx, DHL e altri.

Se ti piace quello che vedi e sei interessato a saperne di più su ShipBob come fornitore di servizi di evasione ordini, puoi richiedere un preventivo gratuito a ShipBob. Acquisisci familiarità con la piattaforma e i servizi che possono aiutare la tua azienda a risparmiare sull'evasione degli ordini.

Domande frequenti su Amazon Logistica di Amazon

Se sei ancora confuso dai prezzi sopra indicati, non sei solo. Ecco alcune delle domande più frequenti sulle tariffe Amazon FBA.

È previsto un canone mensile per Amazon FBA?

L'unica tariffa di Logistica di Amazon addebitata mensilmente è la tariffa di stoccaggio mensile dell'inventario. Non è previsto alcun costo mensile aggiuntivo per l'utilizzo di Logistica di Amazon.

A quanto ammonta la commissione del venditore Amazon?

Tutti i venditori Amazon devono pagare per vendere sul mercato. Esistono due piani tra cui i venditori Amazon possono scegliere in base al volume degli ordini mensili: il piano Individuale, a $ 0,99 per articolo venduto, e il piano Professional, a $ 39,99 al mese.

1. Individuale (vendendo meno di 40 articoli al mese):

• Nessuna commissione mensile per il venditore
• Commissione di $ 0,99 per ogni articolo venduto
• Commissioni post-vendita variabili a seconda della categoria

2. Professionale (vendita di oltre 40 articoli al mese):

• Canone di abbonamento mensile di $ 39,99
• Commissione per segnalazione per ogni articolo venduto (in genere il 15% del prezzo di vendita del prodotto)
• Commissioni post-vendita variabili in base ai dettagli di spedizione

Come posso avviare un'attività Amazon FBA?

Prima di scegliere Amazon come canale di vendita e Logistica di Amazon come metodo di evasione ordini, fai un passo indietro e osserva la tua strategia di e-commerce nel suo insieme. Quali prodotti venderai? Quale esperienza di marca vuoi creare?

Il modello di adempimento FBA non è per tutti: sebbene possa mantenere margini sani per alcune aziende, potrebbe non avere senso per altre.

Per iniziare, consulta questo elenco di controllo per il lancio del negozio e-commerce per una guida passo passo su come iniziare a vendere online.

Come funziona Amazon FBA?

I venditori che utilizzano Logistica di Amazon vendono i loro prodotti sul marketplace di Amazon e immagazzinano il loro inventario nei centri logistici di Amazon. I venditori FBA pagano Amazon per lo spazio di stoccaggio dell'inventario.

L'ordine viene quindi ritirato, imballato e spedito al cliente da Amazon in una scatola con marchio Amazon o in una busta in polietilene e al venditore viene addebitata una commissione di evasione predeterminata.

Perché dovrei scegliere FBM anziché FBA?

Mentre Amazon FBA può includere più commissioni diverse per i venditori, FBM consente a un marchio di godere dei vantaggi della vendita su Amazon senza preoccuparsi dei sovrapprezzi. A seconda della soluzione di evasione ordini, il costo totale di FBM potrebbe anche essere inferiore al costo di FBA.

FBM può anche fornire ai commercianti un maggiore controllo sulle loro spedizioni. Ad esempio, i commercianti FMB possono spedire gli ordini nelle scatole con il proprio marchio, anziché in quelle con il marchio Amazon, per curare un unboxing memorabile e commercializzato.