Come vendere su Amazon Handmade e creare un'attività redditizia: tutto ciò che devi sapere

Amazon Handmade è una potente piattaforma che può espandere la tua portata e incrementare le tue vendite.

Se stai realizzando e vendendo prodotti fatti a mano, avere il maggior numero possibile di flussi di entrate ha senso. E più posti hai dove vendere artigianato online, maggiori sono le tue possibilità di aumentare i tuoi flussi di entrate.

Potresti aver iniziato a colpire i mercatini dell'artigianato locale e probabilmente avere il tuo sito web e la tua pagina Facebook. Potresti avere alcuni articoli in vendita su Etsy, eBay o Amazon.

È sempre un buon momento per vendere i tuoi oggetti fatti in casa su Amazon Handmade. Con pochi clic, puoi iniziare a promuovere - e vendere - il tuo negozio di prodotti genuini fatti a mano.

Cos'è Amazon Handmade?

Amazon Handmade è stato lanciato nel 2015 come negozio online all'interno del Marketplace di Amazon. I venditori fatti a mano potrebbero inserire i loro prodotti nella nicchia speciale di Amazon Handmade.

Attraverso la connessione con Amazon, un venditore può connettersi con 95 milioni di acquirenti Amazon negli Stati Uniti, per non parlare degli oltre 250 milioni di acquirenti Amazon in tutto il mondo.

Amazon Handmade è un negozio speciale all'interno di Amazon per gli artigiani che vogliono vendere i loro oggetti fatti a mano. Ma ci sono alcuni passaggi che devi compiere per accedere ad Amazon Handmade.

Chi può vendere su Amazon Handmade?

Innanzitutto, devi disporre di un account venditore Amazon professionale.

C'è una procedura di richiesta per portare i tuoi articoli nel negozio Handmade. Attraverso l'applicazione, fornirai le informazioni di base, quindi risponderai a una serie di domande sui tuoi prodotti. Fornirai anche foto dei tuoi articoli e descriverai il tuo processo di produzione/creazione.

Dovresti ricevere una risposta da Amazon sullo stato o sull'approvazione delle domande entro 48 ore.

Amazon fatto a mano vs. Etsy

Quando si tratta di vendere prodotti fatti a mano online, emergono due piattaforme di spicco: Amazon Handmade ed Etsy. Esploriamo le loro differenze e le caratteristiche principali per aiutarti a prendere una decisione informata.

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Come vendere su Amazon Handmade: guida passo dopo passo

Durante la ricerca su come avviare un'attività artigianale e l'esplorazione di idee imprenditoriali fatte a mano, sono sicuro che ti sei imbattuto in Etsy. Oltre ad Etsy, Amazon è uno dei posti migliori per vendere artigianato online. Se stai considerando Amazon come piattaforma di vendita, è importante comprendere i passaggi per creare un'attività con Amazon Handmade.

Dalla configurazione del tuo account aziendale Amazon all'ottimizzazione degli elenchi di prodotti e allo sfruttamento degli strumenti di marketing, questa guida ti fornirà una tabella di marcia completa per stabilire e far crescere con successo la tua attività artigianale su Amazon Handmade.

Passaggio 1: crea un account Amazon Seller Central

Per iniziare a vendere su Amazon Handmade, devi creare un account Seller Central se non ne hai già uno. Questo account fungerà da hub centrale per la gestione delle vendite e dell'inventario di Amazon.

Per iniziare, visita il sito Web di Amazon Seller Central e fai clic sul pulsante "Registrati ora". Fornisci le informazioni richieste, tra cui la tua azienda, i dettagli di contatto e di pagamento. È essenziale inserire informazioni accurate e aggiornate per garantire comunicazioni e processi di pagamento fluidi.

Una volta configurato il tuo account Seller Central, avrai accesso a vari strumenti e funzionalità che ti aiuteranno a gestire la tua attività su Amazon in modo efficace. Questi includono la gestione dell'inventario, l'elaborazione degli ordini, le opzioni di marketing e pubblicità e rapporti dettagliati sulle vendite. Prenditi il ​​tempo per familiarizzare con la dashboard di Seller Central ed esplora le risorse disponibili per ottimizzare la tua esperienza di vendita.

Passaggio 2: passa a un account di vendita professionale

Per vendere su Amazon Handmade, hai bisogno di un account di vendita professionale. Sebbene sia disponibile un account individuale per la vendita, si consiglia l'aggiornamento a un piano di vendita professionale per i suoi vantaggi aggiuntivi e l'accesso a funzionalità di vendita avanzate. Con un account professionale, puoi creare elenchi di prodotti in blocco, utilizzare strumenti pubblicitari e promozionali e partecipare a programmi come Iscriviti e risparmia di Amazon.

Per aggiornare il tuo account, vai alla scheda "Impostazioni" in Seller Central e seleziona "Informazioni sull'account". Da lì, fai clic sul pulsante "Aggiorna account" e segui le istruzioni per completare il processo di aggiornamento. Tieni presente che per un account professionale si applica una tariffa di abbonamento mensile, oltre alle commissioni di segnalazione e altre commissioni di vendita basate sulle categorie di prodotti.

Passaggio 3: verifica i requisiti di idoneità per la categoria Fatto a mano

Prima di procedere, assicurati che i tuoi prodotti soddisfino i criteri di idoneità per la categoria Fatto a mano su Amazon. Gli articoli fatti a mano devono essere creati interamente a mano, modificati a mano o assemblati a mano. Sebbene vi siano alcune eccezioni per gli strumenti utilizzati nel processo di produzione, i beni prodotti in serie o fabbricati non sono ammissibili. Rivedi attentamente le linee guida di Amazon Handmade per assicurarti che i tuoi prodotti siano in linea con i requisiti della categoria.

Inoltre, familiarizza con i tipi di prodotti specifici consentiti nella categoria Fatti a mano. Amazon ha definito varie sottocategorie, come Gioielli, Casa, Bellezza e altro, dove puoi elencare i tuoi oggetti fatti a mano. Assicurati che i tuoi prodotti rientrino nelle sottocategorie appropriate per garantire visibilità e rilevabilità adeguate per i potenziali clienti Amazon.

Assicurandoti che i tuoi prodotti soddisfino i requisiti di idoneità, puoi risparmiare tempo ed evitare potenziali problemi durante il processo di richiesta. È fondamentale mantenere l'integrità della categoria Handmade offrendo prodotti veramente fatti a mano.

Passo 4: Richiedi di vendere su Amazon Handmade

Una volta che hai un Account di vendita professionale e i tuoi prodotti soddisfano i requisiti di idoneità, puoi richiedere di vendere su Amazon Handmade. In Seller Central, vai alla scheda "Inventario" e fai clic su "Aggiungi un prodotto". Da lì, seleziona la categoria "Fatto a mano" e fornisci tutte le informazioni necessarie sulla tua attività e sui tuoi prodotti.

Amazon esaminerà la tua domanda per assicurarsi che soddisfi i criteri della categoria Handmade. Questo processo di revisione e audit richiede in genere diversi giorni lavorativi e riceverai un'email di notifica della loro decisione.

È essenziale fornire informazioni accurate e dettagliate nella domanda per aumentare le possibilità di approvazione. Se la tua domanda viene respinta, Amazon fornirà spesso motivi specifici per il rifiuto, consentendoti di risolvere eventuali problemi e presentare nuovamente domanda se necessario.

Passaggio 5: crea il tuo negozio fatto a mano

Dopo l'approvazione per la vendita su Amazon Handmade, è il momento di creare il tuo negozio Handmade. Questo negozio sarà il tuo spazio dedicato all'interno di Amazon, dove i clienti potranno esplorare e acquistare i tuoi unici prodotti fatti a mano. Personalizza il nome, il banner, il logo e altri elementi visivi del tuo negozio per creare un'identità distintiva del marchio che rifletta l'essenza dei tuoi prodotti fatti a mano. Un negozio ben progettato e visivamente accattivante può attirare i clienti e creare fiducia nel tuo marchio.

Per configurare il tuo negozio Handmade, vai alla sezione "Gestisci il tuo negozio" in Seller Central. Qui puoi caricare il tuo logo e creare un banner che mostri l'essenza del tuo marchio. Approfitta delle opzioni di personalizzazione per creare un negozio coerente e dall'aspetto professionale che sia in linea con l'immagine del tuo marchio.

Successivamente, crea elenchi di prodotti dettagliati e accattivanti per i tuoi articoli fatti a mano. Utilizza immagini di alta qualità che rappresentino fedelmente i tuoi prodotti e mettano in risalto le loro caratteristiche uniche. Crea descrizioni accattivanti e informative che forniscano dettagli pertinenti su materiali, dimensioni e qualsiasi tecnica speciale utilizzata. Incorpora parole chiave pertinenti per ottimizzare le tue inserzioni per la visibilità della ricerca all'interno del mercato di Amazon.

Passaggio 6: evadere gli ordini e fornire un eccellente servizio clienti

Una volta che il tuo negozio Handmade è attivo e funzionante, è fondamentale rimanere al passo con i tuoi ordini e fornire un servizio clienti eccezionale. Monitora regolarmente i livelli di inventario per assicurarti di disporre di scorte sufficienti per evadere tempestivamente gli ordini dei clienti. Prendi in considerazione l'utilizzo delle opzioni di evasione degli ordini di Amazon per semplificare il processo di evasione degli ordini.

Con Fulfillment by Amazon (FBA), puoi immagazzinare i tuoi prodotti nei centri logistici di Amazon e loro gestiranno lo stoccaggio, l'imballaggio e la spedizione per tuo conto. In alternativa, puoi scegliere Fulfillment by Merchant (FBM) ed evadere gli ordini dalla tua sede.

L'evasione tempestiva degli ordini è la chiave per mantenere i clienti soddisfatti e mantenere recensioni positive. Assicurati di seguire le linee guida di Amazon per l'imballaggio e la spedizione per fornire un'esperienza di consegna professionale e sicura.

Rispondi prontamente alle richieste dei clienti e risolvi eventuali dubbi o problemi con empatia e professionalità. Le interazioni positive con i clienti possono contribuire a costruire una solida reputazione per il tuo negozio Handmade e incoraggiare gli acquisti ripetuti.

Mentre esplori il mondo della vendita su Amazon Handmade, resta sempre informato sugli ultimi aggiornamenti e sulle risorse disponibili per i venditori. Esamina regolarmente la documentazione di supporto del venditore di Amazon, partecipa ai forum e alle community dei venditori e tieniti aggiornato sulle tendenze del settore. Imparando e adattandoti continuamente, puoi ottimizzare le tue strategie di vendita e massimizzare il tuo successo su Amazon Handmade.

Quanto puoi guadagnare su Amazon Handmade?

Raggiungere il successo finanziario su Amazon Handmade varia tra i venditori, con molti che generano un minimo di $ 1.000 di vendite mensili. I venditori eccezionali, noti come super venditori, raggiungono anche cifre di vendita superiori a $ 100.000 al mese. Circa il 45% dei venditori Amazon rientra nell'intervallo compreso tra $ 1.000 e $ 25.000 di vendite mensili, che si traducono in potenziali vendite annuali tra $ 12.000 e $ 300.000.

Queste cifre evidenziano l'ampio spettro di possibilità di guadagno sulla piattaforma, mostrando il potenziale di significativi flussi di entrate per coloro che implementano strategie efficaci e attingono con successo alla domanda dei clienti.

Cosa carica Amazon Handmade?

Il tuo account venditore Amazon Professional richiede una quota di abbonamento mensile di $ 39,99. Devi disporre di un account venditore Amazon Professional per elencare i tuoi prodotti su Amazon Handmade.

Amazon addebita una commissione di transazione del 12%. Non ci sono costi di inserzione: puoi elencare tutti i prodotti che desideri.

Come persona che vende su Amazon, devi soppesare i pro ei contro. Un venditore deve calcolare in che modo i costi di Amazon incidono sul tuo margine di profitto.

Facciamo un esempio. Hai 10 prodotti che costano $ 20 ciascuno, che speri di vendere su Amazon, nel negozio fatto a mano. In un mese li vendi tutti e 10, guadagnando $200.

I tuoi costi sono la tariffa mensile dell'account venditore professionale di $ 39,99, più $ 24 (le spese di elaborazione delle transazioni totali del 12%). $ 200 meno $ 64 = $ 136 per i 10 prodotti, o $ 13,60 per ciascuno.

Come funziona su Etsy? Etsy addebita 0,20 come tariffa di inserzione per ogni articolo. Etsy addebita una commissione del 3,5% e una commissione di elaborazione del 3%, per una commissione totale del 6,5%. I tuoi costi con Etsy sono $ 2 per 10 inserzioni e il 6,5% dei $ 200 ($ 13). Il tuo totale sarebbe $ 200 meno $ 15 = $ 185, o $ 18,50 per ciascuno. Etsy può anche addebitare una commissione di riferimento di $ 1.

Dovresti vendere su Amazon o Etsy? Molti venditori elencano su entrambi, come un modo sicuro per calcolare quale sito sta ottenendo i migliori risultati. L'impatto delle commissioni diminuisce e i margini di profitto migliorano quando il numero di vendite aumenta.

Trovare prodotti da vendere su Handmade su Amazon

Quando cerchi prodotti da vendere su Handmade at Amazon, dai la priorità alla creazione di prodotti genuinamente fatti a mano. Inizia ricercando le tendenze popolari e identificando il tuo mercato di nicchia. Concentrati sulla creazione di oggetti fatti a mano unici e di alta qualità in linea con la domanda dei clienti.

Conduci analisi di mercato, analizza i concorrenti e sfrutta il feedback dei clienti per perfezionare la tua selezione di prodotti e aumentare le tue possibilità di successo. Diamo un'occhiata a quattro cose che potresti vendere su Amazon fatte a mano...

Gioielli fatti a mano

Progetta e realizza gioielli unici che mettono in mostra la tua creatività e artigianalità. Dopo aver appreso come avviare un'attività di gioielleria, puoi offrire una varietà di stili, materiali e opzioni personalizzate per soddisfare le diverse preferenze dei clienti. Concentrati sulla fornitura di design accattivanti e di alta qualità che si distinguono nel competitivo mercato della gioielleria.

Decorazioni per la casa fatte a mano

Crea oggetti di arredamento per la casa belli e funzionali che aggiungono un tocco di stile e unicità agli spazi abitativi. Dalle ceramiche dipinte a mano ai tessuti dal design complesso, offre una gamma di prodotti che soddisfano vari temi di interior design e gusti dei clienti. Sottolinea la qualità e l'attenzione ai dettagli nelle tue creazioni fatte a mano.

Prodotti per la cura personale fatti a mano

Crea prodotti per la cura della persona naturali, biologici e artigianali che danno la priorità agli ingredienti di qualità e promuovono la cura di sé. Scopri come avviare un'attività di produzione di sapone o concentrati su altri prodotti come bombe da bagno, prodotti per la cura della pelle o per i capelli. Concentrati sulla fornitura di un'esperienza lussuosa e indulgente evidenziando i vantaggi dell'utilizzo di alternative naturali e fatte a mano.

Cancelleria fatta a mano

Fai appello agli amanti della cartoleria creando una gamma di articoli di carta fatti a mano. Da quaderni e diari a biglietti di auguri e pianificatori, offri design unici che mettono in mostra il tuo talento artistico. Enfatizzare l'uso di materiali di qualità, come carta riciclata o alternative sostenibili, per attrarre clienti attenti all'ambiente.

Amazon contro Amazon fatto a mano

Quando si confronta Amazon con Amazon Handmade, una distinzione fondamentale risiede nel tipo di account di vendita richiesto. Mentre Amazon consente a chiunque di vendere vari prodotti tramite un account di vendita professionale standard, Amazon Handmade si concentra esclusivamente su oggetti fatti a mano. Amazon Handmade offre una comunità dedicata esclusivamente agli artigiani per mostrare le loro creazioni uniche, con particolare attenzione alla qualità, all'artigianato e all'individualità.

Questo mercato specializzato offre un'esperienza curata per i clienti che cercano prodotti genuinamente fatti a mano. Al contrario, la piattaforma più ampia di Amazon ospita un'ampia gamma di venditori e prodotti, soddisfacendo le diverse esigenze dei consumatori.

Un'altra notevole differenza tra Amazon e Amazon Handmade è la disponibilità di programmi e servizi aggiuntivi. Ad esempio, Amazon Brand Registry è un programma progettato per aiutare i venditori a proteggere e gestire i propri marchi sulla piattaforma Amazon, fornendo strumenti per la protezione e l'applicazione del marchio. D'altra parte, Amazon offre il programma Amazon Subscription Box, che consente ai venditori di creare offerte di prodotti basate su abbonamento e fornire ai clienti un'esperienza di consegna ricorrente.

Questi programmi offrono ulteriori opportunità ai venditori per migliorare la presenza del loro marchio ed esplorare modelli di vendita innovativi oltre il tradizionale approccio al mercato. Comprendere queste differenze aiuta i venditori a scegliere la piattaforma più adatta per le loro offerte specifiche e la base di clienti target.

Pro Amazon fatti a mano

Amazon Handmade offre numerosi vantaggi per artigiani e artigiani che desiderano mostrare e vendere le loro creazioni uniche. Con un'attenzione particolare alla qualità e all'artigianalità, la piattaforma offre ai venditori l'opportunità di raggiungere un'ampia base di clienti godendo di numerosi vantaggi chiave, tra cui:

• Ampia base di clienti: approfitta dell'enorme base di clienti di Amazon, aumentando il tuo potenziale di vendite e visibilità.
• Visibilità del marchio: sfrutta il potere del marchio Amazon per migliorare la tua visibilità e credibilità come venditore di prodotti fatti a mano.
• Facilità d'uso: goditi un'interfaccia user-friendly e processi semplificati che rendono conveniente elencare, gestire e vendere i tuoi prodotti.
• Mercato globale: entra nei mercati internazionali e raggiungi clienti in tutto il mondo, espandendo la tua attività oltre i confini locali.
• Servizi di evasione ordini: approfitta degli efficienti servizi di evasione ordini di Amazon, che consentono un'elaborazione e una spedizione degli ordini più rapide e affidabili.
• Marketing e pubblicità: accedi a vari strumenti di marketing e pubblicità offerti da Amazon per promuovere i tuoi prodotti fatti a mano e aumentare le vendite.

Fatto a mano Amazon Contro

Sebbene Amazon Handmade offra numerosi vantaggi ai venditori di prodotti fatti a mano, è importante considerare anche i potenziali svantaggi. Comprendere le sfide può aiutare gli artigiani a prendere decisioni informate sulle loro strategie di vendita. Ecco alcuni svantaggi chiave da considerare:

• Concorrenza: la popolarità della piattaforma significa una maggiore concorrenza tra i venditori, che richiede un'efficace differenziazione e strategie di marketing per distinguersi.
• Commissioni: Amazon addebita varie commissioni per la vendita sulla propria piattaforma, comprese le commissioni di riferimento e le quote di abbonamento mensili, che possono intaccare i margini di profitto.
• Linee guida rigorose: Amazon Handmade ha linee guida rigorose in merito all'idoneità del prodotto, garantendo che gli articoli siano veramente fatti a mano, il che potrebbe richiedere uno sforzo aggiuntivo per soddisfare e mantenere la conformità.
• Personalizzazione limitata: Rispetto al tuo sito web indipendente, le opzioni di personalizzazione potrebbero essere più limitate su Amazon Handmade, influendo sulla tua capacità di mostrare pienamente l'identità del tuo marchio.
• Dipendenza dalla piattaforma: affidarsi esclusivamente ad Amazon Handmade significa essere soggetti a eventuali modifiche a politiche, algoritmi o commissioni, che possono influire sulle operazioni aziendali e sulla redditività.

Suggerimenti per i venditori Amazon Handmade

Per i venditori di prodotti artigianali su Amazon Handmade, l'implementazione di strategie efficaci è importante per il successo nel mercato competitivo. Seguendo questi suggerimenti per i venditori di Amazon Handmade, puoi massimizzare la tua visibilità, migliorare la soddisfazione dei clienti e incrementare le tue vendite:

• Targeting di nicchia: identifica un mercato di nicchia specifico e personalizza i tuoi prodotti per soddisfare le loro esigenze, distinguendoti dalla concorrenza.
• Immagini di prodotti di alta qualità: investi in fotografie di prodotti professionali per mostrare i tuoi articoli nella migliore luce possibile, attirando l'attenzione dei clienti.
• Elenchi di prodotti ottimizzati: crea descrizioni e titoli di prodotti accattivanti e ricchi di parole chiave che siano informativi, accattivanti e ottimizzati per i risultati di ricerca.
• Recensioni dei clienti: incoraggia i clienti soddisfatti a lasciare recensioni, poiché il feedback positivo aiuta a creare fiducia e credibilità con i potenziali acquirenti.
• Marketing al di fuori di Amazon: promuovi il tuo negozio Amazon fatto a mano attraverso i social media, l'email marketing e le collaborazioni per indirizzare il traffico ed espandere la portata dei clienti.
• Servizio clienti eccezionale: fornire un'assistenza clienti tempestiva e amichevole, rispondere prontamente alle richieste e garantire l'evasione tempestiva degli ordini per favorire esperienze positive dei clienti e incoraggiare la ripetizione degli affari.

Domande frequenti

Vale la pena vendere su Amazon Handmade?

Vendere su Amazon Handmade può essere utile per artigiani e artigiani che desiderano raggiungere una vasta base di clienti e beneficiare della visibilità del marchio e della facilità d'uso della piattaforma. Con un'ampia base di clienti e l'accesso ai servizi di evasione ordini, i venditori possono attingere ai mercati globali e sfruttare gli strumenti di marketing di Amazon.

Tuttavia, è essenziale considerare fattori come la concorrenza, le commissioni e la dipendenza dalla piattaforma prima di determinare se Amazon Handmade è il miglior mercato online in linea con i tuoi obiettivi aziendali.

Devi avere una licenza commerciale per vendere su Amazon Handmade?

Anche se per vendere su Amazon Handmade non è richiesto esplicitamente di avere una licenza commerciale, è consigliabile rispettare le normative locali e ottenere tutte le licenze o i permessi necessari per la tua posizione specifica e il tipo di attività.

Operare in modo legale e trasparente ti assicura di poter condurre la tua attività artigianale senza intoppi e rassicura i clienti. È essenziale ricercare e comprendere i requisiti legali e consultare le autorità o i professionisti competenti per garantire la conformità.

Quanto tempo ci vuole per ottenere l'approvazione per Amazon Handmade?

Il processo di approvazione per Amazon Handmade richiede in genere diversi giorni lavorativi. Dopo aver inviato una domanda, Amazon la esamina per assicurarsi che i prodotti soddisfino i criteri per i prodotti fatti a mano. I fattori che possono influire sulla tempistica di approvazione includono la completezza e l'accuratezza della domanda, nonché l'attuale volume di domande in fase di elaborazione.

Sebbene i tempi di approvazione possano variare, i venditori sono incoraggiati a fornire informazioni e documentazione accurate durante il processo di richiesta per accelerare l'approvazione.

Hai bisogno di codici UPC per vendere su Amazon Handmade?

A differenza del marketplace principale di Amazon, Amazon Handmade non richiede codici di prodotto universali (UPC) per le inserzioni di prodotti. Invece, i venditori possono utilizzare il numero di identificazione standard Amazon (ASIN) assegnato a ciascun prodotto quando elencano i loro articoli fatti a mano.

Gli ASIN aiutano a identificare prodotti specifici all'interno del catalogo di Amazon. Di conseguenza, i venditori possono concentrarsi sulla creazione e la vendita dei loro prodotti artigianali unici senza la necessità di codici UPC, semplificando il processo di inserzione su Amazon Handmade.

Posso vendere prodotti fatti in casa su Amazon?

SÌ. Creerai un account venditore professionale. Passerai anche attraverso un processo di richiesta per dimostrare che i tuoi prodotti sono realizzati interamente a mano, modificati a mano o assemblati a mano.

Devi avere 20 o meno dipendenti o far parte di un collettivo (non più di 100).

Non puoi vendere cose fatte a mano che sono fatte da qualcun altro (non fatte da te), o cose che non sono fatte da uno dei tuoi dipendenti.

È difficile ottenere l'approvazione da Amazon Handmade?

No. L'applicazione è una procedura dettagliata e dovresti ricevere una risposta entro 48 ore via e-mail.

Ti verranno richiesti dettagli sulla produzione dei tuoi prodotti e ti verrà chiesto di inviare foto. Potrebbe essere richiesto di inviare foto sia del processo di produzione che dei prodotti.

È tutto dispendioso in termini di tempo, ma è un requisito una tantum. Una volta che sei stato accettato, puoi apportare modifiche come i prodotti che desideri mettere in evidenza, aggiungere o rimuovere. Ma non dovrai fare domanda di nuovo.

Che percentuale prende Amazon Handmade?

È prevista una commissione di elaborazione del 12%. Pagherai anche un canone mensile di $ 39,99 per essere un venditore professionista.

Immagine: Elementi Envato