La guida definitiva all'ottimizzazione degli elenchi di Amazon

L'ottimizzazione delle inserzioni su Amazon è più di un semplice modo per rendere la pagina del tuo prodotto piacevole per gli occhi. È una strategia necessaria che coinvolge diversi componenti che hanno il potenziale per portare la tua scheda di prodotto alla prima pagina dei risultati di ricerca di Amazon. Se sei pronto a dare al tuo prodotto la visibilità di cui ha bisogno per posizionarsi al di sopra della concorrenza e capitalizzare sulle vendite che ne derivano, sei pronto per imparare come ottimizzare la tua scheda Amazon!

Di seguito esamineremo i fondamenti dell'ottimizzazione degli elenchi su Amazon, i vantaggi della creazione di un elenco completamente ottimizzato e i componenti che entrano in un elenco Amazon ad alta conversione.

Che cos'è un annuncio su Amazon?

Un elenco su Amazon descrive la pagina del prodotto che gli acquirenti vedono una volta effettuata la selezione dei risultati di ricerca. Un elenco di prodotti Amazon include il titolo del prodotto, più immagini in evidenza, una descrizione scritta e punti elenco, prezzo, dimensioni, recensioni dei clienti e altro ancora. Questo è anche il punto in cui vengono visualizzati la disponibilità dei coupon, le opzioni di spedizione, le domande e le risposte dei clienti e le foto inviate dagli utenti per aiutare gli acquirenti a prendere una decisione di acquisto più informata.

Se vendi su Amazon, tieni presente che non sono solo le informazioni sui tuoi prodotti visualizzate nella tua scheda Amazon! Attraverso il sistema pubblicitario basato sull'offerta di Amazon, anche altri prodotti della concorrenza occupano proprietà immobiliari sulla tua inserzione. Ciò include sezioni come: "Prodotti correlati a questo articolo", "Aggiungi un accessorio", "Acquistati spesso insieme" o semplici annunci display situati in tutto l'elenco.

Che cos'è l'ottimizzazione dell'inserzione su Amazon?

L'ottimizzazione dell'elenco su Amazon è il processo di personalizzazione dell'elenco dei prodotti Amazon in modo da includere parole chiave ad alta richiesta, immagini di alta qualità e una descrizione motivata dalle vendite per aiutare in definitiva il tuo prodotto a posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca di Amazon. L'obiettivo dell'algoritmo di ricerca di Amazon è abbinare le frasi che gli acquirenti stanno digitando nella barra di ricerca con i prodotti più rilevanti disponibili. Più parole chiave e frasi pertinenti Amazon riconosce all'interno del contenuto della tua inserzione, più promuoverà la tua inserzione nei risultati di ricerca. Le parole chiave pertinenti sono più preziose se aggiunte al titolo del prodotto, alla descrizione del prodotto, ai termini di ricerca back-end e all'argomento.

L'ottimizzazione delle inserzioni su Amazon comporta anche l'aggiunta di immagini di alta qualità alle inserzioni su Amazon che:

• Rifletti accuratamente il problema che il tuo prodotto risolve
• Descrivi chiaramente le dimensioni e la scala del prodotto per evitare confusione nei clienti
• Dimostrare il valore emotivo dell'utilizzo del prodotto
• Includi un'infografica con un linguaggio di vendita orientato ai vantaggi

In breve, l'ottimizzazione delle inserzioni su Amazon è una delle parti più importanti del mantenimento e della crescita di una fiorente attività Amazon perché determinerà come la tua "vetrina" digitale viene percepita dai milioni di acquirenti su Amazon!

Perché l'ottimizzazione dell'elenco dei prodotti Amazon è importante?

L'ottimizzazione dell'elenco dei prodotti Amazon è importante per i venditori perché è il modo migliore per aumentare la visibilità dei prodotti e, di conseguenza, le vendite dei prodotti. Quando ottimizzi la tua inserzione su Amazon, ti distingui dalla concorrenza. Amazon SEO (ottimizzazione dei motori di ricerca) include la fotografia del prodotto dall'aspetto professionale, l'uso di strumenti di ricerca di parole chiave e la creazione di contenuti di elenchi ricchi di parole chiave per fornire all'algoritmo di ricerca di Amazon esattamente ciò di cui ha bisogno per spingere l'elenco dei prodotti alla prima pagina.

L'ottimizzazione delle inserzioni su Amazon è uno degli investimenti più gratificanti che un venditore online può fare, con un investimento di tempo minimo e un enorme potenziale di ROI. Alla fine della giornata, non importa quanto sia eccezionale il tuo prodotto se nessuno riesce a trovarlo. Ottimizzando la tua inserzione su Amazon, gli stai dando un primo posto sul mercato Prime.

Perché i venditori Amazon hanno bisogno dell'ottimizzazione dell'elenco Amazon?

I venditori di Amazon hanno bisogno che l'ottimizzazione delle inserzioni su Amazon sia vista da quante più persone possibile. La maggior parte degli acquirenti Amazon non si avventura oltre la prima pagina dei risultati di ricerca quando cerca un prodotto specifico. Gli acquirenti che effettuano ricerche con frasi più lunghe o più dettagliate in genere hanno un intento di acquisto molto più elevato rispetto a un acquirente che effettua ricerche utilizzando parole chiave vaghe. Ad esempio, è molto meno probabile che qualcuno che cerchi una "custodia per AirPods" acquisti sul posto rispetto a qualcuno che cerchi una "custodia in pelle vintage per AirPods".

Includendo parole chiave pertinenti e specifiche nella tua scheda, stai chiarendo all'algoritmo di ricerca di Amazon che la tua scheda di prodotto è iper-rilevante per un particolare gruppo di parole chiave. Essere individuabili a pagina uno aumenta le vendite dei prodotti, genera più recensioni sui prodotti e aumenta notevolmente la consapevolezza del marchio... il tutto senza il costoso investimento dei tradizionali costi pubblicitari.

Quali sono i vantaggi dell'ottimizzazione delle inserzioni su Amazon?

La corretta ottimizzazione delle inserzioni su Amazon promuove la visibilità del marchio con un investimento minimo, rafforza il tasso di conversione organico e indirizza rapidamente il traffico ad alto intento di acquisto verso la tua scheda. L'ottimizzazione dell'elenco dei prodotti Amazon è un aumento finanziario relativamente leggero rispetto ad altre strategie di aumento delle vendite più intense come la pubblicità PPC e l'email marketing. Sebbene l'ottimizzazione delle inserzioni su Amazon richieda una ricerca anticipata delle parole chiave e un po' di brainstorming creativo, richiede anche pochissimo in termini di manutenzione. Finché ti assicuri di aggiornare occasionalmente le tue parole chiave, la descrizione e le immagini, è molto facile mantenere la tua scheda di prodotto nella forma più venduta.

Come si ottimizza un elenco di prodotti Amazon?

L'ottimizzazione di un elenco di prodotti Amazon si basa su più di un ingrediente. Ogni inserzione su Amazon è composta da diverse sezioni che, se realizzate correttamente, possono collaborare per aumentare alle stelle il tuo tasso di conversione con poche modifiche. Le sezioni dell'elenco dei prodotti su cui vorrai concentrarti maggiormente includono il titolo del prodotto, i punti elenco, la descrizione del prodotto, il contenuto del marchio avanzato, le immagini del prodotto, i termini di ricerca e l'argomento.

È fondamentale evitare congetture mentre ottimizzi l'elenco dei prodotti Amazon. Avvalendosi dell'aiuto di strumenti di ottimizzazione delle inserzioni basati sui dati, i venditori possono individuare esattamente quali parole chiave utilizzare nella loro inserzione e dove posizionarle per il massimo potenziale di posizionamento. Gli strumenti di ottimizzazione delle inserzioni di Amazon come Listing Analyzer e Listing Builder offrono ai venditori la possibilità non solo di assegnare un punteggio alle inserzioni (e dei loro concorrenti) ma anche di sfruttare le parole chiave ad alta conversione al massimo delle loro potenzialità. Alla fine della giornata, vogliamo andare oltre l'aiutare la tua inserzione a convertire. Vogliamo che tu comprenda appieno come l'ottimizzazione delle inserzioni su Amazon ti aiuta a convertire in modo da poter replicare il processo con i prodotti futuri!

Titolo del prodotto

Il titolo del tuo prodotto è il segno della tua vetrina che deve catturare sia l'attenzione fugace degli acquirenti online sia gli occhi critici dell'algoritmo di ricerca di Amazon. Un buon titolo di prodotto Amazon riflette accuratamente qual è il prodotto con un linguaggio descrittivo: il titolo del prodotto non deve mai contraddire ciò che gli acquirenti vedono nell'immagine principale del prodotto. Inoltre, il titolo di un prodotto dovrebbe includere la tua parola chiave o frase di destinazione principale, preferibilmente vicino all'inizio del titolo. È meglio evitare il "ripieno di parole chiave", il che significa che il titolo del tuo prodotto dovrebbe comunque essere facilmente scansionabile per le persone e non semplicemente una parola chiave messa insieme a un'altra.

Gli strumenti di ottimizzazione delle inserzioni di Amazon come Listing Builder ti consentono di importare parole chiave mentre ti aiutano a tenere traccia di quelle che stai utilizzando all'interno della tua inserzione. Non solo, Listing Builder ti consente di visualizzare il volume di ricerca per ogni parola chiave che stai utilizzando per aiutarti a stabilire le priorità in modo più efficace.

Elenco puntato

È qui che puoi iniziare a vantarti di tutte le cose meravigliose che il tuo prodotto porta in tavola. I tuoi punti elenco sono i punti in cui dovresti aumentare il modo in cui le funzionalità del tuo prodotto avvantaggiano il cliente utilizzando un linguaggio emotivamente avvincente in momenti salienti di dimensioni ridotte. Non limitarti a dire agli acquirenti che il tuo prodotto semplifica la loro vita, spiega loro come. Il tuo prodotto ha una caratteristica speciale che manca ai tuoi concorrenti? Assicurati di richiamare l'attenzione su di esso qui. Ancora una volta, i punti elenco dei tuoi elenchi di Amazon dovrebbero includere le tue parole chiave target nel modo più naturale possibile. Non esagerare: indipendentemente dal numero di parole chiave che inserisci nella tua scheda, la pagina del tuo prodotto non verrà convertita se è difficile da leggere per gli acquirenti!

Descrizione

Approfitta della descrizione del tuo prodotto Amazon: è uno dei pochi posti in cui avrai spazio per essere più prolisso con i dettagli delle caratteristiche del tuo prodotto. Dove il tuo prodotto supera la concorrenza? Che cosa significa esattamente ciascuna delle caratteristiche del tuo prodotto per un cliente che non ha mai acquistato da te prima? Ci sono cose che vorresti chiarire riguardo alle dimensioni del tuo prodotto o quali componenti sono inclusi?

La descrizione del tuo prodotto non dovrebbe lasciare dubbi mentre (hai indovinato!) Includendo le tue parole chiave target principali per aiutare la tua scheda Amazon a posizionarsi più in alto.

Contenuto del marchio avanzato (EBC)

Il contenuto del marchio avanzato (ora noto come contenuto A+) descrive le funzionalità di contenuto elevato disponibili solo per i venditori Amazon registrati con il marchio. I contenuti A+, o Enhanced Brand Content, consentono ai venditori di incorporare immagini aggiuntive ricche di testo, punti elenco extra e grafici di confronto... il tutto all'interno della descrizione del prodotto.

Se non sei già registrato su Amazon, dovresti esserlo! Ne vale la pena solo per le funzionalità di contenuto A+. Un elenco di prodotti con contenuto A+ venderà quasi sempre più di un elenco con caratteristiche descrittive tradizionali e limitate. I venditori dovrebbero sempre sfruttare appieno qualsiasi leva aggiuntiva offerta da Amazon per l'ottimizzazione delle inserzioni. A+ Content, o Enhanced Brand Content, aggiunge una sofisticata presenza del marchio alla tua scheda insieme a opzioni di immagini accattivanti e proprietà immobiliari ampliate per pubblicizzare il tuo prodotto. Tutto questo per dire, se vuoi più vendite, A+ Content è il tuo migliore amico.

immagini

Siamo esseri visivi per natura e da nessuna parte c'è un esempio migliore di questo che lo shopping online. Quante volte hai cliccato su una scheda Amazon senza nemmeno leggere il titolo perché l'immagine principale corrispondeva all'idea di ciò che volevi nella tua testa? Le immagini dei tuoi prodotti sono forse la componente più importante della tua strategia di ottimizzazione delle inserzioni su Amazon perché sono responsabili della creazione di ciò a cui hai una sola possibilità come venditore Amazon: una buona prima impressione.

La tua scheda Amazon non dovrebbe avere meno di sette immagini. Queste immagini variano nello stile, ma questo è il numero che dovresti pianificare per una pagina di prodotto avvincente. La tua immagine principale è la prima cosa che gli acquirenti vedranno quando visualizzano il tuo prodotto, quindi assicurati che sia di alta qualità e segua da vicino i termini di servizio di Amazon. Alcuni suggerimenti:

• L'immagine principale del tuo prodotto dovrebbe essere su uno sfondo bianco
• Evita immagini sfocate di bassa qualità o ingrandite artificialmente
• Evita badge o icone
• Non includere oggetti di scena, solo ciò che offri

Le tue foto rimanenti saranno una combinazione di infografiche e immagini di stile di vita. Le infografiche sono immagini che incorporano informazioni scritte, come foto che ritraggono le dimensioni del prodotto, grafici di confronto della concorrenza o semplicemente un'immagine del tuo prodotto con testo che evidenzia diverse caratteristiche in modo visivamente gradevole. Le immagini dello stile di vita sono fotografie che mostrano il tuo prodotto nell'uso quotidiano, in genere con l'aiuto di un modello. Queste sono immagini emotivamente guidate ‒- mostrano agli acquirenti come si sentiranno quando useranno il tuo prodotto. Mostralo in diversi scenari e impostazioni, utilizzando tutte le sue funzionalità. Stai vendendo attivamente le immagini dei tuoi prodotti, quindi quando ti occupi dell'ottimizzazione delle inserzioni su Amazon, trascorri molto tempo a pensare alle tue immagini!

Termini di ricerca

Hai parole chiave rimanenti dalla tua ricerca di cui non sai cosa fare o come dare la priorità? Che dire delle versioni comunemente errate delle parole chiave popolari o delle versioni spagnole delle tue parole chiave? Il campo Termini di ricerca è invisibile al pubblico ma funziona comunque a tuo favore per indicizzare le parole chiave. Non lasciare questo vuoto!

Argomento

L'oggetto fa anche parte del back-end della tua scheda Amazon (non appare agli acquirenti). Questo campo in genere consente un po' più di margine di manovra nel limite di caratteri, dandoti cinque campi di 50 caratteri ciascuno. Completa il campo Argomento con le parole chiave con le migliori prestazioni per dare ad Amazon un'idea migliore di come indicizzare il tuo prodotto, sia per le categorie di prodotti che per i risultati di ricerca organici.

Recensioni

Recensioni dei prodotti: sono la linfa vitale e la prova sociale di qualsiasi prodotto di successo su Amazon. Sebbene le recensioni non siano in genere considerate parte dell'ottimizzazione dell'elenco dei prodotti su Amazon, l'importanza delle recensioni per la reputazione del tuo marchio non può essere sottovalutata. L'utilizzo di strumenti di marketing di Amazon come Follow-Up di Helium 10 è un ottimo modo per aumentare le recensioni positive esistenti e persino per evitare quelle negative. Il follow-up ti consente di impostare e-mail automatizzate che vengono inviate ai clienti recenti in base a trigger personalizzati, spingendoli a darti un feedback onesto e imparziale.

Certo, devi fare la tua parte come venditore e offrire un prodotto funzionante e ben fatto. Ma dovresti sempre contattare i clienti, chiedendo loro di scrivere recensioni. Inoltre, quando si tratta di affrontare le recensioni negative... sii proattivo! Rispondi rapidamente, offri un servizio generoso o rimborsi o informa i clienti sugli sconti. La maggior parte degli acquirenti Amazon utilizza le recensioni dei clienti per valutare se il tuo prodotto è all'altezza delle affermazioni sulla tua inserzione. Metti in chiaro che sei un venditore che si preoccupa della qualità del proprio prodotto e dell'esperienza del cliente nel suo insieme.

Quali sono gli altri fattori che influiscono sulle prestazioni delle inserzioni su Amazon?

L'ottimizzazione delle inserzioni su Amazon è uno dei modi più efficaci per migliorare le prestazioni delle inserzioni? Sì. È l'unico modo, di certo no. Le prestazioni del prodotto si basano su una miriade di fattori, tra cui il metodo di adempimento (FBA vs. FBM), la velocità di spedizione (Prime vs. non Prime) e il livello di concorrenza presente nella nicchia di mercato del tuo prodotto.

Inoltre, Amazon PPC svolge un ruolo fondamentale nelle prestazioni del prodotto. Sebbene l'ottimizzazione delle inserzioni su Amazon svolga un ruolo fondamentale nell'aumento del traffico organico e delle vendite, una strategia pubblicitaria PPC ermetica assicura che il tuo prodotto ottenga visibilità durante periodi di tempo vulnerabili, come il lancio di un prodotto nuovo di zecca. È importante che i venditori Amazon comprendano che il posizionamento, la pubblicità e l'ottimizzazione delle inserzioni richiedono ricerca e slancio, unendoli per creare un'inserzione Amazon che gli acquirenti non possono ignorare.

Ottimizza la tua scheda Amazon, guida il traffico, aumenta le vendite!

La scelta e la produzione del prodotto Amazon perfetto è solo l'inizio. Per diventare davvero una storia di successo di Amazon, devi rendere quel prodotto facile da trovare, attraente per gli acquirenti con tempi di attenzione brevi e su misura per l'algoritmo di ricerca di Amazon. L'ottimizzazione dell'elenco dei prodotti Amazon può sembrare un processo tecnico, ma in realtà è una combinazione di creatività, ricerca e giochi di parole intelligenti.

Conducendo un'attenta ricerca di parole chiave, quindi implementando parole chiave ad alta richiesta in tutto il titolo dell'inserzione, nella descrizione e nei campi di ricerca back-end, stai caricando la tua scheda di prodotto con il carburante necessario per raggiungere rapidamente una pagina dei risultati di ricerca e battere i record di vendita nel processi!