Interrompere la norma: la rivoluzione pubblicitaria non endemica di Amazon
Pubblicato: 2024-03-23Quando pensi ai media di vendita al dettaglio, probabilmente stai pensando ad Amazon. E questo per una buona ragione: la rete multimediale al dettaglio di Amazon (RMN) è innegabilmente la più potente in questo momento, grazie soprattutto all'enorme portata dell'azienda.
Ma man mano che sempre più rivenditori come Walmart, Target e Kroger sviluppano le proprie capacità di rete e offrono agli operatori di marketing più opzioni, anche Amazon sta iniziando a sentire la competizione surriscaldarsi. Per tenere il passo, hanno ampliato le proprie capacità all'interno della loro piattaforma lato domanda (DSP): pubblicità non endemica.
La pubblicità non endemica apre le porte a maggiori opportunità mediatiche offrendo ai marchi la possibilità di pubblicizzare una gamma più ampia di prodotti e servizi. Consente inoltre a un numero maggiore di marchi di utilizzare appieno l'ampiezza dei dati proprietari, dell'inventario premium e dei partner editoriali di Amazon per indirizzare il traffico verso il proprio sito Web, indipendentemente dal fatto che vendano effettivamente prodotti su Amazon o meno.
La pubblicità non endemica è la prossima grande novità nei media di vendita al dettaglio e i marchi disposti a provarla hanno la possibilità di sfruttare un’importante opportunità.
Cosa significano le opzioni non endemiche per gli inserzionisti dei media al dettaglio
Negli ultimi anni, gli RMN sono diventati una fetta sempre più importante della torta per gli inserzionisti. Secondo eMarketer, quasi 6 inserzionisti su 10 spendono un quarto del proprio budget sui media di vendita al dettaglio. Ma alcuni marchi, come quelli che vendono viaggi, assicurazioni, pianificazione finanziaria, servizi legali, immobiliari, tutoraggio o istruzione, non sono stati in grado di trarre vantaggio da questa importante forza di marketing perché i loro prodotti non sono offerti ai rivenditori.
Fonte: eMarketer
Nel modello tradizionale, i marchi che facevano pubblicità su Amazon vendevano già i loro prodotti sul sito web tramite i negozi Amazon. Gli annunci erano "endemici" per la piattaforma, evidenziando prodotti che potevano essere acquistati direttamente in loco senza che gli utenti dovessero lasciare l'ecosistema Amazon.
Le pubblicità non endemiche ribaltano la situazione; invece di indirizzare gli spettatori direttamente a un prodotto su Amazon, utilizzano i dati e l'inventario esclusivi di Amazon per promuovere servizi o prodotti in vendita altrove.
La soluzione non endemica sblocca la DSP di Amazon come soluzione programmatica completa per i brand, consentendo la flessibilità tanto necessaria sulla piattaforma. I brand possono espandere la propria portata e il proprio target attraverso la ricchezza di dati proprietari di Amazon come non avevano mai potuto fare prima.
Poiché la pubblicità non endemica è relativamente nuova e ancora in via di sviluppo, molti marchi che non vendono su siti Web di vendita al dettaglio non si sono ancora impegnati ad acquistare inventario RMN. Ciò offre agli inserzionisti pronti a testare annunci non endemici un serio vantaggio.
Perché Amazon è il dominatore del pollaio non endemico
Dato che Amazon è sempre stata leader nel settore dei media al dettaglio, non sorprende che la piattaforma stia aprendo la strada ad altri RMN con le sue capacità non endemiche. Sebbene anche Walmart e Criteo si stiano muovendo, le caratteristiche di Amazon collocano la sua offerta non endemica molto più avanti della concorrenza (almeno per ora).
Una grande attrazione per i marchi endemici e non endemici sono i preziosi dati proprietari di Amazon. Un numero enorme di consumatori ha già condiviso informazioni sulla cronologia degli acquisti, sulla posizione e altre informazioni personali con il marchio per sfruttare i suoi servizi di e-commerce e gli inserzionisti sulla piattaforma possono attingere a tali dati essenziali. Con il crollo dei cookie di terze parti nel 2024, tale funzionalità diventerà sempre più essenziale per i brand che desiderano rivolgersi al pubblico utilizzando dati di prima parte.
L'introduzione della pubblicità su Prime Video quest'anno aggiungerà un altro importante strumento all'arsenale di Amazon. Sebbene alcuni inserzionisti non abbiano intenzione di acquistare l'inventario pubblicitario Prime Video finché non avranno visto come vanno le cose, non si può negare che il lancio sia un grosso problema per qualsiasi marchio che investe nei media di vendita al dettaglio, poiché consente ai marchi di indirizzare gli annunci in streaming con i dati di Amazon.
In questo momento, la piattaforma offre tariffe competitive con lo streaming TV per invogliare i marchi a provare gli annunci Prime Video e a fare grandi investimenti in nuove opportunità mediatiche come sport in diretta e formati pubblicitari emergenti come i video interattivi in streaming TV (STV).
Amazon ha anche fatto passi da gigante con integrazioni programmatiche di terze parti per garantire la sicurezza del marchio, ridurre il traffico fraudolento e creare un inventario più indirizzabile. Ha introdotto miglioramenti come il tagging e l'integrazione CAPI con Amazon Marketing Cloud.
Amazon continua a concentrarsi principalmente sull'espansione e sull'implementazione di nuove soluzioni avanzate di apprendimento automatico e misurazione per competere con DSP rivali come The Trade Desk, quindi tieni d'occhio questo spazio; ulteriori sviluppi sono sempre in arrivo.
Fonte: Amazon
Per gli inserzionisti interessati a sfruttare quella che si preannuncia come la prossima frontiera dei media al dettaglio, Amazon è un'ottima piattaforma con cui iniziare, soprattutto con questi nuovi miglioramenti. Se il tuo brand non ha mai considerato di investire in annunci non endemici su Amazon, ora potrebbe essere il momento che stavi aspettando.
Come i brand possono sfruttare oggi le opportunità non endemiche
Pronto a fare il salto nella pubblicità non endemica su Amazon? Innanzitutto, dovresti assicurarti che i tuoi annunci siano adatti alla piattaforma identificando le aree di sovrapposizione tra prodotti e servizi sulla piattaforma e il tuo marchio.
Ciò può essere semplice come pubblicizzare prodotti correlati, ad esempio pubblicare un annuncio per una compagnia aerea a un cliente che cerca una valigia per il bagaglio a mano, ma i marchi dovrebbero considerare attentamente dove si trova il loro pubblico e gli altri articoli o servizi che potrebbero utilizzare. per trovare connessioni più non convenzionali con prodotti non endemici.
Una volta definita una strategia per la tua campagna, esistono due modi per lanciare campagne non endemiche su Amazon: self-service o servizio gestito. Chiunque abbia un account self-service Amazon DSP può attivare subito campagne non endemiche, ma la maggior parte dei marchi non può accedervi da soli; dovrai collaborare con un'agenzia per sfruttare l'offerta self-service. Altrimenti, i brand possono attivare campagne non endemiche tramite Managed Service direttamente con Amazon.
Tieni presente che dovrai impostare il monitoraggio e la misurazione per le campagne non endemiche. Si tratta di un cambiamento per i marchi già abituati alle campagne endemiche su Amazon, che non richiedono alcun monitoraggio complesso.
Per il monitoraggio non endemico, avrai bisogno di:
- Creazione di pixel del sito e tagging tramite Amazon Ad Tag (AAT) e un sistema di gestione dei tag
- Sistema di tagging creativo per la misurazione delle prestazioni degli annunci
Con questo monitoraggio in atto, puoi sfruttare i dati degli acquirenti di Amazon, le integrazioni del pubblico personalizzato AMC, il pixel del sito e il pubblico simile e altro ancora per indirizzare in modo efficace il pubblico del tuo marchio sulla piattaforma.
Le pubblicità non endemiche hanno ancora molta strada da fare prima di diventare una parte integrante della pubblicità RMN, ma intervenendo presto, il tuo marchio avrà la possibilità di andare avanti nel passo successivo verso il dominio dei media al dettaglio.